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Central de Negócios
Definindo a CASLAR
A CASLAR é uma central de negócios formada por lojistas do segmento de móveis e eletrodomésticos da região oeste de Minas Gerais.
Uma perspectiva histórica
Os primeiros encontros
-Tentativa de melhorar as margens de lucro (2000)
- Reunião no CDL (junho /2001)
Conhecendo o coordenador (julho/2001)
-Um plano pronto(estatuto e regimento interno)
-Limitando o número de associados
Em agosto de 2001 nasce a Rede Caslar
Missão
Fornecer um diferencial competitivo a seus associados através da cooperação mútua.
Consultoria Compras Vendas Entregas
Alguns Números
Está sediada em Divinópolis MG
Está presente em dezessete municípios da região centro oeste de Minas Gerais, abrangendo uma população de 660.000 habitantes
Mapa Centro-OesteMinas Gerais
Alguns Números
Dez associados
Cento e oitenta colaboradores diretos
Vinte e nove pontos de venda
Conclusão
As vantagens de uma grande empresa sem perder as qualidades de uma pequena empresa.
Enfrentando dificuldades competitivas com novas soluções competitivas.
Trabalhar as relações grupais com o foco na cooperação.
Uma perspectiva histórica
O primeiro teste
-Colocando o estatuto em prática
(já eliminando um associado) Colhendo os primeiros resultados
-Negociando com os donos das fábricas. -Ganhando os primeiros descontos e verbas para publicidade.
Princípios CASLAR
Foco na venda de produtos Conceito da marca única - CASLAR Uma associação de pessoas - família CASLAR é o nosso negócio
Algumas adaptações(junho 2002)
De REDE CASLAR para CASLAR
Agilizando o processo decisório
-Criação das diretorias
-Marketing
-Comercial
-Negócios
Reconhecimento do trabalho da CASLAR
CASLAR é escolhida pelo SEBRAE para realização do Projeto Piloto - Central de Negócios em âmbito nacional;maio/2003.
Apresentação do caso CASLAR em: BH no Seminário Cooperação. Itaúna para grupo de farmácias Em Salvador Em Santo Antônio do Monte Em Brasília
O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área Comercial Área de Marketing Área de Recursos Humanos Normatização dos Procedimentos
Essência competitiva CASLAR
Competência em móveis Rapidez no atendimento Honestidade Prioridade é o cliente Garantia
O processo de reestruturaçãoSEBRAE (maio 2003)
Área Comercial-Preparando uma negociação
-Criando parcerias
O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área de Marketing-O cliente em primeiro lugar
-Definindo a essência competitiva
-Fazendo a primeira pesquisa de mercado
-Padronizando a comunicação
O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área de Recursos Humanos-Criação da área de R.H CASLAR
-Foco no cliente interno
-Valorização dos nossos colaboradores
- Treinamento
O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área de Recursos Humanos-Criação da área de R.H CASLAR
-Foco no cliente interno
-Valorização dos nossos colaboradores
- Treinamento
Principais dificuldades
Disponibilidade de tempo para reunião. Comprometimento Consenso Individualismo Perfil não associativo
Projeto Centro de Distribuição
Ganhos logísticos Diminuição de custos CD regional para as indústrias Rapidez nas entregas Diminuição de estoques Bi-tributação
Busca por novos associados
Aumentar o poder de compra Trazer novas idéias Fortalecer a marca Fusão de grupos
O associado e seu crescimento
Arlei-------110% 2/4 Chicre------40% 4/6 Dario------100% 2/3 Djalma-----50% 1/2 Jaime-------80% 3/4 Lucas------475% 1/2 Mardem---100% 2/2 Rainerio----40% 1/2 Willian-----40% 2/2 João----------0% 2/2 Crescimento médio geral 126% 20/29
Juntos somos mais
Contatos
Escritório CentralRua Goiás, 626 sala 409 Cep: [email protected] (xx)37 - 3212-8828
Lucas Evangelista de [email protected] (xx) 37 - 3222 - 3662 / (37) 8802 - 0506