Embed Size (px)
Citation preview
CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA PAULA SOUZA
ETEC PROF. MÁRIO ANTÔNIO VERZA CURSO TÉCNICO EM CONTABILIDADE
PLANILHAS ELETRÔNICAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
PARA PEQUENAS EMPRESAS DE COMÉRCIO VAREJISTA.
ANA CAROLINA PINHEIRO GOMES DA SILVA
GABRIELA APARECIDA MEDEIROS DA SILVA
MEIRE ANSELMO SOUZA DIAS
RAFAEL GONÇALVES LUI
PALMITAL 2014
ANA CAROLINA PINHEIRO GOMES DA SILVA
GABRIELA APARECIDA MEDEIROS DA SILVA
MEIRE ANSELMO SOUZA DIAS
RAFAEL GONÇALVES LUI
PLANILHAS ELETRÔNICAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
PARA PEQUENAS EMPRESAS DE COMÉRCIO VAREJISTA.
Trabalho de conclusão de curso apresentado à ETEC prof. Mário Antônio Verza, como parte dos requisitos necessários para a obtenção do título de Técnico em Contabilidade Orientador: Prof. Roberto Gabriel Ronqui
PALMITAL 2014
CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA PAULA SOUZA
ETEC PROF. MÁRIO ANTÔNIO VERZA
ANA CAROLINA PINHEIRO GOMES DA SILVA
GABRIELA APARECIDA MEDEIROS DA SILVA
MEIRE ANSELMO SOUZA DIAS
RAFAEL GONÇALVES LUI
PLANILHAS ELETRÔNICAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
PARA PEQUENAS EMPRESAS DE COMÉRCIO VAREJISTA.
APROVADO EM ____/____/____
BANCA EXAMINADORA:
__________________________________________________________ ROBERTO GABRIEL RONQUI – ORIENTADOR
__________________________________________________________ JOSÉ MARCELINO CALEGARI – EXAMINADOR
__________________________________________________________ CLEISON FARIA COUTINHO – EXAMINADOR
EPÍGRAFE
“Que os vossos esforços desafiem as impossibilidades, lembrai-vos de que as grandes coisas do homem foram conquistadas do que parecia impossível.”
(Charles Chaplin)
RESUMO A formação do preço de venda é muito importante para a empresa, pois o valor atribuído para os produtos são de grande importância para o lucro final da empresa. Acredita-se que a maioria das empresas que trabalham com vendas possui dificuldades no cálculo do preço, com isso, o trabalho tem como objetivo sistematizar o método de calcular o preço de venda através da implantação de planilhas eletrônicas como peça chave para a empresa, de uma forma simples, prática e direta. Portanto, demonstrar que a adequada aplicação de ferramentas e sistemas de custos podem se tornar um diferencial competitivo e de destaque na competição por menores preços e maiores resultados imposta pelos diversos concorrentes de qualquer setor empresarial é de suma importância para este trabalho. Palavras-chave: Empresa; Formação de Preço; Lucro; Planilhas.
LISTA DE GRÁFICOS
GRÁFICO 1 – Frequência com que a empresa formula o preço de venda de seus produtos......................................................................................................
17
GRÁFICO 2 – A empresa utiliza softwares ou planilhas eletrônicas para calcular o preço de venda de seus produtos................................……………….
18
GRÁFICO 3 – O preço de venda é calculado apenas levando em consideração o preço de aquisição de mercadoria..........………………………...
18
GRÁFICO 4 – A empresa conhece alguma outra maneira de se calcular o preço de venda………………………………………………………………………...
19
GRÁFICO 5 – Interesse da empresa em conhecer o cálculo do preço de venda com a utilização de planilhas eletrônicas...………………………………...
20
GRÁFICO 6 – A empresa analisa antes de elaborar o preço de venda………... 20
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO............................................................................... 11
1.1 OBJETIVOS................................................................................. 12
1.2 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS.................................... 12
2 REFERENCIAL TEÓRICO............................................................. 14
2.1 A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA…. 15
3 UTILIZAÇÃO DE PLANILHAS ELETRÔNICAS PARA
FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA..............................................
