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Quando falamos da Accontece Cosméticos, não poderíamos deixar

de mencionar os nossos grandes parceiros de negócios.

Em 2016 alcançamos o número de 60 (sessenta) Centros de Distribuição em todo pais, o que significa o constante cresci-mento da Companhia.

Isso representa um resultado maravilhoso, tendo em vista da Accontece ter apenas 1 (um) ano de atuação no mercado de vendas diretas e no Marketing de Relacionamento.

Parabenizamos todos os nossos parceiros, responsáveis pe-los CDs e também pelos resultados que a empresa tem obtido.

O EventoO Evento foi realizado no Ho-

tel Radisson com grande noite de reconhecimentos. Muitos dis-tribuidores da família Acconte-ce se qualificando aos níveis de Bronze, Prata, Ouro, Rubi, Safira, Diamante . O ponto alto foi o re-conhecimento do nosso primeiro Duplo Diamante Luciano Cardo-so (foto maior), de Serrinha-BA.

Também tivemos a honra de entregar o primeiro carro ao nos-so Duplo Diamante, pessoa fan-tástica que compõe o time da Li-derança da Accontece Cosméticos no Nordeste.

Nossa Missão

Continuou o diretor Claudia-no Santos; “Nossa missão é le-var uma oportunidade para as pessoas empreendedoras de todo o Brasil, fazendo com que tenham produtos de altíssima qualidade e uma oportunidade ímpar.

Reiteramos que nossa meta em 2017 será entregar mais de trinta automóveis 0 KM ao novos gra-duados, sendo assim não fique de fora, vem fazer Accontecer.” – concluiu ele.

Os diretores da Accontece Cosméticos Claudiano Santos e Marcos Santos estiveram presentes ao

grande evento que ocorreu no dia 22 de outubro, em Aracaju, SE. Disse, em nome da diretoria, Claudiano Santos: “ficamos muito encantados em poder ver o que essa empresa tem feito com a vida das pessoas, cada história que ouvimos, pessoas que conhecemos de di-

ferentes lugares e é com gran-de satisfação que dizemos que são essas pessoas entre tantas outras, que tem feito um tra-balho maravilhoso e levado a proposta da Accontece para muitas casas pelo Brasil a fora, isso mostra que estamos no caminho certo”.

Accontece entregaprimeiro carro em Aracaju

Gostaríamos de parabenizar nos-sa primeira Diamante mulher

Viane Santos (foto), de Guarulhos - SP, pela determinação, destreza e empenho.

Viane Santos, exemplo de deter-minação e persistência, com pouco mais de um ano de negócio, alcançou o tão sonhado titulo de Diamante na

Accontece, sendo reconhecida no Evento em Aracaju. Como re-conhecimento essa guerreira leva de prêmios um cruzeiro na-cional e uma viagem internacional, oferecido pela Accontece, é claro, sem contar a bonificação.

Viane Santos, primeira mulherDiamante da Accontece

Parabenizamosnossos grandes parceiros

Diretoria da Accontece Cosméticos Diretoria da Accontece Cosméticos

Gestores do CD de Aracaju, Márcio e Valéria Novo Diamante Luís Henrique Melo e esposa Diretor Claudiano Santos e Pres. Marcos Santos (D)

SOBRECAPA PUBLICITÁRIA

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Jornal Informativo e de Treinamento sobre Marketing Multinível – Ano VIII – Nº 67 – Novembro/Dezembro de 2016 - Preço: 7,00

Acesse o site: www.jornalloucospormarketing.com.br

O Imperial Diamante Hinode William BillConheça em forma de entrevista a história e

os ensinamentos do ex-vendedor gaúcho de sapatos que descobriu no multinível o caminho da independência financeira, com bônus mensais de seis dígitos. William Bill é um exemplo de superação e faz parte da constelação de líderes nacionais do MLM. Páginas 6 e 7.

Cesar Pimenta: "Porque odeio pirâmides financeiras"

Black Diamond na i9 Life, o top-líder Cesar Pimenta

apresenta em seu artigo de es-treia considerações importantes sobre o perigo das pirâmides fi-nanceiras. Página 8

Leia em Mundo Piramidal: adeus, Aliança OnlineA pirâmide de Tocantins faturou mais de R$ 200 milhões, mas sentiu o peso da mão da Justiça,

através da Polícia Federal, que ainda procura o fundador foragido. Página 11

RESPONSABILIDADES JURÍDICAS DOS LÍDERES

O advogado, com mestrado e doutorado, Dr. Alysson Santos apresenta, numa linguagem acessível, o panorama jurídico

disponível no momento para embates jurídicos envolvendo o triângulo empresas de marketing x líderes de rede x distribuidores. Páginas 15, 16, 17

Justiça para todosJustiça para todos2ª parte

Empresas brasileiras levam top líderes ao exteriorTrês empresas brasileiras, i9 Life, Boulevard

e Polishop levaram seus top-líderes para passear no exterior, respectivamente em Las Vegas, Cancún e Dubai. Página 12

Diamantes do Brasil

O novo projetodo Mestre Sergio Buaiz

Sergio Buaiz é um pioneiro como consultor de marke-

ting e escritor de MLM desde os anos noventa. Nesta edição o Mestre Buaiz apresenta seu novo projeto. Páginas. 9 e 10

3Di

reto

da

Reda

ção

Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626

Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - duarteiferreira@gmail.comEditor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: paulo6789@yahoo.com.br * Colunistas: Arnaldo Silva Alysson Santos - Lair Ribeiro - Paulo de Tarso Aragão – Roberto Shinyashiki - Saulo Coelho – Wanderley Lourenço - Wellinghton Patrício - * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de LucenaE-mail: paulodetarsoaragao@yahoo.com.br

Expediente

As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.

“Quem poderá nos defender?”A pergunta do personagem da TV Chapolin Colorado é

respondida na matéria de capa desta edição assinada pelo Dr. Alysson Santos, sobre as responsabilidades jurídicas dos líderes de rede no marketing multinível e o arsenal de leis disponíveis hoje para o julgamento de questões do setor. A história de vida do Imperial Diamante Willian

Bill emociona, o novo projeto de Sergio Buaiz alegra os corações e o artigo de estreia do Black Diamond Cesar Pimenta faz pensar. Tudo isso recheado com as últimas notícias do mercado de redes. Boa leitura! O editor

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Vendas diretas caíram 2,2% em 2016 Mas mkt. Multinível segue em crescimento

A ABEVD informou no seu clipping para a imprensa

que no primeiro semestre de 2016 o canal de vendas diretas teve queda geral de 2,2%. O vo-lume atingiu R$19 bilhões, com redução de mais de R$400 mi-lhões.

Mas não houve queda no

número de revendedores (onde se incluem os distribuidores das empresas de multinível), com 4,3 milhões de pessoas no total.

Na contramão deste viés de perda, a esmagadora maioria, cerca de 90%, das empresas do sistema multinível apresentou

aumento nas vendas, embo-ra com índices de crescimento um pouco menores que em 2015.

Observadores apontam que apenas cerca de 10% das empre-sas de MLM estão em baixa, ge-ralmente por incompetência e/ou má administração

Polishop contesta site Business For HomeO diretor-geral da Polishop

com.vc, Gilberto Guitti, enviou nota contestando uma avaliação do site de multinível Business For Home publicada no LPM nº 66, que colocou a empresa na posição 151 mun-

dial como oportunidade de ne-gócios. Afirma Guitti na nota: “Nunca ouvi falar sobre este site Business For Home, logo não sei onde eles buscaram infor-mações de vendas para fazer tal publicação, uma vez que posso

garantir que não são verdadei-ras. Estou seguro de que a Po-lishop tem o negócio de MLM mais sólido e estruturado do Brasil, porém respeito as demais empresas que eticamente fa-zem seus trabalhos”, finalizou.

Azenka se prepara para a expansão internacional

A Azenka já marcou data para iniciar sua expansão internacional. A partir de janeiro de 2017, líderes e empreendedores peruanos poderão realizar seu pré-cadastro na companhia e iniciar as atividades de divulgação do negócio. A data escolhida acontece dois anos após a empresa lançar-se no Brasil. “Estamos vivendo um momento especial. O mercado brasileiro reconheceu a qualidade dos nossos produtos e negócio, e esse sucesso avançou boca a boca chegando naturalmente aos nossos vizinhos peruanos. A expansão tornou-se inevitável. Já constituímos

empresa no Peru e os trâmites legais necessários para início das operações já se

CEO da companhia, Alexandro Braga.

Novos países ainda em 2017 Além do Peru, a Azenka estuda a expansão para outros dois países na América do Sul: Colômbia e Bolívia, e até 2021, a meta é ter as operações funcionando nos principais mercados latinos. O avanço é facilitado devido ao idioma comum e acordos comerciais que

Primeira parada: Peru

Para maiores informações acesse:

azenka.com.br :ehnapmoca son uo

/azenkacosmetics

@azenkacosmetics

/c/tvazenkaoficial

Grande momento no Brasil

Com fortes índices de crescimento mês a mês, a Azenka já considera o ano de 2017 como o grande momento para a companhia. Para isso, uma grande estrutura fabril está sendo montada na cidade de Itupeva (SP), que multiplicará sua capacidade produtiva em até dez vezes. Trata-se de duas fábricas: uma de cosméticos e outra de nutracêuticos. Atualmente, a Azenka possui uma fábrica de cosméticos na cidade de Fortaleza (CE).

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ENTREVISTA COM O IMPERIAL DIAMANTE WILLIAM BILL VOULARENTREVISTA COM O IMPERIAL DIAMANTE WILLIAM BILL VOULAR

E-mail: rendanahora@gmail.comW I L L I A M B I L L V O U L A R

De vendedor no shopping a DiamanteEle está há mais de oito anos desenvolvendo o mkt.

multinível, que conheceu quando trabalhava como vendedor num shopping em Porto Alegre,RS. Sua

primeira empresa, a ex-Inspiração, foi para o buraco mas ele não desistiu.

Hoje William Bill tem bônus na casa dos seis dígitos, como Imperial Diamante na Hinode, e tornou-se um líder de prestígio nacional. Em seus concorridos treinamentos por todo o Brasil, utiliza três bordões, onde ensina:

“Ninguém nasce líder,o líder é formado e lapidado”.“O exemplo não é a melhor forma de liderar, é a única”.“O Diamante não é o líder, o Diamante é a consequência

de você ter escolhido ser um líder”.Na entrevista a seguir, você vai aprender mais da

experiência deste líder incrível e que arrasta multidões por onde passa. Com rara humildade, disse ao término da entrevista: Agradeço a Deus, aos meus Up Lines, à minha equipe fantástica e a toda a família Hinode”.

1 – Quais foram as suas pri-meiras impressões quando lhe apresentaram este trabalho de formação de redes no marke-ting multinível pela primeira vez?

Estou na indústria há mais de oito anos, minha primeira empresa foi justamente no seg-mento de perfumes e cosméti-cos. No primeiro momento per-cebi que era simples de apresen-tar o projeto apenas com papel e caneta e me passaram a impres-são de construir algo sério e du-radouro.

2 – O sr. que veio das ven-das teve alguma dificuldade no início em entender como fun-ciona o negócio de redes?

Trabalhei como vendedor em uma loja de departamentos em um shopping, quando eu ví o projeto, logo tive a percepção de que fazer rede era a melhor opção e entendi que poderia adquirir a tão sonhada inde-pendência financeira. Precisei estudar muito e participar de muitos treinamentos até come-çar a fazer o negócio de maneira profissional.

3 – O sr. cometeu no início do trabalho de redes algum erro que não repetiria hoje?Se a resposta for sim, qual?

Sim, vários, eu tinha dificul-dade de escutar meus Up Li-nes, não me vestia de maneira adequada, não gostava de ler. No início cadastrei mais de 100 pessoas ligada diretamente ao meu ID, ao invés de trabalhar de maneira mais sábia e estraté-gica.

4 – Resumindo, quais as três lições mais marcantes que aprendeu com seus mentores ou nos treinamentos que parti-cipou?

1 - Ninguém nasce líder, o lí-der é formado e lapidado;

2 - Somos frutos de um sis-tema

3 - Trabalhe por amor, aju-dando o maior número de pes-soas a realizar sonhos e você conseguirá tudo que você qui-ser, lucro é melhor que salário.

5 – No binômio vender x patrocinar, qual a correta dis-tribuição do tempo para quem já tem uma rede de distribui-dores?

Creio que quando o distri-buidor para totalmente de ven-der ou de patrocinar, ele acaba perdendo a essência do negócio. Tanto vender, quanto cadastrar, é primordial dentro de uma empresa de marketing de rede. Claro que ao longo do tempo conforme a graduação, talvez as vendas pessoais diminuam devido ao patrocínio respon-sável, ao acompanhamento de uma equipe de consultores, mas parar total com as vendas, creio que isso jamais acontecerá, e se acontecer, é porque tem algo de errado nesta jornada.

6 – Como você explicaria a uma revendedora Avon ou Na-tura as vantagens de além de vender também formar uma rede de distribuidores?

Simples demais, além dos 100% de lucro na venda, um consultor que forma uma rede de distribuidores, poderá futu-ramente deixar um legado para seus filhos e netos. Um consul-tor tem as mesmas vantagens que o revendedor, porém fazen-do rede poderá ajudar mais pes-soas e compartilhar a oportuni-dade dando o direito para ou-tras pessoas terem os mesmos benefícios.

7 – Se você fosse um produ-to numa vitrine do Multinível, como você venderia o Wiliam Bill Voular?

William Bill Voular é um

diamante que foi lapidado com muita pressão, através de trei-namentos, leituras, eventos corporativos, uma pessoa que veio de uma situação financeira totalmente desfavorável, uma pessoa que por muitos anos an-dou de ônibus e que viajava o Brasil inteiro ajudando pessoas e que hoje em dia, apesar de estar sempre aprendendo, tam-bém tem muito muito a ensinar.

8 – Sua primeira empresa, a Inspiração Perfumes, fechou, mas você não desistiu do traba-lho em redes. Por quê?

Costumo dizer que depois que o mosquitinho do MMN lhe pica, o marketing de rede sempre estará nas suas veias, e eu sempre sonhei com uma em-presa que não me abandonasse e que tivesse um plano de negó-

cios justo e duradouro, graças a Deus encontrei essa empresa.

9 – Qual o segredo para ad-ministrar uma rede gigante como a sua?

Delegar funções é primor-dial. Sempre fui bom em patro-cinar, mas também tive grandes mentores que me ensinaram a delegar tarefas. Acredito que pessoas de sucesso, possuem sucessores bem sucedidos.

10 – O que você quis dizer com sua frase “Ninguém nasce líder, o líder é formado e lapi-dado”?

Quis dizer que pessoas co-muns, assim como eu, também podem ser fruto de um siste-ma, que podem se desenvolver como seres humanos e como lí-deres.

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Pude acompanhar boa parte dos 8 anos de experiência que ele tem com marketing e toda a

evolução que ele teve. Primeiro como pessoa. Hoje Bill é muito disciplinado, focado e principalmente muito humano, dedicando-se inclusive a algumas causas sociais.

Como profissional, tive o prazer de conhecer poucos com tamanha dedicação à equipe e também muito dedicado com sua própria evolução diária .

No que me diz respeito, além de um parceiro de negócio com valores e princípios, além de

ter me ensinado e continuar ensinando muitas coisas, posso, sem sombra de dúvidas, dizer que muito do que tenho hoje é mérito da persistência e visão dele, pois no momento que nem eu mesmo mais acreditava em mim (devido a algumas frustrações) ele insistiu até me mostrar que era possível sonhar novamente. Por isso ele tem a minha eterna gratidão.

Hoje tenho o prazer de escrever estas breves palavras a respeito do meu irmão, parceiro e amigo William Bill, um dos melhores profissionais que tive o prazer de conhecer.

Depoimentos sobre William Bill Voular

Roney NipperImperial Diamante Hinode

Lembro do William, ou melhor do Bill, logo quando ele iniciou nesta indústria: muito jovem

e sem experiência, mas, desde o inicio mos-trou muita vontade de vencer e lutar pelos seus sonhos.

