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APENSO 422

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E P 2778~j

Dir::;tOíia d,= fJléirk·?tillg '" COlllunic3C20 - 2002.11884 Bréisília (DF). 01.10.2002

S 30

Sr. Gerente Executivo .

1. Assunto

1.1 Fatrocínio àf~ova Casa de Espetáculos ;r orn Brasil"

Competências e Alçadas

2.1 Comitê de Comunicação'- ~~ 151-0015-000,15

i 3. Orçamento

3.1 Nélo R!lVOlve orçamento do Ganco.

3.2 RS 3.000.000,00 (três milhões de reais). s8ndo: • RS 2.000.000,00 (dois milhõps de reais) llo fundo de incpntivo VISANE'T o • RS 1.000.000.00 (ullll1lillldO ele reais) de incentivo VISA.

Informações

4.1 Trata-sp de proposta formulada pelo Grupo Tom Brasil, para a Ilova serJG de} Casa Tom Brélsil, locéifizélda à Rua Bragan'Çôl Paulista, n° 12fl1. Granja PaulistA - S;;o Paulo (Sf»), a 20 metros da fJlarginal Pinlleiros entre ôs pontes da Av. Joãu Dias '3 lw. ê,,1orumi:Ji (Iocaliz:;çao GXirell18.ll1ento privilogiada. próximo Éls mais conceituadas ernpres3s do P8ís). \

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E P 277~)

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4,7 Contrapartidas:

4.7.1 [Cm contrapariirJa ao patrocírlÍo o proponente disponibilizará as soguintes propriedades:

i'romocionais:

04 back iigh;s nos espa\;(l$ ;ntemos 8 extemos da Casa; colocação de barlners nos espaços da CRSO. a critério do patrocinador: voicuiacão de comerciais nos telões ela Casa. com exibição 3té o início elos espetáculos: cotil de 12 (dcw) ingressos VI P p3fél patrocinitdor, em todos os espetcículos: exciusividarJo nil comercialização de todos os produtos definidos pRlo patrocinRrlor: um dia por ,'mo pilrd realiz3r evonto dR interesse do patrocinador: a"sinotura como "apres8ntador" dos espotáculos,:~m toda a mídiR pafJa: camarote ,li, OS !ugarRs, exclusivo e perrnanentepà"'ra todos os espet;ículn~;; wellcome drillk i1 todos os corlvidados cio patrocinador; 50"0 de desconto nos valores de locação de eventos, além do diCl cerlido; 10% de descc!Ilio rla compra de ingressos e outros serviços pam pagarnc,nto com o cartão do patrocinador. direito a realizar outras açéies promocionais que se julguem pertinentes. inclusive instalacão ele terminal de auto atendime~to. . ,

f'uol i citá rias :

anlJllcios no Jorn81 Folha de SP. veiculados às quartas, quintas, sextas" sábados, semanalmente, durante a Nigência do contrato; illlllncios no Jornal Estado de sr, veicularios às quartas e sábados, sc"rné1nallllent", dur;;nte a vigéncj§do contrato; anllncios no Jornal f}iéÍrio de Se', veiculados às sextas-feiras. sernr1llclÍlllentc. durante a vigência do contrato: alll'JIlcios !lO Jcrnal Agora sr. veiculados às quart8s, quintas. sext8s e sál)ados, semanalmente. durante

•

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E P 27'78(,

lotai do Investimento Mídia/ano: RS 4.665.204.00 IQUéltro milhões, seiScentos e sessenta e cinco mil, cluze:,tos e quatro rsais), calculados a preço de taLJola. por ano de vigenci3 do cor~tral0 .

. 5. Análise

5.1 A Casa Tom Brasil é uma das principais casas de espetáculos do Pélís. telldo sido recentemente eleitél. pelos críticos de arte de S50 Pau'o, como a molhor casa de espetáculos do E:siado. Carélcteriza-so como I1ma opção de oferb de CUltWél ele alto :li"31 sm Sjo Piwlo íSPi, sendo referência de qUillidaele na área ele entretenilllento.

5.2 Sua marca está lotalmente consolidado.. com Ulll posicionamento junto ao !,.'úl;!íco 1\/8. composto por jornalistas. élrtistas. emprcs6rios, eSflmtistas. políticos. entre cutros formadcres ele opiniao .

.y .-5.3 Desde" Sla ;;12uguraçáo, Ilá 7 anos. mais de 800 mil pessoas já passaram Ix'la

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Tcrn Brasil. -;..,

5.4 No local, il,flres8ntam-se os principais artistas brasileiros (Joao Gilberto, C:\etano V",loso, Gilberto Gil, Gill Costa Milton Nascimento. Pélulinho da Viola, r,J18ria Betllania. Oswaldu Monterlegro etc) e intemaciunais,,-

5.5 Entendemos iratar-se do local o.prgpriado para estratógias de segrnelltélção e visualizaçào clestélcada da nossa Illarca. notaeblll8nte dos Cartões ele Crédito. Destacamos o fo.to da Tom Brasil operar com cartão de crédito; aproximadamente 8S~o da billleteria é quitada com dinheiro'Plástico.

5.5 II Casa rom Hrasil, ao longo di: sua existÊncia, vem nos proporciollando a realização de eventos de qúalidad" para uma ciientela seglllentada. de altD poder êlquisitivo e formadora de opinião. com [('flexos positivos não so pam a imaÇJem ela illstituicao junto à sociedade paulistana, mas, sobretudo, rp.flotimJo de forma si'Jlliflc~lli'ia nos ne'gócios da Empresa junto 30 pl'Jblico-alvo focado .

5.7 /\10111 di',,,n, o patrocínio ao projeto nos permitirá desemvolvur açoes de 1,,:lacionamento que possibilitarilo alcrlllçar' os objetivos definidos no Plano Diretor, tais como:

Illanter a liderança em faturamenlo do Célrt02S de Crédito: aumentar a base de clientes usuários de Cartão eJe Crédito; atrair clientes ele aita r,3ndil no seglll"nto Pessoa r'ísica: amp!i'lr a margem elo contribuiçi'io dos negócios elo segmento Pessoa Jurídica: llesenvolver cstratéCli'1s visilndo a intellsificação de uso cio cRnal intrJInet.

5.8 f, Dir"toria de Varejo, a SlIperintendénciél Comercial de São Paulo e a SUI'[[l SI" n18nifestalll-sr, favoráveis ;1 manlltençao do patrocínio (anpxos 1. 2 e 3, ie,;pectivamentel, tendo em vista él importância Gstratégica de aprofunclqr o roiaci(,na!ll2ntr) (';om seu público, consiciemnc!o, lambém. que as açbes apres8nt'),rdas rL:::/;; pr;Jpost~ ~·,:,·ri81,~r.:~nl f1 defesa da baso de clientes frente à concorróncia. \ \,./

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5.9 P~r fir\ íi-lfoín:2trn')s que os aspectos rGlack:!l3dos à ,:fetivação 9 ":C'T,panhamel~'êl do Cêllitr'lto com o parceiro, ficarão a cargo da Dir\~AC 1\0 âmbito de suas rsspons8b i !idades institucionais t~ confornle solicitaçao formulada pela Diretoria ele Varejo (clrlEXU 1 :.

6. Proposta --- I

6.1 Aprovar u pairocinio conforme item 3.2. nao impactancJo o orçamento do Banco.

6.2 Encamillhar ao Comitij rj." Comullicaçao para deliberação.

, 7. Parecer Preliminar .-I '. De Clcdrdo, Ao CDrnit0 de Administr3cão da DIMAC.

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loja 10::> ~ Rio Acir.:-3./I:']

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f"\'J2 "",t~~:o C:aliv~, :m -- Se..: !::lS. c~ ,t-o ' Ceo 343i).)-Q']" - R:-l A.c;~ . Me;. 1 F~,-'e- (31) ~jZ3G·2í)JQ· Fax. (31) 3231-' 2'oi0:' " C"J " i. 17 ~-:>:':J 'S."~-S7 - J-.!',ç" :) Ufo 52 São "3 "::-:',"".r(~J :--:0 C-rl"'P~

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E P 277~j

Brasil:al DF) 07 de outubro de 2002

A Companhia Brasileira de Meios de Pagamento

Prezados Senhores:

Segue em anexo os documentos fiscais abaixo relacionados para pagamento:

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.fr~jeto / J~~_: ~ W NF Fornecedor Data Venc. Valor BB-0021 i 02553 7 DNA Propaganda C/apresent. 4.500.000,00

---- - -- ~ - -------

Todos os documentos foram faturados contra: CBMP Cla Brasileira de Meios de Pagamento R Baffin.32/60 - 5° ando - Jd. M.Adelaide - S.B. do Campo - SP - CEP09750-620 CNPJ 01027058/0001-91 INSC EST Isento ; INSC MUN 108.088-1

~ _.'.""-- .-~ .~-_.

Os documentos estão sendo entregues no seguinte endereço: Av. Bg Faria lima. 3729 - Mezzanino - Itaim Bibi - CEP 04538-905 AlC Otávio Rittl_..- ..

Léo Batista dos Santos Gerente de Divisão

Banco do Brasil SA Te! (061) 310-1305 e-mail leobatista@bb.com.br

Nota Dl\.L\C:::002. 1623-::::0S~(

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DIRETORIA DE VAREJO

E P 2'778;;;

Diretoria de Marketing e Comunicação 2002/01912 Brasília(DF), 4 de outubro de 2002

Senhor Gerente Executivo,

CAMPANHA VISA ELECTRON - FATURA - Repassamos, para pagamento nessa Diretoria, a Nota Fiscal/Fatura de Serviços 25537, emitida pela DNA P:opaganda, no valor de R$ 4.500.000,00, referente à Campanha Visa Electron, objeto da Nota DIMAC 2002/1623, de 27.08.2002.

Gerência d,~rlopagao;, e G .. ,"o da Macea

~~.~ Carlos Albertd, Reis Figueredo Gerente ExecUtivo em exercício

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E P 2778J -;,.-.'

PROPOSTAS DE JOB DE MARKETING ".',.KP .. ;~:L:ZAÇ~\O DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET

EMISSOR !NCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A .

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.~",.;.:";;".~ '::oCT:;::ar;'~3 é;ê puoiíciáade utilizando midia de massa em âmbito nacional, explorando o _ ~ ",2 '=:2~l':- ~gcsi '1 dinheiro, Melhorque cheque".

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Sr. C;erente Executj'./o

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'1, Assunto

Propaganda e Publicidade

'1.1 Campanha ViSCl ElectlOll

! 2. Competência

Diretoria de Marketing e COnlun:oaçao-2002/1623 BI'lsilla (DF), ;; i ele Agosto ele 2002

$20

fi 2.1 Comité' de Cornllllicaçao - LlC 50.23191:~2

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3. Orçamento

3.1 A proposta envolve o investimento de RS 4500.000,00 (qIJai!D m:lhões e quinllentos mil reais) custeada por verba do Fundo E:::missor da 'IisanGt, referente a contrato com emissoras ele cartpes Visa.

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--_. ------- "-, 4. Informações

4.1 A DirAtoria de Var~ demandou ação de COIllLJIlICaçaO pai a divulgação da função Electroll nos cartões BB, quo permite a IAalização do compras cem débito autDmáticCl em conta corrente (anexo 1) .

4,2 O Banco do Brasil foi o primeiro banco a lançar o cal1ao de dl'bito internacional e o primeiro a incluir a funcao débito em seus cartões de crédito.

