Casos de Sucesso

Asiandina Chile - Constructora Visol (2 x LG958L)

O cliente:• Aplicação: Movimentação de areia e brita

• No início para atividades de suporte, hoje fazem atividades principais

Fatores de sucesso:• Demonstração do equipamento

• Demonstrar os custos de manutenção e peças para 10.000 horas com 70% de redução comparado com a CAT 938

• Garantia de disponibilidade de peças

• Qualidade do equipamento• Motor sem eletrónica - Simple Tech.

O cliente:• Empresa dedicada à extração de fluorita e serpentinita (pedreira)

• Usuario de equipamentos XCMG (6 carregadeiras)

• Comprou 3 x LG958L e vai comprar mais uma até final do ano, vai remplazar as XCMG com SDLG quando seja o momento

Fatores de sucesso:• Qualidade da máquina

• Garantia e pós venda pela Escandinavia del Plata e seu Agente Oficial, Centro Vial

• Disponibilidade de peças e componentes

• Configuração especial (pneus L5).

EPSA - Fluorita S.A. (3 x LG958L)

O cliente:• Prestador de serviço

• Movimentação de bagaço de cana

• Principal concorrente: XCMG ZL50G

• Comprou inicialmente para fazer curva de nivel, mas pela robustez do equipamento, passou para operação com bagaço de cana

• Atividade intensiva, 3500 horas em um ano

• Possibilidade de venda de mais 2 x LG956L

Fatores de sucesso:• Pós Venda pela Tracbel

• Disponibilidade de entrega imediata

• Equipmanto robusto.

Tracbraz - ARC Transportes e Equipamentos (1 x LG956L)

Euromaq - Misael Castillo (1 x LG956L)

O cliente:• Pequena mineração de carvão

• Aplicação: Movimentação de carvão

• Equipamentos velhos CAT e Komatsu, alto custo de manutenção e baixa disponibilidade

• Estavam considerando a compra de equipamentos usados

Fatores de sucesso:• Demonstração de equipamento (evento com clientes) na região

• Rendimento do equipamento na demonstração.

Asiandina Perú - Construcción y Agregados Rumichuco (1 x LG958L)

O cliente:• Empresa dedicada à preparação de concreto

• Aplicação: extração de rochas no leito de rio

• Cliente comprador de máquinas usadas, a SDLG é sua primeira máquina nova

• Concorrêntes: Lonking e Liugong

Fatores de sucesso:• Qualidade da máquina

• Garantia e pós venda pela SKC Maquinarias.

Os Clientes:• Polo gesseiro no sertão Pernambucano

• Responsável pelo 95% da fabricação de gesso no Brasil

• Mais de 30 minerações na região

• Mais de 130 empresas de calcinação

• Equipamentos que predominam na região: CAT, Case e Komatsu

Fatores de sucesso:• Participação em feira Expo Gesso no ano 2010

• Conceito Simple Tech• Robustez e qualidade.

Solunor – Polo Gesseiro (5 x LG936L)

O cliente:• Empreteiro no segmento florestal

• Aplicação: Movimentação de chips de madeira (biomassa)

• Cliente considerava comprar uma máquina usada devido às margens reduzidas

• Cliente está planejando comprar mais 3 máquinas até o final do 2011

Fatores de sucesso:• Utilizar referências de sucesso da SDLG no sector florestal (LG936L com garra)

• Mostrar a qualidade do equipamento

• Filial da SKC Maquinarias em Concepción garantindo o pós venda.

Asiandina Chile - Transportes Explo (1 x LG958L)

O cliente:• Prefeitura (licitação)

• Atividades de suporte

• Na licitação participou também a XCMG

• Possibilidade de venda de mais 3 x LG936L

Fatores de sucesso:• Página Web (contato foi feito através do site da EPSA)

• Qualidade do nosso equipamento

• Suporte técnico de pre-venda

• Clientes de referência na região

• Pós venda da EPSA.

