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Hungria
22.03.2017
Lisboa
23.03.2017
Porto
ABC MERCADO
I. Perfil do País
II. Panorama Macroeconómico
III. Relações Económicas Internacionais
IV. Relações Económicas Portugal - Hungria
V. Acesso e Competitividade do Mercado
VI. Eventos
VII. Tendências
VIII. Envolvente e Cultura de Negócios
IX. Recomendações
X. aicep Portugal Global
ABC MERCADO Hungria
SUMÁRIO
ABC MERCADO Hungria
I. PERFIL DO PAÍS
Área: 93 011,40 km2
População: 9,82 milhões
Densidade Populacional: 105,6 hab/km2
Cidades Importantes: Debrecen, Szeged, Miskolc, Pécs, Győr, Nyíregyháza,
Kecskemét, Székesfehérvár, Nagykanizsa
Capital Budapeste (1,7 milhões)
ABC MERCADO Hungria
Língua: Húngaro
Unidade monetária: Forint (HUF)
1 EUR = 312,24 HUF (média 2016)
Chefe de Estado, de Governo, da Assembleia Nacional:
János Áder, Viktor Orbán, László Kövér
Relações Internacionais:
A Hungria é membro da ONU, UE, NATO, FMI,
Banco Mundial, OCDE...
ABC MERCADO Hungria
Parlamento de Budapeste
Primeiro-ministro Viktor Orbán
II. PANORAMA
MACROECONÓMICO
ABC MERCADO Hungria
Caracterização do sistema económico da Hungria
• A Hungria é membro da UE desde 2004.
• Importância decisiva dos Fundos Europeus na economia húngara.
• Economia estável e a crescer de forma sustentada.
• Estrutura da economia (2015, fonte: KSH):
agricultura: 4,1%
indústria: 24,6%
serviços: 71,3%
• Economia aberta fortemente integrada no mercado internacional.
• O principal critério que mede o grau de abertura de uma economia
(exportações + importações/PIB) quase de 170% em 2015 (fonte: KSH).
• O setor exportador é dominado pelas empresas internacionais instaladas
na Hungria (ex.: Audi ou Mercedes) que, no seu conjunto, representam
em 2015 mais de 85% das vendas húngaras ao exterior.
SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO
ABC MERCADO Hungria
• Risco País (AAA=risco menor, D=risco maior)
-Risco geral – BB
-Risco político – BBB
-Risco de estrutura económica – B
FONTE: EIV (Novembro 2016)
• Um país seguro e pacífico.
• Um sistema político apoiado numa ampla maioria parlamentar.
SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO
ABC MERCADO Hungria
Unidade 2014a 2015a 2016b 2017c 2018c 2019c
População Milhões 9,98 9,86b 9,82 9,79 9,76 9,72
PIB (p.m.) 109 USD 139,2 121,6 123,4 123,9 132,9 145,5
PIB per capita (PPP) USD 14 080 12 330b 12 560 12 660 13 620 14 970
Crescimento real do PIB % 4,0 3,1 2,0 2,8 2,9 2,2
Taxa de inflação (média) % 0,0 0,1 0,3 1,8 2,5 2,3
Saldo do setor público % do PIB -2,1 -1,6 -1,7 -2,5 -2,7 -2,5
Dívida pública % do PIB 75,7 74,8 74,7 73,9 73,1 71,4
Saldo da balança
corrente
109 USD
2,8
3,9 6,2 3,8 2,5 3,5
Taxa de câmbio (média) 1EUR = HUF 308,7 309,9 311,5 309,5 307,5 305,5
FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)
NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES EIU
HUF - Forint
Principais Indicadores
ABC MERCADO Hungria
III. RELAÇÕES
ECONÓMICAS
INTERNACIONAIS
ABC MERCADO Hungria
Preços correntes (M €) 2012 2013 2014 2015 2016
Exportação 79 952 81 294 84 506 90 460 93 046
Importação 73 297 74 739 78 232 81 865 83 111
Saldo 6 655 6 555 6 274 8 595 9 935
Coeficiente de cobertura (%) 109,7 109,3 108,0 110,5 112,0
FONTE: KSH – HUNGARIAN CENTRAL STATISTICAL OFFICE (atualizado 03/03/2017)
Posição no “ranking” mundial
Como exportador 37ª 40ª 38ª 37ª 35ª