4.3 Atualmente existem cerca de 63 milhões de: cartões que possuem a funçi'lo débilo. A estimativa de crescimento do mercado mundial é de 25°/, ao ano, sendo que 110S EUA c Inglaterra as transações utilizando a fUllçao débito ja ultrQpassaralll a função crédito. No Brasil as transações débito representam 1/f3 das operações com carUío.

4.4 Os grandes responsaveis pelo incremento do uso das üélllsaçoes eletrônicas no Biasi! fOlClIll o avanço na élutorllilÇão comercial F' billlc:~ria. registrada 110S últimos 3'1GS, prircipélllllento após o Plano Real. e a disponibilizaçao de redes di'?

COlm)11~C:-1CiiO IPJUL\./ .' , /1 r

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•

2777:) DOI

- -- - ----- --- - -" - - -- - ----4.5 O objetivo do Banco é ií1centivar d at!\/açjo p uso da flY1çaO Visa E\ectron rios c:ar~ões UL:l',ca'~d e B8 Vis3 Electro,) ncs estabe!esil~lerltos 8f,!i.gdos, nos ~3';Ja:ll~!itGS ele r::ornUí?lS à vista

4.6 Os caltoes Visa Clectron estão sendo gradatlvmnente substituidos por cartões com 3S fU'lções débito c crédito. Contas novas e cartões Electran venCl(lcs est80 sendo processadDs conforme a definição de débito/r:rédito.

4.7 O Banco oferece os diferenciais mercadológicos para portadores do Visa Eiec:ron cotYIO:

C» Dontuaçao das conlpras no CluiJ8 Ouro, desdí~ que o diente possua urn callão OL/rocard com fUI1Ç80 nédito ativa:

• acesso à iillha de crédito através do coe Eletrônico (somellte para clientes dos chequCJs especiais do Banco): e

• posslbilirlade de pré-datar compms até o l?razo de 90 dias (disponível para '" clientes que possuem limite CUC pré-á provado é' contrato do tipD 3

êlssinéldo-L -~'-

4.8 fv1uitos dos portadores dos célllõcs de débito íUIlcionaliciade débito nos valias estabelecimentos utilizando-os SDmente para Sllas transaçóp.s bancárias funç80 c8rtao de crédito. conforme desçrito no anexo 1 .

e crédito desconhecem a comerCiaiS cmdenciados,

no ambiente do 13allco te Ila briefillg do procillto.

4.9 A base alual VISA do Banco crédito e 6.157.198 dedébito seguintes segmentos: \~

t ..

é"de 7.751.115 cartões. sendo 1 593918 de (rlúmeros di' cartües 8tivados), atenej,c;ndo os

• clientes correntistas do BB. portadolos ele cartoes Ourocarcl; • éldolesccntes correniistas do 8B Teen: • ul1lversitários correntistas cio 8R Campus; • clientes que possuem a Conta Especial Classic; • clielltes que possuelll a Conta Especi81 Ouro e poupadores~

4.10 Toda afiliação é realizada para vendas através de tefllllllais eleln'JIlicos IPO S JU :eitol de trilha) confolme os seguintes parâmetros:

Ir:'j

q

a} afiliações com P.O.S~ para estabelecimentos que efetuem e submetam mensalmente mais de quinze transaçües COIll c3rtbes VISA ou C\ue queiram efetuar tlansações com cartâo Vis8 Electron.

b) afiliações com Leitor de Trilha para estabelecimentos que efetuem e submetam mensalmente até catorze transaçõos com cartiíes VISA. E's'e equipamer':o nao permite vencias com caríóes Electron. ~ fll/~"

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EP 005

4.11 Ouiro nL:C31-'lsrno par3 realização de ver-:das via c::=utaD d·) déb:to/cr6dito é 8 Ltriizacélo::1':> rov (p,clIito de vcnda), quc é um equipamento eietr6nico de r,ropnf,dad,e de esialJelecilT1ento de grande porto e integrante de seu sistemél ele a~ltürn8ção C:Orli21 Ci3.! (registradoras), caniO os instalad-:)s nas lojas do C3rr8fo~lr, Extr-a. Riad~,u2io e~c,

4.12 As pesscas físicas e jurídicas que se utilizam dos ser'Jiços de aflliacao á bél'ldeira ViSA têm as seguintes despesas:

él) RS 39,00 \trinia ,.; nove reais) como taxCl de afiliaçElo - custo lilcorrido COl,l o CélOélstro do estabelecimellto:

b) 21uguelmensal cios terminais • POS (afili3ç8o a partir de 01/11/01) , • POS cornpartllhado (é) partir de" 01/07/02) ',',"" • Leitor de triiha (a part'r de 01/07/02), (', '.

....... .RS 65,00; ...... R$ C\S.OO e . ... RS 30.00

c) cor~lissao sobre vendas/serviços efetuados: conforme tabelél (élnexo 2).

4.13 IrlOv3ç:'ío I(;cenle introduzida pela VISA, ainda como piloto n3S praç:'lS de Sbo Paulo" Llrasilia é o débito "pré datada" através do c3rtão de débito. denominado cartão el",clre)ll Visa Net. versao para pagamento a pra70 em 30, fiO e 90 diélS, com diferenci31 mercadológico de nao representar risco de inadimpiónciél pala o comerciante como ocorre COIll o ch"'que(anexo :i).

4.14 Outm dado signific~Jlvo quanto à utlli;:açào de canões Ourocarcl Visa pelos clientes BB foi a ;narca obtida em julilo/2002. onde foi ultrClpassada a iJal!eira de r~s 1 bilhão de faturanwnto mensal, com movimentação de: RS 668.7 Illilhões colll operaçóes de crédito e R$ 342,8 milhõ(~s com cartões de débito. f CitO histórico nas operações Visa no Brasil (anexo 4) .

4.15 Nos últimos 02 anos tem hélvido intensa campanhél publiciL~rié) e neqocl

•

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E P 2'7777 006

5. Análise

5.1 ;'., ier.dêncI'l Il,und:al c3i1linha nél direçao co liSO lÍos cartõEs dclados ,ja LiI1C30 débito ,~O:TO ,)rincipal meio de pagamento. No Brasil, desde o Plano ReGI e com a implcliltacao do SPB. essa tendência vem se \Or!lélllC!O cada vez mais forte

5.2 Entretanto. pode-se listar algumas dificuldades para a disseminação da 'IPeão débito na utilizaç~o dos cal1FJes:

r1ecesSldade de aCIllturaç30 dos usuários proporcionadas :.leia função, como comodidade, nurner:àrio, spgurança e sirnplicidade de uso;

para as facilidades substituiç30 de ch~que c~

bi custos elevados na afiliação e manutenção do convênio, dificultando a arllpliacão dil rede de credenciados; ~.

"1-,%

c) pouca agressividade ililS informações e",.cjivulgação do produto junto ao I:c'lblico lIslliÍrio, tilllt(J quanto éJS funções qlianto aos locais creoF:nciados:

ti) rillhas de sisiemils e comunicação que prejudicill11 a imagem do produto

5,3 Cl aumento de utilizaçao do produto poderá gerar redução de custos para as ",stl~Llturas traclicionais do Banco, como:

a) diminuição na utilifaçi\o de cheques - caixas e TA/I, : redução da lliãode-obra necessc'lria,parij':'confecçiio (ICI\), cntreg;, e cOiltrole p610 caixa e estrutura de abâ'stecirlleJlto para o rAA; possibilirbde do r0éldequclr IM dispensador de folllâs (detentor de teclado alíanulllérico) para outras fUll\:ões como o àcesso à internet;

h) diminuição na utilizaçao oe numerário - reduçao ele infra-estrutura de ab3stecírnento para agê,ncias e puntus de atcndinlento externos e conseqüente illilJio nos altos custos envolvidos nesse processo;

c) adoquaçao do parque de T/\A sem necessidade dR compra de novus equipilmentos, conseqlJênciil dos itens anteriores.

5.4 Outro cenário que pressllpoe um trabalho amplo de aculturaçao na utiiizaçiío de instrumentos eletrônicos de pagalllento é o SP82, onde, segundo pretensôes elo l3ACEN, buscCJr-se-á a otimiLClçao cios reClnsos existentes, redllçao ele cusios. recluçá:J na cilwlação de cheques e do numerário hoje existentes.

5.5 f\ VisClnet possui grande inÍl'?resse em divulgar as facilidades e beneficios ela uii!;z3çao da íJI~ção d

EP 007 2'17 ?f} ------ - .~ ----- -- -,,------ -- -

5.6 O aanr;o acornpanh8U a estratégi3 :::C!li ,ijllr~a criativa rcfo,~çandü o !1)C'Stnc) ,:=on::;i3íiO '38 \J:s,~ ~:i·)ctron iJual a ciinhe!ro kleihof cio qu·::; cheque"_ A estratég:a de j,vL:l'j3câD p~I'/;leg;CJu 3 'llidia extcorior IlDS mercadDs de Sjo PaulD, Rio de JaneilO. Belo Hu!izoilte. Brasília. Porto Alegre, Salvador, Recife e Cuntíba e de sÍl8pping, nas regi-les melíopolítallas de Brasilia, 8elo Horil'o!lte, RIO de ,JélileilO e São pO~jlll

5,7 A plCJposta 03ra a nova campanha segue as orientações estratégicas da campanha anterior, em sintonia com os objetivos propostos, Assim, a linha cliotiva c a estr8tégia de midia reforçam o mesmo conceito e os parâmetros utilizados anteriormente e alelloem ao Plano Diretor 2002 11U objetivo inslitLJcicJIlal de Elevar a :)osição corrpetitiva na ofelia de produtos e sen;iços com tecnologia avaw:ada e ()ill l=:ar~::1is fia0 t-3dic:OIlFlis"

5, Proposta

5.1 PropOlliOS. ._~

8) apiOvar Cl iinh~ cliativa e estratégia"de mídia da call1pclIIllél para divu!gaçiío da ÍUrlçâo débito nos cartões BB.

b) aprüvm o investimento de' RS" .15UOOO,OO (qlJatID milhôes e quinhentos mi! reais) na forma do item 3,1

DiVisão de r.~ídia

7, Despacho do Comitê de Administração da Diretoria de Marketing e Comunicacao

\"-,-~/>/ ----- ---- --- ---- - _'" -,.-"-- --- ---- ------

8, Despacho do Comíté' de Comunícacão APROVADO PELO COtUT~ DE COMUNICAÇÃO ' EH REUfill,o DE.;Ui ... .i;(!'1,..-' ;:>L()/~

.~--~.-:.=:..-

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E P r) ~1 r-., t-"; r: ~ (.. I I ,)

GEFIC-PT-200211 C17 Brasília (DF) 0107,2002

DE: DIREViGerência d·ê) Fideli7ação e Banco Eietcônico P.t\RA: Diretoria de rv1arke:ing e Comunicação

IOESCRlÇÃO DO PEDIDO: Cilmpilnhil de divulgação da função Visa Electron dos I I CilrtÕP.S Ouror;ard e GB Visa Electron. '

I I ~,~,I,_r~~I~e ~'~1'~:~~RIBUIÇÃO: (:1C2gm", bca's de e"tcegp.,~anuseiO, rOS~cºec'1 e

i Tiragem:. Entrega/Distribuição:

Prazo: início de veiculação em julhoí?.o02.

\ ORCAMENTO PREVISTO: vide Demanda de Comunicação anexa L_'_ _,~ ______ ~,' ~'~ ____' ~~,_~ ~,____ J IDESPACHO(;;,,'O:;:':2ndO aem::~",enda): -- -~~----~--I ., ":'

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Demanda de Comunicação

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Diretoria de Marketing e Comunicação. Gerência de Propaganda e Gestão da Marca

;:-,/--.7 J onn

I Objeto da Demanda: Car:7pa.'1/73 (1;::ra f,icrcm:'"Jnfar o uSo cfa função \/isa EJectron nos cartões

OL,rc23rci ~? 58 Visa EI-:-:ct'"()!7 1

i Público-Alvo: I X Pessoa Fisica 1_ f~GS:,()Cl .JlJrídico I Público InterriO

I ~ r-orrliadorcs de Opin;ão I I1 Gestor do Mercado: DIREV

. Gestor(es) dO(s) Produto(s): !

Prefixo-dv: 8,,04·5

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Solar P"tlliw

_ Instituição Financoira e lrlvestidores lnstituciore.is

Soci8dade en, Geral

Gcn-:e,D

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cstrategia CoqJUI éúiv'-l

X Plano Dlr']lol Plano Opcl"H.cionel

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~1~SSifi~~CãO' d~~cl~~nda: I ! X Materl81 rrornocionat Permanento - rnerchantfising e [Jecas de apoio ao ro/acionamento

. t\1dorial Plomociollal ds Ouortunic!2d8 - pGCilS para promoçüo de venda~. pGças

.1

1

. X .ns!,iuciDnais para e'iel~tDs Divu!naçOes UA oportunidE1dc,'Campanila de Oivu/gaçâo

! X A.C:õ{~s d,~ Corn;~nic3cao Interna -- Cé1f77panha, di.L;scmína(:60 ou capacitaçao

'I /\c6c~-~ ::J~I~O ::1 F~)T:;~}(jI")rC's d,') Opinião -- .~it irnorcnsa c I!Jateriais de apoio 3D relacíollDnF?nto ,-' , '

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Comunicação

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EP 010

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I. Inc8p:ivo so IJSD c13 fUl1·;i3.0 V:S'"l E!ectJon dos cart6es

1 OUrOGai,j e G8 V;S3 Ele~:tion nos '::stabelccirnentT:: éJ.filíç-ldos Vis3 e V1S~-1 Electron. para paS]8mcn1o de

compr?s a dàb:io na conta corren.tG.

I• o qU9 j~ foi feifo: cilrnpéml1a nos períodos de

I .. i novemllfo·'2001 a fevel·eiro!2002 o rnaio/jllT1ho 2002 ! 2.01 \j~:;tj\I-;)S ~j8 L11~~(;tir~~-··---·----F-A~~mentar o faturã~~,e~10 BB no me;cado cj~ c~~rt6cs

I • ConsolicJar J posiç~o do BB 801T'0 Inaior féltulomcr1to I i L __ i ::3. PLJii!cos .~;r·,.vol\'ic1os n2 2.;:\0 ! I :.:xi,)! nos c lIllGrnQ)

I I

Electron, com objetivo de aumentar a inf!u6ncil1 de:

B2nco na composição acionária (ji1 Visanct ~---c-:-cc---,------,----... ---- ---

Público Externo -- PilanVarojo PF

1--- --.. -- ----,c--... ----__j_ i ~!. Ohjo1i\JOS de corrE.Jnic;lç[~O por ). O ohJetivo é reforçar LI. cOnlunicaçao quanto ao uso

• clicnt9S que néo ativamm a função Visa EIGctron 110

Ourocard e no BB VisJ F'1p.ctrun

! Pllb:icD-éllvo

1 ___________ . ___ _

i R" Intcrm2çorJS ~dir:ion8is .,,~" 1

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i do mec,anismo da fllnção débito pJra compras \'i:l ji rede Visa Eleclron. "------_._. ----- _.- .---_.. . ___ o_o,

• praçi: privileÇ]iar as rcgiücs rnetl-opolitanas de

I. Brasília, Be!:> 11Dri7onto, Rio d8 Ja.neiro t:~ 830 PélUln" ti,

"',:",.:m1fl n~ (':,'lI1l~)anl1~l 3nterior.

Período: 2· Semestre/2002

• Pri'Jilr:Oiar o uso elo rnírifas externas allcrr12tivas,

corno na CarT1penila anterior: shJppings, out doors,

tr~nsp()rtQ coletivo, ele.

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I I

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EP 2?772

Visa Electron

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Objetivos ""

Públicos-alvo

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~ Verba disponível I

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Concorrência .7,C----------------

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Anfllise do discurso da concorrência

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Campanha

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Idéia criativa

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• Conceito

Compras com dcb!to direto nZ1 conta.

Igual a dinheiro. f,,'lclhol do que cheque.

Atributos de venda

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Peças PUblicitárias

Compras com debito direto na cont.1.

Igual

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Estratégias de mídia

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-_~- :·C,~,3 cs J~~cumc~:v; ;c;-~.::: -, :.:aL_,;·s.c~os COil;:ra: ': 8 11"iF' c :2, 8:"a2'~sj:-a ~2 t;:s'-·:-:·~- j.:;;: ? 3gôf'lento ~~~. 3~7i;-:,::'2/E;J - ::-} 3;'_;::. ~ ~~ \.: /~-,di;:f.g(de - S.B. do Campo - SP - CEPG97S::)-é2D C-NP'! 01",12l.DSBfOC:J1-~~ ;1'JSC EST Isento lNSC {'v1UN 108.088-1

~J,S ~-;'-:iCU:~)-&;-;tos 85t5G ~.s:rcc 9n~,-6gues no seguinte endereço: J~~'.;. Eg. F;::;(a I :;-n2. ::!~3 - í'ik~'Z28r,;ild - Haim 8ibi - CEP 04538-905 ·:\_:C ;',yÔ;'-' Rojr::ç';'.)2;:

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f~ BANCO DO BRASIL E P 277Ei1

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?ROPOSTA DE JOB DE MARKETiNG :j"TIUZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET

EMISSOR INCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A.

':CC-,'":''' :'~Gr:E;'. c,,, GD automóveis Okm no valor de R$20_000,OO cada para clientes _, ':.,::;--.;: ,::C';S'::':;2.GOS ,-:1C C!Ubê Ouro.

" .. t.. ::'-::.-,:'>,;c: ~;iênte5 de cartões de crédito Ourocard associados ao Clube Ouro.

-CC.IGr-.'J ccspérado: ;:;de;izaçao, aumento da base de clientes, incentivo ao uso da funçao -,:õ,~.:::i~c< '''' c:onsequente incremento no faturamento.

,:'"," "'S F09""12'l'C ,"teJ."és de fatura no valor de R$ 120.200,00 e nota fiscal no valor

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~ BANCO 00 BRASil E P 2776(1

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_.~ - -' -' :22002

Ref. J06 66-0020 _ Sorteio Clube Ouro ------------------------

;' é.::;C'-:C~ ,'sce,é,.c.::; ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo ,_ .. ~2:~S', ~c.22::C sor objetivo o uso de reoursos para promoção

".', Cc "::''-' .. : 3:2'~: e = :.Jso dos oartões oom a bandeira Visa

de da

~ S'é 25 ;,':S ua~ >~,-"3u!as IV.2 do refendo Regulamento, que determina o

-- '-=:: -=. -"

...

E P 2'775,1 Diretoria ce MarKetlng e Comunlcacao - 2002!1339

Brasliia (DF), 26 de julho de 2002 540

/8 ~"CJ 05 M.iG 2002

" s - So.nelOS e Entrega de Prêmios

---_ ... _---

~::':2.::: - UC 151-15-45-1-1-1-"a"-111

_. -' '-' '- - rn!ihoes de com orçamentarlos

-C'~- :'C:'2 ê;reve queJ Banco jeve ma.ntcr a 'iderança c,m :?,~ - :_~ ~ éil:menlar a quantidade rje GH1õcs novos~om a tuncac

-:1':::::(; ';nexc : ') ~l ccnc::círcnc:a vern pr2tlcéHl,jo promoçcEs E:? -Jt-lc~,'Y'ar-iClO !nC~t:;rr,ent3r a participaçao tanto no mercado je

"T1::r,:3S 'pr_~~,,-::,::j,-- S _~_"Y~ ~C'_,~je ~!!~:=!~_i __ - :~~:-: ~-,'SCLJ 2 ~ 'r~:J - "3 '---"1 Jld Jc:s::e ..... r',,-. - ~ .. - -:'m ~:'~c·

'-.5 -;e .

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c ~c:',::: ::':Jgrama de recompensas que, desde 1998, permrte aos " :',,":ces,~0:~:,2:G a troca aos pontos acumulados, por premias servlcos Cli

-,,:ar:sc ~ =:~ ",13:0g0 Clube Ouro por programas de companhias aereas

c, ,,~ ,,:'c"', ,-2'2:,Z::'C-~3 Gt2 dezembro de 2001 e consistiam na troca de pontos do '" c jC,C",,,;' er:::; :;;::; soHe para concorrer a premlos diversos - automovelS,

-",:,:::3 i':: C;3"12C- "om base no resultado da Loteria Federal.

" ,~~, ':2:;':2:2,,'8"'e ao Programa do Banco do Brasil a Visa do Brasil esta .~", "C ->2": S T,2~,S2IS de premlos, numa promoção denominada "Sorteio

'-c',,-: f,í3':jX 'j:~2 ';'CJ2 a qual pretende atlngrr os portadores de cartões Visa e ',::,::':1:;'J;3, 2te 31 12,2002

,_ '0 ,,-2";">':OiTOS que tOla!lzarão RS 2,1 mllhbes ,A cada RS 10,00

~ ',:. _ '_ :'i~ ',:~L _::' :3 -:::íeltO a 1 cupom

c', .':00,,:::3 _~ SC',S,CS com periodicidade mensal, na Cidade do RIO de ,Jane,ro, ,,,< -::o:s ,',,,,:::el'GÊr,c,,",o ,:0 ,-::entro Cultural Banco do Brasil, CCBB

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~"" c2 -23:!Zará no dia 09 de 3g0Sto de 2002, será oferecido um ,;:

E P 2775; - -- --- ---------

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,c ::320 P2C:::J, KiO de Janeiro, Minas Gerais e Distrito Federal, alem da ,~,::; (:;'-2-":'e C':C :ouL que possuem a maior concentraçao de cartões de

'X,::::Cêc:,"S'"iC," 3ccmodaçao dos ganhadores

c •. _ . õC2S -"-CO pessoas e cada ganhadOr tera direito a ievar um -::;:'~:3:"2 -:cJ'i ,~oquetel, cerlmónla de entrega simbólica do premio e

. " ::' "dOl'a de :).a~ketlng e ComunlCaç3o, em conjunto com as Diretorias de - c -, :S:' c;u;,~j::; ,Je;":,, c;s iocals dos eventos, ate 30,082002, desde que sem

''-.-- . --' 'c __ ", >CC _>e'/:'3:as '/Isam dar maior VISibilidade a estrategla do :::'0 -i:~e.,Zé' :JS portadores de cartões de credito Ourocard e

é '-'" ~;,:iZ2';2C:, caf:!r:oulndo para o atrnglmento da meta prevista no Plano :.cJC ,c,2ve cc, r'2 r :;;ençao da liderança em faturamento de cartões, alem

..:::~--':2:": -::la ':-=:omne de Ccmur:icaçjo, de 0807 =002. exarado

- 2~_: C:é: 200.2 (Anexo 2), fOI aprovAdo C) invcstlrllento de ''',:1C::'S ~e reais) para desenvolvimento da Campanha ele

éC": dC3(; rJCi'i2strne:1tG total de 3te RS 200000000 !'jols milhóes "'/!Sdne! p3L~ ") desen",:o!vlinenrn

P'-er:llaçao {je C~l1bp (Juro '~as açees

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DIMAC

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Sorteio do Clube Ouro 2002

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AProvado Nota DIMAC 0711

Aprovada Nota DIMAC 0711

Premiação 100 automóveis (Incluído IRRF\

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CBI\/í:=- eis Br8siíeira de r';1~e~"Js d~j fagamento R. 6a;11n,3:2l 50·· 5" ando Jd. (L,;de'a;de - S.B. do Campo - SP - CEP09750-620 ~. ,p, C'1.,)27.::J53/C:[''' .. -) iNSC EST Isento ; 1NSC MUN i08J]88-~

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PROP08TM DE JOB DE MARl

ti BANCO DO BRASil

Senhor Gerente Executivo.

