Sul Consulting - Apresentação Projeto Consultoria

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PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA EMPRESARIAL


Índice



Quem somos

A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, marketing e vendas. Atua também na coordenação e certificação de projetos de consultoria e treinamento customizados sob demanda, em parceria com instituições de ensino profissional: FGV Management FAE Business School EBS - Estação Business School Realiza palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizados nas seguintes áreas: - Gestão Estratégica Integrada: alinhando Planejamento estratégico e Gerenciamento de projetos; - Vendas Consultivas 3.0: O novo profissional de vendas; - Canvas BMG - Inovação em modelos de negócio; - Liderança gerencial, metodologia Hay Group.



Objetivos da Consultoria

A Consultoria Empresarial tem como objetivo principal a melhoria dos processos de gestão, visando maior produtividade e competitividade para a empresa, colaborando com o desenvolvimento do negócio e das pessoas envolvidas. Tem-se como benefícios imediatos para a organização:

Consultoria empresaral

Apoio e união de forças - detalhes

Melhorar resultados -

detalhes

Direção e futuro - detalhes

Metodologia e atualização -

detalhes

Aprendizado - detalhes

Otimização de tempo e

recursos - detalhes

Alegria e qualidade de

vida - detalhes

Felicidade - detalhes



Organização e escopo do trabalho

ETAPA 1 Diagnóstico

inicial

ETAPA 2 Desenvolvimento

do estudo

ETAPA 3 Implementação

do projeto

ETAPA 4 Análise de resultados

2 semanas 4 semanas 6 semanas 2 semanas

Reunião inicial para entendimento das principais atividades da empresa, seu modelo de negócio e proposta de valor. Entendimento da cultura e estrutura organizacional, identificação prévia de oportunidades de melhoria, de novos negócios e prioridades de intervenção.

Identificação e planejamento das atividades, definições de cronograma de trabalhos, indicadores de gestão a ser monitorados, identificação pontos fortes e fracos, eixos e objetivos estratégicos para o planejamento, além da definição das metodologias a serem aplicadas.

Implementação de metodologias nas áreas críticas definidas no planejamento, elaboração e implementação do planejamento estratégico, com acompanhamento e intervenção através de planos de ação.. Ajuste e correção de processos internos.

Apresentação de relatório final com indicadores e métricas, treinamento da continuidade da metodologia, apresentação dos relatórios gerenciais.


ETAPA 1

Diagnóstico inicial

• Diagnóstico organizacional da empresa

• Reunião de alinhamento com equipe gerencial,

• Storytelling (Conhecendo a história e trajetória da empresa),

• Avaliação do modelo de negócio e identificação das principias necessidades, organização do cronograma das atividades,

• Definição da Estrutura Organizacional e Comercial - cargos e responsabilidades dos colaboradores, (organograma funcional),

• Identificação de problemas/oportunidades de melhorias/ soluções iniciais,

• Priorização de necessidades.

Organização e escopo do trabalho | Etapa 1

Reunião inicial com grupo gerencial para entendimento das principais atividades operacionais da empresa, perspectivas financeira, processos internos, mercado/clientes e capital estratégico, bem como seu modelo de negócio e proposta de valor. Entendimento da cultura e estrutura organizacional, identificação prévia de oportunidades de melhoria, de novos negócios e prioridades de intervenção.


ETAPA 2 Desenvolvimento

de estudo e recomendações

•Alinhamento, definição e acompanhamento de indicadores e objetivos estratégicos

•Definição de prioridades do negócio e pontos de melhoramento,

•Análise SWOT – Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças,

•Definição de indicadores de desempenho/resultado (o que é mais importante para a empresa medir?),

•Padronização de medição e gestão de resultados,

•Avaliação de performance e eficiência com definição de clusters,

•Definição de eixos e objetivos estratégicos,

•Estudo inicial e construção/adaptação do Planejamento Estratégico nas diferentes áreas do negócio,

•Planejamento e dimensionamento Comercial (anual/trimestral/mensal);

•Construção e avaliação do plano de negócios: receita x despesas.


Apoio na definição de sistema de gestão e controle de vendas, avaliação dos padrões de desempenho para balizamento de metas de melhoria e eficiência, definição de metodologia e sistema de acompanhamento dos resultados através de indicadores de desempenho. Estruturação do planejamento estratégico nas diferentes áreas (financeiro, comercial, operações, marketing, inovação).


ETAPA 2

Implantação

•Implantação de metodologias • Treinamento gerencial (liderança) e colaboradores (vendedores),

• Relatórios de acompanhamento e avaliação de resultados,

• Definição de metas e indicadores de desempenho dos colaboradores

• Medição dos indicadores e interpretação dos resultados,

• Estruturação do Planejamento Estratégico para implantação: Planejamento financeiro e Comercial.

• Desdobramento eixos estratégicos, objetivos e ações estratégicas

• Planos de ação e desenvolvimento,

• Assessoria na implantação de sistemas operacionais, de processos e de gerenciamento,

• Assessoria, implantação e treinamento em sistema de gestão de vendas (funil de vendas).


