Analisis Estrategico (Pci,Poam,Dofa) Lacteos Hutoqui s.a (1)

8/18/2019 Analisis Estrategico (Pci,Poam,Dofa) Lacteos Hutoqui s.a (1)

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Área

POLÍTICO

ECONÓMICO

SOCIAL

TECNOLÓICO

EO!Á"ICO

AMEN#A $EN%E&OS

COMPETI$O!ES

PO$E! $ENEOCIACIÓN

CLIENTE

PO$E! $ENEOCIACIÓNP!O&EE$O!

AMENA#A $E

P!O$%CTOSS%STIT%TOS

!I&ALI$A$ ENT!ECOMPETI$O!ES


2/32

Perfl de Opotunidades y Ame

Oportunida

"a'tor E(terno Cla)e Alto MedioPolitica de crecimiento y competitvidad xPoliticas ambientales x

Regulación nacional de producion lacteos x

Clima politico y seguridad

Tendencia infacionaria

Acuerdos de libre comercio

Disminución en la Variacion anual del PIB

Aumento de impuestos y tributos

Dismunicon de la tasa de natalidad

Diminuncion del Desempleo x

Crecimiento de la poblacion xCambios climaticos uertes ! enomeno ni"o y ni"a#

$uevos sistemas de producción

%acilidad de acceso a nuevas tecnologias

Cambios en las tecnologias aplicadas a la produccion

Investigacion y desarrollo

Inraestrucutura y malla vial

Accesibilidad transporte aereo y terrestre x

Condiciones climaticas

Condiciones ambientales

Re&uerimientos altos de capital inicial xBarreras de entreda x

Acceso excluisvo a patentes' inormación y materias primas x

(ayor oerta &ue demanda

)erta de Calidad y *ervicio x

)torgación bene+cios x

(enor oerta &ue demanda x

Productos sustitutos de materias primas x

Condiciones de abastecimiento

Comparación de precios x

Dierenciación de producto xDisponibilidad de proveedores para la demanda

Alian,as estrat-gicas x

Regulación de precios de mercado x


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nazas

des Amenazas Impa'to

*a+o Alto Medio *a+o Alto Medio *a+o .in/s de do

xx

x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x

xx x

x x

x x

x x

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x

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x

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x

xx x

x

x

http://www.porthttp://www.port

http://legislacte

http://www.port

http://lanota.co

http://www.inde

http://www.portafolio.co/negocios/los-tlc-importacion-alimentos-aumento-mas-50http://www.portafolio.co/economia/prevision-del-pib-colombia-2013http://legislacteos.over-blog.com/article-30972857.htmlhttp://www.portafolio.co/economia/inflacion-2013-colombiahttp://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-productos-lacteos-de-Colombia.htmlhttp://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=co&v=25&l=eshttp://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=co&v=25&l=eshttp://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-productos-lacteos-de-Colombia.htmlhttp://www.portafolio.co/economia/inflacion-2013-colombiahttp://legislacteos.over-blog.com/article-30972857.htmlhttp://www.portafolio.co/economia/prevision-del-pib-colombia-2013http://www.portafolio.co/negocios/los-tlc-importacion-alimentos-aumento-mas-50


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de sa&ue la inormación

afolio.co/negocios/los-tlc-importacion-alimentos-aumento-mas-50afolio.co/economia/prevision-del-pib-colombia-2013

os.over-blog.com/article-3097257.html

afolio.co/economia/inflacion-2013-colombia

m/inde".php/#$%&'()%#'*+/,aning-empresas-de-productos-lacteos-de-#olombia.html

"mundi.com/g/g.asp"ccov25les

http://www.portafolio.co/negocios/los-tlc-importacion-alimentos-aumento-mas-50http://www.portafolio.co/economia/prevision-del-pib-colombia-2013http://legislacteos.over-blog.com/article-30972857.htmlhttp://www.portafolio.co/economia/inflacion-2013-colombiahttp://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-productos-lacteos-de-Colombia.htmlhttp://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=co&v=25&l=eshttp://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=co&v=25&l=eshttp://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-productos-lacteos-de-Colombia.htmlhttp://www.portafolio.co/economia/inflacion-2013-colombiahttp://legislacteos.over-blog.com/article-30972857.htmlhttp://www.portafolio.co/economia/prevision-del-pib-colombia-2013http://www.portafolio.co/negocios/los-tlc-importacion-alimentos-aumento-mas-50


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Area

CAPACI$A$ $I!ECTI&A

CAPACI$A$ COMPETITI&A

CAPACI$A$ "INANCIE!A

CAPACI$A$ TECNOLÓICA

CAPACI$A$ $EL TALENTO,%MANO


6/32

Perfl de Capa'idad Interna"ortaleza $e-ilida

"a'tor Interno Cla)e Alto Medio *a+o Alto Medio0xistencia de estructura organi,acional x

0xistencia de un direccionamiento estrategico x

*istema de control y aprovec1amiento de recursos x

Comunicacion coordinada para la toma de desiciones x

Plan estrategico de (ercadeo !publicdad y promocion# x

Calidad y Dierenciacion de mercado x

(ercado )b2etivo Claro x

Relaciones con los clientes y +deli,ación x

Acceso a +nanciacion externa x

li&uide, en instrumentos +nancieros x

Planeacion %inanciera x

Politicas de 0ndeudamiento x

Plan de Produccion x

Planta de produccion

Aprovec1amiento de la capacidad de la planta x

%acilidad para ad&uirir nueva tecnologia al mediano pla,o !trimestre# x

Capacitacion de los vendedores x

retiros y rotacion de personal x

e"periencia de los trabaadores "

nivel de remuneracion "


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d impa'to

*a+o Alto Medio *a+o3

3

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x x

x

x

x

x

"

"


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$O"A

45 Politica de crecimiento y competitvidad

65 Pol7ticas ambientales

85 Regulación nacional de productos l9cteos

45 Tendencia infacionaria

65 Disminucion en la Variacion anual del PIB

85 Acuerdos de libre comercio

OPO!T%NI$A$ES .O/

AMENA#AS .A/


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45 0xistencia de estructura organi,acional y direccionamiento e

65 Comunicacion coordinada para la toma de desiciones

85 Aprovec1amiento de la capacidad de la planta

$E*ILI$A$ES .$/

ESTA!TEIAS .$O/

(1$1/2.(ireccionar la organiacin4 adoptando polticas ambientales4 6 decrecimiento 6 competitividad4 para aduiri reconocimiento de mercado.

(2$1/2 )nfocar la toma de desiciones a la adopcin de poltucasambientales4 6 de crecimiento 6 competitividad4 para el progreso de lacompa8a.

(3$3 *provechar la regulacin nacional de productos lcteos4 parama"imiar la prodccin4 aprovechando al lmite la capacidad de la planta.

ESTA!TEIAS .$A/

(1*1/2 (ireccionar la estructura organiacional4 para mitigar los riesgos delos constantes cambios econmicos 'ndicadores;.

(2*3 )nfocar la toma de decisiones4 a la posibilidad de ampliar mercadosmediante los acuerdos de libre comercio.


10/32

45 Acceso a +nanciación

65 Capacitacion de los vendedores

85 0xperiencia de los traba2adores

"O!TALE#AS ."/

ESTA!TEIAS ."O/

&2/3$1/2 #apacitar al personal teniendo en cuenta su e"periencia4 para laadopcin de nuevas polticas ambientales 6 de crecimimiento 6competitividad.

&3/$3


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OBJETIVOS ESTRATEGIAS

2


PLAN ESTRATÉGI

>

1. 'ncrementar la produccinen un 15? para el 2semestre del 2015

1. @ediante la aduisicin demauinarias 6 capacitaciones delos operarios acerca del buen usode las mauinas4 con el fin de serms eficientes 6 optimiar loscostes de produccin.

2. ,ealiar el mantenimientopreventivo a las mauinariasdurante los respectivostrimestres.

3. +atisfacer 6 utiliareficientemente las @Amateriasprimas; 6 euipo 6 mauinaria4para evitar la e"istencia decostos de la misma.

2. (isminuir en un 2? oeuilibrar la capacidad

ociosa de las mauinas parael 2 semestre del 2015

1. 'mplementar el segundo turnopara el 2 semestre del 2015.

2. Bacer uso de la totalidad de lacapacidad ue posee lasmauinas en los dos turnos.

1. *umentar rentabilidad delactivo en un 20?finaliando el '' trimestre dela8o 201C.

1. ,ealiar trabao conunto conmercadeo 6 produccin para elincremento de ventas.

2. *umentar los ingresos porlnea productiva 6 as ma"imiarla rentabilidad de la empresa.


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DEFGCGOBJETIVOS ESTRATEGIAS

PLAN ESTRATÉGIC

1


PLAN ESTRATÉGIC

3

2. 'ncrementar el valor de laaccin en un >0? para el

201C.

1. 'ncrementar las ventasoptimiando costes.

2. @antener un precio promediocon respecto a los competidores.

1. @antener la participacinen el mercado en un 20?4con pro6eccin aaunmentarla en un 5?4 parael segundo trimestre.

1. *umentar la inversin eninvestigacin de mercados con elfin de optimiar los atributos delproducto.

