Aula 3 Evoluçao e Mortalidade

8/20/2019 Aula 3 Evoluçao e Mortalidade

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GESTÃO DE PRODUÇÃOEVOLUÇÃO E MORTALIDADE

Na óptica da Produção o produto é uma saída(output) de um sistema produtivo oferecido paravenda (empresa) ou posto à disposição do

consumidor. Na óptica de Marketing, o conceitode produto tem a ver com aspectos intangíveis,como a satisfação de necessidades.

e a concepção do produto satisfa!er asnecessidades da "rea de Marketing, apro#a#i$idade de ser comercia$mente #emsucedido é e$evada.


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%s factores da decisão de se produ!ir um novo produtosão&

Factores principais' cção principa$ da empresa ue é função do meio' *ompet+ncia diferencia$ ue consiste nas aptides especiais ue

distinguem a empresa da concorr+ncia-Factores adicionais

◦ Produtotecno$ogia-◦ *oncorr+ncia produtividade-◦ *onfiança na oferta, o fornecedor deve cumprir os pra!os de

entrega e as especificaçes de ua$idade e uantidadesacordadas-

◦ *usto

GESTAO DE PRODUÇÃO


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Os produtos nascem porque,por um lado, existe anecessidade de vender ouos pôr no mercado e, poroutro lado, a necessidadeprioritária, de os fazer ou de

os produzir. Podemosconsiderar os seguintestipos de novos produtos:

Verdadeiramente novos:os produtos que existemnão são semelhantes a estenovo produto

Novos commelhoramentorelativamente a produtos !áexistentes


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GESTÃO DE PRODUÇÃO

Razões que norteam a criaçao de novosprodutos:◦ "ão fonte de continuidade da pr#pria empresa◦ $xistem progressivas exig%ncias do consumidor◦

&á uma tentativa de arran!ar mat'rias(primas maisecon#micas.

Por'm, cada vez mais, inovar custa mais caro

porque:

O custo dos recursos ' elevadoO n)mero de insucessos ' elevado, logo

investimentos maiores, implicam maiores riscos.


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*elativamente +inovação, as fases apercorrer são:. ideia inicial

-. selecão e avaliaão daideia inicial

/. desenvolvimento eteste

0. análise do pro!ecto

0. desenvolvimento doproduto

1. teste de 2ar3eting

4. preparaão paracomercializaão


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Ideia inicial&á dois processos para gerar ideias:

Geração natural, que se socorre de:◦ $studos de mercado

◦ 5oncorr%ncia, que tam6'm pode dar origem auma nova ideia

◦ 7ora de vendas individuais, que estão emdesloca8es permanentes pelo mercado

◦ 5ompra de ideias pela empresa, ou se!a, ir aoscentros de investigaão e compra(las


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Geração proocada, ue possuias seguintes técnicas geradoras&

Lista!ens de atri"#tos dos act#aisprod#tos, ue mostrem ou nãonecessidade de rearran/"0$os

$rainstor%in!& como o o#/ectivo degerar o maior n1mero de ideias emgrupo- deve 2aver umgentetécnicopsico$ógico paraorientar e estimu$ar a reunião.

'riatiidade operaciona(, ue é

seme$2ante ao #rainstorming masonde se vai progressivamenteredu!indo o aspecto das ideias,conce#endo0as num 3m#ito cada

ve! mais restrito.


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Se(ecção e aa(iação de ideias

45iste nesta fase um enorme risco de& o#reava$iar uma ideia 6 7a$2anço u#ava$iar uma ideia 6 desperdício partir de um con/unto de ideias, torna0se necess"rio fa!er uma triagem ue comporta duas fases&

' Se(ecção po#co ri!orosa 0 #aseada apenas na opinião, e$iminam0se as ideias & *$aramente invi"veis- Não compatíveis com os o#/ectivos e recursos da empresa- 8ue à partida, não se/am rent"veis-

◦ *u/o investimento e5cede a disponi#i$idade de capita$ da empresa

' Se(ecção %ais ri!orosa

4$a#oram0se estudos de Procura potencia$- n"$ise custorendimento (gr"fico do ponto de eui$í#rio)


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Desenvolvimento e testeprocede(se nesta fase, a um desenvolvimento da

ideia e a um teste do produto.

