CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS

COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

Missão do Complexo

“Proteger a criança e o adolescente por meio da assistência, do ensino, da pesquisa e da mobilização social, fortalecendo o núcleo familiar.”

COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

Comunidade

NÚMEROS DO PEQUENO PRÍNCIPE EM 2012

• 340.809 Atendimentos Ambulatoriais• 24.191 Internações• 18.350 Cirurgias• 390 Leitos• MAIOR HOSPITAL EXCLUSIVAMENTE PEDIÁTRICO DO BRASIL• 70% DA CAPCIDADE DESTINADO AO SUS – Gap financeiro que precisa ser coberto com outras fontes (planos de saúde, particular, educação, e principalmente CAPTAÇÃO DE RECURSOS

INSTITUTO DE PESQUISA PELÉ PEQUENO PRÍNCIPE

Missão:Aumentar o percentual de cura de doenças complexas da criança e do adolescente.

DESTAQUES:•11 linhas de pesquisa;•47 projetos de pesquisa em andamento;•13 pesquisadores;•Resultados inovadores;•Pesquisa não tem fronteira e os resultados podem beneficiar criança do mundo inteiro.

CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

501(C) 3 – Legislação tributária americana que trata de organizações sem fins lucrativos que têm direitos à isenção de impostos, e doações dedutíveis.

PERFIL MÉDIO DO DOADOR PESSOA FÍSICA, NOS EUA: •61% dos doadores são mulheres;•Casadas •Meia idade•Com ensino superior•Renda anual de US$ 40 mil•87% dos americanos adultos envolvidos em voluntariado e 90% deles são doadores.•Doações são encaradas como investimento e não como caridade.•Estima-se que nos próximos anos as doações tenham crescimento considerável - repasse de riqueza entre gerações - US$ 43 trilhões.


AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 (PROVENIENTES DE TODAS AS FONTES):

•Total doado em 2011: US$ 298,42 bilhões – aumento de 4% em relação a 2010.Fonte: Giving USA Annual Report 2012.

Renúncia Fiscal no Brasil (FIA) – Pessoa Física


AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 (PROVENIENTES DE TODAS AS FONTES):

•Pessoa Física – 73% do total – US$ 217,79 bilhões;•Aumento de 3,9% em relação a 2010;•Pessoa Jurídica – 5% do total – US$ 14,92 bilhões;•Irrestritas (custeio) – US$ 75 milhões – Aumento de 5% em relação a 2010;•Total em 2011 foi 11% menor do que em 2007, antes do setor sentir os efeitos da recessão.

Fonte: Giving USA Annual Report 2012.


AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 – Por áreas de atuação

Fonte: Giving USA Annual Report 2012

Área de atuação Valores em bilhões (U$)

Percentual do total

Religião 95,88 32%

Educação 38,87 13%

Serviços 35,39 12%

Fundações 25,83 9%

Saúde 24,75 8%

Doações internacionais 22,68 8%

Sociedade 21,37 7%

Artes e Cultura 13,12 4%

Meio Ambiente 7,81 3%

Não-alocados 7,81 3%

Pessoa Física 3,75 1%


Tipos de doação:

ANNUAL GIVING (DOAÇÕES CONTINUADAS):

• Doação irrestrita (custeio)• Continuidade de doação• Doações de valores mais baixos• Não restringe outras doações (pode doar para mais de um projeto)• Construção de base de doadores• Uso de diversas ferramentas de comunicação, principalmente telemarketing (credibilidade e ferramenta importante) e doações online (representaram 19% do total das doações em 2011)Fonte: Nonprofit Marketing Guide 2012


Tipos de doação:

INDIVIDUAL MAJOR GIFTS (GRANDES DOAÇÕES INDIVIDUAIS):

• Focado em Pessoa Físicas com grandes fortunas.;• Cada doação encarada como uma mini campanha (pesquisa de nível de inclinação para doação, aproximação, cultivo, solicitação, negociação, fechamento, relacionamento);• Alto investimento de marketing e relacionamento• Doações variam de US$ 50 mil a US$ 5 milhões ou mais.


Tipos de doação:

CORPORATIONS AND FOUNDATIONS (PESSOA JURÍDICA E FUNDAÇÕES)

Fundações:

•96% são Fundações Familiares – US$ 13 bilhões (representavam 40% do total de doações em 2005)•Menos de 10 mil tem recursos acima de US$ 1 milhão ou fazem concessões de mais de US$ 100 mil•Foco pré-estabelecido•Convite para apresentar projeto


Tipos de doação:

CAPITAL CAMPAIGNS (Campanhas de Capitalização de Fundos)

•Esforço intenso de captação para alcançar uma meta específica

(até US$ 4 bilhões) dentro de um período específico. Normalmente

para construção de facilidades.

•Campanha inclusiva (envolve todos os tipos de doadores)

•Solicitação sequencial – Solicitar várias vezes durante o período

•As necessidades devem ser: claras, urgentes, justificadas,

realistas, atingíveis e atrativas.


Tipos de doação:

PLANNED GIVING (DOAÇÕES PLANEJADAS)

• Doações de imóveis, ações, aposentadorias etc...• Campanha em longo prazo • Público-alvo – pessoas entre 65 e 80 anos• Grande esforço de marketing para relacionamento• Doações feitas em vida ou deixadas em testamento

Outras:

•Voluntariado•Corporações e Fundações

O DESAFIO DE EXISTIR

Foco: Melhores resultados através do círculo virtuoso da assistência, ensino e pesquisa.

