Apostila Festa Shake

8/20/2019 Apostila Festa Shake

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Festa shake

I. Introdução:

Utilize esta ferramenta como método diário de trabalho edescubra o quanto pode ser simples, mágico e divertido levaro produto para o mercado e recrutar pessoas para o negócio.Lembre-se que qualquer ferramenta só produz resultado

quando realizada de forma consistente!

Vamos começar?

II. Com quem fazer a Festa?

Com sua lista quente (usando a estratégia de chamarseus amigos para uma festa na sua casa). Novo distribuidor cadastrado. Assim que for adquirido um lote de produtos pelo

distribuidor. Promover uma festa na casa de um cliente que já tem

resultado forte com o produto.

Participantes do EVS que tem resultado significativo.


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III. Primeiro Passo:

Fazer uma lista de pessoas (vizinhos, parentes, amigos/lista quente) para convidar. No mínimo 100 nomes.

OBS: o convite pessoal é mais forte e traz maisresultados. Marcar a data e o horário

OBS: a data deve ser coerente com as atividades docírculo de influência do anfitrião. Ex: não se deve marcarno dia de pelada, jogo dos seus amigos, no dia do culto,ou casos semelhantes.

Local da festa: na casa do próprio anfitrião.OBS: Por quê? Os amigos dele se sentem mais avontade. Se fizer em outro lugar o resultado no númerode convidados será inferior.

Convites. Começar a fazer os convites no máximo 03 dias antes (se

fizer antes as pessoas esquecem). Treinar o convite

OBS: O resultado final tanto de venda quantorecrutamento será proporcional à quantidade de pessoasque estiver na festa. Mas a quantidade de pessoasdepende exclusivamente de um convite bem feito. Por

isso treine e não saia do script.

“O supervisor deve treinar o convite até ter certeza que oanfitrião da festa entendeu todos os pontos.”


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. O Convite:

“Oi ------(fulano), bom dia/tarde/noite! Vim aqui para convidarvocê e sua família para a festa de inauguração do meu novonegócio. Aqui está o convite e faço questão de sua presençana minha festa para comemorar comigo. Vai ser ------------ (diae hora), lá em casa mesmo. Vou preparar uns comes e bebeslá pra gente e sua presença é muito importante. Possoconfirmar sua presença? Então nos encontramos lá!

Lembre-se! A palavra chave é festa e comes e bebes.

- Objeções e Perguntas a serem contornadas durante oconvite!

“Lembre-se de treinar o anfitrião da festa como respondera todas as objeções e dúvidas durante o convite.”

Se seu convidado perguntar do que se trata?Resposta: Adoraria te explicar tudo, mas estou com muitapressa, ainda tenho convites para entregar, muita coisa paraorganizar. Vai lá que enquanto a gente bebe e come eu te

explico tudo. Tchau e até lá!

Se perguntar se é Herbalife?Resposta: É sim, você já conhece? Independente daresposta você diz: de qualquer forma vai lá porque o que euvou fazer é uma festa para inaugurar o meu negócio e é bomque você fica sabendo melhor. O objetivo lá será comemorar

minhas conquistas. Lá te explico melhor tá bom?


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- O que não se pode falar na hora do convite:

Não pode falar que é Herbalife. Por quê?Porque senão ele (a) já prejulga e acha que você támarcando uma reunião para vender produto para ele oupensa assim “to apertado e se é pra comprar produto nemvou para não cair em tentação”. Por esses e vários outrosmotivos ele acaba não indo e nem se dando a oportunidadede conhecer.

Por que não pode falar que é reunião ou palestra?Porque as pessoas já chegam cansadas do serviço e apalavra reunião/palestra fica parecendo que é uma coisacansativa e chata. E a pessoa pode até ser sua amiga, masela acaba desistindo de ir na última hora.

“ Lembre-se para comer/ ir para festa qualquer pessoavai”

V. Material Necessário:

DVD do Celso Freitas

Convites. Xerox das folhinhas do BRINDE ESPECIAL. Caneta. Cadeiras. Display de produtos. Produtos para fazer o que vai servir (shake, thermo,

barras, sopas). Torradas para comer com o patê.