1. Assunto

E p2'175i //

Diretoria de MarkéÍing e Comunicação - 2002/3825 :/ Brasili?- (DF), 05 de julho de 2002

/ / $40 /

\

1.1 Ações Promocionais Festival de Inverno de Campos do Jordão 2002

2. Competências e Alçadas

2.1 Comitê de Administração - DIMAC. LlC 50.02.04.30.01.03.q.v.

3. Orçamento

3. 1 R$ 850.000,00 (oitocentos e cinqüenta mil reais). sendo R$ 800.000,00 de recursos orçamentários provenientes da Visanet e R$ 50.000,00 provenientes da BrasilVeiculos, não Impactando o orçamento do Banco.

! 4. Informações

4.1 Cenário

4.1 A situação base do Banco do Brasil em São Paulo (SP) apresenta os seguintes dados:

• índice de satisfação geral dos clientes em São Paulo está abaixo do índice Brasil há dois 3.nos. O Banco do Brasil situa-se na décima colocação para o NR1 e na quarta para o NR2:

• Painel de Indústria Financeira 2001 indica que o BB é o quarto colocado na preferência espontânea dos clientes NR1 da São Paulo I (5,60%), posicionando-se atrás do Itaú (32.90%). Bradesco (23.80°'

fJ BANCO DO BRASil E P 2'17;)1.1 2

'.Jotó S!MAC. F~U'.~O 20

fJ. BANCO 00 BRASil

3

Nota OIM.I\Ci?i:=jOMO - :O:'J02/3825 - 05_07_2002

• Um dos Importantes eventos que acontece na cidade é o Festival de Inverno, que é realizado há 33 anos e vem registrando a participação dos mais Importantes nomes da música do Brasil e do mundo. Realizado anualmente com o objetivo de reunir, fomentar, fOl1ificar e divulgar o manancial artístico, sobretudo mUSicai. atrai público de alta renda da qrande São Paulo. Minas Gerais e Rio de Janeiro;

• .A. cidade pOSSUI agência bancária dos principais concorrentes do Banco, entre eles HSBC, Banespa, Bradesco. Itaú, Real, Mercantil, Caixa Econômica Federal, Nossa Caixa e uni banco, além de ser alvo de ações promocionais de bancos que trabalham com o pÚblico 'private". como por exemplo Citibank e Bank Boston;

• Durante o mês de julho, Campos do Jordão torna-se alvo de diversas ações promocionais de empresas que desejam apresentar seus produtos e serviços para o público paulistano de alta renda

4.2 Plano Promocional (detalhamento em anexo)

42.1 Desenvolvimento de plano promocional para a atuação do Banco do Brasil durante o Festival de Inverno de Campos do Jordão, no período de 08 de julho a 04 de agosto, visando os seguintes objetivos:

.,/ divulgar a marca do Banco do Brasil e seus produtos - Cartões Ourocard e Seguro Ouro.A.uto;

./ estimular o uso dos cartões de crédito;

./ capturar agendamentos de Seguro OuroAuto;

./ estimular o uso do canal internet.

42.2 .A.s ações promocionais serão divididas em quatro frentes de atuação:

• Shopping Aspen Mal!; • Restaurante Vilia DI Phoenix; • Boate Ourocard Phoenlx. • EstabeleCimentos comerciais

SHOPPING .A.SPEN M.A.LL

Montagem de um estande de 120 m", onde serão realizadas ações de relacionamento; campanha para c Incentivo ao consumo através dos nossos cartões de crédito; cadastramento de senhas de 8 dígitos, atualização de e-mail e os demais serviços oferecidos em uma agênCia do B8.

'v1ater;ais de Comunicação no estande:

• • •

• • •

banner de divulgação promoção ourocard; can%r de divulgação promoção internet; To:d8r de Ourocard i internet! telefone fax / Ouro.A.uto! catálogo do Clube Ouro! folder prospecção de nUlOS clientes; :llipeta da promoção: tllrlp, cartazes do Ouro.A.uto e da campanha 'gestos';

/,

Gerênc:a de Promoç~o de Vendas

~, -

~ BANCO DO BRASiL

E P 2?74~\

R:SiA:JRAN,E VI~,-,f\ Di PHOENIX

Secá cnado um cyber café, em área de 25 m2 , com 3 (três) computadores e monitores LCD, com aCesso turbo à ;meme!, onde os clientes poderão aldalizar e-mai!, conhecer os produtos e serviços do BB oferecidos via internet, Inscrição no sorteio Clube Ouro, além de acessar seus e-""néll: pa~:c'Jiares.

A ventagem oferecida para os clientes Ourocard no restaurante será o sorteio de brindes para ClS cl!entes que estiverem portando o cartão Ourocard.

Serão exibidos os vídeos da campanha 'gestos' no sistema de TV do restaurante,

Metenais de Comunicação no restaurante:

• fl:ipctas ,ja promoção: • folder ourocard: • felder internet: • catálogo do Cluce Ouro; • tGnner divulgando a conversão do pagamento de ingresso em consumação:

BOATE OUROCARD PHOENIX

Será criado um cyber café, em área de 40 m2, com 4 (quatro) computadores e monitores LCD, com acesso turbo à internet, onde os clientes poderão atualizar e-mail, conhecer os produtos e serviços do BB oferecidos via internet. Inscrição no sorteio Clube Ouro, além de acessar seus e-mal! particulares,

Materiais do Comunicação no restaurante:

• flipetas da promoção: • 7o!dc;r OLJíocard: • cabrogo do Clube Ouro • 7'J!der :r1ternE:t: • benner slvuiganoo a conversão do valor do ingresso em consumação: • 5 spots de 10 segundos por nOite: • pa né!s externos'

Brincos promocionais

• :; 000 mouse pads: • .: 000 canecas cr,ocolate quente Ourecard: • 2.000 porta-cartoes Ourocard; • 5.000 canetas plásticas: • ~ OS S2COlas de \- ,'agem: • {CC :Jcn:a-ccntas er:l COL;ro s:r-::ético: • 2.,=0:: '~crros BB Ourccard em lã: • 2.'~C,J ca:hecé:s 2S Ourocard em lã: • - 00 xicaras de café e e " C. '~'='C tClacr,3s de C'lO~p Ourocard

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:Jerer.c:a :)8 ~ro:n'JÇd.o ae Ver1.Oas

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fiJ BANCO DO BRASil E P 2774 I

5

Nota DiMAC>PROMO - 2')C2..'3325 - ]5/)7.2002

ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS

Será desenvolvida ação de estímulo à utilização dos cartões de crédito Ourocard nos principais estabelecimentos comerciaiS da cidade: hotéis, bares, restaurantes, locadoras de veículos, atrações turísticas e lojas diversas.

A ação consiste em sensibilizar os funcionários e proprietários dos estabelecimentos através da distribuição de brindes para os mesmos, com o intuito de transformá-los em aliados no Incentivo ao uso oos cartões Ourocard.

Os cupons de compras pagas com o Ourocard, durante o perrodo da promoção, em Campos do Jordão, poderão ser trocados por brindes no estande do Banco do Brasil, localizado no Shopping Aspen Mall.

A equipe de promoção do 88 (8litz Ourocard) realizará, também, visitas aos estabelecimentos comerciais para distribuição de folder explicativo da campanha promocional e brindes.

Ainda será promovida ação direta nos pontos de venda para estimular os clientes a usarem o Ourocard em detrimento dos demais cartões.

,~--'----------------'-----------------------------------------------,

,5. Análise

As ações promocionais a serem desenvolvidas no Festival de Inverno de Campos do Jordão permitirá ao Banco do Brasil:

./ Divulgação da marca do Banco e seus produtos:

./ ,6.çÔes de estímulo ao uso do cartão Ourocard;

-/ Marketing de relacionamento;

·i Promoção dos produtos constantes da família de cartões;

v' FOr1aiecimento do relacionamento negociai com a Prefeitura de Campos do Jordão;

01 Jivulgação dos serviços do Banco oferecidos pela internet;

./ Reforço das estratégias previstas para o Projeto São Paulo - oonquista de mercado.

0' _______ __ .---" .. ------- -------ô. Proposta

6.1 Propomos aprovação do Plano Promocional3J?resentado, pelo valor de R$ 850.000,00 (oitocentos e cinqlJenta mil reais), com recursos orit,lnc!6s da Visanet (R$800,000,00) e da BrasilVeiculos (R$50.000.00), não impactando o orçamento desta Diretoria.

, I .

Divisão de Marketing Esportiv6 e Patrõ'ê'inios

G!:9tC'('3 de ~.~aíketing e COr7lUnlCi-iça:J

\ ,v ~ J , lMlnaldo Feitosa'

GJrente de Divisão \

Gerêncra de Promoçao de Vendas

fJ BANCO DO BRASil

7. Parecer Preliminar

Ao Comitê de Administração da Dimac.

rs. OeJ?aChO De aci~

r' J 11 • I y I.\~ ~ Paulo de ~9iso Veras Pereira Gerente EXj'tut,,,o _

/ Ob9tl-/ /

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erelra 8696-7

.. ) \,>,;" /,'

canos Alberre b,Jrret,,] de Carvalllo Ge~nft! Exerutlwro - 01445-J .

Geréocla de Promoçào de Vendas

6

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T~e,~0 SER~ RfCOLHIDQ P/A6EN(I~(IN.'~]

.A ~;2CAi r~'\TuRA DE SF.?vrçDS - _S(~M!E ('N:CA '_~_~V,"~:: U~TAS & PARTNERS Ll'DA. ?C'~'.J GUi\D?A 02, BLOCO A, NR? 190. S.L..L/

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_ i -Fõrnecedo-r~-rbataVenc.I--Valo~_

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E P 2'174::.:

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1. Assunto

E P 2774i Diretoria de Marketlng e Comunicação 2002/01021

Braslila íDF) 12 de junho de 2002 $40

Marketmg E,;portlvo - Projeto VôleiBrasli

1.1 Patrcc:n:o o;:J cJucL, de I/ôlel de Praia - Adnana Behar e Shelda.

2. Competencl3s e Alçaaas

2.1 ~cm:tc, '.:8 f"t:~'''.::;::JC:L - DIMAC - :JC ::00204300103 q V

-----~ -- - - ------- -----------3. Orçamento

3.1 R$ 600.000.00 (seiscentos mil reais). a serem pagos em 12 (doze) parcelas mensais de RS 50 OCO .:;0 '.c:ncuenta mil reais) Estes recursos seri10 oriundos da parceria da DiretOria de 1/2r0:0 ~cm a 'j:sanet. não Impactando o orçamento desta Diretoria .

