Apresentação da DinâmicaApresentação da Dinâmica

da Central de Negóciosda Central de Negócios

MUITOS OS EXEMPLOS e MUITAS DIFERENÇAS!

Tendências >>> digitalização

Tendências >>> personalização

Cada empresa uma peça importante na estrutura da CENTRAL DE NEGÓCIOS

Planejar a melhor estratégiaPlanejar a melhor estratégia

VantagensVantagens e e EstruturasEstruturas

da Central de Negóciosda Central de Negócios

Individualismo

Visão de curto prazo

Cenário Atual:

mais competitividade

redução de custos operacionais

visão associativistaVisão de Futuro:

No Brasil, quanto

representa em R$ o

movimento das

Centrais de

Negócios

?

Organização de pessoas físicas ou jurídicas, com objetivo de gerar negócios, ampliar mercado, compra, venda, marketing, serviços e outras oportunidades de forma conjunta

CENTRALCENTRAL

REDE 1

REDE 2

REDE 3

REDE 5

REDE 4

REDE 6

REDE 7REDE 8

REDE X

Outras Redes

Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:

Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa

Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa

MódulosMódulos e e FerramentasFerramentas para para

o Planejamento e Estrutura o Planejamento e Estrutura

da Central de Negóciosda Central de Negócios

PR

ELIM

INA

RES

PR

ELIM

INA

RES

RECONHECIMENTODO GRUPO DE

ATUAÇÃO

ESTUDO DECENÁRIO E

TENDÊNCIASSETOR

PALESTRASENSIBILIZAÇÃO

LEVANTAMENTODE

INFORMAÇÕES

PREPARAÇÃO CRONOGRAMAE TABULAÇÃO

QUESTIONÁRIOS

APRESENTAÇÃO TABULAÇÃO/

CRONOGRAMA/PROPOSTA

PR

ELIM

INA

RES

PR

ELIM

INA

RES

Módulo 1 FerramentasCarga

horária

Reconhecimento do grupo de

atuação Ficha de Identificação de Demanda + Perfil do Consultor 2

Estudo de Cenário e Tendências

do Setor

Roteiro para busca de informações sobre o setor + Convite

reunião de levantamento de informações 12

Palestra de Sensibilização

Modelo de Palestras Sensibilização, O que é uma Central

de Negócios e Cultura da Cooperação. 8

Levantamento de Informações

Modelo de Fofa, Modelo de Plano de Ação + Questionário

Inicial (TO) + Planilha de Agendamento. 15

Preparação de Cronograma e da

Tabulação dos Questionários

Planilha de Tabulação de Questionários + Modelo de

Cronograma 12

Apresentação da

Tabulação/Cronograma/Proposta Ficha de Adesão a Central de Negócios + Lista de Presença 6

55

PR

EP

AR

AÇ

ÃO

PR

EP

AR

AÇ

ÃO

INTEGRAÇÃO ECOOPERAÇÃO

LIDERANÇA

DIRETRIZESADMINISTRATIVAS

PR

EP

AR

AÇ

ÃO

PR

EP

AR

AÇ

ÃO

Módulo 2 FerramentasCarga

horária

Integração e cooperação

Ficha de Avaliação de Visita + Palestra Integração e

Cooperação 51

Liderança I e II Capacitação e preparação 18

Diretrizes Administrativas

Modelo de Manual de Procedimentos + Regimento +

Estatuto 12

81

BÁ

SIC

AB

ÁS

ICA

RELACIONAMENTOCOM

FORNECEDORES

COMPRASCONJUNTAS

PLANEJAMENTODE

MARKETING

VENDASCONJUNTAS

AVALIAÇÃO DERESULTADOS

E SATISFAÇÃODO GRUPO

BÁ

SIC

AB

ÁS

ICA

Módulo 3 FerramentasCarga

horária

Relacionamento com

Fornecedores Roteiro de negociação para compras conjuntas9

Compras Conjuntas I e II

Planilha de indicador de ganhos de compras conjuntas +

Lista de Programação de Compras18

Planejamento de Marketing I e II Capacitação e preparação 12

Vendas Conjuntas I e II

Modelo de Encarte Promocional + Calendário de

Promoções Conjuntas18

Avaliação de Resultados e

Satisfação do Grupo

Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de

Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria6

63

INTER

MED

IÁR

IAIN

TER

MED

IÁR

IA

JURÍDICO/CONTÁBIL

FINANÇAS ECUSTOS

TECNOLOGIADA

INFORMAÇÃO

GESTÃOOPERACIONAL

LANÇAMENTODA REDE

AVALIAÇÃO DERESULTADOSE SATISFAÇÃO

DO GRUPO

ANÁLISE DEVIABILIDADEECONÔMICAFINANCEIRA

INTER

MED

IÁR

IAIN

TER

MED

IÁR

IAMódulo 4 Ferramentas

Carga

horária

Jurídico/ Contábil Modelo de Regimento Interno + Estatuto 18

Análise de Viabilidade

Econômica Financeira I e II Planilha de viabilidade econômica financeira 18

Gerenciamento Financeiro Capacitação e preparação 6

Tecnologia da Informação Plano de ação para TI da Central de Negócios 9

Gestão Operacional

Tópicos para Estruturação do Manual + Exemplo de Manual

de Procedimentos 22

Lançamento da Central de

Negócios Modelo de Check List de Lançamento 30

Avaliação de Resultados e

Satisfação do Grupo

Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de

Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6

109

AV

AN

ÇA

DA

AV

AN

ÇA

DA

LOGÍSTICA AVALIAÇÃOESTRATÉGICA

EXPANSÃODA REDE

RELAÇÕESINSTITUCIONAIS

AVALIAÇÃO DERESULTADOS

E SATISFAÇÃODO GRUPO

AV

AN

ÇA

DA

AV

AN

ÇA

DA

Módulo 5 FerramentasCarga

horária

Distribuição Conjunta Plano de ação para Logística ou Centro de Distribuição 12

Gestão Estratégica

Convite Reunião de planejamento estratégico + Exemplo

Planejamento Estratégico Central de Negócios 28

Expansão da Central de

Negócios Plano de ação para Expansão da Central de Negócios 9

Relações Institucionais Plano de ação para Relações Institucionais 9

Avaliação de Resultados e

Satisfação do Grupo

Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de

Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6

64

FEC

HA

MEN

TO

FEC

HA

MEN

TO

REAPLICAÇÃODE

QUESTIONÁRIO(TZ)

REUNIÃOFINAL DE

AVALIAÇÃORESULTADOS E

ENTREGA

FEC

HA

MEN

TO

FEC

HA

MEN

TO

Módulo 6 FerramentasCarga

horária

Reaplicaç

ão de

Questioná

rio (Tz)

Planilha de Tabulação Questionários (antes e depois) + Planilha

Agendamento Reaplicação Questionário +Questionário Final (TZ) 33

Reunião

de

Avaliação

Geral de

Resultado

s

Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria + Formulário de Avaliaçao e

Satisfação com a Central de Negócios + Tópicos para Estruturação do

Manual de Procedimentos 15

48

Obrigado

Sucesso!!!