Marcelo Carneiro Costa

Produtos e Serviços

Despertar a atenção por meio de um ciclo de atividades, para as

oportunidades e benefícios que os

produtos ofertados aos associados podem proporcionar.

Composição das receitas— SFC VERSUS SFNMercado

Produtos disponíveisPortfólio

Integralização de Cotas-partesAssociados e capital

O que é?

Público Alvo

Taxa de Juros

Programa de Capitalização de Cooperativas de Crédito, com recursos

do Bancoob

Todo associado Pessoa Física e Pessoa Jurídica

CDI + 0,18% a.m.

Programa de Capitalização de Cooperativas de Crédito, com recursos do BNDES.

ProcapcredAssociados e capital

O que é?

Público Alvo

Taxa de Juros

Pessoas físicas com atividades produtivas de caráter autônomo, sem vínculo empregatício.Pessoas jurídicas com atividades de produção rural, pesqueira, industrial, comércio e serviços.

TJLP Taxa de Juros de Longo Prazo (5% a.a.)+ Remuneração BNDES (1% a.a.)

+ Remuneração Bancoob (2% a.a.)

NOVIDADE!Limite por tomador (PF) aumentou de R$ 10 mil reais para R$ 30 mil reais*

+Recurso para capitalizar

Procapcred - limitesAssociados e capital

*A cada período de 24 meses, contados a partir da data de contratação de cada operação.

06/2010

363

5.308

18.247

5001.709

12.139

06/2011 12/2011 06/2012

12/2012

09/201312/2010

Sicoob Previ – Evolução Fidelização

25.841

R$ 8,2 mi

R$ 85,3 mi

06/2010

09/2013

Sicoob Previ – Evolução ativosFidelização

Contribuição mensal mínima acessível

Plano possui as coberturas oferecidas pelo mercado.

APOSENTADORIA MORTE INVALIDEZ

R$ 50,00

Sicoob Previ – CaracterísticasFidelização

X Taxas competitivasCarregamento: 2,5% por contribuiçãoTaxas Administração: 0,25% a.a.

Por que nossastaxas são competitivas?

Sicoob Previ – CaracterísticasFidelização

Plano X• Taxa de carregamento: 0%• Taxa de adm.: 1% a.a.

Plano Sicoob Previ • Taxa de carregamento: 2,5%• Taxa de adm.: 0,25% a.a

R$ 849.007,7730 anos

R$ 754.307,6130 anos

X

Valor da contribuição mensal: R$ 200,00 Rentabilidade: 6% a.a

Sicoob Previ – CaracterísticasFidelização

Sicoob Previ – CaracterísticasFidelização

13%94 mil

Rentabilidade expressiva comparada ao mercado

Sicoob Previ – CaracterísticasFidelização

107,31% CDI em 08/2013

Sicoob Previ é um plano para fazer durante....

mês ano

É um investimento demédio e longo prazo.

1 1

Sicoob Previ - FidelizaçãoFidelização

X X

1020

30É um investimento que é feito por...

ou seja, 30 anos de relacionamento.

anos

Sicoob Previ - FidelizaçãoFidelização

Previdência fechada

Associativa

Sem fins lucrativos

Menor custo

Rentabilidade expressiva

Blindagem dos recursos

Sicoob Previ

Sicoob Previ – Fidelização para o funcionárioFidelização

Desconto em folha de pagamento

Patrocínio do empregador

Banco do BrasilCEF

PetrobrásVale

Sicoob

PREVIFUNCEFPETROSVALIA

SICOOB PREVI

Benefício fiscal imediato

Funcionários também devem serassociados para aderir.

