Centro de Congressos de Lisboa Pavilhão do Rio · • Investimento, arrendamento ou gestão para hotéis urbanos e pequenos portfolios Geografias • Principais cidades Europeias

Centro de Congressos de Lisboa Pavilhão do Rio

22 de Novembro de 2017

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AGENDA

Pestana Hotel Group

Estratégia de Internacionalização

Mercado dos EUA

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Miami

Brasil

Argentina

Uruguai

NY

Africa

do Sul

Moçambique

S Tomé

Cabo Verde

Marrocos

Venezuela

Cuba

Portugal Espanha

UK

Alemanha

Holanda

USA

. Em 2016: 89 Hotéis e 11.400

quartos; 6 campos de golf; 2

condomínios sob gestão, 2

casinos e 5 projetos

imobiliários residencial.

. 3 milhões de clientes/ano;

. Mais de 7 mil

colaboradores.

. Até 2020 mais 20

novos hotéis e 4000

novos quartos



Evolução dos principais indicadores consolidados

Pestana Hotel Group

3,2 x

26% 29%

38% 41% 42%

4.7x 4,1x

26%

Sustentabilidade e diversificação

Maximizar rentabilidade



Estratégia• Diversificação regional• Estratégia de investimento a longo prazo com foco asset right• Investimento, arrendamento ou gestão para hotéis urbanos e pequenos portfolios

Geografias• Principais cidades Europeias e costa leste dos US, isto é mercados de origem

para Portugal que promovam a marca Pestana

Segmentos• Upscale, Upper upscale (em segmentos específicos) e hotéis/edifícios históricos• Dimensão entre 100 a 250 quartos

Tipo de propriedades

• Hoteis existentes, construção de raiz ou remodelações • Localizações prime ou em áreas atrativas para turismo

Vantagens diferenciais

• Risco de construção assumível, desenvolvimento e gestão realizadas numa base cost effective, disponível para partilhar risco de projeto

• Profundo conhecimento no desenvolvimento e gestão hoteleira

Principais highlights da estratégia do Grupo



72% Dormidas de Estrangeiros28% de Dormidas de Turistas Nacionais

Mercado americano representa3,1% das dormidas de Turistasestrangeiros, tendo crescido20% ao ano desde 2014.

Mercado Português em grandes números

No Grupo Pestana o MercadoAmericano representa 4% dototal das dormidas e cerca de€5 M de receitas de alojamento.

Fonte: INE

Fonte: INE



Nota: Valores em milhões de USD;Projeto NY West em parceria com Cristiano Ronaldo;Projeto Newark em parceria com Grupo local.

# 460 quartos para USD 133 Milhões de investimento

Investimento GP no mercado EUA



Ambiente económico favorável e resiliente;

Politicas governamentais e regulamentação estável;

Acesso a estruturas de fundos diversificadas quer no mercado de capitais, quer

em empréstimos bilaterais;

Mercado hoteleiro muito liquido e dinâmico nas várias vertentes de aquisição,

arrendamento, gestão ou franchising;

Mercado muito competitivo com muita informação disponível;

Razoável qualidade e disponibilidade de Recursos Humanos, embora em Miami

o ambiente latino seja menos atrativo. Papel relevante de sindicatos;

Dificuldades na obtenção de vistos de trabalho para expatriados;

Marca hoteleira assume razoável importância, baseada em programas de

fidelização;

Relevantes custos de contexto como por exemplo impostos sobre a

propriedade e acentuada burocracia.

A visão do GP sobre o mercado dos EUA



OBRIGADO!

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