16
4 RESULTADOS............................................................................... 17
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................... 24
REFERÊNCIAS................................................................................. 25
APÊNDICES...................................................................................... 26
ANEXOS............................................................................................ 28
11
1 INTRODUÇÃO
A formação do preço de venda é necessária para todas as empresas do
mercado em geral, pois a partir do momento em que se surge a economia
monetária, todo produto com giro de mercado, ou seja, tudo o que é vendido e
negociado, necessita de um preço, ou um valor monetário, para o produto, serviço
ou mercadoria. Este valor na maioria das vezes deve ser suficiente para que se
cubram todos os gastos da empresa, desde o produto inicial até seu destino final e
ainda possibilite um retorno financeiro do investimento feito pelos sócios.
A competitividade também tem exigido muito das empresas, pois o mercado
se amplia e consigo traz os consumidores, que por sua vez procuram produtos de
qualidade, que consigam suprir a sua necessidade, e claro, produtos com preços
atraentes. A partir desta relação preço atraente e necessidade do consumidor, a
empresa visará sempre obter bons resultados, buscando uma aceitação de seus
produtos e também a permanência no mercado em que atua.
Neste sentido o desenvolvimento do presente trabalho pode ser de suma
importância para a formação de preços de venda mais competitivos, aquisição de
itens com giro mais rápido, de maior lucratividade e retorno financeiro para os
negócios, incrementando desta forma os ganhos da empresa.
Acredita-se que a maioria das pessoas que trabalham com vendas em
pequenas empresas costumam apresentar grandes dificuldades no cálculo do preço
de seus produtos. O trabalho contribuirá como apoio para as entidades que ainda
não possuem uma ferramenta eficiente de formação do preço de venda, através de
planilhas eletrônicas onde serão englobados todos os custos, remunerações e
despesas da empresa, formando assim um preço de venda mais competitivo e
talvez mais atraente para o consumidor.
O desenvolvimento do trabalho se justifica pela falta de ferramentas de
formação do preço de venda, sendo planilhas eletrônicas de fácil acesso à maioria
das empresas e de simples utilização. A formação correta do preço de venda pode
proporcionar ampliação dos negócios e também das margens de contribuições dos
produtos, além de possibilitar melhorias dos resultados da empresa.
Portanto, a criação e sistematização de formas e ferramentas de cálculo e
formação do preço de venda se tornam uma necessidade e uma obrigação para que
12
a remuneração mínima e aceitável dos investimentos feitos nas entidades seja
mantida, e desta forma, os postos de trabalho e também a função social e
econômica da empresa de se gerar riqueza e divisas para o Estado e a Nação.
1.1 OBJETIVOS
Como objetivos principais pretende-se analisar as principais ferramentas
utilizadas na formação do preço de venda e levantamento dos custos, verificando a
eficiência e eficácia destes sistemas, possibilitando o confrontar dos custos
necessários à atividade com as receitas geradas.
Como objetivos específicos, pretende-se demonstrar que a adequada
aplicação de ferramentas e sistemas de custos podem se tornar um diferencial
competitivo e de destaque na grande competição por menores preços e maiores
resultados imposta pelos diversos concorrentes de qualquer setor empresarial.
O principal problema levantado para o trabalho de pesquisa está embasado
nos seguintes questionamentos:
a) Quais os maiores benefícios da implantação do cálculo do preço de
venda?
b) Como as entidades formulam o seu preço de venda?
c) Há interesse da entidade em utilizar a sistemática apresentada neste
trabalho?
A partir dos questionamentos pretende-se confrontar com o sistema de
cálculo sugerido e os sistemas de cálculo já utilizados pelas empresas, demonstrar
como algumas empresas calculam de forma errônea o preço de venda, procurando
oferecer um cálculo direto, que possa maximizar os ganhos da empresa, apresentar
maneiras em que o cálculo do preço de venda leve sempre em consideração a
qualidade do produto, obtendo-se receita positiva nos resultados mensais da
entidade.
1.2 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS
O presente trabalho de conclusão de curso tem como base principal
pesquisas feitas em monografias e artigos sobre o tema escolhido, sendo
complementado com estudos de casos em empresas da região (Ibirarema, Palmital
e Platina), as quais podem se beneficiar com os resultados desta pesquisa.
13
Para a realização deste trabalho de pesquisa será utilizado como
procedimentos principais o histórico da formação do preço de venda, acrescentando-
se alguns comparativos práticos, aplicando a integração das planilhas eletrônicas
como peça chave da formação do preço de venda.