Sicoob Previ – Fidelização para o funcionárioFidelização

SICOOB SC/RS 8.917SICOOB CREDIMINAS 5.400SICOOB PR 4.217

SICOOB CECREMGE 1.412SICOOB SÃO PAULO 1.475

SICOOB NORTE 1.059SICOOB MT/MS 925SICOOB RIO 596SICOOB BA 573SICOOB PLANALTO CENTRAL 348SICOOB NE 347SICOOB GOIÁS 292SICOOB CECRESP 189SICOOB AMAZÔNIA 91

CENTRAL 09/2013

306

72

Cooperativascom o produto

Patrocinam seus funcionários

01Sicoob Norte

Total 25.841

Sicoob Previ – Ranking NacionalFidelização

Poupança no BrasilProduto

Volume captado no mercado

R$ 376 bi

R$ 417 bi

R$ 485 bi

R$ 547,5 bi

Fonte: Sisbacen 07/2013

2010 07/201320122011

Volume captado Poupança Sicoob

Poupança SicoobProduto

R$ 821 mil

R$ 1,1 bi

R$ 1,4 bi

R$ 1,8 bi

Fonte: Sisgeden 09/2013

2010 09/201320122011

351 Em 15 Centrais

+Produtos?

Poupança Sicoob – Cooperativas Produto

Crédito Imobiliário

Produtos para oferecer +Negócios +

Poupança Sicoob - OportunidadeProduto

821mi

1,1bi

1,4bi

1,8bi

2010 2011 2012 09/2013

2 bilhões

dez/2013

Mas quanto já temos captado?

Poupança SicoobProduto

CENTRAL 09/2013SICOOB CREDIMINASSICOOB SÃO PAULOSICOOB ESSICOOB SC/RSSICOOB CECREMGESICOOB GOIÁSSICOOB NORTE

SICOOB BASICOOB PR

SICOOB CECRESPSICOOB PLANALTO CENTRAL R$ 7 miSICOOB MT/MS R$ 6,5miSICOOB RJ R$ 4,6 mi

SICOOB NE R$ 2,3 miSICOOB AMAZÔNIA R$ 0,2 mi

R$ 701 miR$ 345 miR$ 307 miR$ 163 miR$ 82 miR$ 63 miR$ 52 mi

R$ 25 miR$ 28 mi

R$ 16 mi

TOTAL R$ 1,81 bi

Poupança SicoobProduto

BANCOOB R$ 4,2 mi

SEGMENTOS E TENDÊNCIASValor de carta de crédito – Dados de 07/2013

Fonte: ABAC 07/2013

Mercado de ConsórciosReceita

Fonte: ABAC 07/2013

18%

49%

8%

25%

0% 0%

Motocicletas

Veículos Leves

Veículos Pesados

Imóveis

Eletroeletrônicos

Serviços

Sicoob ConsórciosReceita

Opção mais econômica, sem taxas de juros para aquisição, renovação e ampliação do patrimônio.

VEÍCULOS: novos ou usadosIMÓVEIS URBANOS: novos e usadosIMÓVEIS RURAIS: exclusivamente compra de terras

Pessoas físicas e jurídicasAssociados e não associados

Sicoob ConsórciosReceita

CARACTERÍSTICAS DAS CARTAS

VALOR:

R$ 12.175 até R$ 64.680PRAZO:

75 meses

TAXA DE ADMINISTRAÇÃO:

De 10% até 22% COMISSIONAMENTO:

De 3,5% até 11% De 3,5% até 13,5%

R$ 99.297 até R$ 250.000

180/200 meses

De 14% até 27%

VALOR:

PRAZO:

TAXA DE ADMINISTRAÇÃO:

COMISSIONAMENTO:

No período de dez/2011 a set/2013 já foram gerados

em comissionamento para as cooperativas habilitadas no Sicoob Consórcios

Sicoob Consórcios – Comissionamento geradoReceita

R$ 14 milhões

Sicoob Consórcios – acumulado até Set/2013

SICOOB ES 3.003SICOOB CECREMGE 756SICOOB SP 520SICOOB NORTE 798SICOOB GO 489SICOOB BA 416SICOOB PR 99SICOOB MT/MS 298

SICOOB CECRESP 176SICOOB SC 220

SICOOB CREDIMINAS 258SICOOB PLANALTO CENTRAL 211SICOOB RJ 100SICOOB NE 116

CENTRAL Nº DE COTAS

150.936.966,00 41.974.170,00 23.240.017,0038.022.692,0030.830.644,0019.208.735,0017.159.862,00 12.267.644,00