Análise do projectoProcede(se, a uma análise econ#mico(9nanceira.

Desenvolvimento do produto

5onsiste em dar forma fsica a tudo o que, at' aomomento s# estava no papel, concretizando(seesta forma atrav's da realizaão do prot#tipo.


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Teste de MarketinProcede(se nesta fase, ao delinear do per9l de mar3eting para o

lanamento do produto, envolve aspectos como: $scolha da marca $m6alagem

Preo 7orma de promoão, etc...;l'm disso, numa zona restrita, pode simular(se o seu

lanamento para atempadamente se corrigirem quaisquerpro6lemas que sur!am.

!reparação para a comercialização

5onsiste em: 5riar condi8es para regular a6astecimento do mercado.


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RA)*ES DO SU'ESSO+I,SU'ESSO ,A I,TRODUÇÃO DE VOVOS PRODUTOS

"#$%""& I'"#$%""&

5aracter-sticas do prod#to n"$ise inadeuada do mercado&9imensão do mercado-ofisticação do produto-

:ncapacidade de ava$iar asnecessidades do consumidor

'ar.cter pro%ociona( 9efici+ncias do produto&M" ua$idade-7raca a$ternativa aos e5istentes

9efici+ncias do produto&M" ua$idade-7raca a$ternativa aos e5istentes

Mau ;timing< no $ançamento&8uestes associadas ao c$ima,

época do ano e outras económicas-

:ncapacidade no a#astecimento.


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$urva da mortalidade das ideias de novosprodutos

?r. @e ideias

--

//

0 1 4

."eleão-.;nálise/.@esenvolvimento0.


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$m suma( os )actores a analisar ao longo do estudode um produto são:

;specto de comercializaão:

6 Bolume de procura

6 O6!ectivo a atingir 6 Prestgio da empresa

5aractersticas do produto:

6 ;specto funcional 6 ;specto operacional 6 @uraão e 9a6ilidade 6 ;specto est'tico


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' n"$ise económica

◦ *onsideração de $ucros

◦ 4feito da norma$i!ação

◦

=enta#i$idade' spectos de produção

◦ e$ecção de processos

◦ >ti$i!ação de materiais

◦ Mão0de0o#ra


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$I$*& D% +IDA

O ciclo de vida do produto ' analisadoem funão de uma curva de vendasdo produto e de uma curva damargem do produto =nascem,desenvolvem(se e morrem>.

; sua representaão tpica ' aseguinte:


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Crá9co do ciclo de vida do produto

Dntroduao

5rescimento

2aturidade

@iclinio

@ecrescimento

de saturaao

@e declinio

Bendas

2argem

tempo

E


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I'TR&D#,-&

O6!ectivo:

◦ *ecuperar o investimento

◦ $ncurtá(la o mais possvel

5aractersticas:◦ 7ase relativamente curta

◦ Lento crescimento das

vendas

◦ Fucros negativos ou nulos

Estrategias de penetraçao emmercados

Preo;lto

Gaixo

Penetraao

altamenteselectiva

Penetraaoindeferencia

da

Penetraselecti

Penetrasem

selectivio6!ecti

;ltaGaixaPromoao


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GESTÃO DE PRODUÇÃO/0 'RES'IME,TO %#/ectivo&

◦ Massificar o produto-◦ 9i$atar esta fase o mais possíve$

*aracterísticas&◦ ="pido crescimento das vendas◦ ="pido crescimento da margem

% r"pido crescimento deve0se à&◦ créscimos sucessivos nas vendas-◦ 4conomias de esca$a-◦ *ondiçes para o r"pido crescimento de margem

promoção, nesta fase, uma ve! ue o consumidor /" esta est" captado, visa&◦

*riar ua$idade de marca-◦ Permitir fide$idade a essa marca para dificu$tar a entrada da concorr+nciacom preços mais #ai5os-

◦ 7a!er reforços adicionais para a e5c$usividade nos postos de venda. ;distri6uião nesta fase ' determinante para a massi9caão doproduto comea a existir interesse por parte dos intermediáriosem adquirir o produto porque o consumidor o quer.