A coleta de dados será através de formulários com perguntas fechadas e
abertas, a fim de coletar dos entrevistados informações sobre o cálculo do preço de
venda. Os formulários foram aplicados do dia 01 ao dia 15 de outubro do ano de
2014 em 20 empresários de pequeno porte nos municípios de Palmital, Ibirarema e
Platina, localizados no interior do estado de São Paulo. As empresas foram
escolhidas de forma aleatória, e a pesquisa limitou-se apenas às que possuíam
como regime de tributação o SIMPLES NACIONAL e trabalhavam apenas com
atividade comercial.
No primeiro capítulo são abordados o histórico e a necessidade da formação
do preço para a empresa, as vantagens e o que a empresa tem a ganhar com uma
formação de preço realizada da forma correta, além disso, foi demonstrado como o
levantamento dos custos pode favorecer na hora do cálculo e se sintetizou como as
ferramentas de cálculo de preço podem ser vantajosas para a empresa.
O segundo capítulo aborda a importância do preço de venda, demonstrando
que a má utilização de ferramentas para o cálculo pode alavancar vários fatores que
desfavorecem o retorno financeiro que a empresa necessita.
O terceiro capítulo engloba a sistematização e a digitalização das planilhas
eletrônicas, tema principal do presente trabalho, que tem como finalidade apresentar
uma forma direta de se calcular o preço dos produtos, e que na maioria das vezes
os empresários não levam em consideração fatores importantes, como a
depreciação, e também custos e despesas fixas, que foram utilizados na planilha.
No quarto capítulo foram introduzidos os resultados obtidos através do
formulário aplicado, neste capítulo os gráficos são detalhados, a planilha é explicada
e os resultados são descritos.
14
2 REFERENCIAL TEÓRICO
Sabe-se que a má formação do preço de venda impede que se tenha um bom
retorno financeiro nas entidades, causando até mesmo o encerramento das
atividades. Analisando-as estrategicamente podem ser oferecidos benefícios e
pontos a serem melhorados com a implantação de ferramentas que auxiliam o
cálculo do preço de venda.
Neste sentido ZANLUCA (2014) afirma que:
Toda empresa, seja industrial, comercial ou de serviços, precisa determinar, com precisão, seus preços de venda, sob pena de perder mercados (por praticar preços acima da concorrência) ou sofrer prejuízos pela venda de seus produtos, mercadorias e serviços abaixo do custo. Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela equação Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda.
ZANLUCA (2014) descreve que a formação do preço de venda pode ser
calculada utilizando somente conceitos básicos de cálculo, esquecendo-se das
demais contas que podem vir a ser utilizadas como peça fundamental na sua
formação. Utilização e estudo de outros meios de cálculo podem ser revistos, pois
para cada estudo de formação de cálculo, pode se obter um valor mais rentável.
Quanto ao lucro, convém ressaltar que este pode ser fixado por produto, por
hora de serviço ou atividade, ou ainda em termos de percentual sobre as vendas.
ZANLUCA (2014).
Desta forma BERNARDI (1998, p.221) estatui que:
Os preços de vendas podem ser determinados a partir dos seguintes fatores: os objetivos definidos, a demanda identificada e da concorrência. Afirma ainda que estabelecer preços é uma decisão difícil e complexa, notadamente quando o mesmo é estabelecido pela primeira vez, ou quando se objetiva mudar os preços. A formação dos preços, orientando-se pelo ponto de vista interno, poderão adotar os seguintes caminhos: Preços Baseados nos Custos, Retorno do Investimento e a Maximização dos Lucros.
Os atos de se estabelecer preços, Preços Baseados nos Custos, Retorno do
Investimento e Maximização dos Lucros, citados por BERNARDI (1998) são fatores
extremamente importantes para uma formação de preço vantajosa, que traz
benefícios desde o fabricante/produtor até o consumidor. Os caminhos adotados
citados podem ainda ter como ferramenta a inclusão digital como a utilização das
planilhas eletrônicas.
15
2.1 A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
O preço é o valor que consumidor paga para adquirir um produto, e a venda é
o fator principal dentro de uma empresa varejista, sua formação é de suma
importância para qualquer empresa, pois proporciona além do retorno financeiro
outros fatores como a competitividade, crescimento, ganho de espaço no mercado
de vendas e também a atração de clientes, no qual o seu mau planejamento pode
acarretar problemas como o não retorno do capital aplicado na empresa, seu
fechamento e a insatisfação do cliente.