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Alguns produtos para sortear ( Ex: desodorante,sabonete,...).

Frutas.

“E o mais importante: Produto para Vender.”

VI. Receitas:

RECEITA DO PONCHE (serve 50 pessoas)

Água mineral gasosa ou comum de 2 litros gelada

01 maçã Thermo proporcional a quantidade de líquido.

Misture o Thermojetcs na água (para cada 2 litros, 1 colher desopa rasa do pó), acrescente a maçã picada bem miudinha edeixe na geladeira até a hora de servir

RECEITA DO PATÊ (serve 50 pessoas)

Se possível faça de 02 sabores (duas opções): 04 queijos efrango com legumes

Para cada opção de sabor: 02 sachês da sopa, 01

requeijão cremoso light de 400 mg ou maionese light, 01caixinha de creme de leite.Para preparar, dissolva os 02 sachês em um pouquinho deágua quente só para dissolver, depois misture bem os demaisingredientes até ficar homogêneo. Servir com torradas,pãozinho.....


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RECEITA DO SHAKE

“Você pode fazer o shake da sua preferência. O mais

importante e decisivo é que você experimente primeiro antesde servir e que o shake esteja GOSTOSO!!! Você deveprovocar uma experiência inesquecível nos convidados aodegustar seu primeiro shake.” Sugestão: bata o shake de baunilha com uma polpa de frutagostosa para ficar parecendo um coquetel de frutas.

VII. Organização do Evento:

Organize uma mesa bem bonita para colocar as comidas(torradas, patês, frutas) e uma ou duas vasilhas com oponche que será servido na entrada dos convidados.

Deixe a organização das cadeiras como se fosse de festamesmo (na hora da apresentação todo mundo puxa acadeira no sentido de onde estará a apresentação. Sedeixar as cadeiras como sala de aula/auditório desde oinício tira o ambiente de festa.


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III. Sequência da Festa:

Servir o ponche na entrada.

Em um certo momento, o anfitrião chama todos osconvidados para se sentar na frente onde vai serrealizada a apresentação.

Nesta hora o anfitrião dá as boas vindas para todomundo, agradece a presença de todos os amigos alipresentes e chama o supervisor/patrocinador para fazer a

apresentação:

“Gostari a de chamar agora uma pessoa muito especial, queestá me conduzindo nesse meu início dessa nova atividade.E como ele(a) já tem mais experiência, ele(a) é que vaiconduzir a apresentação. Gostaria que todos vocês me

ajudassem a receber, com muito carinho.........(fulano (a))! O supervisor começa explicando que todos estão ali para

conhecer o novo negócio de______. Reconhece otrabalho do anfitrião que fez tudo como muito carinhopara receber todos os amigos dele e então gostaria decontar com a atenção de todos para a apresentação que

se segue

“ O mais importante da apresentação é vocêconscientizar os convidados sobre os problemas da máalimentação, as consequências e que existe solução”.


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Vídeo Celso Freitas

Promoção do Próximo Pré-Evento:

“Como vocês viram, a indústria do bem estar é uma megatendência de mercado que oferece para muitas pessoasuma oportunidade de renda extra. Estamos em fase deexpansão de mercado e procurando pessoas paradesenvolver o trabalho em tempo parcial ou integral,podendo ganhar um média de R$800 a 1.000,00 de renda

extra (fale a média do seu grupo).Esse não é o nosso foco aqui hoje, mas se alguém tiverinteresse em conhecer melhor, entregaremos uma fichano final onde terá uma opção para você ganhar umconvite para uma apresentação completa de comofunciona o negócio da Herbalife, ou seja, para conhecer a

forma empresarial de trabalho.” História do Anfitrião: chamar o anfitrião para ele contar o

que faz, como conheceu a Herbalife e o que tem mudadona sua vida desde que começou a usar os produtos edesenvolver a atividade.

Entrega do Brinde:

Chegamos ao momento tão esperado da nossa festa.Quem gosta de promoção?


