A Base do Sucesso na Carreira:

Tudo Começa do Começo

Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

Vendas x Inícios

Foco nas Vendas????

ou

Foco nos Inícios???

Carreira de Sucesso

1º passo para ser uma diretora de sucesso:

“Ser uma consultora de sucesso”

O que faz uma consultora de sucesso?

O que faz uma Consultora de Sucesso?

Entende que:

“Nada acontece ate que você venda algo”

• Faz contatos diários

• Agenda sessões com frequência

• Realiza um Fechamento Perfeito: Agendar/ Vender e Oferecer Oportunidade de Negócio

• Fideliza e acompanha suas clientes

5 Formas de vender!

Ciclo do Sucesso

Contatos (mínimo de 5 novos por dia)

Agendamento (mínimo de 3 concluídos por dia)

Sessões/ Demonstrações (15 atendimentos ou 3 sessões por semana)

Fechamento (3 Objetivos: Agendar/ Vender e Iniciar)

Apresentação do Negócio- Iniciação

Cliente 2+ 2+ 2

Organização • Contatos

• Agendamento

• Sessões

• Acompanhamento e fidelização de clientes

• Organização das Vendas e Financeiro

• Pronta Entrega

• Agendamentos de Entrevistas

• Entrevistas de Inicios

• Acompanhamento das novas consultoras

• Planejamento de Trabalho: vendas e inicios

Como Desenvolver uma Equipe?

Manter o Foco na Venda!

• Nunca esquecer: 3 objetivos da Sessão/ Demonstração

1º Agendar um novo encontro

2º Vender

3º Oferecer Oportunidade de Negócio

• Lista de 30 nomes de Potenciais Iniciadas- Ela tb te norteia

• Em Observar • Em Ouvir • Em Convidar Pessoas para o Negócio

Seja ESPECIALISTA em:

A forma como você convida faz toda diferença!

Faça um convite simples, atrativo e sem grandes explicações:

Use as características da potencial, elogie, diga que ela seria

excelente como consultora e que você iria adorar trabalhar com ela na Mary Kay

Ex: Camila você é uma pessoa muito carismática e comunicativa. Você seria uma excelente

consultora de Beleza da Mary Kay. Eu iria adorar trabalhar com você e tenho certeza que com a sua personalidade agradável você iria se desenvolver muito bem.

Pra mim seria um enorme prazer te apresentar a oportunidade de negócio MK. Existe alguma razão pelo qual vc não poderia tomar um café comigo para falarmos sobre negócios?

Faça sua Lista de Potenciais Iniciadas- Lista Quente!

1. Mulheres comunicativas

2. Mulheres carismáticas e de bom relacionamento

3. Mulher com filhos pequenos

4. Mulher desempregada

5. Mulher que Gostaria de ter uma renda extra

6. Mulher que gosta de maquiagem/ cosméticos

7. Mulher insatisfeita com o trabalho

8. Mulher Empreendedora

9. Mulher Inteligente

10. Mulher que procura trabalho que proporcione Qualidade de

Vida

11. Mulher que buscam valorização profissional

/reconhecimento

12. Mulher que anseia por crescimento profissional

13. Mulher que já trabalha na área da beleza

14. Mulher que quer ter uma atividade em paralelo

15. Mulher que tem perfil de liderança

Sucesso dos Inícios: Tenha Constância e Entenda dos Números

• Diariamente Apresente o produto para no mínimo 5 pessoas

– 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana

– Obs: pode ser tanto com sessão, como eventos, faciais, amostras ou no caminho

• Você leva até 7 nãos para receber 1 sim! – (Livro: Desperte o Milionário que há em Você)

• Diariamente ofereça a Oportunidade para no mínimo 5 pessoas-

– 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana

• Faça no mínimo 4 entrevistas por semana – 4 x 4= 16 entrevistas terá em média 7 inícios por mês

Entenda a Matemática do Negócio!

Por isso, devemos perseguir os números!!!

“De cada 10 contatos de Iniciação,

são realizadas de 4 a 5 Entrevistas

e se produz de 2 a 3 Inícios”

Planeje

Quanto tempo por semana/dia vou me dedicar ao meu negócio MK?

Quanto preciso ter de lucro para conquistar meus sonhos/metas?

Quanto devo vender no mês, semana e diariamente para conquistar o lucro desejado?

Quantas sessões/faciais devo realizar por semana Qual nível do Desafio Trimestral quero conquistar? Qual nível de carreira e em quanto tempo quero chegar? Quantas consultoras preciso iniciar para alcançar minhas

metas com a carreira MK?

Planejamento de trabalho Diário, semanal e mensal

Rotina Diária

Agenda: 6 coisas mais importantes 5 novos contatos (agendar sessão) 3 Agendamentos (concluídos) 3 Ligações para clientes (acompanhamento) 3 Ligações para consultoras (acompanhamento) 3 Ligações para possíveis inícios 5 novos contatos para inícios Meta de Venda diária: Ex. R$ 250,00 Organizar Perfil do Cliente (nas pastas ou online) Descreva as finanças (caderno) Estudar 15 minutos (produtos ou negócio)

Rotina Semanal

Atividade que devera ser feita pelo menos 1x na Semana: Atualizar Estoque Controle das finanças (balanço geral das vendas, recebimentos e contas a pagar) Participar de 1 treinamento (presencial ou online - de preferencia presencial) Atualizar a Lista de 25 nomes para demonstrar produtos Atualizar a Lista de Potenciais Iniciadas (inicios) Confirmar Agenda da próxima semana (sessões e entrevistas) Atender no mínimo 9 clientes por semana Fazer no mínimo 3 entrevistas de inicio por semana Verificar quais clientes fazem Aniversario no mês e enviar um email ou msg de

Parabéns Mandar 1 e-mail sobre novidades, produtos, promoções para as Clientes Fazer um relatório dos resultados da semana e enviar para sua Diretora

Balanço do Mês

Ultimo dia do mês: fazer um balanço geral Total de Vendas Total de Entrevistas de Inícios Total de inicios concretizados Total de contatos feitos para sessão/demonstrações Total de Agendamentos realizados x concretizados Total de contatos de inicios realizados Pedido Revisar as metas Traçar novas estratégias para o próximo mês. Enviar e discutir comigo (diretora) esse Relatório e balanço

do mês

Sua melhor aliada:

Organização!

ORGANIZE SEU TEMPO E SUA ROTINA DE TRABALHO

E O SUCESSO SERA UMA CONSEQUENCIA

“ HOJE FAREI O QUE OS OUTROS NÃO FARÃO.... AMANHÃ TEREI O QUE OS OUTROS NÃO

TERÃO”

Mary Kay Ash

TENHA DISCIPLINA

Muito Sucesso em

2016!!!

Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente