Apresentação da RPA Consultoria

RUA CASEMIRO DE ABREU , 950 – V ILA SEIXAS

R IBEIRÃO PRETO - SP – BRAZIL - CEP 14020-060

FONE: 55 16 32374249

www.rpaconsultoria.com.br

2

Apresentação da

RICARDO PINTO E

ASSOCIADOS (RPA)

MARÇO/2012



FONE: 55 16 32374249


3

1. INÍCIO DA RPA

A Ricardo Pinto & Associados (RPA) foi criada em julho de 2008 por quase todos os integrantes do time de consultoria do então Grupo IDEA, em função da divisão do IDEA entre seus 2 sócios: Ricardo Pinto e Dib Nunes.

Desde então, a RPA administra a renomada Revista IDEANews e possui o mais completo e multidisciplinar time de consultores sêniores especializados em negócios com cana do Brasil, time este que inclusive criou diversas das atuais metodologias de avaliação agrícola de usinas e de previsão de custo de produção de cana.

Isso explica a RPA, tendo somente 3,5 anos, já ter se tornado a mais requisitada e demandada consultoria especializada em cana-de-açúcar do Brasil. No ano de 2009, por exemplo, foram realizadas due diligences agrícolas em 25 diferentes usinas (17 operando e 8 greenfields) tanto para processos de Fusão & Aquisição, como para financiadores e investidores. Em 2010 foram 24 e, em 2011, 12 due diligences.

Desde 2009 a RPA vem atuando como advisor agrícola da Petrobras Biocombustível, após ter sido selecionada em processo licitatório.

Em agosto de 2011, a RPA lançou e tornou-se gestora do Projeto “Cana pede Água”, primeiro trabalho de marketing compartilhado visando a expandir o mercado de irrigação de cana no Brasil (www.canapedeagua.com.br), suportado por 5 fabricantes deste setor.

Em 2011 a RPA iniciou o lançamento de diversos mapas e produtos gráficos de informações originais e relevantes para o setor sucroenergético brasileiro, tais como: Mapa de Bioeletricidade do Brasil, Mapa de Grandes Grupos do Setor Sucroenergético, Mapa de Grupos Estrangeiros no Setor Sucroenergético, Mapa de Necessidade de Irrigação de Cana no Brasil e Mapa de Colheita Mecanizada de Cana no Brasil.

http://www.canapedeagua.com.br/



FONE: 55 16 32374249


4

2. CURRÍCULO DA EQUIPE TÉCNICA DA RPA

RICARDO SOARES DE ARRUDA PINTO é engenheiro agrícola (UNICAMP) e administrador de empresas (PUCCAMP), com Mestrado na ESALQ/USP em Gestão de Frota de Usinas. É sócio-diretor da RPA, onde responde pelas áreas de Planejamento Estratégico Setorial e Mecanização/Transporte (Logística), além de ser o responsável geral pela Revista IDEANews - única mídia voltada aos executivos da agroindústria canavieira nacional - desde sua fundação em 2000. Foi Conselheiro de Administração da Monteverde Agroenergética (quando usina inaugurada em 2009 pertencia à Bunge e à família Wallauer). Foi sócio-diretor do Grupo IDEA até 2009, quando houve seu split-up. Coordenou diversos estudos sobre perspectivas da agroindústria canavieira brasileira para os próximos anos para Transpetro - subsidiária da Petrobras -, DuPont, Bayer, FMC, Valtra (AGCO), Glencore, Santal, dentre outras. Ainda coordenou a realização de mais de 40 estudos de viabilidade de implantação de novas usinas no Brasil, bem como a diligence agrícola de 80 usinas e grupos adquiridos nos últimos 6 anos. Coordenou o lançamento de diversos fluxogramas temáticos da agroindústria canavieira nacional, como: mapas de usinas do Brasil; fluxograma industrial para produção de açúcar, álcool e cogeração; mapas de usinas da América Latina, de bioeletricidade, de colheita mecanizada, de grupos estrangeiros e de grandes grupos do setor sucroenergético brasileiro; e fluxograma de produção de cana no Centro-Sul do Brasil. Iniciou sua carreira no Centro de Tecnologia da Copersucar, onde foi Supervisor de Controles Operacionais de Frotas Agrícolas. Posteriormente fundou a ASSISTE, maior software-house de controles de frota do país, que respondeu pela implantação de sistemas em mais de 50 usinas/destilarias do Brasil em 11 estados. Também foi coautor dos softwares: SISMA (Sistema de Gerenciamento da Manutenção de Frotas), PUMA (Planejamento Otimizado de Frotas Agrícolas), SILCC (Sistema Integrado de Logística da Colheita da



FONE: 55 16 32374249


5

Cana) e PRACANA (Controle Técnico-Econômico de Canaviais). Tem 18 trabalhos técnico-científicos publicados, além de ter proferido inúmeras palestras e escrito vários artigos para a mídia escrita do setor sucroalcooleiro. Além disso, é proprietário de um dos maiores grupos de profissionais do LinkedIn especializado no segmento de usinas de cana, açúcar e etanol do Brasil (Grupo Agroindústria canavieira da Brasil).

EGYNO TRENTO FILHO é engenheiro agrônomo (PINHAL) com

Mestrado na produção de cana e especializado em cana-de-açúcar desde 1982. Foi Gerente Agrícola das usinas Univalem (Valparaíso/SP), Nova América (Tarumã/SP) e Alvorada do Bebedouro (Guaranésia/MG). Foi autor do software PRACANA (Controle Técnico-Econômico de Canaviais), voltado a fornecedores de cana. É o maior especialista brasileiro em produção de cana e açúcar orgânicos – é consultor e auditor do Instituto Biodinâmico (IBD) -, sendo que neste assunto responde pelos projetos da Açúcar Guarani, da Usina Nova América, do Grupo Cosan e da DediniAgro. É sócio-diretor da RPA, onde responde pelas áreas de Planejamentos e Gestão. Respondeu pela realização e coordenação de mais de 40 estudos de viabilidade de implantação de novas usinas (greenfields) no Brasil e outras 35 avaliações de usinas existentes para venda (brownfields).

ALEXANDRE ISMAEL ELIAS é engenheiro agrônomo (ESALQ/USP),

com mestrado em mecanização agrícola com ênfase em agricultura de precisão (ESALQ/USP) e especialização em Gestão Ambiental (UNICAMP). Trabalhou na CASE Brasil & Cia com marketing e desenvolvimento de novos produtos e novas tecnologias e, posteriormente, foi para a CNH Latino Americana, onde atuou como coordenador regional de peças e supervisor de marketing de pós-vendas para a América Latina. Por 4 anos foi consultor associado do IDEA e agora é sócio-diretor da RPA, atuando junto com Ricardo Pinto nas áreas de logística de cana in bound, planejamento agrícola e análise econômico-financeira, além de responder pela área de Pesquisas. Já participou de estudos de perspectivas da agroindústria



FONE: 55 16 32374249


6

canavieira brasileira nos próximos anos para Transpetro/Petrobras, FMC, Caterpillar, Valtra, Bayer e Santal. Neste período também atuou em diversos estudos de viabilidade de greenfields (novas usinas) e avaliações de brownfields (usinas existentes para fusão/aquisição). Foi o coordenador da produção do anuário Indicadores Agrícolas do Setor Sucroalcooleiro do IDEA, tendo editado o livro da safra 2007/2008 do Centro-Sul.

ANTONIO ZATONI AFFÉRRI é engenheiro agrônomo (ESALQ/USP), com mestrado em mecanização agrícola (ESALQ/USP) e pós-graduação em Gestão Empresarial (FGV). É consultor associado da RPA, tendo sido, anteriormente, consultor associado do IDEA por 2 anos. Vem atuando no setor sucroalcooleiro desde 1986, quando iniciou sua carreira como agrônomo da Usina Santa Cruz, em Capivari/SP. Posteriormente foi Supervisor de Motomecanização na Usina Santa Adélia (de Jaboticabal/SP), Coordenador de Processos Agrícolas da Usina São Martinho, (de Pradópolis/SP), Gerente Agrícola da Usina Batatais (de Batatais/SP) e, finalmente, Diretor Agrícola da Brenco no Pólo de Paranaíba/MS, Costa Rica/MS e Alto Taquari/MT. Pelo IDEA, coordenou 2 estudos completos de viabilidade técnico-econômica de greenfields (MS e TO) e 4 avaliações de greenfields em implantação, sendo que pela RPA já auxiliou na avaliação de 7 greenfields.