. '--- -----------------4. Informacoes

4.1 A atuacao cio Banco do Brasil no marketing esportivo

'" atü3c30 '::-; 68 ,'U 'narKetl~::J esportivo no ano 2002. '?sla oa5eaO;1 no Plano Diretor 2002 8 na PClltlCa ,:Oera! de NegcciM 200 ~ -2005 nd EstratEQlo CorPQr~tjva 2000-2002 " -1as P'Jilt!C3~ ':: Dlrctm:es cstac'?!ecldas para a area promOCional. llue tera como objetivos

• a promcç3:J ae ,,'end3s cJ'2 :~;odutos e servlço~

., a flde!!Z3::á= U'2 ·=:,'2r':~p.s

fio ;1 arrlpll2çãc d:l b2:;~-- '~e c,,~ntes,

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tr:3r,S7er!: 'iagE;T"' (~.~ n"',oc~~T,:da.de. jovlaildade. cmamismo e competltlv!dade. ,-::~~';-:-lpr,r --: ;::::~:.:~::.~~.:::.~ c· :~:.-: -=:T1orcsa ~::3dj f.=;-'l2.!CC2~~8 os esocrtes em que atua

Perfii aas Atleta::;

20e: .

---~----

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~ tjA:\iLU UlJ DItA:>I L

E P 2774-1) -2

Svane'l 2000

4.3 A proposta

.j Vôior r;roposto ~; ae RS 60000000 (seiscentos mil realsl. a serem pagos em 12 p3rCe!aS mensais de RS 25.000 00 (vinte e cinco mIÍ realsl para cada uma das Atletas. dE j~ ce pinho 2C02 .} 'J1 ae lunho de 2003 onde é~erao disponibilizadOS os seguinte~ i.Jlrel:OS

Uso aas 'mage!~s ",dIViCU;];S cu em dupl;] elas atletas Darél é.' desenvolVimento de campannas promocicnals " Dubllcltarlas.

PartlclPapo d;]S a,letas ecn eventos cromoc:cna:s de Interesse dó B~neo leess::io dE autografes. :sltas " dClénc:3s do BB. etcl:

Aol:c:lcao da marca ",;]S Deca do unlíorme e material de treino

• Bane :-entt-": '2 ·-'In ~Jrnd :atcr3i

• SUklrlf:.' :~ente·~ .1tras

• Bolsa ce :lPOIC -iter::l:~ e Gana3rt3 ~ fren:e ~: ~1rTlé1 iatcr31.

• Casacc· :rente ''1élngds e atras • Agasalho ce ''';]Qem .. 'rente. mangas e atras • Toalhas - :rente • Mochilas - frente e lateréllS

4.4 A Parceria Visanet (Cartão Ourocard)

"'Qliticas C3n:C:03ç30 n~

Diretrizes ,_:stabc!?cid3:; area ::romecclon31':Jllentam que rl Dane:::: sela CUla03 cc:a OUSe;] c:.: parcerias cem =~J!ras empresas de

,·nerC3CC ~Dlet!I/:~nC8 íeouçã~ cJos

apresentélmus a prODost;] C:;]5 ;"'tletélSJ ,'ossos .'weSllmentos :iletos Desta forma. Dir~tc,"-:3 c:? \j,3re.::_; 2ara :l:"'le essa captasse

reC~~SGS e C'Z:HCCiros !dentlf~c3dos com o orO,ieto

,\ DifClrma Oe Varc!o íccnou c;m ;, Vlsanel o patrc::lnlo 03 QUPla l\drlan3 Bhear c Sheld3. Delc .diGr c:e RS 000 CCO.C::; (seiscentos mil reaiS) ,~ a ceSS3CJ das i;roprledades pélra :1Di:C:JC~10 ca rTlél(Ca ao C3r1.30 ' ... ~II~;roc3íc

---.. _. - -- --- --- _ .. _.- -_._---_._--5. Anáiísc

5. ~ t-\S Atlet3~ 7~~,rma~ ~.rn3 C:.JDla '.-' roriOS:~ ,-::JrT~ :.:cnau!stas ':-:-? r:ledalha olimp,'c2 JOC:::~~ F'-3n-Amer;C0n~~>:', ---;Gcov/!:! (~ame;: '=amoe=

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fi BA: .. CO D9 BRASil E P °77'1., t::.. ...J"

'Jota lJiMACiPROMC ====;.1444 - . = 86 2002 3

6. Proposta

6 Propomcs 3 3provacào aa parcena firmada entre o BB e 3 Visanet para patrocini da dL.:pla ae volel ae praia Adnana Behar e Shelda. pelo ',alor ae RS 600.000.0 (selscemos ~"!l:! reaiS I :am recursos Oriundos da Vlsanet C":ao Irnpaotando recurso desta Diretoria

62 Nas prccr:ea;:102s por c"elto ac contrZl!O. 3 r~arca a se apllcaaa e Ourocard

-----------------------" - -----....

DiVisa0 de Marketmg ~sDor1lvo e Patroclnlos .

---'

-----=::~==::-';--'--------~~ JoseAUausto Gonça1ves '-::;erer1:e ce DiVisa0 e e

7. Parecer Prellfnmar ()o-~-

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E P 277JrS

.---------------------r-----,.,=:~=_:_;_='~~=;:___, NOTA FISCAL DE SERViÇOS

-COOPERSYSTEM Cooperativa dos Profissionais de Sístenlas de

rv1pios de P

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E P 2'77:3'/ fiJ BANCO DO BRASil

PROPOSTAS DE JOB DE MARKETING PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET

EMISSOR INCENTIVADOR: BANCO DO BRASIL S. A._

.-

PROJETO N°: BB/0012

• Nome: Desenvolvimento tecnológico .

•

•

•

•

•

•

•

Descriçao: Desenvolvimento de aplicativos e funcionalidades para produtos de crédito e débito VISA

Objetivo: Complemente ao contrato de prestação de serviços de análise e programa

E P 2'77Jb

p:c.~a: E604-j VAR:::JO·GE.\\~P :J-PE?.;.~.'3AHCC DO 3?PS\L~,t;:::,:;;ccb:-aS~~ C-':':'"7: b:

cc .';:.S.l~,tc: Rr:: lNC~Ni:VCLl

; -:---::::ul'aÓQ C".J::;iT.i·~·U :_,~ . .'; ;dn p'Õ7"~'i I~_(:;;.! i!=.''-> C.I.:". ~ '.;""'"'. ,~.:5'i?, ,-.C'.qç_trj~ra 0'0.." n05:.0 h Iter~5e .3 r-eno,,-c(.ê!O 60 C0:'!U :Jto

o6ü"'í-d \í.bj~EjCi GE;,,:.r:;

O?ERA

»dlS1: F3759420 Ronaldo Bf3slavsky Leite/G/l..NCO DO E.R.As.tl.&o

CC"S'Q"r"nQ.~ "'2~ n.~ )'J o",;,-,,or,(O óe e"~"",,,rá Q gr'.i~-') de inc2{;,iv ') e, do",,,te! do CoC'''' reo0é'Y;'] ;'pre-:;e;-Yt:::.d'.J, $8~~:.::it~;l!C.~; ;~1!C.';::t3.:-no5 se !"!~ 'f\ter€.--ss.~ em q!...lE se 'I'e:':Lqt.'t 3; p05::~hiFd...."!.de (~2 -:-::::t~:,~;~\~·:: ..:k:- ::.:0':~s:-r·

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E P 27735

D!REV/GEMEPIOPERNADQU! - 200210016 Brasília (DF) 19.062002

Sr Gerente Execut:vo

, 1. Assunto

Incentivo para Desenvolvimento Tecnológico.

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. 2. Alçada

21 Comité de Administração da DIREVIGEMEP.

'3. Orçamento

3.1 Não envolve orçamento

Informações

4.1 Através da NOla DIREVlGECAR 200111114, de 13.112001 (anexo I), foi autortzada a utilização de recursos do Fundo de Incentivo V!SANET, para desenvolvimento de demandas vinculadas a projetos priorizados junto à Diretoria de TGcnologla.

4.2 O trabalho foi iniciado em 15.01.2002, com térmIno previsto para 30.06.2002, tendo Sido desenvolvidas, nesse períOdO. 46 demandas, contando com uma equipe de nove programadores. cinco analistas e um documentador.

, .5.

S.í

Proposta 1 Considera~do a efetividade da ação e a manifestação favo,ável da TecnOlogia

,

(anexo 11) propomos utilizar novamente os recursos disponibilizados pelo Fundo

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de Incentivo VISANET, para mantermos a situação atu:';jf! °71 razo de cinco - /. 1\

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S BANCO DO BRASil

• 6. Despacho

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8- BANCO DO BRASil E P 2'77JJ

PROPOSTA DE JOB DE MARKETING PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET i

" __ O',~ ___ EMISSOR INCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A. __________ -....--J

_______ ~ ____ J

• Nome: Pfa'1ejamento Anua! Ourocard 2002 - Campanha Gestos 2002

Oescrlçaa: Desenvotvünento de ações de comunicação Ourocard Visa 2002. com d:~eCiOn=lme_r.to n1erc.:;dc[ogico.

, úbjetivo: Posicionamento da marca Ourocaró VIsa através da continuidade de campanhas de sucesso {Gestos 11), visando manter a liderança em faturamento de ,;artões (entre b"ncos) '" alcançar, ao logo do ano, a meta estabelecida no Plano Diretor 2C02.

>, Públiço·Alvo: Clientes NR Exclusivo, NR Preferencial, P. Física e não clientes, em geral.

• Retemo Esperado: Concentração dos gastos no cartão Ourocard Visa, ampliação da base e da conqUtsta de novos clientes_

• Típo de Ferramentas: TV aberta, revista, TV a cabo, cinema, rádio, internet e nudia arternaUva,

Formn de Pagamento: atravé$ de fatura.

., Detalhamento das ações: O detalhamento das ações foi objeto de apresentação para a Oif"€tQria dessa Empresa.

lnvestimentc; Tota!: RS ,5.500.000,00'

C) -, a retif,cação d,; valor deve·se ao fato de que parte da campanha será custeada com t8

-•

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8 BANCO DO BRASil

.\ Com~2nhta 8rasHeiía cie r'Jleios do Pagamento !\v . Brigadeiro Faria Uma, 3729

E P 2'1731-.

Re!. JOB 88-0008 Planejamento Ouro::ard .-Campanha Gestos 2002 RETIFICAÇÃO

-------------------"----_ .. -.---_.,---~-

r'azemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de ir;cer,tivo Visanet, que tem por objetivo o uso de recursos para promoçao da ~Iarca ViS/", no Brasil e o uso dos cartões com a bandeira Visa.

Para os Hns das cláusulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o urocesso pilrél solicitação do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanet, r,ncamin!lo ell~ anexo retiticação da Proposta de Job de marL::eting par"

Sn.r1CO (i(:; Bras:\ S , .. \ L.:d: (061; 3l 0-1304

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NOTA F!SCAL rATUnA DE SER'J!çeS LOWE UNTAS & PARTNERS LTO;;. ::::C\) QUf ... DRA 02, BLOCO A, NR'3 ! JC' S.C Ji; ~~A~Ip., AVELAre:;::

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:'''':'0e ,:;,,' !~:~eX0 ,),; lÍocurnenêO fiscal abaixo relacionado para pagamento .