Há dois anos venho trabalhando junto com William Bill, e o que posso dizer é que ele

evoluiu muito como pessoa, empreendedor e líder.

Tem uma capacidade única de inspirar e despertar o potencial nas pessoas, e a sua prin-cipal característica é o alto nível de comprome-timento que ele tem com o negocio e com cada membro da sua organização.

Elton OshiroImperial Three Stars

11 – E com sua outra frase “O exemplo não é a melhor for-ma de liderança, é a única”?

Atitudes falam mais do que mil palavras, a rede é o reflexo do líder, se você voa, sua equipe corre, se você corre, sua equipe caminha, se você caminha, sua equipe senta, se você senta sua equipe deita, e se você deita, a sua equipe morre.

Eu sempre digo para as pes-

soas do nosso time olharem na frente do espelho e fazerem a seguinte pergunta: “Será que eu sou o consultor que eu gostaria de ter na minha rede??”.

13 – E também com sua ou-tra frase “O Diamante não é o líder, o Diamante é a conse-quência de você ter escolhido ser um líder”?

Nos meus treinamentos eu

mostro a importância de “SER--FAZER-TER”.

Uma pessoa mesmo sem o PIN de diamante pode ter postura de um diamante, falar como os diamantes falam, fazer o que os diamantes fazem, e fu-turamente, aí sim ter o PIN de diamante. O diamante precisa está na nossa mente, em nosso coração e futuramente se torna-rá um lindo PIN na lapela.

14 – Para terminar, o que alguém que trabalha no mar-keting multinível NUNCA, NUNCA, NUNCA deve fazer?

Jamais perder as suas ori-gens, jamais perder a humilda-de, nunca esquecer de onde veio e jamais esquecer que este negó-cio tem o poder de mudar uma nação e ajudar a mudar a vida das pessoas. E principalmente, jamais esquecer de ser grato.

GALERIA DE FOTOSGALERIA DE FOTOS

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Em primeiro lugar preciso deixar muito claro que, num

esquema de pirâmide financei-ra, existem os que praticam o crime de forma direta (donos do esquema), os cúmplices do crime (líderes que sabem muito bem que o dinheiro não virá da lucratividade com a venda de produtos e sim da entrada de novas participantes ao esque-ma) e as vítimas (pessoas ingê-nuas ou desinformadas que não fazem ideia do que realmente estão participando), ou seja, tem muita gente participando de pirâmides financeiras, achan-do que se trata de empresas de multinível legítimo.

A Bbom, por exemplo, veio disfarçada de multinível com rastreadores veiculares para en-ganar uma multidão de pessoas, e o pior, enganou mesmo!

Policiais civis e militares, de-legados de polícia, promotores de justiça, funcionários públi-cos de todas as esferas, padres e pastores, donas de casa, comer-ciantes, profissionais liberais, empresários, colocaram seu di-nheirinho suado nas mãos dos pilantras que dirigiam o esque-ma, e claro, os piramideiros tra-dicionais que se tornaram figu-ras públicas no mercado, e que, por experiência, são os primei-ros a entrar, pois assim aumen-tam suas chances de recuperar seus investimentos, antes que a justiça acabe com a festa.

Eu mesmo, só não fui enga-nado pela quadrilha porque no dia que ia aderir ao esquema, pedi com toda minha fé, um di-

recionamento ao Pai e a respos-ta veio imediatamente, de forma clara, direta, sem margem para interpretações equivocadas, abri o livro de Salomão numa página aleatória e firmei meus olhos no alto à direita e li:

“Aquele que lavra e semeia a terra, sacia-se de pão mas aque-le que abandona seus esforços na sua especialidade para se-guir quem oferece riqueza sem trabalho, sacia-se de miséria”.

Estava com minha esposa no Clube Med da Bahia, dentro do apartamento, quando isso acon-teceu e me lembro perfeitamen-te da nossa emoção ao sentir Deus nos guiando em cada mo-vimento.

Somente o sobrenatural para te livrar das garras de um faraó! Moisés que o diga!

Vi muitos líderes, mas mui-tos mesmo, que estavam no ca-minho certo, prosperando e me-lhorando suas vidas, correrem atrás do dinheiro, supostamente fácil das pirâmides, destruírem suas imagens e se queimarem totalmente em seu círculo de re-lacionamentos.

Vi pais e mães de família que confiaram seu dinheiro nas mãos dos piramideiros ficarem sem nada alguns meses depois.

Teve gente que se suicidou! Teve gente que resolveu se vin-gar e matou o faraó!

Muitos casais se separaram depois de perderem suas eco-nomias para esses esquemas, na maioria das vezes a esposa in-conformada não conseguiu per-doar o esposo por tamanha ir-

responsabilidade, e seus filhos, hoje sofrem as consequências dessa ganância desenfreada.

Eu odeio as pirâmides finan-ceiras por esses motivos que re-latei e por muitas outras razões. Numa pirâmide, para alguns ganharem muitos terão que per-der.

Esses dias estava conversan-do com um velho amigo meu que montou uma pirâmide fi-nanceira, perguntei a ele:

- Resolveu jogar seu nome na lama de vez? E ele me respon-deu:

-No Brasil isso é normal, o mundo é dos espertos!

O pior é que ele está certo, no Brasil isso é realmente normal, mas como não tenho freio na língua, respondi:

-É verdade! Pirâmide é nor-mal, mas não se esqueça meu amigo, sequestro, assalto, ho-micídio, latrocínio, corrupção, violência contra a mulher, es-telionato, tudo isso é normal no Brasil, sabe por que? Porque tem uma outra coisa que é nor-mal no Brasil: IMPUNIDADE.

Odeio pirâmides financeiras também porque sou profissio-nal de multinível há exatamente 10 anos e esses malditos pira-mideiros chamam suas empre-sas fraudulentas de Marketing Multinivel e toda vez que a Po-lícia Federal fecha um esquema desses, as notícias são veicula-das de forma maciça na mídia em geral e lá se vai o nome do multinível pra lama outra vez, e nosso setor continua sendo dis-criminado por isso.

Semana passada um desses bandidos me enviou uma men-sagem oferecendo sua pirâmide para eu investir, eu lhe falei que se tratava de uma pirâmide fi-nanceira e ele prontamente res-pondeu:

Não, Pimenta, nossa empre-sa tem CNPJ e recolhe impostos, tudo direitinho! E então eu lhe perguntei:

= Bandido não tem CPF e também não pode pagar impos-tos? Isso não quer dizer nada! Todas as pirâmides que foram bloqueadas pela justiça brasilei-ra tinham CNPJ, e fiz outra per-gunta:

- Onde está o registro na ABVED? Você tem como provar que o dinheiro vem da comer-cialização de produtos? Ele per-cebeu que ia perder seu tempo comigo, desistiu e foi atrás de alguém um pouco mais burro e desinformado que eu.

Eu odeio o crime em geral, acho que ladrão bom é ladrão morto, odeio os covardes, os corruptos, os enganadores e cla-ro, odeio as pirâmides financei-ras!

Por que odeio pirâmides financeirasCésar Pimenta – E-mail: cesarpimenta2000@hotmail.com

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“Qual é o segredo para se chegar a Diamante?”

Desde 1996, quando comecei a promover publicamente a nossa profissão, já perdi a conta das milhares de vezes em que fui questionado sobre isso.

Os convidados e iniciantes perseguem uma fórmula mágica, que funcione para todos, como se fosse um comprimido para dor-de-cabeça: tomou, virou Diamante!

A resposta verdadeira é que isso não depende das estratégias e táticas vencedoras, do padrão testado e aprovado para cada negócio, e sim da atitude do interessado em aprender e aplicar esses conhecimentos.

Sim, existe uma fórmula para o sucesso, infalível:

(atitude + aprendizado + trabalho + consistência) / tempo.

Seja você um vendedor direto, um líder de multinível ou um empreendedor de qualquer natureza, o que irá determinar sua capacidade de crescimento será o seu poder de reação, ou seja, a maneira e a velocidade como transforma seus desafios em oportunidades.

A vida não é fácil, nunca foi e nunca será. O mercado é desafiador, sempre foi e sempre será. A única diferença real é que está tudo cada vez mais rápido e, portanto, o seu poder de reação é cada vez mais importante.

