5. ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO

DAS INDÚSTRIAS

5.2ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS

• Compreender os movimentos estratégicos no interior das indústrias por parte dos “players” (actuais ou potenciais).

• “Input” para a formulação de estratégias de sucesso.

5.3ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS

• Dimensões estratégicas nas opções estratégicas de uma empresa

(ex.: grau de especialização; identificação da marca; políticas de canal; qualidade de produto; liderança tecnológica; integração; posição de custo; política de preço, etc.)

• As dimensões estratégicas estão relacionadas entre si

(ex.: empresas com preço baixo preço de custo baixo provável alto grau de integração vertical)

• Grupos Estratégicos:

O Potencial de lucro das empresas varia consoante os grupos estratégicos as cinco forças competitivas gerais não terão o mesmo impacto em todos.

5.4ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS

• Subconjuntos de empresas com a mesma estratégia ou

estratégia semelhante ao longo das dimensões estratégicas

(variáveis estratégicas) relevantes

Grupos Estratégicos de um dado sector

5.5ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS

Passos:

1. Identificação dos grupos estratégicos• Selecção das variáveis estratégicas relevantes• Dimensão e composição das barreiras de mobilidade de

cada grupo estratégico• Poder relativo de negociação de cada grupo estratégico

com os seus fornecedores e compradores• Posição relativa de cada grupo estratégico quanto a

produtos substitutos• Padrão de interdependência no mercado entre os grupos

estratégicos e a sua vulnerabilidade ao conflito iniciado por outros grupos

5.6ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS

Passos (cont.):

2. Análise das estratégias dos concorrentes relevantes

5.7MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS NA INDÚSTRIA

GRUPO A – Linha completa, integrada verticalmente, baixo custo de produção, qualidade média, serviços reduzidos.GRUPO B – Linha reduzida, montador, preço alto, alta tecnologia, alta qualidadeGRUPO C – Linha média, montador, preço médio, alto grau de serviço ao cliente, qualidade baixa, preço baixoGRUPO D – Linha reduzida, altamente automatizada, preço baixo, baixo grau de serviço.

Grupo A

Grupo B

Grupo C

Grupo D

INTEGRAÇÃO VERTICAL

ES

PE

CIA

LIZ

AÇ

ÃO

Linha ampla

Linha reduzida

BAIXAALTA

5.8GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RIVALIDADE ENTRE EMPRESAS

Quatro factores na competição por clientes

• Grau de sobreposição dos clientes alvo

• Grau de diferenciação do produto atingido pelos grupos

• Número de grupos estratégicos e a sua dimensão relativa

• Grau de divergência da estratégia entre os grupos

5.9MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RIVALIDADE ENTRE OS GRUPOS

A

B

C

G

E

D

F

Segmento de clientes-alvo

Dim

ensã

o e

stra

tég

ica

bás

ica

5.10GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RENTABILIDADE DE UMA EMPRESA

Determinantes fundamentais da rentabilidade de uma empresa:

1. Características Gerais da Indústria:• Elementos estruturais gerais (ex.: taxa de crescimento,

potencial global de diferenciação do produto, aspectos tecnológicos, estrutura das indústrias fornecedores, etc.)

2. Características do Grupo Estratégico (G.E.)• Dimensão das barreiras de mobilidade• Poder de negociação do G.E. com fornecedores e

clientes• Vulnerabilidade do G.E. a produtos substitutos• Exposição do G.E. à rivalidade de outros grupos

5.11GRUPOS ESTRATÉGICOS E A RENTABILIDADE DE UMA EMPRESA

Determinantes fundamentais da rentabilidade de uma empresa:

3. Posição da Empresa dentro do seu Grupo Estratégico • Grau de concorrência dentro do grupo estratégico• A escala da empresa em relação às outras do grupo• Custos de entrada no grupo• A capacidade da empresa na execução ou implementação

da estratégia escolhida em termos operacionais

5.12GRUPOS ESTRATÉGICOS

• São as grandes empresas mais lucrativas?

• Posição de custo é determinante?

• Implicações para a formulação estratégica:• Pontos fortes e fracos estruturais e quanto à

implementação• Oportunidades estratégicas• Riscos estratégicos

5.13OPORTUNIDADES ESTRATÉGICAS

• Criação de um grupo estratégico novo

• Mudança para um grupo estratégico em posição mais favorável

• Mudança para um novo grupo estratégico e fortalecimento da posição estrutural deste grupo

• Fortalecimento da posição estrutural do grupo existente ou da posição da empresa no grupo

5.14RISCOS ESTRATÉGICOS

• Que outras empresas entrem no seu grupo estratégico;

• Riscos de factores que diminuem as barreiras de mobilidade, os poderes face a clientes, fornecedores, face a produtos substitutos ou a exponham a uma maior rivalidade;

• Riscos ligados a investimentos necessários para mudar de grupo estratégico ou que visem melhorar a posição da empresa

5.15MAPA DOS GRUPOS ESTRATÉGICOS COMO INSTRUMENTO ANALÍTICO

• Identificação das barreiras de mobilidade

• Identificação dos grupos marginais

• Representação gráfica das direcções dos movimentos estratégicos

• Análise de tendências

• Previsão de reacções

5.16STRATEGIC GROUPS WITHIN THE WORLD PETROLEUM INDUSTRY

5.17ANÁLISE ESTRUTURAL DENTRO DAS INDÚSTRIAS

• Depois da identificação dos vários grupos estratégicos no interior das indústrias (sectores)

• Impõe-se identificar a estratégia de concorrentes relevantes