2. *umentar la inversinpublicitaria4 con el fin deincrementar las ventas.

3. ,ecurrir4 al rea de recurso

humano4 con el fin de lograr laproductividad del euipo deventas4 a travHs de lascapacitaciones.

2. Iograr la fideliacin de

nuestros clientes.

1. 'mplementar un servicio alcliente4 a atrvHs de actividadesencaminadas a la post-venta.

2.


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2. )stablecer 6 eecutarpolticas 6 programas4 uepermitan ma"imiar la

productividad de laorganiacin4 a travHs de laeficiencia 6 eficacia de loscolaboradores de lacompa8a.

1. Alanificar programas4 uepermitan facilitar la seleccin 6clasificacinK capacitacin 6promocinK 6 remuneracin 6desarrollo4 del personal.

2. #onocer las habilidades 6fortaleas del recurso humano4para incrementar la productividadde la organiacin en general.


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METAS LOGROS VARIACIÓN

Absoluta Absoluta

PLAN ESTRATÉGICO DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN

504C11 7C4219

METAS LOGROS LOGROS

O DEL ÁREA FINANCIERA

1. *umentar la produccincon respecto al semestre

1/2015 de 375.993unidades4 es decir en

>32.392 unidades

1. *lcanar una liuide del20? para invertir sin ueempresa solicite prHstamoscon terceros.


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METAS LOGROS LOGROS DEL ÁREA DE MERCADEO

METAS LOGROS LOGROS

O DEL RECURSO HUMANO

1. 'ncrementar el pago dedividendos en un >?peridicamente.

1. *lcanar las ventas demnimo 00.000 unidadespara el segundo trimestredel a8o.

1. Iograr una eficacia del100? en la implementacindel mareting directo.

2. Iograr ue al menos un20? de los usuarios4 ueaduieran nuestro producto4se fidelicen con lacompa8a.

1.


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1. @antener en un mnimoporcentae 0? - 10? ; larotacin del personal4 paraaprovechar sus capacidades6 aptitudes.

2. )ecutar al menos 1

capacitacin trimestral parael personal.

3.


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20/32


21/32


22/32

OBJETIVOS ESTRATEGIAS METAS

PLAN ESTRATÉGICO DEL Á

A!O PRODUCCIÓN"#$% #'("$

"#$) **%'%

$+'&("(#"'"(&

TRIMESTRE ,

LECHE LT-PA.UETE

1. 'ncrementar laproduccin en un 15?para el 2 semestre del2015

1. @ediante laaduisicin demauinarias 6

capacitaciones de losoperarios acerca del buenuso de las mauinas4 conel fin de ser mseficientes 6 optimiar loscostes de produccin.

1. *umentar la produccin

con respecto al semestre1/2015 de 375.993

unidades4 es decir en>32.392 unidades

2. ,ealiar elmantenimiento preventivoa las mauinarias durantelos respectivos trimestres.

3. +atisfacer 6 utiliareficientemente las@Amaterias primas; 6euipo 6 mauinaria4 paraevitar la e"istencia decostos de la misma.

2. (isminuir en un 2? o

euilibrar la capacidadociosa de las mauinaspara el 2 semestre del2015

1. 'mplementar elsegundo turno para el 2semestre del 2015.

2. Bacer uso de latotalidad de la capacidadue posee las mauinasen los dos turnos.


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RE.UERIMIENTO $)PRODUCCIÓN $*$'*()MP UTILI/ADA "'+"*'%")

TRIMESTRE %

LECHE LT-PA.UETE

RE.UERIMIENTO $)PRODUCCIÓN $*$'*()MP UTILI/ADA "'+"*'%")

MA.UINARIA

PERIODO MANTENIMIENTO"#$% &)'###'###"#$) "#,'$&*'###

VARIACIÓN "$,

CONTROL DE CALIDAD

PERIODO CONTROL DE CALIDAD"#$% ")#'###'###"#$) $%)'###'###

PERIODO CONTROL DE CALIDAD"#$% ")#'###'###

SEMESTRE $0"#$) )#'###'###

TRIMESTRE ,0"#$) )#'###'###TRIMESTRE %0"#$) %)'###'###



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PLAN ESTRATÉGICO DEL ÁREA DE PRO

1. 'ncrementar laproduccin en un minimodel 2? para los a8os201C4 2017 6 201.

1. @ediante la aduisicinde mauinarias 6capacitaciones de losoperarios acerca del buen

uso de las mauinas4 con elfin de ser ms eficientes 6optimiar los costes deproduccin.

2. ,ealiar el mantenimientopreventivo a las mauinariasdurante los respectivostrimestres.