D"OI'e"~ ! "h . '~".~ .. ~~ ... - ---~~ . .....,.---::-

WJ>if __ .. _ F.o!!!ecedor i Data Venc.. .._V~alcI.._. , __ I _ A tt .... : '"" 4..:: .. 0..0 , 88hJC06 J' C.696 . ü)'.ve Untas & Partners , Contra i RS15.500,OOO,G:!

... ~ ___ ._. ____ . __ ~L?presentação_'_.

r'JCOS os documentos foram faturados contra: C3~'i1P (>a 8ra.s~ie:ra de f'Y1e:ciS de Pagamento R 3affr,. ::260· 5" 2nd. - jd M .. A.delaide - 8.B, do Campo - SP - CEP09750-620 C:>·:fO'; G' CT7G5Ei!DG();·!j~ INSC EST Isento ; iNSC MUN 1OS088·~

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Di,etaria de Marketing e Comunicação Brasília(DF). 05 de ,,",aio de 2002

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·-·,'0. r·-,ST,OS que foi aprovada peio Comitê de Comunicação Li,e,c,' Si 2'Tipanha Ourocard - Gestos 2002, desenvolvida

.;8 :;Ynunlcação DiREViGEFIC-PT 2002/4005 e

~, \)Cc·posta de campanha foi apresentada pela Agência de ,)V/e ~-ie3r;~a agência utilizada nos esforços anteriores, que será a ;:·13;0 p8gsi1't"nlo aos veículos de comunicação com a verba do

,'ES(o,' C8nTo

TV A[JEIHA

51'( L)II1J( E )IMGIDI' iRSIPRISC

I'AY-1V (NEli

FI oyramaçlo Avulstl

CINEMA

REVISTA

NET

RÁDIO

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INTERNET

NET

M. AL TERNATIVA

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E P 2'172ô flJ BANCO DO BRASIL

PROPOSTA DE JOB DE MARKETING PARA UTILlZAÇAO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET

EMISSOR INCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A. ---_._~~

-------- - --,--- - ._--- -1 PROJETO N°: BBI0008 ______ ---1 ------ -------------- --_._------

• Nome: Planejamento Anual Ourocard 2002

• Descrição: Desenvolvimento de ações de comunicação Ourocard Visa 2002, com direcionamento mercadológico.

• Objetivo: Posicionamento da marca Ourocard VISa atrnvés da continuidade de campanhas de sucesso (Gestos li), visando manter a liderança em faturamento de cartões (entre bancos) e alcançar, ao logo do ano, a meta estabelecida no Plano Diretor 2002.

• Publico-Alvo: Clientes NR Exclusivo, NR Preferencial, P. Hsica e não cHetne;', em geral.

• Retorno Esperado: Concentração dos gastos no cartão Ourocard Visa, amplicação da base e da conquista de novos clientes.

• Tipo de Ferramentas: TV aflerta, revista, TV a cabo, cinema, rádio, internet e midia alternativa,

• Forma de Pagamento: através de fatura.

• Detalhamento das ações: O detalhamento das ações foi objeto de apresentaçao para a Diretoria dessa Empresa

• Investimento Total: R$ 21.460.000,00

Brasilia (DF), 29 de ab,il de 2002 /7 , ,

8anco;do Brasil S.A_ " .' ! /! / / " ,~-,

.' ,,'. . /' / \ / ;' / //f/)}T(} ( '--/

Lea'JiÍh>1Ióisi..~ª.~,J \ Gerents-érecubvo

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tiJ BANCO DO BRASil

Brasília (DF. 29 de abrril de 2002

À Cumpanhla Brasileira de Meios de Pagamento Av. Brigadeil'o Fana l.lma. 3729 It31m Bíbi S.30 Paulo - SP CF!" 04538·905

Prezados Senhores,

E P 2'1725

Ref. JOB 88·0008 . Planejamento OurOCilrd

Fazemos referênCia ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentivo Vlsanet. que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da nlêlrCa VISA no Brasil e o uso dos cartões com a bandeira Visa

Para os fins das clausulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o processo para solicitação do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanet. encaminrlo em anexo Proposta de Job de marketíng para avaliação

/ ! (-,

/ / .' / / {((,rt' ,1& ''''~ L eaM~ .!róseo Mac'h8"cro \j , Gerente Executivo

/

Banco da Brasi! S.A Tel. (061) 310-1304 e-mail: lrnachado·@bt).com br

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--~

~ BANCO DO BRASil

Sr. Gerer;te Executivo.

1. Assunto

Publicidade e Propaganda

'1.1 Campanha Ourocard - Gestos 2002

Diretoria ae Marketlng e Comunicação - 0711 Brasllia (DF, 22 de abril de 2002

$20

I -'-J ";~) l ! 2 3:'3 i1 2002 I I' IO; i ':::crnit2 de Comlcnicação - Conselho Diretor (confonme LlC 50 2.2.1 1 c-III)

3. Orçamento

3.4 Os custos totais serão de até R$ 20800.000.00 (vinte milhões e oitocentos mil reaiS), sendo R$ 5.300000.00 (cinco milhões e trezentos mil reais) da verba prevista no pilar VareJo, no Item Ourocard. do orçamento de 2002. e R$ 15500000,00 (quinze milhões e qUinhentos mil reais) provenientes de aporte financeiro do fundo emissor Visanei. referente à verba de publicidade prevista no contrato com emissores de cartões Visa.

4. !nformaçóes

.1.'j O Ourocard. com a campanha 'Plástico". desenvolvida e veiculada em 2000, fancou o novo /ayout dos plástiCOS, firmando o nome e a Imagem do Ourocard no ,nercado. dispensando ao produto um tratamento de bandeira. Pesquisa de recai! realizada pelo Instituto Indlcator. comprova a viSibilidade e a percepção. por cerca de 94% da amostra. de que se trata do cartão de crédito do Banco do Brasil Cabe ressaltar que 3 camoanna fOI agraCiada com o PrêmiO Abril de melhor campanha

4.2 Em 2001 3 camoanr,a Gestos adota estratégia para aproximação do Ourocard ao dla-a-dia dos usuanos. tornando-o parte da Vida de seus clientes. A ação. além de humanizar" a pualicidade do produto apresenta intencional enfoque mercadológiCO

Pesquisa de pos-:este realizada pelo inStitUto Indicator, nas praças de São Paulo. Rio de Janeiro e Bras:i:a ,Anexo 111). conflnmam alguns dos resuitados esperac:os: 70% da amostra afirma lembrar do comerCiai e identificar-se com a publicidade, i'ldlces aCima da :nédia registrada nas prooagandas do segmento Bancos. de 67%, e oastante aCima da '"edla a!cancada 110 mercado de cartões, de 61%. Dentre os entreVistados. cerca de 34% afirmam Que goscaram DU gostaram mUito das pecas pualicaànas apresentadas -'~.m lOlal de dOIS ::!mes e sele anunCias Imoressos;j)JJA_" -1

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)uroc3:-d 2002

"3 BANCO DO BRASIL ~ , , ~ ~ "-' - ~' ... --'-'- ,

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c.i c :> :'c efCiê'lCl3 Cia C2Tn02nna reTlete-se também nos resultados de venda alcançados '10 3:'0 oassado. que foram significativos: o BB alcançou a marca de 3.210.453 plásticos 3[iVaCOS "a função credito. e ocupou c pela primeira vez. o posto de maior emissor de ~?rtões ,de credito oa A.menca Latlnac

4A Cem base no resultado das pesquisas. que Indica o atingimento de todas as Classes SOCiaiS Dela ação de comunicação veiculada, a Indicação é dar prossegUimento á :amcanha Gestcs·, otimizando os Investimentos realizados e a comprovada efetividade do esforço implementado, A recomendação é a busca por diferenciar o Ourocard dos Jema!s :::artões de Cíédlto do mercado c preferencialmente com uma comunicação :nusitac's

4.5 As demandas de comunicação 200211005 e 200211012 (Anexo I). da DiretOria de Varejoc SoliCitam o desenvolvimento da campanha e o aproveitamento de datas oportlmidade para incentivo ao uso do cartão através de abordagens mercadológica,

5. Análise

5.1 O Plano de Comunicação de 2002 prevê a continuidade da campanha "Gestos' c com C:;nfase 110 estímulo ao uso da função crédito e a manutenção da liderança em faiurarr,ento de cartões. A meta de ativação prevista, de 1.534,000 cartões, foi cumprida. até o final de março, em cerca de 12%. Para cumprir as metas. e fidelizar a atual base de clientes. conforme previsto no Plano Diretor 2002, a campanha pretende Susclta:c nos atuais possuidores. o orgulho por ser cliente Ourocard e, nos potenciais usuários. o desejO pela marca.

5.? ,o. prooosta de C5mpanha apresentada pela Lowe, mesma agênCia utilizada nos eso'mçcs anteriores. busca agregar ao produto os atnbutos de neceSSidade e ;-,dlsoensaoiildadec que serão construidos numa comunicação estruturadac Estão ;:;re;:stas a orodução de filmes para TV (adaptavels para o meio cinema). spots para :áu:o e anLinCiOS oara revista e jornal.

5.3 O slogan IJtlIIZado nas ações anteriores - Um gesto Ourocard dIZ mudo sobre /OC2 sera mantido na nova comunicação, aplicada ao lado da Imagem do produto A palavra

f$ BANCO DO BRASI L E P 27722 3

- _.- ----- ----~_.~. 5.6 --\ C2n-:p2t1i;2 Ç':-cposta c,ontempia CinCO filmes. O tenista Gustavo Kuerten sera 0":;'2·:;;on,s'2 e171:::::::s aos ;Clmes: U171 de oportunidade. que reforça a presença do Banco .-:as paí1iCiPações internacIonais do atleta. e outro e171 que aparece numa situação de :~C171pía. 2preserEanoo o :enista como usuário do Ourocard.

5.7 A estrategla de rádio prevê dois spots permanentes e peças especIficas nas DnnCloals datas comemorativas: dia das Mães, dos Pais, dos Namorados, das Crianças e NataL Os anLinclos impressos. para jomal e revista, constituem-se de enxoval de nove peças. adaptáveis a qualquer formato, inclusive mídia extema, que completará o esforço jur,tamente com peças para o meio Intemet. O enxoval das peças da campanha, incluindo cartazes para as agênCias. encontra-se no Anexo VI

5.8 .{.;.. manutenção da oferta do produto na mídia é também objetivo das ações de comunicação, uma vez que o Investimento nas últimas campanhas deve ser otimizado atraves de reforço para fixação da marca. A seleção dos meios a serem utilizados, as pr3ças pílorlzadas e o público-alvo, por classe social, foi determinado segundo 'nformações fornecidas por pesquisa do Global TGI (Anexo IV). realizada em mais de 30 paises. especlfícameme para o produto cartão de crédito.

5.9 Serão pnoílzados os segUintes mercados: 1') Crupo - São Paulo capital 2u Grupo - interior do estado de São Paulo 3" Grupo - os estados de MG, RJ. PR. SC, RS e DF.

5.10 O pertil do publico-alvo, de acordo com os segmentos definidos pelo Banco, será composto da seguinte forma: NR1 - homens, classe AB. aCima de 35 anos NR2 - ambos os sexos. classe AB, acima de 25 anos NR3 - ambos os sexos. classe ASC, aCima de 20 anos.