Como importador 34ª 34ª 34ª 34ª 34ª
2016
Exportação
93 046 Importação
83 111 Posição no
“Ranking” mundial
34ª
FONTE: ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DE COMÉRCIO (OMC)
Evolução da Balança Comercial
ABC MERCADO Hungria
Mercado
2013 2014 2015
quota posição quota posição quota posição
Alemanha 25,8% 1ª 27,5% 1ª 27,2% 1ª
Roménia 5,7% 2ª 5,5% 2ª 5,2% 2ª
Eslováquia 5,4% 4ª 4,9% 4ª 5,0% 3ª
Áustria 5,6% 3ª 5,5% 3ª 4,8% 4ª
Itália 4,7% 5ª 4,6% 5ª 4,7% 5ª
Portugal 0,3% 37ª 0,3% 33ª 0,3% 32ª
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Clientes
Principal Cliente
Alemanha
Quota
27,2% Posição
1ª
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC)
ABC MERCADO Hungria
Exportações / Setor % Importações /Setor %
Máquinas, aparelhos
e materiais elétricos 27,2
Máquinas, aparelhos
e materiais elétricos 20,7
Máquinas, aparelhos
e instrumentos
mecânicos
18,9
Máquinas, aparelhos
e instrumentos
mecânicos
17,3
Veículos e outro
material de transporte 18,0
Veículos e outro
material de transporte 10,5
Produtos farmacêuticos 4,8 Combustíveis / óleos
minerais, etc. 8,2
Plásticos e suas obras 3,8 Plásticos e suas obras 4,6
COMÉRCIO EXTERNO
Principais Produtos Transacionados 2015
Exportações
Máquinas,
aparelhos e
materiais elétricos
27,2%
Importações
Máquinas,
aparelhos e
materiais elétricos
20,7% FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC)
ABC MERCADO Hungria
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Fornecedores
Mercado
2013 2014 2015
quota posição quota posição quota posição
Alemanha 25,0% 1ª 25,4% 1ª 26,1% 1ª
Áustria 6,7% 2ª 7,3% 2ª 6,6% 2ª
China 5,4% 4ª 4,9% 5ª 5,8% 3ª
Polónia 4,9% 5ª 5,2% 4ª 5,6% 4ª
Eslováquia 5,8% 3ª 5,4% 3ª 5,4% 5ª
Portugal 0,2% 37ª 0,3% 35ª 0,2% 37ª
Principal
Fornecedor
Alemanha
Quota
26,1% Posição
1ª
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC)
ABC MERCADO Hungria
(109USD) 2011 2012 2013 2014 2015
Investimento estrangeiro no país 6,3 14,4 3,4 7,5 1,3
Investimento do país no
estrangeiro 4,7 11,7 1,9 3,5 1,5
Posição no “ranking” mundial
Como recetor 46ª 28ª 54ª 37ª 84ª
Como emissor 40ª 24ª 47ª 41ª 48ª
FONTE: WORLD INVESTMENT REPORT 2016; Nota: Valores líquidos
INVESTIMENTO DIRETO
Investimento
estrangeiro
no país
1,3
Investimento
do país no
estrangeiro
1,5 Posição no
“Ranking” mundial
84ª, 48ª
ABC MERCADO Hungria
FONTE: OMT (Organização Mundial do Turismo)
2011 2012 2013 2014 2015
Turistas (103) 10 250 10 353 10 624 12 140 14 316
Dormidas (10³)ª 9 049 9 938 10 367 10 653 11 093
Receitas (106USD)b 7 239 6 149 6 671 7 487 6 944
TURISMO
ABC MERCADO Hungria
IV. RELAÇÕES
ECONÓMICAS
PORTUGAL / HUNGRIA
ABC MERCADO Hungria
Importância enquanto parceiro comercial de Portugal - 2016
213,0 M € (INE)
305,8 M € (INE)
69,6%
COMÉRCIO
29º Cliente (0,42%)
24º Fornecedor (0,50%)
Coeficiente de Cobertura
ABC MERCADO Hungria
2012 2013 2014 2015 2016
Como cliente de
Portugal
Posição 32ª 31ª 27ª 30ª 29ª
%
Export. 0,34 0,38 0,45 0,40 0,42
Como
fornecedor de
Portugal
Posição 33ª 33ª 31ª 27ª 24ª
%
Import 0,42 0,37 0,39 0,44 0,50
FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)
COMÉRCIO
Importância do País nos Fluxos Comerciais com Portugal
Como
Cliente
0,42
Como
Fornecedor
0,50
ABC MERCADO Hungria
(106 EUR) 2012 2013 2014 2015 2016
Exportações 153,1 181,1 213,9 198,6 213,0
Importações 238,9 208,9 231,1 267,2 305,8
Saldo -85,7 -27,8 -17,2 -68,5 -92,8
Coef.