3. +atisfacer 6 utiliareficientemente las@Amaterias primas; 6euipo 6 mauinaria4aprovechando el medio del


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LOGROS VARIACIÓN ABSOLUTA

Absoluta Va12a3245 Absoluta

EA DE PRODUCCIÓN

504C11 35? 7C4219 20?

VARIACIÓN

%+

COSTOS DE MP T,$)

A/UCAR 6G -PA.UETE

0123 5

4116111

261116111

7116802 9

P!O$%CCIÓN


26/32

%MATERIA PRIMA

$*$'*() LECHE +*# "'+"*'%")+"+')*# A/UCAR )"# +"+')*#

COSTOS DE MP T%$)

A/UCAR 6G -PA.UETE

%MATERIA PRIMA

$*$'*() LECHE +*# "'+"*'%")+"+')*# A/UCAR )"# +"+')*#

METAS

COSTOUNITARIO

CANTIDADTOTAL

COSTOUNITARIO

CANTIDADTOTAL

0123 0124 5

4161116111

21161116111

24161116111

01161116111

04161116111

7461116111

01:62796111

MANTENIMIENTO MA;%INA!IA

0123 0124 5

4161116111

21161116111

24161116111

01161116111

04161116111

:1161116111

04161116111

23461116111

CONT!OL $E CALI$A$


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UCCIÓN

1. *umentar laproduccin en un 2?con respecto al a8o

2015 de >.C0>unidades4 es decir en

902.29C unidades.


28/32

124

36713


29/32

COSTO TOTAL

"'$"*'$+$')##,+*',%$'#

COSTO TOTAL

"'$"*'$+$')##,+*',%$'#


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OBJETIVOS CORPORATIVOS

OBJETIVOS GLOBALES

OBJETIVOS ESPEC7FICOS

+atisfacer la necesidad de nuestros usuarios con un producto de calida

(esarrollar nuestra actividad a travHs polticas ambientales4 6 de creci

)stablecer un compromiso para el bienestar 6 desarrollo de la comunid

(ireccionar la estructura organiacional4 para mitigar los riesgos de los constantes cambios econmicos

(2*2 )nfocar la toma de decisiones4 a la posibilidad de ampliar mercados mediante los acuerdos de libre comerci

&1$> *provechar el acceso a la financiacin4 para obtener los recursos necesarios para patentar nuestro product

METAS

Aara el a8o 201 obtener la patente de nuestro producto 6 certificarlo en calidad.

Farantiar ue nuestro producto4 es la meor opcin para el consumidor4 6a ueteniendo en cuenta ue4 estamos comprometidos con el medio ambiente 6 el d

+uperar da a da las espectativas de nuestros clientes4 con el fin de enfocarnoue nos permita tener crecimiento organiacional.

(3$> Aatentar la elaboracin de nuestro producto4 con el fin de ma"imiar la diferenciacin de mercado 6 podera largo plao.

(1$1/2.(ireccionar la organiacin4 adoptando polticas ambientales4 6 de crecimiento 6 competitividad4 para admercado.

&2/3$1/2 #apacitar al personal teniendo en cuenta su e"periencia4 para establecer nuevas polticas ambientalescompetitividad.

nc u r en os programas e capac ac n4 a a a e respon er e" emen e a os cam os ue co

comercio 6 a las nuevas oportunidades de mercado nacional e internacionalK as como la habilidad para aceptar lo

)n un lapso de un trimestre tener establecidas nuestras polticas organiacionales4 con miras al crecimiento 6 la cpreservacin 6 conservacin del medio ambiente.

* corto plao4 contar con un direccionamiento estrtHgico organiacional4 productivo4 ue garantice la eficiencia 6la empresa.

)nfocar el direccionamiento estartHgico de la compa8a4 a la correcta toma de desiciones4 ue nos permita ampliaapertura internacional.

)n los pr"imos dos trimestres4 capacitar a todo el talento humano de la empresa4 no solo al de ventas4 tomandorotacin de personal 6 la e"periencia del mismo.

#ontar con una unidad de produccin diversificada4 sostenible4 instituida 6 funcionando con una estructura adminiespecialiada4 para as llevar a cabo el cumplimiento de la calidad 6 cantidades reueridas por nuestros clientes.


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d.

iento 6 competitividad.

ad 6 el medio ambiente.

tecnologa.

'ndicadores; 6 los tributos.

io.

6 calificarlo con calidad.

es un producto de calidad4sarrollo de la comunidad.

en un mercado internacional4

duirir nuevas tecnologas

iri reconocimiento de

6 de crecimimiento 6

n even acuer os e re

s constantes cambios

mpetitividad4 as como a la

ficacia en la operacin de

r nuestro mercado4 con

entaa de nuestra poca

trativa 6 operativa

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