5.11 i', selecão dos meios considerou a penetração e o atributo inerente a cada um dOS/8icuios junto ao público-alvo, nas praças determinadas, conforme abaixo. A ~i·oqr3m2ç3o basica encontra-se no Anexo V

Meio ----

rv Abe,ta - -

TV a Cabo G!r.8rra

Rs\/'st:=

_ _ _ FunçãoiOJlj.etivo_ Mercados_ _ Maior penetração. alta cobertura, possivel Todos os priorizados '.E'.gionall~acão ____ ~ ~ __ .. ~_ _ ____ . _ __ _~

_§..eg.m~téls;?o._ freguênC:la,~forço_c'2..lll. NR 1_ . Naclon.§!._ _ ~ _. S..e~enta@~reforço com~R 1 ~_ ~ ._' R..E'.9lonal!;éado __ _

Alta Denetração em todos os targets. ; NaCional detalhamento da mensagem. público

__ _ formador d~oplnião_ . ________ ~ ~ ___ . ___ .~~._~ __ Alta Denetração em todos os targets, alta Todos os pnorlzados 7r~quêJl_clª ~ ____________ ~ _________ _ - - - ---- --- ---- -- --- ------Vrs

~ 8ANCO DO BRASIL

:,). Proposta

6.1 Propomos ôpro'/ação do Investimento total de até RS 20.800.000.00 (vinte Tiiihôes e oitocentos nll reais). conforme item 3.1. sendo RS 2.000 000,00 (dois milhões ae reaiS! relativos à produção e R$ 18.800.000,00 (dezoito milhões e oitocentos mii reais) para velculação·- ,:"nexo 11.

6.2 Os CUSlOS relatiVOS á produção e veiculação estão de acordo com cláusulas do ::ontrato 7irmado entre o Banco e as agências de propaganda licitadas.

Qjvis§P de, Propaganda "

_r 1, -~ 'i

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\ 11\ \1 \ \ 11\ :ll II lilli 111\\\ \'\\ 02. H13,033.931

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.... 15 BANCO DO BRASIL

A Diretoria de Varejo - DIREV AlC: Douglas Macedo

Sr. Gerente Executivo,

Diretoria de Marketing e Comunicação 2002 Brasília (DF), 13 de maio.2002

MARKETING ESPORTIVO - Projeto TênisBrasil - Brasil Open de Tênis Internacional ATPrwTA 2002 - Encaminhamos, em anexo, nota fiscal da empresa Octagon Koch Tavares, referente a cota de patrocínio do torneio à epígrafe, conforme Nota DIMAC 200210045, aprovada pelo Comitê de Comunicação em 30 de abril de 2002.

Atenciosamente,

//'~'-\

Gerência de Promoção de Vendas Divisão de Marketrg Esportivo e Patrocínios

'----, J. (" J \ Jo/

pauio de Ta~soy~ereira Gerente Executivo

Nota Fiscal· OIREV

~ _,-,..,._'.1 ...... _ ...... ~.L..

E P2'7717 - ----- ----- ----------

PROPOSTA DE JOB DE MARKETING PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET

EMISSOR INCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A. -- ------

PROJETO W: BB/0007

• Nome: Brasil Open Tênis 2002

• Descrição: No periodo de 09 a 15 de setembro de 2002 estará sendo realizado em Costa do Sauipe(BA) o Brasil Open de Tênis e o Banco do Brasil e a Visa irão adquirir quota de patrocinio Master, sendo que ao Banco do Brasil caberá a participação de R$ 4,0 milhões e a Visa RS 1,2 milhão.

• Objetivo: Posicionamento da marca Ourocard Visa através de sua divulgação em evento de grande repercussão, com promoção de venda do produto.

• Público-Alvo: portadores de cartões de crédito Ourocard Visa e demais pessoas presentes ao evento, que em 2001 contou com mais de 27 mil ingressos vendidos a público A/B.

• Retorno Esperado: Ampliação da base de cartões Ourocard Visa através da conquista de novos clientes, divulgação da imagem e fidelizaçao.

• Tipo de Ferramentas: aplicação de logomarca na área central do fundo da quadra, placas laterais. prismas. aplicação de logomarca em palanques de juizes de linha, logomarca em painéis de patrocinadores, logomarca no backdrop de coletivas, blimps com logomarca e logomarca em materiais impressos (convites, credenciais e programação de jogos)

• Forma de Pagamento: através de fatura.

• Detalhamento das ações: O detalhamento das ações foi objeto de apresentação para a Diretoria dessa Empresa

• Investimento Total: 4.000.000.00

Brasilia (DF), 29 de abril de 2002

Banco d Brasil S.A. /

/

Lean ro José lV1.~chado er nte.~cuWro---_-=:>

I: ' [','-'

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X?" ..... ,., •• "" ..... ...,"" _.~.-

Brasilla (DF 29 de abml de 2002

A Companhia Brasileira de Meios de Pagamento Av . Brigadeiro Faria lima. 3729 Itaim Blbl São Paulo - SP CEP 04538-905

Prezados Senhores

E P 2771b

Ref. JOB BB-0007 - Brasil Open 2002 -------------------------------------

Fazemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentivo Vlsanet. que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA no Brasil e o uso dos cartões com a bandeira Visa.

Para os fins das cláusulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o processo para solicitação do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanet, encaminho em anexo Proposta de Job de marketing para avaliação.

Atenciosamente.

~ . /

I cuqacYC:S ro~~--

'R,-~~e Executivo

Banco do Brasil S.A. Tel (061) 310-1304 e-mail Imachado@bbccmbr

, , , ~

Senhor Gerente Executivo.

1. Assunto

E P 27713 Diretoria de Marketing e Comunicação - 2002100-

Brasília (DF), 16 de abril de 201 $-

Marketing Esportivo - Projeto TênisBrasil

1.1. Brasil Open de Tênis Internacional ATP!WTA 2002

---_ .. _----2. Competências e AIÇdU

E P 27714

\era DI\1.\C'PRO\IO - :002/00-15 - 160-12002

• a promoçao de vendas de produtos e serviços; • a fidelização de clientes; • a ampliação da base de clientes; • transferir Imagem de modernidade, jovialidade, dinamismo e competitividade: • cumprir o compromisso de empresa cidadã, fortalecendo os esportes em qu

alua.

4.4 O Projeto TênisBrasil agrega cinco grandes linhas de ação:

,. Gustavo Kuerten - patrocínio ao atleta Gustavo Kuerten até 31.12.2003. Em 2000 Guga atingiu o topo do ranking mundial, além de conquistar torneios importante~ como Roland Garros e o Masters Cup. Em 2001, o Tri-Ca npeonato de Rolanc Garros se destaca como uma das principais conquistas do tenista.

,. Escolinhas Banco do Brasil de Tênis - Seis capitais brasileiras - Florianópolis, São Paulo. Brasllia. Salvador, Curitiba e Recife - participam do projeto através das Escolinhas. que atendem a 1200 crianças, com prioridade para aquelas que estudam em escolas públicas. As aulas são gratuitas e os jovens t

.. BANCO DO BRASIL E P2771::J

y' 50 (clnquenta) fotografos

y' 21 países da America Latina (Argentina. BraSil. Bolívia. Bahamas, Chile Colômta. Jamaica. Peru. ParaguaI. Uruguai. entre outros) acompanhando as partidas ao vivo pela PSN. Rede Record e TVE

" 160 inserções na Rede Record

y' 226 inserções na PSN

,/ 140 inserções na TV Educativa

4.6 O Evento Brasil Open 2002

Trata-se da segunda eaição. a ser realizada no períodO de 09 a 15 de setembro de 2002. na Costa dO SaUlpe (BAl. que agregara os seguintes torneios:

r O WTA Tier 1I - torneio profissional feminino. com premiação de US$ 625.000.00. As tenistas Monica Seles. Jelena Doklc (Iugoslávia) e Joana Cortez (BraSil) são algumas das pnnclpals atletds confirmadas. A WT A. inclusive. garante a presença de quatro jogadoras que estiverem entre as 10 (dez) pnmelras do ranking feminino.

, A TP international Senes - torneio profissional masculino. com premiação de US$ 400.000.00. Os tenistas Gustavo Kuerten. Fernando Meligem. GUlllermo Canas (Argentina). Jan Vacek (República Tcheca) e FláVIO Saretta estão entre os tenistas conVidados para o BraSil Open 2002.

7 O Plano Comercial

promotora Octagon Kocl1 Tavares colocou no mercado o seguinte plano comerciai para o evento:

,/ 01 cota de Patrocinador PrinCipal pelo valor de US$ 2.200.000.00:

,/ 02 cotas de co-patrocinadores pelO valor de USS 1.100.000.00 cada:

./ 04 cotas de apoladores Ivalores vanando de US$ 200 mil a US$ 800 mil).

4.8 A Proposta

A cota de PatroCinador PrinCipal está fixada em U$ 2.200.000.00 equivalentes a R$ 5.095.200.00 (cotaçao do dólar a R$ 2.316. em 16.0402), tendo as segUintes propriedades:

Merchandislng de quadra

,/ 3plicação de logomarca na área central do fundo de quadr:" ,/ 01 placa aérea. medindo 3m x 0.90m;

.. 8ANcoOOdRASIL E P27712

'>:ora OIMACT'ROMO - :,J02;004'i - ; 6,042002

./ 04 placas. sendo duas em cada lateral da quadra. meaindo 2.25m x 0.90m: v' 04 pnsmas. medindo 1,20 x 0.40m: v' aplicação de logomarca em 4 palanques de juízes de linha:

Merchandising na área eX1erna do ginásio

./ logomarcas no painel dos patroCinadores. iogomarca no backdrop de coletivas e 02 (dois) blimps com logomarca:

Logomarca no matenal impresso

./ convites. credenciais. programação de jogos. entre outros:

./ anuncIo de 01 (uma) pagina dupla. 04 cores. na Revista do Brasil Open 2002.

Hospltality Center

" serviço oe Hospltalitv Center para 80 (oitenta) convidados. durante todos os dias do torneio. em uma area de 1000 m 2 ,

Convidados

./ hospedagem. passagem e translado para 40 casais (80 pessoas), período de 04 oro) dias.

,ngre::;sos

./ 80 (oitenta) ingressos de camarote para todos os dias do evento,

Cota de Video

" TV a cabo. TV Record ou outra TV aberta. cota nacional.

4.9 As Negociações

Após rodadas de negoclaçao. a promotora apresentou o valor de RS 4,000.000.00 (quatro milhões de reais). gerando assim. reduçao de RS 1,095.200.00 (hum milhão. noventa e cinco mil e duzentos reais) em relação a proposta IniCiaI.

NegOCiamos amda. com a promotora o seguinte:

• a agência oficial do Brasil Open de TêniS 2002 será a BBTunsmo:

• as contrataç6es dos seguros do evento serao efetuadas atraves das nossas Coligadas.

4.9 A Parceria Visanet (Cartão Ourocard)

As POliticas e Diretnzes estabelecIdas para a área promoclonai onent~\ que Ll1 participação do Banco seja guiada pela busca de parcenas com out~as e~r do r , ÕD~"ma~~~oo~~~~~.~~~Ü;~.~;*~.----------------------~~~~~~~oo;P~~~~oo~~~--~/ rPN

~nn1l"""""''''''_. __

.. BANCO DO BRASIL E P 2771i

'ora LJI\lACPRO\10 - ,:00:'100-15 - : 6Ú·U002

mercado. objetivandO a redução dos nossos Investimentos diretos. Desta forma. apresentamos a proposta da Octagon Koch Tavares à Diretoria de VarejO. para que esta captasse recursos e parceiros identificados com o projeto. considerando os eguintes aspectos:

v' o publico do Brasil Open é o mesmo público-alvo dos cartões de crédito Ourocard. sendo esta uma boa oportunidade para a divulgação da marca do produto e realizaçao de uma agressiva campanha de promoção de vendas:

.; além disso. provavel restrição do Tribunal Superior Eleitoral impediria a veiculação da marca do BB durante o periodo eleitoral. que abrange a época de realização do Brasil do Open de Tênis.