Cobertura (%) 64,1 86,7 92,6 74,3 69,6
FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)
COMÉRCIO
Evolução da Balança Comercial de Bens de Portugal com a Hungria
Como
Cliente
213,0
Como
Fornecedor
305,8
ABC MERCADO Hungria
% Total
2012
% Total
2015
% Total
2016
Máquinas e aparelhos 49,2 33,0 36,3
Plásticos e borracha 12,1 12,6 15,8
Veículos e outro material de transporte 5,2 12,4 12,5
Químicos 9,5 3,6 6,9
Matérias têxteis 5,2 5,0 4,9
Metais comuns 5,7 4,9 4,7
Madeira e cortiça 2,2 1,9 1,9
Instrumentos de ótica e precisão 2,2 1,0 1,6
Minerais e minérios 2,4 1,7 1,1
Pastas celulósicas e papel 0,3 0,2 1,1
EXPORTAÇÕES DE PORTUGAL PARA A HUNGRIA POR GRUPOS DE
PRODUTOS (10+)
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA
ABC MERCADO Hungria
IMPORTAÇÕES DE PORTUGAL PROVENIENTES DA HUNGRIA POR
GRUPOS DE PRODUTOS (10+)
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA
% Total
2012
% Total
2015
% Total
2016
Máquinas e aparelhos 70,3 41,6 36,4
Veículos e outro material de transporte 8,9 19,3 27,0
Químicos 8,1 16,5 15,7
Instrumentos de ótica e precisão 2,9 3,5 3,7
Alimentares 3,6 3,7 3,1
Agrícolas 1,5 4,6 2,6
Peles e couros 0,0 2,1 2,4
Plásticos e borracha 1,8 1,9 1,9
Vestuário 0,1 1,3 1,4
Madeira e cortiça 0,3 0,3 0,7
ABC MERCADO Hungria
399,4 M €
431,7 M €
Posição como investidor em
Portugal (Dezembro 2016)
Posição de Portugal como
investidor na Hungria
(Dezembro 2016)
IDE
IDPE
ABC MERCADO Hungria
FONTE: BANCO DE PORTUGAL
Hungaro DigiTel Kft.
Principal empresa
portuguesa participada
pela Portugal Telecom.
Líder do segmento de
telecomunicações VSAT.
Hungarokork-Amorim Zrt.
Primeira empresa
portuguesa a instalar-se na
Hungria. Maior fornecedor
de rolhas de cortiça no
mercado.
EMPRESAS PORTUGUESAS NO MERCADO (IDPE)
ABC MERCADO Hungria
Nota: Existem neste momento 41 empresas nacionais registadas como tal, distribuídas pelos
seguintes setores: telecomunicação, madeira e cortiça, consultoria, imobiliário, TIC’s, comércio, etc.
Parfois Magyarország
(6 lojas franchise)
ANÁLISE SWOT DA OFERTA PORTUGUESA
PONTOS FORTES
OPORTUNIDADES
PONTOS FRACOS
AMEAÇAS
•Competência e inovação de diversos
setores exportadores
•Qualidade da oferta dos bens
e de serviços
•Flexibilidade e capacidade de resposta.
Pequenas encomendas
•Experiência e sucessos em mercados
desenvolvidos
•Notoriedade insuficiente da oferta. Marcas Nacionais
•Pouco conhecimento da Qualidade do
Made in Portugal
•Falta de tradição e presença sustentada no mercado
•Forte concorrência em todos os segmentos da
oferta
•Proximidade ao mercado
•Tradição do comércio bilateral da concorrência
•Economia a crescer. Investimento.
Consumo
•Mercado com a dimensão de Portugal
•Parcerias para terceiros mercados
ABC MERCADO Hungria
V. ACESSO
E COMPETITIVIDADE
DO MERCADO
ABC MERCADO Hungria
PORQUÊ A HUNGRIA?
• Membro da UE. País parceiro. Somos do mesmo ”Clube”
• Mercado Único. Livre circulação de bens, capitais, pessoas
e de serviços
• União Aduaneira. Supressão de fronteiras internas (aduaneiras,
fiscais e técnicas)
• Livre circulação de mercadorias + Política comercial comum
com terceiros países
ABC MERCADO Hungria
ABORDAGEM AO MERCADO
• Hungria faz parte da região europeia com maior crescimento
• País com situação económica, social e política estável
• Apesar de ”start relativamente tardio” mercado ”maduro”, não
”emergente”
• Com alargamento de UE. Europa ”maior”. Deslocação das
fronteiras para ”Leste”
• Novas centralidades. Aumento de situacão de periferia de
Portugal. Necessidade esforço acrescido.