Para FILHO (2014):
A empresa deve entender a preferência revelada sobre o preço determinado para identificar novas estratégias, táticas e operações para que possam atrair e manter clientes. Segundo as pesquisas, as empresas podem ter seus preços orientados para o custo (análises dos custos fixos, os custos variáveis e a margem de contribuição/lucratividade); orientados para a demanda (estudando o quanto o consumidor está disposto a pagar pelo determinado bem e/ou serviço); orientado para a concorrência (definido pela média do preço dos produtos concorrentes).
O preço na maioria das vezes está relacionado com as condições e exigência
do mercado, onde na sua formação é necessário conhecer o ambiente que a
empresa atua juntamente com os custos e despesas que a atividade gera, para
assegurar um retorno positivo.
O cálculo deve trazer à empresa a maximização dos lucros, mantendo a
qualidade do produto, e não fugindo muito do preço de mercado e da concorrência,
buscar proporcionar que mesmo em longo prazo, o lucro, evitar vender a preço de
custo, pois pode ser um fator de risco para empresa. Também há a estratégia de
marketing, que ajuda a manter o preço com devido valor de aquisição.
.
16
3 UTILIZAÇÃO DE PLANILHAS ELETRÔNICAS PARA A FORMAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
Com o avanço da era digital que trouxe consigo mudanças na economia e na
sociedade, o computador se tornou peça fundamental para as empresas em geral,
possuindo vastas ferramentas que proporcionam praticidade para qualquer tipo de
serviço, como divulgação da empresa, organização de arquivos, emissão e
recebimento de documentos, acesso ao mercado digital, pesquisa de produtos e
preços, cadastro de fornecedores, planilhas, entre outros serviços, são funções que
a internet e o computador oferecem às empresas.
Planilhas eletrônicas são tabelas criadas a partir de softwares, sendo o mais
comum e de fácil acesso às pessoas o Excel da empresa americana Microsoft, e são
utilizadas para registrar informações, tabular dados, realizar cálculos e apresentar
valores de forma clara e sucinta. Além de facilitar a comunicação de informações, as
planilhas permitem também a organização automática destas através de fórmulas.
As planilhas são utilizadas também para aplicações financeiras, como pequenos
bancos de dados e para elaboração de gráficos.
Para CARLBERG (2003, p.326):
O ponto forte do Excel é o cálculo dos resultados com funções e a exibição dos dados com gráficos e planilhas formatadas [...] você pode criar sistemas que aproveitem os pontos fortes do sistema de gerenciamento de banco de dados, bem como planilhas.
Conforme CARLBERG (2003) cita que o ponto forte do Excel é o cálculo de
resultados e exibição de dados com gráficos, o trabalho se embasa na criação de
uma planilha onde o cálculo seja exato, e será demonstrado também através de
gráficos o resultado do formulário aplicado nas cidades de Ibirarema, Palmital e
Platina, para se poder avaliar o comércio varejista e obter informações sobre o
cálculo de preço dos seus produtos.
O presente trabalho aborda funções e aproveitamento do que a era digital
trouxe consigo, como o uso das planilhas digitais, incrementando elementos que
fazem parte do cotidiano da empresa, custos e despesas, depreciação e
investimentos, móveis e utensílios. A planilha neste caso será utilizada para o
cálculo do preço de venda, oferecendo a vantagem de ser totalmente digital,
facilitando seu manuseio.
17
4 RESULTADOS
A coleta de dados foi através de formulários com perguntas fechadas e
abertas transcritas no Apêndice A deste trabalho, a fim de coletar dos entrevistados
informações sobre o cálculo do preço de venda. Os formulários foram aplicados do
dia 01 ao dia 15 de outubro do ano de 2014 em 20 empresários de pequeno porte
nos municípios de Palmital, Ibirarema e Platina, localizados no interior do estado de
São Paulo. A partir da aplicação do formulário, abaixo estão representados os
dados, e resultados da pesquisa.
Gráfico 1 – Frequência que a empresa formula o preço de venda dos seus produtos.
Fonte: elaborado pelos autores.
