Marketing Estratégico - Elton Benner, Guilherme Naymaier, Rodrigo Marenco e Tailor Cerva

Marketing EstratégicoPosicionamento e estratégia

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Como classificar algo tão intangível e subjetivo como a estratégia?

O que é ela?

Para que serve?

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Em um ambiente organizacional, qual o papel dela?O que está atrelado a boas estratégias?

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Para muitos empreendedores, estratégia é isso:

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LOGÍSTICA EABASTECIMENTO

AGORA VISÃODO FUTURO

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AGORA

açõestáticas

AGORA

açõestáticastáticas

perçepções

processos

VISÃODO FUTURO

MERCADO

ESTRATÉGIA

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O GRANDE problema:

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AGORAda empresa

AGORAdo colaborador

AGORAdo fornecedor

AGORAdo cliente

VISÃODO FUTURO

ESTRATÉGIA

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E o que diabos é estratégia então?

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mente doconsumidor

EMPRESA

“Saber o espaço que sua empresa ocupa nacabeça do consumidor”

Porter, Ries e Trout

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Mas como fazer isso?

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Mas como fazer isso?Através de uma mensagem clara e repetida.

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Mas e as vantagens sustentáveis?

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“Não é possível alcançar um desempenho superior sustentável eterno, apenas umasérie de vantagens temporárias que rompem o status quo”.

- Porter

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“Não é possível alcançar um desempenho superior sustentável eterno, apenas umasérie de vantagens temporárias que rompem o status quo”.

Isso também não é posicionamento e estratégia.

- Porter

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E o que é isso então?

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Posicionamento e estratégias são uma soma de coisas.

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mente doconsumidor

EMPRESA

ÚNICA

VISÃODO FUTURO

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Mas para uma empresa ser única e diferente, o que ela precisa?

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EMPRESA

ÚNICAPOSICIONAMENTO

ÚNICO E DIFERENTEvantagens competitivas:- Diferenciação ou preço

VISÃODO FUTURO

Saber o espaço ocupadona mente do consumidor

e no mercado

Gerenciamento e coordenaçãoda cadeia de valores

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Conclusão:

O consumidor de hoje está no mundo todo.Sabe de tudo e tem todas as informações nas pontas dos dedos.

Ele se tornou cosmopolita, conhecedor do que é melhor pra ele e está mais ciente do poder que tem em mãos e comprando melhor.

E a maioria das empresas ignora isso e foca apenas no seu espaço no mercado,ao invés de olhar para o que realmente importa:

o consumidor e como ele percebe você.