11.972.893,0012.555.258,00

10.159.739,0012.798.493,006.454.749,004.344.703,00

VALORES CONTRATADOS (R$)

7.147.123,001.391.243,00 803.155,00 759.292,00 672.073,00 647.345,00515.937,00 432.485,00

307.974,00338.413,00

286.773,00257.842,00180.484,00138.108,00

COMISSIONAMENTO GERADO (R$)

SICOOB AM 78 9.144.481,00 125.929,00TOTAL 7.538 401.071.046,00 14.004.176,00

Receita

* A comissão será paga em parcelas

Sicoob Consórcios - SimulaçãoReceita

Bem Produção % por tipo de cotaVeículo 70%Imóvel 30%

Valor Médio25.657,37

161.686,35

Total

Taxa Adm.13,5%

18%

Comissão5,50%5,50%

100%

4 cotas por mês R$ 8,5 mil*

Em 12 meses R$ 157 mil*

4 cotas por semana 52 mil*

Em 12 meses R$ 630 mil*

Sicoob Crédito ConsignadoReceita

Receitas de até 20% do valor contratado.

Operações sem risco de crédito para a cooperativa.

Taxas competitivas.

Para associados e não associados.

Sicoob Crédito ConsignadoReceita

OPERAÇÕES POSSÍVEIS COM:

Servidores Públicos Municipais.

Servidores Públicos Estaduais.

Funcionários de Empresas Privadas.

Funcionários e Diretores de Cooperativas.

TODAS AS COOPERATIVAS PODEM OPERAR COM QUALQUER UMADAS MODALIDADES OU COM TODAS AO MESMO TEMPO.

ProcapcredObjetivo

*Saldo devedor

2011 2012 2013

R$ 383,3 miR$ 363,8 mi milhões *R$ 400

*Saldo devedor

2011 2012 2013

R$ 70 miR$ 89,6 mi

milhões *R$ 117

Cotas-PartesObjetivo

Sicoob PreviObjetivo

5.308

18.247

12/2011 12/2012

12/2013

30 mil participantes

1,1bi

1,4bi

2011 2012

2 bilhões

dez/2013

PoupançaObjetivo

2011 2012 2013

R$ 4,3 mi

R$ 240,6 mi

milhões* R$ 540

*Valor total contratado

Sicoob ConsórcioObjetivo

Sicoob CrediconsignadoObjetivo

R$ 209 mi

12/2011 12/2012

2013

R$ 260 milhõesR$ 229 mi

Vocês já definiramseus objetivos?

Podemos ajudar?

Sicoob NorteObjetivo

Conhecer forças e fraquezas

Governança e Gestão = Credibilidade

Sua cooperativa precisa de mais Capitalização?

Preciso

O crédito imobiliário podealavancar suas operações?

A diversificação de receitas pode fazer a diferença?

Conhecer forças e fraquezasPreciso

Os funcionários estão capacitados?

Você entende a necessidade de um plano de previdência?

Conhecer forças e fraquezasPreciso

Procapcred e Cotas-PartesFarei

Analise sua base, avalie o potencial dos seus associados

para capitalização!

Para quem não tem o plano...

Pensar no futuro e nas dificuldades da previdência

social

Para quem tem o plano... Ofereça a portabilidade –PGBL

Ofereça o riscoAvalie as contribuições

Ofereça esse benefício....Sicoob Previ

Farei

E para os funcionáriosComo ferramenta de RH,

objetivando a retenção de talentos

Se um poupador não abrir a conta com você, ele abrirá em outra instituição!

Ofereça !Poupança Sicoob

Farei

Avalie o perfil e identifique pessoas que não desejam pagar juros e que em

contrapartida não tem pressa do bem.

Pessoas que planejam e que dispõem de tempo para serem contempladas.

Sicoob ConsórcioFarei

Sicoob CredconsignadoFarei

Busque parcerias e ofereça aos funcionários taxas competitivas e

a oportunidade de conhecer o Sicoob.

Obrigado e bons negócios!