5 ETAPAS DE UMA VENDA PERFEITA1

2 5 ETAPAS DE UMA VENDA PERFEITA

Conrado Adolpho é empresário há quase 20 anos, autor de vários cursos como iJumper, 8ps e CopySamurai. Des-de 2002 ajuda milhares de negócios e empreendedores a alcançarem o sucesso profissional e pessoal.

Nem sempre as coisas foram fáceis. Antes de se tornar um empresário bem sucedido, Conrado teve que lidar com a timidez e não tinha a minima experiên-cia em técnicas de persuasão e vendas.

Em 2000, depois da falência, decidiu seriamente estudar os profissionais mais bem sucedidos do mundo em vendas, dessa forma acabou chegando aos vendedores norte-americanos.

Descobriu que eles são especialistas em uma técnica matadora que ainda é desconhecida no Brasil, os famosos seminários de vendas.

Aplicando as técnicas, conseguiu gerar mais de R$ 255.000 em menos de 2 horas de vendas.

Um dos alunos do CopySamurai, Rafael Bernardes, conta que antes de conhe-cer o curso do Conrado já fazia alguns Hangouts, mas nunca pensou em fazer isso para vender. Depois que fez o primeiro Hangout voltado para vendas come-çou a fazer um por mês.

Apesar de sempre ter tido facilidade com câmeras e público, nunca tinha pensado em colocar vendas nisso. Em um mês, Rafael conseguiu faturar R$ 24.000,00 com vídeo de vendas

Se você não sabe quais argumentos usar para convencer alguém a comprar o seu produto, este e-book vai lhe ensinar as 5 etapas para você ter a argumenta-ção perfeita de vendas.

CONRADOADOLPHO

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Em primeiro lugar você precisa chamar a atenção da sua persona. O melhor jeito para se fazer isso é conhecendo os seus problemas e as suas dores, dessa forma você vai saber exatamente em qual ponto tocar.

Quando descobrir essas dores, você deverá abordar a persona com uma per-gunta especifica para que ela fique intrigada em descobrir como você sabia desse problema dela. Com esta pergunta ela também deverá ficar pensando “É exata-mente isso que preciso saber”.

Vou te explicar melhor isso dando um exemplo. Vamos supor que uma pessoa sofra de dores de cabeça constantes. Ela não aguenta mais ter dores de cabeça todos os dias, então começa a procurar uma solução para o seu problema. Se ela se deparar com algum anúncio “Quer descobrir como eliminar a dor de cabeça em dois dias?”, isso irá chamar sua atenção.

CHAMARATENÇÃO1

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Depois de mostrar à sua persona que você sabe a dor dela, você precisa criar empatia com ela, ou seja, olhar para “dentro da pessoa” e mostrar que você en-tende o que ela está passando.

Para isso você deverá criar a “jornada do herói”. Mostrar que já passou pelas mesmas dificuldades e que encontrou uma solução. Ela precisa encontrar “pon-tos de conexão” com a sua jornada, ou seja, se identificar com a sua história. Ali-ás, a história pode ser tanto sua quanto de um cliente seu.

É importante que a história tenha algo como “Eu sei exatamente o que você está passando” e “Eu já passei por isso, encontrei uma solução e hoje estou aqui pra contar pra você o que fiz para superar isso”parar superar isso”.

JORNADA DO HERÓI2

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Esta etapa se mistura bastante com a etapa anterior. Aqui você precisa deta-lhar as dores da persona para que cada vez mais ela perceba que você realmente sabe das suas dificuldades. Aqui também entram as técnicas de CopyWriting, onde você deverá encaixar argumentos de persuasão para convencê-la, os fa-mosos gatilhos mentais.

COMO DEIXAR CLARO QUAIS SÃO AS DORES3

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SOLUÇÃO4 Esta é a etapa em que você deve apresentar uma solução para a sua persona.

Por exemplo, se sua persona é alguém que sofre de dores de cabeça constante, você pode apresentar um artigo ou uma reportagem de revista mostrando um estudo, algum dado, por exemplo, “59% das pessoas que tomam Coca-Cola todos os dias sofrem de dor de cabeça”, ou seja, parar de tomar Coca-Cola seria uma solução para a dor dela.

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Após seguir os 4 passos que eu te ensinei está na hora de fazer a venda. Se-guindo exatamente estes passos a venda acaba acontecendo naturalmente, de forma espontânea.

É normal que algumas pessoas pensem “Esse produto é caro demais, não vale tudo isso”, mas seguindo estes quatro passos você irá gerar um alto valor perce-bido para o seu produto, ou seja, a pessoa que deseja comprá-lo vai ter a percep-ção de que o produto está muito barato em relação a dor que ela tem.

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