Para que fique mais claro, vou detalhar melhor essa fórmula do sucesso:

Atitude: é o seu estado emocional, sua confiança, sua presença de espírito. Quanto mais positiva e enérgica melhor. Para mantê-la cada vez mais forte e constante, só há um caminho: desenvolvimento pessoal.

Aprendizado: é a sua postura diante de novos conhecimentos. Humildade para ouvir quem sabe mais e comprometimento com sua evolução contínua, nos investimentos em educação, na aplicação prática e na assimilação dos novos recursos.

Trabalho: é o seu esforço para superar os desafios necessários e produzir cada vez mais valor, de acordo com as percepções do mercado, em cada momento.

Consistência: é a sua capacidade de gerenciar os três ingredientes anteriores, de modo equilibrado e com o melhor aproveitamento possível.

Tempo: é o fator fundamental, que reflete a organização de nossas vidas e coloca todo mundo na mesma base de comparação.

O poder de reação de um empreendedor é determinado por essa fórmula e está diretamente relacionado com seu sucesso.

Situações momentâneas podem aumentar ou reduzir seus resultados pontualmente, mas essa fórmula é segura no tempo.

MAS AFINAL, O QUE DIFERENCIA UM DIAMANTE?

Adaptando essa fórmula dentro o contexto da Venda Direta Multinível, identifiquei 21 sinais “reveladores” que todo grande líder apresenta, diante de situações bastante comuns, ao longo do seu crescimento no negócio.

Alguns desses sinais são tratados como brincadeiras entre os profissionais de MMN e não são monitorados de perto porque, aparentemente, não produzem resultados. Entretanto, assim como uma sequência de espirros pode acusar o início de uma gripe, certos comportamentos são sintomáticos na formação de um Diamante.

Conhecendo os reflexos esperados, é possível avaliar o nível de atitude, aprendizado e trabalho de cada membro da sua equipe, bem como melhorar o seu acompanhamento individual.

O mais interessante é que vários desses sinais podem facilmente ser estimulados dentro das equipes, aumentando a retenção e os resultados de todos.

3 NÍVEIS DE ATITUDE

Enquanto desvendava esses 21 sinais, percebi que alguns eram mais “duros” e “raros” do que outros, o que me permitiu classificá-los em 3 grupos, ou “níveis de atitude”.

Os 7 primeiros são relativamente simples e se referem à formação básica da mentalidade de liderança. São bastante comuns aos iniciantes mais engajados.

Os 7 sinais do segundo nível de atitude já nos ajudam a identificar o grau de compromisso do líder com o seu negócio, envolvendo algumas escolhas e sacrifícios “dolorosos”.

Os últimos 7 sinais do terceiro nível de atitude são os mais difíceis e, consequentemente, determinantes, pois revelam o comportamento do líder diante das perdas.

CÓDIGO DIAMANTE

O mais curioso é que esses 21 sinais podem ser encontrados na história dos melhores líderes de todas as empresas de

21 sinais diferenciam os melhores do MMNSergio Buaiz – sergiobuaiz@chance.com.br

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Marketing Multinível, independentemente do porte, plano de marketing, linha de produtos, sistema etc.

Mais que isso, é um código universal que nos une, servindo como uma linguagem própria, uma identidade da nossa profissão.

Não importam os títulos das qualificações utilizadas por cada empresa, pois a referência ao Diamante é unânime,

justamente pelo perfil de liderança, que determina o seu valor.

Isso não tem a ver com pins e conquistas temporárias, pois sabemos que alcançar não significa manter.

O Código Diamante revela a conduta do líder diante dos desafios do seu negócio e, porque não dizer, do mercado como um todo.

Para conhecer e divulgar gratuitamente o “Código Diamante”, acesse:

www.codigodiamante.com.br

LPM: Como surgiu a ideia do Código Diamante?

SB: Foi realmente sem que-rer (risos). No início desse ano, resolvi abrir meu baú e rever anotações dos treinamentos que fiz para gravar alguns vídeos. Comecei a comparar sistemas de várias empresas e lideranças, tendo como objetivo desenhar “o sistema ideal”, algo que fun-cionasse para todas as redes. No meio desse estudo, obviamente surgiram as questões comporta-mentais e os principais dilemas da liderança. Primeiro um, de-pois outro, até completar os 21 sinais.

LPM: E o “Sistema Ideal”, você chegou a desenhá-lo?

SB: Avancei bastante, mas isso é um mundo que pare-ce não ter fim. Sem dúvida, é um tema que desenvolverei no futuro, pois é vital para o ne-gócio e precisa ser realmente “sistematizado”, em todos os níveis.

LPM: Como assim?SB: A maioria das redes du-

plica um padrão de “X” passos, alguns áudios de treinamento e organiza eventos de reconheci-mento, mas tenho visto muita ponta solta, sem uma lógica real-mente desenhada para promo-ver a evolução contínua e gerar os resultados esperados. Então, o negócio acaba virando uma questão de sorte, pela posição e qualidade da linha ascendente,

e atitude, pela determinação de vencer as adversidades, a qual-quer custo. Mas tudo isso pode-ria ou deveria ser compensado por um sistema eficaz.

LPM: Qual é o melhor siste-ma na sua opinião?

SB: Existem várias empresas com sistemas excelentes e que eu não tive acesso, mas percebo pela qualidade de seus líderes. Vou falar dos três que mais me influenciaram. Primeiro a fa-mosa Pro Net, que literalmente me transformou. Produzia lí-deres com uma velocidade im-pressionante e até hoje é usada como referência por 9 em cada 10 líderes de sucesso. Depois, aprendi muito com sistema da Hoken, que duplicava com ex-celência muitas características da escola disciplinar japonesa. Para terminar, o sistema que me lapidou foi o da Herbalife, onde realmente vivenciei os desafios da liderança na prática. Tive muita felicidade em beber des-sas três fontes.

LPM: Voltando ao Código Diamante, você pretende lan-çar um livro além do ebook?

SB: Talvez no futuro, mas agora quero testar outros forma-tos digitais e interativos. Acre-dito que o curso online multimí-dia é o caminho mais poderoso para a educação atualmente. Eu sou viciado em livros físicos, mas os hábitos do povo brasi-leiro são diferentes. As mídias

sociais e os vídeos são consumi-dos por uma escala muito maior de pessoas.

LPM: Então você lançará um curso sobre o Código Dia-mante?

SB: Sim. O ebook e as ima-gens tratam dos 21 sinais na su-perfície, mas pretendo contar o que aprendi na prática através do curso, que será disponibili-zado em breve.

LPM: E como fica a sua re-lação com a UP!? Dá para con-ciliar esse trabalho com a dire-toria de uma grande empresa?

SB: Não dá. Esse foi um dos motivos para eu demorar tanto para lançar algo inédito. A ex-periência como diretor foi ótima e me trouxe um olhar que eu ainda não tinha, mas é realmen-te difícil conciliar uma função executiva com esse meu lado criativo. A agenda de um dire-tor exige total comprometimen-to. Mas a minha relação com a UP! continua excelente. Voltei à condição de consultor, como fiz com várias empresas, ao longo de todos esses anos.

LPM: Pretende voltar a de-senvolver rede como líder?

SB: Paulo, eu vivi uma experiência maravilhosa com a Herbalife e sou muito grato por tudo o que aprendi até chegar à Equipe de Milionários, mas a verdade é que o próximo passo, da Presidência, seria

um casamento definitivo. Não acredito em coincidências. Justamente no momento em que “ficamos noivos”, as pirâmides vieram com tudo e esfregaram a minha missão na minha cara. Na época, ninguém entendeu direito a dimensão da revolta que senti, mas o fato é que eu me vi como um covarde por ter abandonado a causa que defendi por mais de 10 anos, “promover a melhor imagem do Marketing de Rede no Brasil”. Ao mesmo tempo, tive medo que a crise das pirâmides estragasse todo o nosso mercado, inclusive internacional. Depois da guerra, voltei pra casa e tentei reatar aquele noivado com a Herbalife, mas a relação já não era mais a mesma. Eu não era mais o mesmo.

LPM: E o futuro? O que podemos esperar do Sergio Buaiz?