A Diretona de Varelo conseguIu a parcena da Visanet para a aquisição da Cota de Patrocinador Principal no valor de RS 4000.000.00 (quatro milhões de reais). e cessão das propnedades para aollcacão aa marca do Cartão Ourocard Visa e a do Banco do í3rasII

A parcena foi viabilizada em função dos excelentes resultados obtidos no Desafio F:spetacular de TÂnls Brasil X Argentina. realizado nos dias 03, 04 e 05 de Janeiro de '002. na Cidade do Rio de Janeiro. na qual a marca veiculada foi a do Ourocard Visa.

Acrescentamos. ainda. que conforme informação da Diretoria de Varejo. a empresa Visa fechou com a Promotora do evento a aquIsição de uma cota de Co-Patroclrlio. reforçando aSSim, a aplicação da marca Ourocard nas propriedades da cota de Patrocinador Principal.

5. Análise

,.1, aqUISição da cota de Patroclrlador PrinCipal pela Visanet permitira ao Banco do Brasil o seguinte:

ai potenClalizar os Investimentos a serem realizados, atraves de plano promoclonaj que agrega. pnnclpalmente, campanha de promoção de vendas. ações de marketlng de relaCionamento. endomarketlng e relaCionamento publico-social.

b) atingir os objetiVOs abaiXO:

oi' associar a Imagem do BB como incentivador do tênis no BraSIl. Integrando-se às ações do projeto T ênlsB rasll:

oi' transfenr a marca da empresa os atnbutos de modernidade. competltividade, dinamismo e precisa0:

,/ reforçar a Imagem de brasilidade do Banco:

oi' crescimento da mlOla espontânea favoravel ao Ban~ ,(~-

/ G,,-'·f1F~\~_ DIr&.ona "" "''''''''''''9 • ~o /.-

.. BANco DO BRASIL E P 2'171 rI>

"ora DI~1'\(jPRO~10 - 2iJ02JOO"" - , 6.0 ... 2002

c) eliminar a necessidade de investir o valor de RS 2.000.000,00 (dois milhões de reais), Já alocados no Orçamento 2002, item Marketlng Esportivo - Projeto Tênis8rasi/ - Patroclnio Brasil Open de Tênis.

5.2 Para tanto, apresentamos o seguinte plano promocIOnal para a atuação do Banco no evento:

Ações Promocionais no Brasil Open 2002

Objetivo Utilizar as diversas ferramentas de comunicação/promoção, a fim de obter retomo de imagem, fidelização de clientes. incremento de vendas, metas intemet e conquista de market share.

Ações promocionais a serem desenvolvidas:

3) marketlng de relacionamento (fldelização e prospecção):

.,/ convidar os 100 melhores clientes do Pais nos segmentos Governo, Atacado e VareJo. custeando huspedagens. trãnsporte aereo e traslados:

.,/ realização de eventos sociais: Jantar com a presença dos principais atletas brasileiros e show musical;

-/ distribuição de kits VlpS (camisetas. bonés. chapeus. sacolas. entre outros).

b) ambientação/decoração do espaço negociado com a Octagon no HC central do evento, visando a recepção dos clientes e conVidados do B8, a exemplo do ocorrido no BraSil Open 20011:

:) amblentaçáo dos hoteis. vias de acesso e áreas de lazer do Complexo do SaUlpe;

d) confecção de Press Kits para a Imprensa (pasta, blocos, canetas e coletes);

e) cobenura fotográfica do evento. ações promocionaiS do 88 e alimentação do slte Espones-e (fotógrafo - Marcelo Ruschel);

f) reaJizacao de campanha de promoção de vendas de produtos nas Agências na cidade de Salvador:

g) matenal promocIOnal - para o desenvolVimento das ações promOCionais e de marketlng de relacionamento. estaremos produZindo o segUinte matenal:

• camisetas VI P • bones VIP • chapeu de Palha VIP

bolsas rr--~ press krts Dara a Imprensa . / camisetas pólo e bermudas para Coordenação da Equipe 88, "\ \

• • •

Olr91onB oe MSrk9lDf"lO. Comr..nc.aç.Ao Gerénoa ele Pr

~0C3(n1 ....

.. BANco DO BRASil

"(>[3 D[\L\C;PRO\10 - 2(J02JOO~5 - : h.O~ 2002

• toalhinhas de rosto • faixas de rua I rodovia de acesso ao complexo) • banners • lolder InstltuclGnal do projeto T énls8rasll • cards do Guga • bolas de tênis para autografo • camisetas de torcida

h) açoes de oportunidade

• Inserção de mensagem/lmagem do Guga nos terminais eletrônicos alusivos:

= patroclnlo do 88 ao evento Dor ocasião da vitOria no evento

.~, ,[agem de eXPoslcao fotografica da atuação do 88 no Markenng EsportiVO:

I) dlstflbUlçao de klt s BB para os atletas participantes da competlçao Ibolsa, bones e camisetas):

k) aç6es comunlcaçao Interna

• divulgação do evento e das aç6es do 8anco nos veiculas mternos, tais como:

= rodapê de extratos = agênCia de noticias

~VBB

I) promoç6es no slte esportes-e:

• contribuição para o atinglmento das metas de Incremento de usuáriOS unlco na Internet. atraves de promoçáo especifica para o Brasil Open de Tênis 2002 no slte esportes-e (brindes e sorteio de pacotes para Sauípe:

• produção de campanha para Internet (Inserção de fuI! banners) nos espaços Já comprados pelo Banco, para o perlOdo de pre. durante e pos evento.

m) aç6es de endomarketlng

• campanha de premlaçao aos funCionários que se destacarem na Promoção de Vendas vinculada ao Brasil Open 2002 (ingressos) .

. 6. Proposta

6.1 Propomos aprovar o valor de até R$ 800.000.00 (oitocentos mil re3Js) - veroa alocada no Orçamento 2002, Item Marl

• BANCo 00 BRASil E P2770:"'~~

'\ora DI\1ACiPR0\10 . :00210045 - 10042002

desenvolvimento das ações promocionais no Brasil Open de Tênis 2002. descntas no Item 5.2 supra.

6.2 Encaminhar ao Comitê de Adml~'aa DIMAé'-

Divisão de Marketlng EsportNo 81 Patrocrnios

7.

8.

Parecer Pr~minar

1).., d Cc -

~ BANCO DO BRASil

EP ti rJ ~ (- , ~ f (0 (

MARKETING ESPORTIVO PROJETO

TENISBRASIL BRASIL OPEN DE TENIS

INTERNACIONAL ATPrwTA 2002

- Parecer DIMAC-2002/45. de 16.4.2002.

o Comltc ce Comunlcacão. em reunião desta cata. ~,o aorovar (") Parecer DIMAC-2002/45. úe 16.4.2002. :ecomendou a crlacão :Je Grupo de

-'8balho. constituído por representantes das áreas Intervenientes co processo.

_J a coordenação da DiretOria de Marketmg e Comunicação. tendo como obJetiVO

desenvolver ações promOCionaiS de vendas e de reconheCimento relativos ao

evento em tela.

1$ BANCO no BRASiL E P 2770[;

PROPOSTAS DE JOB DE MARKETING PAR.1l UTiLIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE ICENTIVO VISANET

.. __ ___ . E!VIISSOH~NCENTly ~DOR: Banco... d~rasil S.A .... ____ _

---- - -• Nome: Despesas CDnvenção de Vendas - 2002

... Objetivo: C:5se:'!:;~.2~:~10 l~,C fiovas oricntaçóes e diretrizes, mobilizar, incentivar, e motiv~r a força d ,,IEnda.:::. b;....!5C2n~:.f:) ::::eL' ;~:G'~lpror.1etimento pora o alcance de resultados

Púb:ic;)-;2.~v'): 0i~,.! ç:c';;;s~~:::;s ~-n-::re Gerentes, Conselho Diretor, Superjntcndé:ncia5 e convid2uo~;

C't Oetalhalíl\Gntu das açôes em anexo: (X) Não ( ) Sim

lr-r .... 2st!mento ro~l: r~.$lG,4J)14,33

E P 2'7'70~)

Companhia Brasiieir:o; ;Je ['/leios de Pagamento Av. Brigadeiro F8r:2 Lo-na, 3729 lt8!rn Blbi .Ss.o Paulo -- :3~-:

Ref. JOB 88-006 Despesas Convenção de Vendas - 2002

RETIFICAÇÃO .. --_._----------------------- --- --------

?rc.zados S8rh:.)ísS.

Fazemos ,eíerêncld ao P,egu!amento de Constituição e Uso do Fundo de Incentivo Visanet que tem Dor cbjetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA no

Brasil e o "50 dos caltoes com a bandeira Visa.

Para os fins das clàt:sulas !\l2 do referido Regulamento. que determina o processo para solicitação do uso dos recursoS do Fundo de Marketing Visanet. encaminho em snexo retificação de proposta de Job de marketing .

. ' . _/,/; .f---,-

_

•

1111111111 I11I1 ~ 11111~1I11111 02.103.71 O. 703

SBS Ed. Sede 11 " Térreo Brasília - DF flJ BBTuRISMO TeL: (61) 218 6200 CEPo 70037 - 902 CNPJ 28.152.684/0001-66

FATURA W: e 6 ?, --------------------------FATURA-----Nome: C8MP CIA BRASILEIRA DE MEIOS DE PAGAMENTO Vencimento: Endereço: R: B,~FrIN , 32/80-5' ANDAR - Jo AOELAIOE Emissão em: Cidade: S.B.DO CAMPO DF: SP CE?: 09750-620 C. de Custo: CNPJ: 01027.058/0001-91 AJe MARCIA MONNERAT Solicitante:

Tlrll:,lr: sDTUR Vfaqons ('! TmlJêncl.1: 286-3-ü

eJe; C

-

-•

E P 2'770,)

BmsfilaiOF), 25 de julho de 2002

À Companhia Graslieira de Meios de Pagamento

Pri3Z:?dns Senhores

Segue ern anexo os documentos fiscais ah3ixo relaciunados para vagamento:

Todos os documentos furam faturados contra: CAMP eia Brasileira de Meios de Pagamento.. . R Baffin,32/60 - 5" and. ~ Jd. M.Adelaide - S.8. do Campo - SP ~ CEP09750-620 CNPJ 01.027.058/0001-91 INSCEST Isento; INSCMUN 108.088-1

Os documentos estão sendo entregues no seguinto end'Jreço; Av. [3g. Faria lima, 3729 - Mezzanino - Ilaim Bibi - CEP 04538-905 NC Aydin Rodrigues'

/(im'of~ \8~lfri(J&;te lM~th'd~_~~ Ge:c"te Execj1tiwr--~-------- ---,---------,------- , .----_.:>

!.lanco do Brasil S-,\-Te!: (061) 3101304 ,,-maU: Imacllado@bb.colllor

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TA FISCAL :: SERViÇO

SERIEA

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E p2'770i flI B~NCO DO BRASil

Brasília. 09 dF. maio de 2002

A Companhia Brasileira de Meios de Pagamento

Prezados Senhores.

Segue em anexo o dc