Treinamento/coaching na liderança para implantação de metodologia de gestão de resultados. Estruturação do planejamento estratégico visando execução e acompanhamento. Detalhamento de plano de ação para garantir resultados. Assessoramento nos fluxos e implantação.


ETAPA 2

Análise de resultados

•Métricas / Análise de resultados

• Comparativo histórico de resultados (antes e depois),

• Tabulação e conclusão (descritivo do processo),

• Treinamento da continuidade da metodologia,

• Relatório final.


Apresentação, discussão e análise dos resultados obtidos, bem como avaliação de eventuais cenários alternativos, se aplicável. Entrega do relatório final e conclusivo, treinamento para continuidade de gestão efetiva.



Metodologia | ferramentas e embasamento

A Sul Consulting utiliza metodologias consagradas e conceitos modernos de gestão organizacional, validadas e amparadas por instituições de renome, no entanto trabalhamos sempre adaptando as melhores e mais adequadas práticas dentro da realidade e necessidade de cada empresa.

Métodos e ferramentas

Matriz SWOT, PDCA, Plano de ação, Brainstorming,

Diagrama de causa e efeito, 5W2H, BMG,

Método HAY

Instituições educacionais

FGV Management

FAE Business School

Harward Business School

Instituições profissionais

PMI Project Management Institute

FIEP – PR

SEBRAE – PR

ABRACEM Associação Brasileira de Consultores

de Empresas

Autores referenciais

ANSOFF, CHARAM, MARTIN, KOTLER,

NORTON & KAPLAN, CAPRA, PORTER,

MINSTZBERG, entre outros


Metodologia | aplicabilidade

Conhecimento

Métodos

Mercado

Cultura

Expertise

Cliente

Consultoria

Cenário atual

Business Plan

Estratégia M

erca

do

Processos/operações V

end

as

Diagnóstico Inicial

ETAPA 1

Desenvolvimento do estudo

ETAPA 2

Implementação

ETAPA 3

Análise resultados

ETAPA 4


Metodologia | ciclo de gerenciamento PDCA

Cenário atual

Business Plan

Estratégia

Mer

cad

o

Processos/operações

Ven

das



Prazo e relatórios

Prazo de conclusão dos serviços prestados O prazo de conclusão dos trabalhos é flexível e ajustado em acordo com as necessidades da empresa e disponibilidade de agenda da Sul Consulting. Durante o elaboração do cronograma, serão planejados os prazos de início e conclusão, com as horas necessárias, tanto in-company como out-company, podendo sofrer alterações, conforme necessidade e acordo com o cliente. Essa estimativa de prazo, considera que teremos total colaboração dos envolvidos no processo e que as informações e dados necessários serão prontamente disponibilizados por V. Sas.

Relatórios O resultado de nosso trabalho será apresentado em relatório, em português, contendo basicamente os seguintes capítulos: •Notas importantes, •Informações gerais sobre a Empresa, •Metodologia adotada e respectiva justificativa, •Detalhamento dos trabalhos realizados, •Resultados apresentados, •Conclusões finais e recomendações.



Proposta Comercial

Honorários Para execução dos serviços profissionais a serem prestados , serão consideradas o número de horas programadas de Consultoria in-company e out-company, em acordo com a necessidade e com o nível de intervenção na empresa O faturamento dos honorários serão realizado em até quatro (4) parcelas iguais mensais e consecutivas, sendo a primeira parcela devida quando da aceitação desta proposta. Não estão incluídos em nossos honorários o ISS – Imposto sobre Serviços, o PIS e a COFINS, a serem aplicados sobre o valor faturado, quando da apresentação de Nota Fiscal dos Serviços prestados, assim como possíveis despesas com viagens, condução, hospedagens e alimentação, quando forem necessárias; as quais , deverão ser reembolsadas pelo Contratante.

As despesas incorridas e pagas antecipadamente pela Sul Consulting serão reembolsadas mensalmente pela Contratante, mediante apresentação dos valores e notas de reembolso. Salientamos e referendamos que todos os trabalhos de consultoria são embasados em metodologias consagradas academicamente e profissionalmente, através de instituições de renome nacional e internacional e que após testagem em diversas companhias, foram aprovadas como padrão para níveis de melhoria e eficiência organizacional. No entanto é da empresa a inteira responsabilidade pelas ações , implementações e resultados alcançados. Aceitação pelo Contratante: _________________________ Contratante: Nome:



Experiência e qualificação profissional



Condições gerais da proposta

Confidencialidade da Proposta Esta proposta é estritamente confidencial e de propriedade da Sul Consulting Consultoria Empresarial e, portanto, não deve ser entregue a nenhuma outra parte além da empresa interessada. O conteúdo, metodologia de aplicação e resultados dos trabalhos poderão ser divulgados por se tratar de metodologias acadêmicas e de propriedade de instituições e autores consagrados da administração ou ainda, mediante cumprimento previsto na legislação e regulamentação específica.

Validade A presente proposta tem validade de 30 (trinta) dias, depois dos quais a Sul Consulting pode modificar quaisquer termos e condições aqui estipuladas.


Sul Consulting – Consultoria & Marketing

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