HÉLCIO MARCELO DERUSSI é tecnólogo fluvial (FATEC Jaú/SP),

com especialização em Geoprocessamento na UFSCAR. Desde 1998 atua com geoprocessamento, GPS (mapeamento de grandes áreas) e sensoriamento remoto. A partir de 2000 passou a atuar em estudos com cana-de-açúcar, café e algodão. É consultor associado da RPA desde o início da empresa, em 2008.

JOSÉ NILTON POLO é engenheiro de produção (PUCCAMP) e Administrador de empresas (UNIMEP), com mestrado em engenharia de produção na PUCCAMP e terminando doutorado na mesma área na



FONE: 55 16 32374249


7

UNICAMP. Cursou dois MBA pela FGV: um em Investimento e Financiamento e outro em Administração Financeira e Mercado de Capitais. É consultor associado da RPA desde sua saída do Grupo Cosan, onde atuou por mais de 16 anos na Controladoria Agrícola da empresa. Sua especialidade está na área financeira e de custos de usinas. Na RPA já coordenou um Valuation de usina no Mato Grosso do Sul e uma revisão de modelo de Fluxo de Caixa de outra usina.

AMAURY CÉZAR MACEDO é engenheiro agrônomo (Universidade

Federal de Goiás), com especialização em Engenharia de Segurança do Trabalho. Foi por 19 anos gerente agrícola de usinas, sendo 8 anos na Cooper-Rubi, em Rubiataba/Goiás, e mais 11 anos na Maity Bioenergia, no Maranhão. É consultor associado da RPA faz 1 ano. Antes de sua experiência com cana-de-açúcar, atuou por 4 anos na Secretaria de Agricultura, Abastecimento e Pecuária do Tocantins na área de irrigação.

PATRÍCIA NOGUEIRA DÍAZ ALVES é administradora de empresas

(Moura Lacerda - Ribeirão Preto/SP), com MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria (FGV). Trabalhou no Grupo IDEA por 4 anos, onde foi gerente administrativo-financeira. É sócia da RPA, respondendo pela área administrativo-financeira da empresa, bem como assessorando nos projetos, consultorias e diligences tanto na formatação dos produtos finais (relatórios), como na logística de atuação dos demais membros do time.

3. CLIENTES RECENTES DA RPA E DE SEU TIME

Abaixo segue breve lista de clientes recentes da RPA ou de seu time de consultoria agrícola:



FONE: 55 16 32374249


8

a) Due diligences agrícolas de usinas o Brenco – sob confidencialidade o Grupo Santelisa Vale – para BTG/Banco Pactual o Grupo CNAA – para nova direção, controlada pelo Fundo

Norteamericano Riverstone o Dedini Açúcar e Álcool (usinas São Luiz, São João da Boa Vista e

Santo Antônio de Posse) – para CSR, grupo açucareiro australiano o Grupo Tavares de Melo (usinas Passatempo, Maracaju, Estivas e

Giasa) – para Infinity Bioenergy (SP) o Grupo UMOE (Narandiba/SP e Sandovalina/SP) – para BNP Paribas

(SP) o Copernavi (hoje Usinavi) – para Glencore (Inglaterra) o Usinas Nordestinas - para Brazil Ethanol (RJ) o Usina Ceará-Mirim (RN) – para Neoenergia (RJ) o ETH – sob confidencialidade o Usina Boa Vista (GO) – sob confidencialidade o Usina Uberaba (MG) – sob confidencialidade o Usina Tropical (GO) – sob confidencialidade o Usina Paineiras (ES) – sob confidencialidade o Usina Sapucaia (RJ) – sob confidencialidade o Usina Alfa (SP) – sob confidencialidade o 8 usinas da Cosan – para Shell o TG Agroindustrial (MA) – para Funcef o 2 usinas no Centro-Sul – para FIP Potentia o Usina Corol (PR) – para Shree Renuka o Usina Total (MG) – sob confidencialidade o Usina Sena (Moçambique) – para Tereos o Usina Paraíso (SP) – sob confidencialidade o Usina Fátima do Sul (MS) – sob confidencialidade o Usina Itapagipe (MG) – sob confidencialidade o Grupo Clealco (usinas Clealco e Queiroz, em SP) – sob

confidencialidade



FONE: 55 16 32374249


9

b) Consultoria agrícola para usinas o Grupo Zucarmex (usinas La Primavera e El Higo, no México) o CNAA (usinas Ituiutaba/MG, Itumbiara/GO e Campina Verde/MG) o Grupo Cosan (usinas Costa Pinto/SP, da Barra/SP, Bonfim/SP e