SB: Vou te devolver com ou-tras perguntas. O que você faria se descobrisse que deixou sua verdadeira missão esquecida por quase 10 anos? Qual seria o seu sentimento? O que esta-ria disposto a fazer para voltar e continuar sua história pessoal, daquele ponto em que parou?

LPM: Você pretende relan-çar a Chance Network? Jornal Estágio 10? Portal Marketing de Rede?

SB: 2017 será um ano explo-sivo!

Sergio Buaiz é presidente da Chance Network, editor do Portal Vendas Diretas e autor do manifesto Marketing DO BEM. Autor dos livros “Multiplicando Bem-Estar” e “MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, foi líder, executivo, consultor e treinador em mais de 50 empresas.

Após um longo período sem produzir livros e treinamentos, Sergio Buaiz voltou com força total, revelando o “Código Diamante”, com os 21 sinais e os 3 níveis de atitude que diferenciam os melhores do MMN.

O Jornal Loucos Por Marketing aproveitou a oportunidade deste novo lançamentopara entrevistá-lo e antecipar seus próximos movimentos.

As voltas que o mundo dáENTREVISTA

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A Polícia Federal iniciou na manhã da terça-feira 11/10

uma operação contra um grupo suspeito de praticar crimes con-tra o sistema financeiro, entre eles a prática da pirâmide finan-ceira, a partir de uma empresa denominada Aliança Online, com sede em Palmas. A Justiça Federal expediu 11 mandados de busca e apreensão, 10 mandados

de condução coercitiva, quando alguém é levado para prestar depoimento, e um mandado de prisão preventiva. A ope-ração foi chamada de Queops.

Até o fim da manhã, oito mandados já tinham sido cum-pridos por cerca de 40 agen-tes. De acordo com a Polícia Federal, bloqueio de bens dos envolvidos também foram de-

cretados pela Justiça. Considerado como o chefe do esquema, o em-presário Ricardo Dantas teve prisão decretada e é considerado foragido.

Durante as investiga-ções comprovou-se que a Aliança Online, que mantinha uma loja de eletrodomésticos em Palmas e um site pela internet,

captou cerca de R$ 226 milhões, entre dezembro de 2015 e abril de 2016, prometendo ganhos de até 200% dos investimentos.

Golpe de morte na pirâmide que veio do TocantinsAliança OnLine captou R$226 milhões em cinco meses

Tak Movae anuncia encerramento das atividadesDepois de ter anunciado par-

ceria com o Dr. Rey e a incor-poração da Titan Educação, a diretoria da TAK Movae anun-

ciou em 27/9, em nota o encer-ramento das suas atividades.

Diz a nota divulgada pelo CEO Alexandre Mendes:

Prezados Franqueados,Sabemos que os negócios que

são construídos com uma causa também tem o propósito de se-

rem lucrativos, além disso, no nosso país não existe uma estabilida-de quando falamos em empreender.

A Tak Movae nasceu com uma causa muito nobre: tornar nossa nação mais próspera e saudável acolhendo o povo.

Entretanto, devido ao contexto econômico desfavorável, a com-plexidade na estruturação das redes e principalmente o baixo volu-me de negócios que comprometem o equilibrio financeiro da ope-ração, é com muito pesar que informamos que o projeto Tak Movae

se encerrará.Nossos investidores e principais acionistas analisaram o cenário

e decidiram que seguir novos caminhos seria a melhor alternativa, já que prosseguir com o negócio deficitário a longo prazo poderia prejudicar a todos.

A Tak Movae pensando em seus Franqueados está estudando parcerias para mininizar os impactos do fim desta relação e para que a rede possa continuar o seu caminho de construção do seu próprio negócio.

Em breve informaremos esta parceria.Agradecemos o carinho e a dedicação que tiveram neste tempo.A vida continua e esperamos em breve revê-los. (Tak Movae)

Aguardando Anvisa, Café Marita faz Convenção O Café Marita realizou no final de

outubro Convenção Nacional em Belo Horizonte, com lançamento de novos produtos e promoções. O palestrante VIP foi o ícone Daniel Godri, aquele que utiliza a escada aberta no palco. Ele falou sobre ser motivado todo dia e também sobre a paixão pela empresa.

Equipe nº1

O Top nº1 do Brasil é o Duplo Diamante Aloísio Borges, de Salvador,BA, que forma um bloco coeso de liderança (foto) com Ane Borges e George Suleyman . O grupo está iniciando rede internacional, na Europa e Estados Unidos.

Anvisa

A qualquer momento sairá no Diario Oficial a publicação da autorização da Anvisa para a volta das vendas do emagrecedor Café Marita. O documento já entrou na programação editorial do Diário Oficial.

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(By Diamante Denilson Braga)

De 02 a 09 de outubro mais de cem Dia-mantes Polishop viveram experiências

inesquecíveis no 5º Diamante Experience em Dubai e Abu Dhabi nos Emirados Ára-bes. Em Dubai os felizes Diamantes ficaram hospedados no hotel mais alto do mundo e exploraram toda a sofisticação, luxo, culiná-ria e as extraordinárias construções dessa cidade.

A i9 e seus Distribuidores realizaram jun-tos o sonho da primeira viagem inter-

nacional. No dia 25 de setembro, 40 líderes Diamantes i9 embarcaram para Las Vegas, USA, na companhia do Diretor de Relacio-namento & Eventos, Márcio Stalschimidit.

Com direito a acompanhante e todas as

despesas pagas pela empresa, os lí-deres ficaram hospedados no luxuo-so hotel Caesars Palace, puderam visitar todos os pontos turísticos da cidade, compartilhar momentos inesquecíveis no Hard Rock Café, conhecer lugares icônicos como o Grand Canyon e assistir uma apre-sentação espetacular do Cirque du Soleil.

A primeira viagem de qualifica-ção da i9 foi um marco na história da empresa, que agora se prepara para os próximos destinos: Dubai, Paris e Disney.

Líderes brasileiros passeiam no exteriorLíderes brasileiros passeiam no exteriorUma Las Vegas de luxo com i9 Life

Polishop – Viagem de Diamantespara Dubai & Abu Dhabi 2016

Boulevard bombou na viagem a Cancún(By Black Diamond Rodolfo Gasparian)

Resort paradisíaco em frente ao mar azul cristalino em Cancún. Esse foi o local

escolhido pela Boulevard Monde para pro-porcionar a incrível experiência para os seus mais de 300 consultores que conquistaram suas metas entre 2015 e 2016.

Hospedagem magnífica com tudo inclu-so com mais de 20 bares e restaurantes dis-

poníveis. Piscina quilométrica, música ambiente, shows e muitas programações. Sem contar com o deslumbrante mar do Caribe dis-ponível a poucos metros da va-randa do quarto.

Muitos passeios foram dispo-nibilizados em diversos parques temáticos, os quais proporcio-

naram a experiência de mergulhar e nadar com os golfinhos.

Impossível descrever em palavras. Com certeza uma experiência inesquecível para todos que puderam participar. Que venha a próxima viagem dos sonhos: Disney World!

Todos tiveram experiências inesquecíveis! Sobrevoaram a cidade de helicóptero, subiram no prédio mais alto do mundo, o Burj Khalifa, fizeram compras no maior shopping do mun-do e tiveram jantar de gala no concorrido ballroom do hotel mais caro do mundo, o Burj al Arab. Além disso, tiveram uma experiência indescritível ao jantarem no meio do de- serto!

Em Abu Dhabi conheceram uma das maiores mesquitas do mundo e a Ferrari World, o maior parque temático coberto do mundo.

Toda a família Polishop.com.vc agora espera ansiosa pela Convenção Innovation

2016, em dezembro, quando serão anuncia-dos os destinos das novas viagens de pre-miação para o ano de 2017.

Depois dessa viagem dos sonhos, o que será que a Polishop prepara para sua lide-rança?

Vice-Pres. Martinelly Santos e o CEO Ronaldo Garcia (D) Black Diamond Rodolfo Gasparian

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Paulo de Tarso Aragão E-mail: paulodetarsoaragao@yahoo.com.br

EM DIAHOJE

Café da manhã com Cesar PimentaPara firmar a nova parceria cultural,

tomamos café da manhã com o escritor e Black Diamond na i9 Life Cesar Pimenta (foto à esq.), de Manaus,AM.