• Proximidade ao mercado. Fornecimento cadeia produtiva.
Consumidores. Apoio pós-venda.
• Círculo “mercantil imaginário”/raio de mil Kms centrado Lisboa
e Budapeste. Lisboa = 65 milhões habitantes/consumidores.
Budapeste = 310 milhões
ABC MERCADO Hungria
ABORDAGEM AO MERCADO
É bom saber que existe:
• Forte concorrência para as empresas portuguesas com base
em fatores como:
. Centralidade e proximidade aos mercados
(caso Alemanha, Áustria, Itália)
. Tradição comércio bilateral (Alemanha,
Áustria, Itália, França, Eslováquia, Roménia, Polónia, República
Checa, Bélgica, Japão)
. Especialização e/ou preços competitivos
(China, Taiwan, Singapura, Índia, Turquia, República da Coreia,
Suécia, Finlândia)
. Estratégia sustentada do setor privado. Apoio
seletivo das agências públicas.
ABC MERCADO Hungria
ABORDAGEM AO MERCADO
É bom saber que:
• Decisão de compra com base primeiro no preço, não qualidade.
• Prazos de pagamento exigidos normalmente mais curtos que
empresas concorrentes.
• Meio de pagamento. Crédito documentário pouco utilizado.
Transferência bancária meio mais utilizado. Dificuldade acrescida
para quem está em início operação.
• Distância. Pouca frequência de fretes. Custo de transportes. Peso
significativo no preço final do produto. (ex. calçado. Norte Portugal vs
Norte Itália (1,55 vs 0,55 euro/par).
• Custo camião carga máxima (24 ton e 85m3) 3.000 euros (valor
indicativo). Tempo médio: 3 dias.
ABC MERCADO Hungria
SETORES DE OPORTUNIDADE – Máquinas e Equipamentos
• A Hungria, apesar de ser importante fabricante desta imensa
fileira, também é um grande importador das mais variadas
categorias,de máquinas, de equipamentos e sobretudo de
componentes industriais.
• Potencialmente, existem muitas oportunidades de negócio e de
aumento das exportações para o mercado.
ABC MERCADO Hungria
SETORES DE OPORTUNIDADE – Tecnologias de Informação e
Comunicação
• Portugal apresentado como exemplo de modernização
administrartiva (e-gov), assim como e-learning e e-inclusion.
• Imagem positiva de inovação e de novas soluções das empresas
portuguesas no mercado.
• Realidade que pode abrir novas oportunidades comerciais e de
negócio para as empresas nacionais.
ABC MERCADO Hungria
SETORES DE OPORTUNIDADE – Moda (vestuário e calçado)
• Com o aumento crescente do poder de compra e do consumo, o setor
moda tem grande potencial.
• O mercado é quase 100% abastecido pelas importações
(Extremo-Oriente e Países da UE).
• O setor conhece e aprecia a qualidade vs preço da moda
Made in Portugal. Têm sido dados passos promissores (vide Parfois).
O potencial é enorme.
ABC MERCADO Hungria
VI. EVENTOS
ABC MERCADO Hungria
•CONSTRUMA – International Building Trade Exhibition
5 a 9 de Abril de 2017
•AGROmashEXPO – International Agriculture and Agricultural Machinery
Exhibition
24 a 27 de Janeiro de 2018
•UTAZÁS – International Tourism Exhibition
2 a 5 de Março de 2017
•SIRHA – International Trade Fair for Horeca and Retail
5 a 7 de Março de 2018
•INDUSTRY DAYS + MACH-TECH – International Industrial Trade
Exhibition; Machine Manufacturing and Welding Technology
9 a 12 de Maio de 2017
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS
POR IMPORTÂNCIA
ABC MERCADO Hungria
•AUTOMOTIVE + AUTÓTECHNIKA – International Trade Exhibition for
Automotive Industry Suppliers; Vehicle Maintenance Industry Exhibition
18 a 20 de Outubro de 2017
•RENEO – International Exhibition for Renewable Energies
05 a 09 de Abril de 2017
•OTTHON DESIGN – International Exhibition for Home Making
05 a 09 de Abril de 2017
•BUDAPEST INTERNATIONAL WINE FESTIVAL
7 a 10 de Setembro de 2017
FONTE: HUNGEXPO; dados auditados
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS
POR IMPORTÂNCIA
ABC MERCADO Hungria
VII. TENDÊNCIAS
ABC MERCADO Hungria
• Mais consumo (4,5% em 2016). Otimismo crescente dos
consumidores.
