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Exemplo de uma estrutura para um Plano de Negócios – Sugestões de temas a

abordar num Plano de Negócios

1. Sumário Executivo – claro, conciso e atractivo.

Não é uma cópia da informação apresentada no Plano de Negócios mas um resumo.

2. A Equipa – breve descrição e competências dos membros da equipa, da empresa e da sua estrutura organizacional.

3. Ideia – descrição do produto ou serviço, tecnologia utilizada, características do produto ou serviços, benefícios, estado actual de desenvolvimento, canais de distribuição.

4. Mercados e Estratégia – descrição da oportunidade de mercado, análise do mercado e dos consumidores, análise da indústria. Explicar e justificar a vantagem competitiva e a sustentabilidade do negócio. Utilização de diferentes tipos de análises, como as 5 Forças de Porter ou a análise SWOT. Identificar os Factores Críticos de Sucesso.

5. Marketing – proposta de valor e estratégia de marketing mix utilizadas. Focar pontos como estratégias de distribuição, marketing, vendas (justificar projecções de vendas ou referir incentivos comerciais) e estratégia de crescimento do negócio (licenciamento, franchising, etc.).

6. Operações – apresentar os planos de produtividade, custos de produção (descrição das matérias-primas, referência a descontos, prazos de pagamento de acordo com o padrão do sector), complexidade operacional, recursos necessários.

7. Projecções Financeiras – A parte mais importante do Plano de Negócios. Explicar quais os pressupostos utilizados e justificar os custos e proveitos estimados. Apresentar os principais mapas financeiros: Balanço, Demonstração de Resultados e, principalmente o Mapa de Cash Flow. É fundamental a utilização da metodologia dos cash flows descontados para o cálculo do NPV e do payback period do projecto. Como valor acrescentado podem ser apresentadas algumas análises de sensibilidade (com worst,

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expected e best case scenario) e conclusões sobre os impactos de um break-even tardio.

8. Oferta – Proposta a ser feita aos investidores/instituição financeira. Indicar quanto é pretendido, para que uso, quando vai ser necessário. Efectuar uma análise da rentabilidade para o investidor através da apresentação do ROI implícito. Apresentar diferentes estratégias de saída e potenciais impactos na rentabilidade do investidor.

9. Milestones e Eventos Críticos – Apresentação de um calendário realístico dos eventos. Identificar e definir os eventos críticos que podem afectar o plano original. Criar um plano de contingência.