Ele estreou nesta edição com o artigo "Porque Eu Odeio Pirâmides", onde mostra sua posição sobre esses golpes e sobre os estelionatários que os criam.

Também presente no encontro estava o Duplo Diamante da i9 Life Thiago Lima, de Fortaleza,CE, (foto à dir.), expoente da empresa no estado do Ceará.

Jantar com Top-Líderes da L’Bel Edy e Paco Foi bom reencontrar em meio a jantar (fotos)

os amigos Edy Pereira e Paco Fonseca, top-líderes nacionais da L´Bel, antiga Belcorp.

Fiquei sabendo das novidades da empresa dirigida pelo experiente Nivaldo Frutuoso, que conseguiu "rejuvenescer" a operação brasileira, com novo plano e novo posicionamento.

Ao final do jantar, ainda ganhei de presente meu perfume francês favorito, o incrível Bleu Intense.

Mais Celebridades recebemnovo livro de Marketing

Mais Celebridades recebem novo livro de Marketing

WILLIAN BILL VOULARImperial Diamante da Hinode

Novos executivos e Diamantes receberam em outubro o livro Nova História do Marketing Multinível, escrito em

parceria com Denilson Braga.

ALOÍSIO BORGESDuplo Diamante do Café Marita

BRENO HENRIQUEBlue Diamond da Boulevard

CESAR PIMENTABlack Diamond da i9 Life

CLEVERSON DALEFFEPresidente 20K da Herbalife

EDY E PACOGran Executivos da L´Bel

PABLO SOARESSênior Executivo da Azenka

THIAGO LIMADuplo Diamante da i9 Life

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Empresas batem todos os recordes em vendas! Os números são extratosféri-cos!

Assistimos novas empresas na indústria das vendas diretas que faturam em um mês o que as gigantes do setor apenas faturaram após o primeiro ano.

Verifica-se que há uma reação em ca-deia, um crescimento exponencial. Pode-se concordar com a existência de produtos re-volucionários, mas o que tem causado esta verdadeira explosão nas vendas? Será que foi apenas a inovação do produto? Será que foi a magnitude do plano de marketing? Ou será que temos o elemento liderança huma-na, como o fator preponderante?

De fato são os líderes de rede que fazem a grande diferença. Os líderes têm um papel fundamental no desenvolvimento do mer-cado de vendas diretas em rede. Eles são capazes de arregimentar centenas de milha-res de pessoas, utilizando suas histórias de vida, seus trajetos de acertos e desacertos.

Sua história de vida é o seu cartão de vi-sitas. Esses distribuidores líderes provam

que não existe a palavra impossível no dicionário do Marketing Mul-tinível. Essa indústria é capaz de funcionar como um portal perma-nente da esperança que vertesse em mudança de vidas. Mas como dizia o mago da filosofia dos negócios, Jim Rohn, “não adianta crescer fi-nanceiramente, se você não cresce pessoalmente.” Aqui está o ponto fulcral, a liderança para crescer exi-ge os atributos da uma boa arranca-da. A história incrível de vida, um dinamismo impressionante, uma excelente capacidade de comuni-cação. Contudo a liderança que se consolida exige atributos para além da grande arrancada. Essa lide-rança que se mantém firme diante das intempéries do mercado exige parcimônia, ótima capacidade de escuta, mediação dos conflitos en-tre a empresa e os liderados. Exige acima de tudo o exemplo de uma atitude ética inquestionável.

Artigo

Alysson Santos – professoralysson@gmail.com

Justiça para todos – PARTE II

Nossa matéria tem por objetivo central trazer esclarecimentos aos amigos leitores sobre os aspectos

jurídicos que envolvem o papel do Distribuidor Líder nos negócios de MLM (Multilevel Marketing), quais sejam:(i) os porquês de uma responsabilidade mais ampla,(ii) o respeito às diretrizes e política comercial da empresa, (iii)possibilidades de enquadramento em fraude penal e (iv) o

enquadramento em crime de economia popular e contra as relações de consumo.

O recorte adotado concentra-se nos padrões da legislação aplicável, do código penal, lei de crimes contra a economia popular, além do código de defesa do consumidor. Assim, nossa matéria divide-se em aspectos gerais e específicos dessa relação contratual.

PODEROSO PAPEL DOS LÍDERES NO MARKETING MULTINÍVEL

Accontece entrega primeiro carro em AracajuOs dire-

t o r e s da Acconte-ce Cosméti-cos Claudia-

no Santos e Pres. Marcos Santos (foto abaixo) estiveram presentes ao grande evento que ocorreu no dia 22 de outubro, em Aracaju, SE.

Disse, em nome da diretoria, Clau-diano Santos: “ficamos muito en-cantados em poder ver o que essa empresa tem feito com a vida das pessoas, cada história que ouvi-mos, pessoas que conhecemos de diferentes lugares e é com grande satisfação que dizemos que são essas pessoas entre tantas outras, que tem feito um trabalho maravi-lhoso.”

O EventoO Evento foi realizado no Hotel Ra-

disson com grande noite de reconhe-cimentos. Muitos distribuidores da família Accontece se qualificando aos níveis de Bronze, Prata, Ouro, Rubi, Safira, Diamante. O ponto alto foi o

reconhecimento do nosso primeiro Duplo Diamante Luciano Cardoso, de Serrinha-BA, que recebeu um zero OK (foto com sua patrocinadora Via-ne Santos).

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O líder verdadeiro, aquele que atraves-sa os tempos e permanece inquebrantável é aquele que não faz da ostentação o seu ne-gócio, mas o cuidado com as pessoas, com a imagem do seu negócio, é aquele que não compactua com o ilícito. Seu tesouro é a sua credibilidade. E as empresas acabam por se beneficiar desse manancial. Quando se anuncia que este líder faz parte do negócio as empresas estarão fadadas ao sucesso.

Há também aqueles que se dizem líde-res, que negociam sua imagem, que vendem sua “rede”. Esses o tempo não os perdoará, serão sepultados pelo esquecimento. Pois aqueles que não alicerçam sua casa na rocha do profissionalismo e da ética verão suas construções serem desfeitas pelos ventos da mentira e das aparências.

Sobre esses fatos, poderemos fazer algu-mas incursões jurídicas. O fantástico mer-cado de multinível permite-nos conhecer o que há de melhor e pior nas pessoas, sejam representantes legais das empresas, sejam distribuidores líderes.

Esse fantástico universo guarda nos bas-tidores das empresas e de suas lideranças por vezes, muito mais do que estratégias. Em alguns casos deparamo-nos com simu-lações, fraudes e até mesmo fatos crimino-sos.

Não estamos aqui para julgar, nem para apontar culpados ou inocentes. Nosso obje-tivo é trazer esclarecimentos que sejam con-dizentes com o necessário profissionalismo hoje exigido dos distribuidores e lideranças do crescente e maravilhoso mercado das vendas diretas em rede.

Quem já foi mordido pelo vírus do mul-tinível sabe que esse incrível mercado pre-cisa cada vez mais separar o joio,do trigo. Precisamos seguir com altivez e de cabeça erguida. Precisamos aprender a dizer não, enquanto a oportunidade correta não che-ga. É necessário advertir nossos downlines (pessoas que estão no seu grupo do negócio, patrocinadas direta ou indiretamente por você). Cuidado com as propostas mirabo-lantes! Neste mercado não há dinheiro fácil! Deve-se trabalhar bastante e suar a camisa!

Para o êxito planejar é preciso, e tão im-portante quanto, hoje se faz necessário pes-quisar e investigar.

Superada esta fase de verificação, que

descrevemos minuciosamente em matéria anterior do Jornal Loucos por Marketing, exortamos os profissionais do sistema ao cumprimento dos dez mandamentos conti-dos em nosso CHECKLIST, e tão importante quanto é aferir os resultados e supervisioná--los.

Aliás, nosso papel de responsabilidade, para além da verificação inicial, é zelar pelo cumprimento dos elementos contratuais que assinamos e que incentivamos nossos distribuidores para assinarem!

Esses aspectos referem-se aos limites de atuação de um Distribuidor Líder.