• Programa do Banco Nacional de estímulo ao crédito às PMEs
• Medidas tomadas ou anunciadas pelo governo para “aquecer” a
economia.
• Programa de relançamento do mercado de habitação.
• Aumento do salário mínimo (15% em 2017 e 8% em 2018).
• Famílias terão para gastar mais 600 mil milhões HUF (1,95 mil
milhões de euros).
MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO
ABC MERCADO Hungria
• Diminuição do TSU 5% (de 27% para 22%) em 2017 e + 2% em
2018.
• Empresas poupam 145 mil milhões de HUF (475 milhões de
euros), montante que poderá ser aplicado em novos
investimentos produtivos.
• Redução do IRC para 9% a partir 1 jan’2017 (era 19% para GEs
e 10% PMEs).
• IRC mais baixo da Europa.
• O desemprego era de 4,4% em Dez’2016 (6,7% em 2015) .
MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO
ABC MERCADO Hungria
VIII. ENVOLVENTE
E CULTURA
DE NEGÓCIOS
ABC MERCADO Hungria
• Em primeiro lugar, não ignorar que no processo mundial de
globalização, na Europa, os PECOs e “jovens” membros da
UE, (Hungria incluida) são os principais concorrentes de
Portugal e empresas portuguesas.
• A Hungria é um mercado de oportunidades para as:
1)exportações, 2)IDPE, 3)captação de IDEH e 4)cooperação
para terceiros mercados.
• É importante sublinhar que na Hungria existe ainda espaço
para parcerias para empresas portuguesas.
• A Hungria, na perspetiva da internacionalização das empresas
portuguesas, deve também ser olhado como um país que faz
fronteira com 7 países, podendo funcionar como porta de
entrada para os países vizinhos e outros PECOs.
ENVOLVENTE
ABC MERCADO Hungria
Saber que:
• Os empresários húngaros em geral começam o dia bastante
cedo.
• Os húngaros são pontuais e dão muito valor à pontualidade.
• Os empresários portugueses devem estar bem preparados
para as reuniões, fazendo-se acompanhar de informação
precisa e concreta - um dossier não muito extenso que inclua a
apresentação da empresa, catálogos, amostras e preçário.
• No tratamento pessoal e hierárquico, os húngaros são menos
formais do que nós.
• Normalmente os empresários húngaros têm mais dificuldade
em comunicar em idiomas estrangeiros; pode ser necessário
contratar um tradutor para estar presente nas reuniões.
CULTURA DE NEGÓCIOS - Aspetos Práticos
ABC MERCADO Hungria
IX. RECOMENDAÇÕES
ABC MERCADO Hungria
COMEÇAR
• Por fazer o trabalho de casa (ex. não querer vender redes de pesca para um
país que não tem costa, mar…)
• Antes de “pedir”, primeiro “olhar” o mercado, a envolvente económica, as
especificidades da fileira, concorrência, circuitos de distribuicão, cadeia de
decisão...
UM CONSELHO
• As empresas nacionais que se encontram em dificuldade nos mercados
domésticos ou tradicionais, não vejam a Hungria como mercado para “saída
da crise”.
• Deve-se apostar na Hungria quando há uma situação estável e se pretende
gradualmente, diversificar mercados.
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS
COM A HUNGRIA
ABC MERCADO Hungria
VISITA AO MERCADO. PREPARAÇÃO.
Alguns aspetos práticos:
• A preparação da visita e a marcação de reuniões deverão ser
feitas com uma antecedência de 1 mês.
-Contatar Gestor de Cliente na Agência (se for o caso) e
Representação da aicep em Budapeste, para ajudar na
preparação (marcação de reuniões e disponibilização de
informação setorial específica).
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS
COM A HUNGRIA
ABC MERCADO Hungria
Formalidades de entrada no país. Passaporte ou Bilhete de
Identidade/Cartão de Cidadão
-As viagens para a Hungria são normalmente por via aérea. (A
partir de 1 de julho de 2017 volta a haver, voo direto Lisboa-
Budapeste, 7 vezes por semana, da TAP Portugal.)