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Todos vocês por terem vindo prestigiar esta festa deinauguração vão ganhar um brinde muito especial. Nósvamos passar aqui uma ficha com 03 opções e você podeescolher ganhar uma REVITALIZAÇÃO FACIAL com uma

linha incrível de produtos italianos, ou uma AVALIAÇÃO DOBEM ESTAR COM O TESTE DO SEU PERFILNUTRICIONAL, ou um dia de CAFÉ DA MANHÃ IDEAL COMprodutos da Herbalife. Todos estes brindes são inteiramentegratuitos, você só precisa preencher a fichinha com os seusdados, dizendo qual o melhor horário para te entregarmosseu brinde na sua casa.

Ah! Não se esqueça que quem quiser conhecer melhor aoportunidade de negócio marcar a opção na fichinha também.

Tá bom ou querem mais?

Todo mundo que preencher agora a fichinha com o seu

brinde e os seus dados vai participar também de um sorteioagora de produtos da Herbalife.

Fazer o sorteio

Momento Especial: oficializar a Inauguração: casoseja a primeira festa do distribuidor, ou seja, a

inauguração do mesmo, o display deve estar cobertocom um pano e enrolado com uma fita. Nessemomento chama o anfitrião, pede para cortar a fita eoficializa a inauguração. Tira foto e bate palma!

Agradecer a presença de todos e convidar a todos para

se servir na mesa dos comes e bebes que forampreparados.


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IX. Fechamento da Festa

Agora começa o seu trabalho! Recolha todas as fichinhas de brinde (enquanto os

convidados comem) e passe para seu supervisor. Porque?- Porque ele tem mais experiência e vai te ajudar a agendaras visitas já para o dia seguinte e fechar os convites para opróximo evento.

O Supervisor: deve olhar todas as pessoas que

marcaram para conhecer a oportunidade de negócio,perguntar o perfil de cada uma para o anfitrião e elemesmo (o supervisor) vai em cada pessoa fechando eentregando o convite para o próximo evento (HOM,Jantar de Negócios, Coquetel de Negócio, Seminário,STS.... ou seja o melhor evento é o PRÓXIMO!).

O Supervisor: pega sua agenda junto com a dodistribuidor e começa a marcar as visitas para ospróximos dois dias que se segue. Procure agendarapresentações de diferentes ferramentas, pois isso já vaiser um treinamento prático para ele conduzir as demaisapresentações de produto que ele têm em mãos.

X. Depois das Primeiras Vendas Realizadas:

Ensine ao distribuidor a fazer a planilha do controle dasvendas (planilha anexada no material).


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Caso o distribuidor ainda não seja supervisor(dependendo do resultado da festa) mostre a elequanto ganharia se tivesse um desconto maior e mostrea escala de desconto (escala anexada no material).

XI. OBJETIVO DA FERRAMENTA

1) Conscientizar a lista quente sobre a importância do uso

dos produtos e o quão sério e importante é o trabalho dosdistribuidores da Herbalife.

2) Criar uma infinidade de possibilidades tanto de vendacomo de recrutamento já que se trata de uma ferramentarealizada com grupo de pessoas (aumenta

consideravelmente seus números de novos clientes edistribuidores).

3) Aprender vários métodos de venda (já que os convidadosvão escolher diferentes brindes).

4) Construir uma carteira de clientes a partir da lista quente.

5) O brinde proporciona um vínculo certo com todos osconvidados da festa. A venda para estas pessoas serámais tranquila, pois a necessidade do uso dos produtos jáfoi despertada com a apresentação da festa.


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6) Se a cada apresentação realizada for pega uma média de03 indicações, o anfitrião terá pessoas para apresentarproduto e negócio para os próximos 90 dias (no mínimo).

7) Ter muitos convidados nos pré eventos econsequentemente nos STS. Quanto mais festas nasemana, mais convidados nos pré – eventos, maisconvidados no STS e consequentemente crescimento doseu negócio.

Lembre-se! Depois de fazer sua festa, você pode usar esta

mesma estrutura de apresentação (utilizando o DVD) parafazer míni coquetéis na casa de clientes, amigos, na suacasa.

Agora é só colocar em prática e......

Mudar de pin!

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