Coloco aqui como Distribuidor Líder todo aquele que forma sua equipe, não ape-nas aqueles que se dizem líderes.

Obviamente que existem Distribuidores Líderes que gozam de um maior peso de responsabilidade, ao estarem juntos com os representantes legais das empresas de ven-da direta, seja por receberem informações privilegiadas, seja por estarem à frente do planejamento de marketing da empresa. Es-ses por vezes, são confundidos com o corpo-rativo da empresa.

ASPECTOS LEGAIS QUE ENVOLVEM O PAPEL DO DISTRIBUIDOR LÍDER NO

MARKETING MULTINÍVEL

É fundamental esclarecer que antes de ser líder, trata-se de um distribuidor, e como tal está vinculado a todas as regras éticas, bem como, do manual e política comercial da empresa, e sobretudo, às leis e princípios gerais de direito do nosso país. Pelo fato de ser líder, poderá ter uma condição contra-tual diferenciada junto à empresa, tais como

exclusividade, confidencialidade, e talvez outras situações específicas.

Há uma regra básica no sistema jurídi-co brasileiro, que tomado pela Constituição Cidadã de 1988, enquadra-se dentro da má-xima de que deverá haver sempre a “supre-macia do interesse público sobre o interesse particular”.

Assim, um contrato entre um distribui-dor e uma empresa está envolto nos limites do interesse público constitucional. Não se pode por exemplo dar validade a um con-trato, cujo produto comercializado seja ilíci-to, ou que o plano de compensação concer-nente ao trabalho de formação de rede cor-responda a um engodo, uma simulação ou mesmo uma fraude. A modalidade de frau-de que ganha contorno jurídico de relevân-cia, é aquela que é caracterizada pelo Códi-go Penal no seu artigo 171, denominada de estelionato. Segundo Júlio Fabrini Mirabete:

“O estelionato, cuja denomina-ção deriva de stellio (lagarto que muda de cores, iludindo os insetos de que se alimenta), é assim defi-nido na lei: “Obter para si ou para outrem, vantagem ilícita, em prejuí-zo alheio, induzindo ou mantendo alguém em erro, mediante artifício, ardil, ou qualquer meio fraudulen-to: Pena – reclusão, de um a cin-co anos e multa” (art. 171, caput).Existe o crime, portanto, quando o agente emprega meio fraudulento, induzindo alguém em erro ou man-tendo-o nessa situação e conseguin-do, assim, uma vantagem indevida para si ou para outrem, com lesão patrimonial alheia. Sem fraude an-tecedente, que provoca ou mantém em erro a vítima, levando-a à entre-ga da vantagem, não se há de falar em crime de estelionato”.

Trazendo para o mundo do marketing multinível não basta estarmos tratando apenas de um prejuízo sofrido por alguém que adquiriu um pacote de negócios, de-ve-se, sobretudo, provar que houve inten-ção (dolo) de obter vantagem indevida, ou seja, que se sabia que o negócio não era

Nosso papel de responsabilidade,

para além da verificação inicial,

é zelar pelo cumprimento dos elementos contratuais que assinamos e que

incentivamos nossos distribuidores para

assinarem!

Esse fantástico universo guarda

nos bastidores das empresas e de suas

lideranças por vezes, muito mais do que

estratégias. Em alguns casos deparamo-

nos com simulações, fraudes e até mesmo

fatos criminosos.

O líder verdadeiro, aquele que atravessa

os tempos e permanece inquebrantável é

aquele que não faz da ostentação o seu

negócio, mas o cuidado com as pessoas, com a

imagem do seu negócio, é aquele que não

compactua com o ilícito.

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confiável ou sustentável. A grande questão que se coloca é a de se provar o alegado. Provar que se tinha conhecimento prévio dos fatos ruinosos, além de se ter obtido vantagem pecuniária indevida.

Esse certamente é o ponto de maior di-ficuldade para distribuidores que compram pacotes de negócios de empresas que aca-bam fechando, ou simplesmente interrom-pem suas operações. O fato é que pagam por um pacote de negócios, por vezes produtos virtuais, por vezes produtos físicos que não chegam a ser entregues. Tudo confiando, em boa parte dos casos, em um distribuidor, que ancora suas convicções nas evidências de segurança apresentadas e garantidas por um Distribuidor Líder. Em outras palavras, o Distribuidor Líder acaba por exercer um importante papel, em muitos casos prepon-derante para a tomada de decisão da maio-ria das pessoas que se tornam distribuidores independentes.

A situação realmente se complica quan-do o negócio ofertado não expressa qual-quer segurança ou sustentabilidade. Por exemplo, a remuneração é fabulosa e in-compatível com a natureza do negócio. Fica mais difícil para quem adquiriu o pacote de negócios afirmar que foi enganado, quando seria patente (evidente) a caracterização de um negócio duvidoso.

De maneira que, a realização do nosso checklist é fundamental visto que, a busca de um enquadramento como estelionato de-penderá de provas robustas tanto da vanta-gem indevida, quanto da clara intenção de se beneficiar economicamente às custas do prejuízo alheio.

Outro aspecto relevante diz respeito atualmente à utilização das redes sociais e declarações no Whats’App sobre a provável ilicitude do negócio. De fato, alguns Distribuidores Líderes apontam conhecimento sobre a realidade dos fatos em suas redes particulares de contatos. Aí reside um indício forte de caracterização do dolo, como elemento indispensável da fraude penal.

Por fim deve-se avaliar o conjunto da obra. Um negócio fracassado ou fato isola-do, não tem grandes efeitos de caracteriza-ção do tipo penal estelionato. Ao contrário, estamos tratando de situações que se repe-tem, Distribuidores Líderes que costumam utilizar-se de seu poder de influência sobre redes de distribuidores para atraí-los para

negócios duvidosos, e que com o fim desses - que fracassaram por falta de sustentabilidade - repe-tem o expediente, chamando no-vas e antigas pessoas para outros do mesmo gênero. E quando se trata de uma sucessão de expe-riências fracassadas, que deno-tam um conhecimento prévio da situação, por um lado, e por outro que essas pessoas não sucumbem junto com esses empreendimen-tos, elas até saem financeiramente muito bem, podemos sim impu-tar (atribuir) responsabilidade penal a esses Distribuidores Líderes.

São esses os casos que o Ministério Públi-co Estadual e Federal têm buscado, conexão entre negócios declaradamente insustentá-veis e Distribuidores Líderes que sempre os acompanham.

OS CRIMES CONTRA A ECONOMIA POPULAR E

CONTRA AS RELAÇÕES DE CONSUMO

Segundo a lei 1.521/1951 em seu artigo 2º é crime contra a economia popular, entre outros inciso IX:

IX - obter ou tentar obter ga-nhos ilícitos em detrimento do povo ou de número indeterminado de pessoas mediante especulações ou processos fraudulentos («bola de neve», «cadeias», «pichardismo” e quaisquer outros equivalentes);

Ocorre que hoje em nosso país centenas de novos negócios voltados para o mercado multinível eclodem. Todavia, em sua gran-de maioria apresentam uma bela frente de loja, porém guardam em seus bastidores fal-ta de sustentabilidade. Outros apresentam--se sem qualquer lastro, sem produtos, ou com produtos fantasmas, sem lógica e com ganhos que são maiores que o que a empre-sa poderá pagar.

Alguns desses negócios querem ser cha-mados de marketing multinível, porém não têm a mínima condição de serem assim de-nominados. Ao contrário, podem inclusive estar enquadrados com a expressa definição legal de fato criminoso, qual seja: “bola de neve”, popularmente chamada de pirâmide financeira.

E os líderes do mercado de multinível que se envolvem com esses negócios, como ficaria sua situação jurídica diante de uma caracterização? De fato a lei penal é para to-dos, se ficar comprovado judicialmente que se trata de um negócio ilícito, de um crime contra a economia popular, em breves pala-vras, de uma pirâmide financeira, será apu-rada além da materialidade do crime a sua autoria.

No tocante à autoria para definição da punibilidade deverá haver provas de que o divulgador do negócio se beneficiou do mesmo, bem como, que este sabia de sua falta de sustentabilidade. Caso ele compro-ve que também foi uma vítima, não haverá como haver a sua punibilidade, visto que, exime-se da autoria.