-A companhia aérea low-cost Wizz Air tem voos diretos
Budapeste-Lisboa, 4/semana (de março a outubro) e 2/3 por
semana (de outubro a março) e Budapeste-Porto (2 voos/semana)
-Os cartões de crédito são geralmente aceites, sobretudo os Visa
e Mastercard.
-Além do rent-car ou serviços táxi, de referir que o transporte
público em Budapeste (e mesmo nas cidades do interior) está bem
organizado.
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS
COM A HUNGRIA
ABC MERCADO Hungria
• Os empresários/gestores/agentes comerciais húngaros estão
muito bem informados sobre:
- qualidade, design, tendências, novidades da moda ;
- preços, prazos de pagamento, concorrência.
• São conservadores em mudar de fornecedores tradicionais.
• De sublinhar que na abordagem ao mercado húngaro, para o
exportador português e sobretudo para o investidor, é muito
importante chegar a acordo, ter um parceiro local e estabelecer
relações de confiança, aspetos essenciais para o sucesso da
operação.
NÃO PODE ESQUECER
ABC MERCADO Hungria
• Não gostam de ser considerados como um país do “Leste”, não
só devido à carga negativa da história recente, mas também
porque a Hungria geograficamente está localizada na Europa
Central (Mitteleuropa).
• Sugere-se a introdução no contrato comercial de uma cláusula,
indicando em caso de conflito QUE se aplique a caução e
arbitrage da Câmara de Comércio Internacional e o idioma a
utilizar.
NÃO PODE ESQUECER
ABC MERCADO Hungria
• Após a primeira visita ao mercado, deve-se sempre personalizar
os contactos.
• Deve-se manter um contacto regular (telefone, e-mail, cartões de
boas festas) com os parceiros comerciais (não esquecer que a
concorrência é enorme).
• Aos pedidos e consultas das empresas húngaras devem ser
dadas respostas rápidas e concisas, mesmo que seja para
“ganhar tempo”.
O QUE DEVE FAZER
ABC MERCADO Hungria
•Em algumas fileiras é um erro querer financiar a “introdução no
mercado” – a comunicação, marketing, publicidade - apenas com
os lucros do pós-vendas.
•Há situações em que não se pode esperar que seja o importador-
distribuidor a assumir todo o investimento no marketing. É assim
que atua a concorrência internacional.
•Esperar sair da primeira visita ao mercado com uma encomenda.
•Voltar ao mercado. Não desistir. Ser persistente. Não é um custo,
é um investimento.
•Não visitar nos meses de julho e agosto (“vêm fazer férias a
Budapeste” ) e 2ª quinzena de dezembro.
NÃO FAZER (OU O QUE DEVE FAZER)
ABC MERCADO Hungria
• Na estratégia de abordagem ao mercado húngaro sugere-se um
“mix” de cautela e ousadia.
• Bons Negócios.
• Saibam que podem contar com o apoio da AICEP.
ABC MERCADO Hungria
UMA ÚLTIMA “DICA”
X. aicep
PORTUGAL GLOBAL
ABC MERCADO Hungria
Ponto de Rede: Hungria
Localização: Budapeste
Apoio às empresas portuguesas:
Apoio às visitas de empresas portuguesas, marcação de contactos
locais, acompanhamento de ações.
Informação de mercado, setorial, regulamentar.
Identificação de potenciais parceiros.
Listas de importadores.
Apoio a empresas húngaras na identificação parceiros portugueses.
Acompanhamento de importadores de produtos portugueses.
Identificação de oportunidades de negócios.
Identificação de potenciais investidores.
PONTO DE REDE
ABC MERCADO Hungria
aicep Portugal Global – Budapeste
Portugál Nagykövetség Kereskedelmi Hivatal
MOM Park C. épület, IV. em.
H-1123 Budapest, Alkotás u. 53.
Tel.: +361 4887865
E-mail: [email protected]
CONTACTOS
Representante: Joaquim Pimpão
Tel.: +361 4887865
ABC MERCADO Hungria
CONTACTOS ÚTEIS
Embaixada da Hungria em Portugal
E-mail: [email protected]
http://www.mfa.gov.hu/kulkepviselet/PT/en/
Embaixada de Portugal na Hungria
E-mail: [email protected]
HIPA – Hungarian Investment Promotion Agency
E-mail: [email protected] I http://www.hipa.hu
Hungarian National Trading House
E-mail: [email protected] I http://www.tradehouse.hu
Hungarian Chamber of Commerce and Industry
E-mail: [email protected] I http://www.mkik.hu/index.php
ABC MERCADO Hungria
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