Univalem/SP) o Usina São Manoel (SP) o Açúcar Guarani (usinas Cruz Alta/SP, Guarani/SP e Tanabi/SP) o Usinas Cocal 1 e 2 (SP) o Destilaria Americana (PR) o Usina Santa Fé (SP) o Usina Monteverde (MS) o TG Agroindustrial (MA) o Renuka (usinas Equipav e Revati em SP)

c) Avaliação de projetos greenfields o Usina Cosan Centro-Oeste (GO) – sob confidencialidade o Usina São Galvão (GO) – sob confidencialidade o Usina São Gabriel (MS) – para EDFMan Alterna (RJ) o Mitsui (Japão) e KPMG (SP) – avaliação e ranqueamento de 5 greenfields o Usina Ical (MG) – para Grupo Unitas e Man Ferrostaal o Usina Itaguassu (MS) – para Usinas Itamarati o Usina Vale do Paraná (SP) – para Banco Mundial/IFC (USA) o Usinas da CNAA (MG e GO) – para Banco Interamericano de

Desenvolvimento (BID) e BNP Paribas (SP) o Usina Rio Paraná (MS) – sob confidencialidade o Cerona I e Cerona II (MS) – sob confidencialidade

d) Montagem de estudos de viabilidade e projetos agrícolas conceituais para greenfields

o Usina Monteverde (MS) – para família Wallauer (RS) o Usinas Ouro Verde (GO) – para família Sebba (GO) o Usina Norobios (RS) – para Sultepa, Postos Rede e Canasul (RS) o Usina Coromandel (MG) – para Grupo Campo (DF) o Usina Barra do Choça (BA) – para Bauche (Suíça) e Marubeni (Japão)



FONE: 55 16 32374249


10

o Usina Transcap (MG) o Usina Jateí (MS) – para M2J (SP) e Engevix (SP) o Usina Cachoeira do Estrondo (BA) e Acrinor (BA) – para clientes da

Dedini Indústrias de Base o Usina Santa Cruz (GO) – para família Castilho (GO) o Usina Viva (MA) – para família Carvalho (MG) o Usina Tabuleiro (BA) – para Multigrain (SP) o Usina Terras da Caiçara (BA) – para Brasilpar (SP) o Usina Camapuã (MS) – para Brasincor (SP) o Usina Vale do Vacaria (MS) – para o Grupo Rede Energia (SP) o Brasil Ecoenergia e Carnaúba (PI) – indústria de óleo de pinhão manso

para CNAGA (SP) e) Laudos judiciais agrícolas (peritagem)

o Usina da Mata (SP) o Usina Vale do Paraná (SP) o Usina Santa Juliana (MG)

f) Assessoria em desenvolvimento e projeções de mercado o Dow (SP) – custo de produção de cana, açúcar e álcool e tendências do

setor o Santal (SP) – projeção de vendas de colhedoras de cana e futuro deste

mercado para lançamento de nova colhedora de cana o Valtra (SP) – projeção de vendas de colhedoras de cana e futuro deste

mercado para lançamento de nova colhedora de cana o Gafor (SP) – formatação de negócio de terceirização de CCT das

usinas Bonfim (Cosan), São João da Boa Vista (Abengoa), Biopav (Equipav), Campina Verde (CNAA), Cevasa e Unial para este operador logístico

o Transpetro (RJ) - projeção futura de produção de cana, açúcar e álcool do Brasil

o PMCC (RJ) – sob confidencialidade o Petrobras (RJ) – sob confidencialidade o Dupont (SP) – sob confidencialidade



FONE: 55 16 32374249


11

o FMC (SP) - projeção futura de produção de cana, açúcar e etanol do Brasil

o Syngenta (SP) – sob confidencialidade o Bayer (SP) – sob confidencialidade o Caterpillar (SP) – sob confidencialidade o Itamarati (MT) – avaliação de preços de açúcar praticados em

2009/2010 o Refinor (Argentina) – estudo para ranquear melhor local para

construção de destilaria no norte da Argentina

Documents

Apresentação da RPA Consultoria