A situação dos distribuidores líderes se torna mais complicada se os mesmos vêm desenvolvendo negócios nesta linha, ou seja, trabalhando sempre com empresas sem sus-tentabilidade e auferindo somas expressivas em dinheiro. Nestes casos, difícil será pro-var que ele nada sabia, que seria mais uma vítima.

Nestes casos a penalidade é a seguinte: Pena - detenção, de 6 (seis) meses a 2 (dois) anos, e multa.

Além da punibilidade na seara penal o distribuidor poderá responder também por perdas e danos, na justiça cível, devendo ar-car com o ressarcimento integral e corrigido dos valores que foram perdidos, mais hono-rários advocatícios e custas processuais, sem prejuízos dos danos morais se for o caso.

Em outras palavras, a Justiça deverá ser implacável nos casos em que estamos diante de alguém que se beneficiou e sabendo que estava prejudicando e enganando pessoas que confiaram suas economias em negócios insustentáveis.

Os crimes previstos no art. 7º da Lei nº 8.137/1990 dispõem sobre os crimes que violam as relações de consumo, dos quais colacionamos o previsto no seu inciso VII, in verbis:

VII - induzir o consumidor ou usuá-rio a erro, por via de indicação ou afirmação falsa ou enganosa sobre a natureza, qualidade do bem ou serviço, utilizando-se de qualquer meio, inclusive a veiculação ou di-vulgação publicitária.Pena - detenção, de 2 (dois) a 5 (cin-co) anos, ou multa.

Sem fraude antecedente, que

provoca ou mantém em erro a vítima,

levando-a à entrega da vantagem, não se há de falar em crime

de estelionato”.

Outro aspecto relevante diz respeito

atualmente à utilização das redes sociais e declarações no

Whats’App sobre a provável ilicitude

do negócio.

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Pode-se enquadrar neste texto de lei os casos de venda de pacotes de negócios (kit de distribuição englobando produtos, escri-tório virtual e a licença de uso da marca) que o Distribuidor Líder sabia ser uma fraude e que vem divulgando ostensivamente nas re-des sociais, seja por meio do Facebook, seja por meio do What’sApp, ou por qualquer outro meio.

Considerando aquele que adquiriu o pacote de negócios, na qualidade de consu-midor, segundo a teoria finalista mitigada (nesta é consumidor não apenas o destina-tário final econômico, mas todo aquele que adquire produto ou serviço na condição de ser a parte mas vulnerável, por exemplo: pe-queno distribuidor – neste caso o consumi-dor - que adquiriu um pacote de negócios de um Distribuidor Líder – neste caso o forne-cedor). Importante destacar que diferente-mente do crime contra a economia popular este apresenta uma pena majorada, além do que não exime o infrator de responder civil-mente com o ressarcimento dos valores que foram pagos ao comprador do kit de negó-cios. Outro aspecto relevante trata-se da res-ponsabilização da pessoa jurídica e de seus representantes legais, que não é objeto desta matéria, mas certamente estará agregado ao conjunto da obra fraudulenta contra os con-sumidores dos pacotes de negócios.

CREDIBILIDADE,EMPATIA E LIDERANÇA

Para o filósofo Immanuel Kant a liberda-de humana é o fundamento de nossas ações e princípios de vida, fazendo parte essencial na prática moral. E continua dizendo que esta liberdade deverá estar alicerçada no pressuposto que denominou de imperativo categórico.

Para Kant tal imperativo se traduziria na ação baseada em limites éticos univer-sais “age só segundo máxima tal que possas ao mesmo tempo querer que ela se torne lei universal.” Em outras palavras a ética kan-tiana é a ética do dever, autocoerção da ra-zão, que concilia dever e liberdade.

Trazendo o contexto da filosofia kantia-na para a realidade do universo das vendas diretas, baseadas no marketing multinível encontramos o mesmo binômio liberdade e dever. Lados de uma mesma moeda que devem ser conciliados a partir da prática de uma liderança cautelosa e responsável, bus-cando para os liderados o bem que deseja MINI CURRÍCULO

DO PROFESSOR DOUTOR ALYSSON SANTOSALYSSON SANTOS e Advogado, graduado pela UNICAP, tem Especialização em Business Empreendedorismo e Gestão Empresarial pela UFRPE, e mestre e doutor em Ciência Política pela Universidade Federal de Pernambuco, e tambem pesquisador e professor universitário das disciplinas de Direito do Consumidor, Direito Econômico, Direito Empresarial, Direito Financeiro e Tributário, Mediação e Arbitragem de Conflitos e de Prática em Direito Empresarial nas seguintes faculdades e universidades: Estácio Recife, FOCCA - Faculdade de Olinda, FBV - Devry, FCHPE (Sopece) e Universidade Salgado de Oliveira. Exerceu o cargo de Coordenador do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda, de 2009 a 2014. É atualmente Coordenador do Curso de Direito da Faculdade de Ciências Humanas de Pernambuco. É Diretor Presidente do Instituto IBRAMET – Instituto Brasileiro de Arbitragem e Mediação Transdisciplinar, desde 2005 e Membro Fundador Efetivo da Academia Luso-Brasileira de Ciências Jurídicas. É tambem sócio fundador da Zero Água Internacional do Brasil Ltda., desde 2003, empresa de vendas direta que comercializa produtos de limpeza ecológica, sem o uso de água. E e sócio fundador da ALYSSON SANTOS SOCIEDADE INDIVIDUAL DE ADVOCACIA.

Trazendo o contexto da filosofia kantiana para a realidade do universo das vendas diretas, baseadas no marketing multinível

encontramos o mesmo binômio

liberdade e dever.

Buscar a verdade, comparar, investigar, afastar sua equipe dos negócios duvidosos faz parte das atribuições do Distribuidor Líder do século XXI.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICASCOELHO, Fábio Ulhoa. Curso de Direito Comercial – Direito de Empresa, Vol. 3. Sa-raiva: São Paulo, 2003.

GOMES, Orlando e BRITO, Edvald. Obriga-ções. Forense: Rio de Janeiro, 2016.

SANTOS, Alysson Silva dos. Seus Direitos no Marketing Multinível. Jornal Loucos por Marketing. N.° 63 Março/Abr. 2016. Disponível em: http://www.jornalloucos-pormarketing.com.br/imagens/jornal/Jor-nal%20LPM%20nr%2063.pdf. Acesso em: 18 de jul. 2016.

SANTOS, Alysson Silva dos. A moral, o di-reito e as práticas desleais no mercado de Venda Direta no Brasil. Jornal Loucos por Marketing. N.° 32 Jun/Jul. 2011. Disponí-

vel em: http://www.jornalloucospormar-keting.com.br/imagens/jornal/Jornal%20LPM%20nr%2032.pdf. Acesso em: 18 de jul. 2016.

SANTOS, Alysson Silva dos. Justiça para todos. Jornal Loucos por Marketing. N.° 65 Jul./Ago. 2016. Disponível em:http://www.jornalloucospormarketing.com.br/imagens/jornal/Jornal%20LPM%20nr%2065.pdf.Acesso em: 2 de set. 2016.

SANTOS, Alysson Silva dos. Seus direito no marketing multinível. Jornal Loucos por Marketing. N.° 63Mar./Abr. 2016. Disponí-vel em:http://www.jornalloucospormar-keting.com.br/imagens/jornal/Jornal%20LPM%20nr%2063.pdf.Acesso em: 2 de set. 2016.

para si, colocando-se em seu lugar de ori-gem, visto que todo líder já foi um dia um liderado – ou seja, aplicar o bom uso da em-patia. Buscar a verdade, comparar, investi-gar, afastar sua equipe dos negócios duvi-dosos faz parte das atribuições do Distribui-dor Líder do século XXI, aliás seu principal recurso é a credibilidade, moeda cada vez mais rara e por isso mesmo a mais preciosa

no mundo dos negócios e especialmente das vendas diretas em rede, em qualquer lugar do planeta Terra.

Assim concluímos nossas conclusões com a seguinte assertiva para reflexão:

“Você nunca será um bom líder, se não for um bom

exemplo para sua equipe”.

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