O REI PELÉ E O INSTITUTO DE PESQUISA

• O Instituto de Pesquisa é a primeira iniciativa filantrópica no mundo que leva o nome do Pelé.

• Maior jogador de futebol de todos os tempos;

• Atleta do século XX;

• Carreira brilhante;

• Uma das personalidades mais conhecidas e respeitadas do mundo;

PROGRAMA GOLS PELA VIDA

Conceito: Criar uma rede internacional de apoiadores à causa da saúde infanto-juvenil unidos através de sentimentos universais, tais como a alegria do gol.

•2007 – Lançamento do Programa Gols pela Vida, mobilização em prol da pesquisa – Curitiba, São Paulo e Londres.

•Projetos de captação da Plataforma – Projeto Medalhas, Eventos sociais e esportivos, Seleção Gols pela Vida, Copa Gastronômica, etc..

VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO INTERNACIONAL

CAPTAÇÃO COM ÊNFASE AOS PROJETOS DE PESQUISA:•Avanços nas pesquisas, reconhecimento científico e público e resultados significativos;•Redes colaborativas – importante e necessário – atração de investimentos específicos para projetos de pesquisa;

•2012, COOPERAÇÃO TÉCNICO-CIENTÍFICA NACIONAL COM 26 INSTITUIÇÕES E INTERNACIONAL COM 14 INSTITUIÇÕES:

- University of Toronto, Institute of Medical Science; Hospital for Sick Children, Division of Clinical and Metabolic Genetics; University of British Columbia, Department of Pathology; British Columbia Cancer Agency, Department of Pathology and Laboratory Medicine; Centre for Lymphoid Cancer British Columbia Cancer Research Centre; Vancouver General Hospital, Department of Hematology and Cytogenetics Laboratory; St. Jude Children’s Research Hospital de Memphis, TN, USA; Universidade de Nice, França; Instituto de Farmacologia Molecular e Celular de valbonne Universitá degli Studi di Perugia – Italia; Loma Linda University Medical Center , USA (LLUMC); International Agency of Atomic Energy – Austria (IAEA); Universidade da Califórnia Los Angeles (UCLA) – Departamento de Psiquiatria e Ciências Biocomportamentais; Universidade Univale, Grenoble, França, Institute Pasteur – AMSUD, França.


Historicamente já recebia fundos internacionais de órgãos de outros governos no Brasil – Embaixadas do Canadá e Japão (Compra de equipamentos)

• 2006 – BERLIM – Copa do Mundo/PeleStation – Apresentação do Instituto ao mundo e pré-lançamento do Gols pela Vida e Projeto Medalhas;

• 2007 – LONDRES – Lançamento Programa Gols pela Vida na Embaixada do Brasil em Londres.

• 2009 – PARIS – Evento de criação da Fondation Saint Exupery pour la Jeunesse – reconhecimento da instituição como a mais importante iniciativa inspirada pelo personagem no mundo.

• 2009 – DUBLIN – jantar por adesão e leilão em parceria com o Our Ladies Children’s Hospital;

• 2010 – DOHA – Congresso ASPIRE 4 SPORT – Entidade beneficiada por jantar de adesão e leilão.

CAPTAÇÃO: Estruturação de programa inicialmente a partir de eventos:


COPA GASTRONÔMICA GOLS PELA VIDA:

•Grandes chefs de cozinha se reúnem para divulgar a gastronomia e a cultura brasileira no Brasil e no Exterior;

• Renda revertida para o Instituto de Pesquisa;• Série de 5 eventos nacionais e internacionais:

ETAPAS:• Março 2011 – Curitiba• Agosto 2012 – São Paulo • Outubro 2012 – Paris (em parceria com a Fondation Saint Exupery

pour la Jeunesse e Avant Première dos 70 anos do livro O Pequeno Príncipe.

• Maio 2013 – New York City – Grande marco de captação internacional do Instituto de Pesquisa.

• Agosto de 2014 – Rio de Janeiro

CAPTAÇÃO INTERNACIONAL

A ESTRATÉGIA DO PEQUENO PRÍNCIPE

•Estabelecer grupo local de apoio;•Nomes reconhecidos – Diretoria e Comitê – Atração de investimentos de pessoas ligadas ao grupo (Citar nomes na comunicação);•Construir comunidade simpática à causa – Base de doadores;•Resultados significativos – divulgar em escala internacional (pesquisa em fronteira);•Stewardship – Manutenção de vínculo com o grupo apoiador;•A cada dois anos realizar grande evento de arrecadação;•Continuo engajamento de novas personalidades: Zagallo, Carlos Alberto Torres, Romero Britto, Gordon Banks, Claude Troisgros, Alex Atala, etc.•Ampliar as ações de investimento (buscar doações pontuais, continuadas e para grandes campanhas).

A presença de Pelé no nosso time nos permite ousar investir em pesquisa e reforçar as metas da instituição, bem como as Metas de Desenvolvimento do Milênio da ONU.

O Instituto de Pesquisa, com o apoio do Pelé, está construindo um grande legado de responsabilidade social para as crianças do Século XXI.

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