EPSA - Municipalidad de Bolívar(2 x LG918)

O cliente:• Movimentação de gesso

• A máquina trabalha 18 horas por dia

• A Liugong 856 foi o principal concorrente

Fatores de sucesso:• Máquina sem eletrônica• Simples manutenção• Confiança no distribuidor, pós venda da Tracbel.

Tracbraz - Agronelli (1 x LG936L)

Asiandina Perú - CONCAR (1 x LG958L)

O cliente:• Empresa do Grupo Graña y Montero dedicada à manutenção de estradas (concessões)

• Aplicação: Suporte na manutenção de estradas

• Cliente estava por comprar uma 659 da SEM

Fatores de sucesso:• Qualidade do equipamento

• Configurãção da máquina (cabine FOPS/ROPS, joystick)

• Suporte de pós venda e garantia pela SKC Maquinarias.

O cliente:• Movimentação de lixo e madeira

• Comprou inicialmente 2 x LG918, substituindo CAT 924 (movimentação de papelão)

• A LG956L sustituiu 1 x Komatsu WA320

Fatores de sucesso:• Demonstração do equipamento

• Disponibilidade de entrega imediata

• Equipamento sem eletrônica• Custo x Benefício.

Tracbraz - Multilixo Residuos Ambientais (2 x LG918, 1 x LG956L)

O cliente:• Prestador de serviços

• Movimentação de brita na pedreira da Lafarge em Rio de Janeiro

• CAT 950 foi o principal concorrente

Fatores de sucesso:• Robustez do equipmanto

• Custo de manutenção preventiva menor do que a CAT 950

• Relacionamento e confianza no Consultor de Vendas.

Tracbraz - M&M Serviços de Mineração (1 x LG956L)

O cliente:• Segmento: Construção Civil

• Aplicação: Movimentação de areia

• Case W20 foi o principal concorrente

• Cliente comprou 1 x LG936L, gostou e comprou mais 2 x LG936L, agora está planejando comprar mais 1 x LG936L

Fatores de sucesso:• Relação custo x benefício

• Economia de combustível vs. Case W20

• Pós venda feito pela Motiva.

Solunor - Maurilio Bezerra de Oliveira (3 x LG936L)

O cliente:• Aplicação: Terraplanágem, curva de nivel em usina de cana

• Cliente possui 15 CAT 938

• Cliente quiz testar equipamentos Simple Tech. Comparou a SDLG com a CAT e SEM

Fatores de sucesso:• Demonstração do equipamento

• Desempenho:

• SDLG LG958L: 350 metros lineares/hora com consumo de 23 litros/hora

• CAT 938: 270 metros lineares/hora com consumo de 23 litros/hora

• SEM 658: 300 metros lineares/hora com consumo de 30 litros/hora.

Diferencial Máquinas- Alexandre Vagetti (1 x LG958L)

O cliente:• Sociedad Portuaria é um grupo de empresas que operam no porto de Buenaventura

• Movimentação de carvão

• Usuarios de máquinas premium

• Primeira experiência com máquinas Simple Tech

Fatores de sucesso:• Respaldo de Pós Venda pela Chaneme

• Referências de clientes usuarios de SDLG.

Euromaq – Inatlantic Sociedad Portuaria (2 x LG956L)

Os clientes:• Aplicação: Movimentação de barro para fabricação de tijolos

• São 43 olarias no bairro Cachimba e 38 no bairro Umbará

• Equipamentos concorrentes: Liugong 835, Case W20, New Holland 12C

Fatores de sucesso:• Conforto para o operador

• Conceito Simple Tech

• Pós Venda pela Linck

• Referencia de sucesso em outros clientes na região.

Diferencial Máquinas – Segmento de Olarias (1 x LG918, 8 x LG936L)

O que temos em comum entre estes casos?

Demonstração

Manutenção simplificada Disponibilidade de peças

Economia de combustível

Qualidade Pós venda

Suporte técnicoPronta entrega

Custo x Beneficio

Facil operação

Cobertura de território

ConfianzaRelacionamento

A chave para o sucesso

Consistencia na proposta

de valor ao cliente:

Produto e Suporte

Obrigado!