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GESTÃO DE PRODUÇÃO10 MATURIDADE

*aracterísticas&◦ 7ase de maior duração

◦ 4sta#i$i!ação das vendas-

◦ 45ige maior esforço por parte do gestor comercia$.

u#divide0se em&

Mat#ridade de cresci%ento ue caracteri!a0se por&◦ *rescimento $ento das vendas devido à entrada de retardat"rios-

◦ :nf$e5ão na curva-

◦ us+ncia de economias de esca$a-

◦ u#capacidade da produção-

◦

Presses so#re factores do custo sem correspondente acréscimo nasreceitas

◦ s grandes empresas adoptam uma estratégia agressiva re$ativamente&ao %ercado (promoção- preço para afastar a concorr+ncia), 2 concorr3ncia(preço- incremento da promoção re$ativamente à marca e fide$idade amesma


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Mat#ridade propria%ente dita

◦ @eterioraão na curva da margem◦ ;c8es para re!uvenescer o produto◦ ;c8es para inHectir a curva de vendas◦

Pôr em funcionamento oportunidades de crescimentointegrado e de crescimento diversi9cadoMat#ridade de dec(-nio( que se caracteriza(se pelo facto de

os consumidores inovadores !á terem passado paraoutro produto.

?em todas empresas t%m mesmo tipo de actuaão

nesta fase.◦ ;s pequenas empresas apostam na especializaão num

determinado segmento nos pequenos segmentos ousegmentos de fran!a, que são mercados onde passam a ser osmelhores.


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./ D%$*0'I& 5aractersticas:

◦

Bendas a crescer desaceleradamente◦ , por exemplo,lanar um novo produto no mercado Ou a empresa não investe, preparando(se para o

a6andono do produto atrav's da inovaão =novosprodutos que su6stituam ca6almente os anteriores>.


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?asicamente 2" tr+s ra!es para a o#so$esc+ncia&

Tipo de obsolescência Características

Provocada O produto envelhece por

si mesmo

De carácter tecnológico O produto torna-setecnologicamenteultrapassado

Psicológica O produto envelhece perante os mercados


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*%N*@>A%

eui$í#rio entre as uatro fases, para permitir a inovação

de produtos e a entrada de produtos novos uandoestão outros a sair.

% cic$o de vida aui apresentado é característico damaioria dos produtos& a dimensão de cada uma das

fases pode variar de produto para produto e de mercadopara mercado mas, de um modo gera$, o seucomportamento é id+ntico.


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'(asse do prod#to

'aracter-stica4 não 5. dec(-nio0 E6e%p(o4 ci!arros

; G 5

; ( Dntroduão

G (5rescimento5 (2aturidade


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#7 Tipo de prod#to 8 'aso nor%a( 8 caracteristica4 s#"tipo dentro da c(asse&o"dece ao cic(o de ida tipico0 E6e%p(o4 'i!aros co% fi$tro.

;@5

G

; ( DntroduãoG (5rescimento5 (

2aturidade@ ( @eclinio


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Tipo de prod#to 9 'aso anor%a( 8 rapido cresci%ento e rapidodec(inio0 E6e%p(o4 prod#tos s#:eitos a in;(#encia da %oda

; @5G

; ( DntroduãoG (5rescimento5 ( 2aturidade@ ( @eclinio


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c) Marca determinada

Possui o tipo de vida tradiciona$

7:M

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