A partir do gráfico pode se concluir que 64% dos entrevistados formulam seu
preço a cada compra de mercadoria, 10% optam por formularem seus preços de
venda diariamente. No comércio varejista a opção de formular o preço de um
produto a cada compra de mercadora é a mais utilizada, pois os produtos sofrem
alterações de valores a cada compra realizada.
Já 5% dos entrevistados optam por calcularem seus preços semanalmente e
trimestralmente e apenas 14% calculam seus preços mensalmente.
18
Gráfico 2 – A empresa utiliza softwares ou planilhas eletrônicas para calcular o preço
de venda de seus produtos.
Fonte: elaborado pelos autores.
Nota-se que a maioria dos entrevistados ainda não utiliza a planilha eletrônica
como ferramenta de formação de preço de venda. Do total de entrevistados, 35%
responderam que utilizam planilhas no cálculo do preço de seus produtos.
Gráfico 3 – O preço de venda é calculado apenas levando em consideração o preço
de aquisição de mercadoria.
Fonte: elaborado pelos autores.
19
A maior parte dos entrevistados respondeu que não costumam calcular o
preço de seus produtos levando somente em conta a aquisição de suas
mercadorias. Outros fatores como tempo e queda de valores influenciam para esta
escolha. Analisando o gráfico, 40% responderam que se leva em consideração
somente a aquisição de mercadoria. Evidenciando a necessidade do uso de
planilhas eletrônicas, beneficiando assim a empresa.
Gráfico 4 – A empresa conhece alguma outra maneira de se calcular o preço de
venda.
Fonte: elaborado pelos autores.
Portanto, 40% dos entrevistados afirmam conhecer outra maneira de calcular
seus preços, porém, ainda nunca utilizaram. As outras duas alternativas se dividem
em 30% cada. A não utilização de outras maneiras, e a falta de procura pode ser um
fator negativo para a empresa.
Conhecer outros meios e buscar sempre calcular de uma forma direta o preço
de venda, fará com que a empresa tenha sempre bons resultados.
20
Gráfico 5 – Interesse da empresa em conhecer o cálculo do preço de venda com a
utilização de planilhas eletrônicas.
Fonte: elaborado pelos autores.
A maior parte dos entrevistados tem interesse em conhecer outros meios de
calcularem seu preço de venda, o comércio em si está sempre se atualizando,
buscando modos mais práticos de chegar ao preço final do produto.
Apenas 10% não possui interesse em conhecer outros meios de calcularem o
preço de seus produtos.
Gráfico 6 – A empresa analisa antes de elaborar o preço de venda.
Fonte: elaborado pelos autores.
21
De acordo com o gráfico, 34% dos entrevistados se preocupam com as
condições de economia. Enquanto 28% levam em conta o preço dos concorrentes, o
que faz gerar o ganho de mercado e também gera a concorrência. Também, 16%
consideram o risco do não recebimento por meio de vendas a prazo. Somente 13%
analisam antes de calcularem seus preços os produtos que são substituídos, e
apenas 9% escolhem outros fatores.
22
SIMPL
ES NA
CIONA
L4%
Remu
neraç
ão90
0,00
R$
De
scriçã
oVa
lorDe
precia
çãoPR
ODUT
OCU
STO
QUAN
TIDAD
ETO
TAL
UNITÁ
RIOS
FGTS
86,00
R$
Mó
veis e
Uten
sílios
7.000
,00R$
58,33
R$
A0,8
5R$
35
029
7,50
R$
3,4
4R$
5,22
R$
5,3
2R$
5,43
R$
5,5
4R$
Previs
ão fé
rias
75,00
R$
Pré
dio Co
merci
al60
.000,0
0R$
200,0
0R$
B
2,50
R$
450
1.125
,00R$
5,0
9R$
7,72
R$
7,8
7R$
8,03
R$
8,1
9R$
Previs
ão 1/
3 féri
as25
,00R$
Veícu
los25
.000,0
0R$
208,3
3R$
C
3,50
R$
200
700,0
0R$
6,09
R$
9,2
3R$
9,42
R$
9,6
1R$
9,80
R$
Previs
ão 13
° salá
rio75
,00R$
Comp
utado
res3.0
00,00
R$
50
,00R$
D
2,30
R$
120
276,0
0R$
4,89
R$
7,4
1R$
7,56
R$
7,7
1R$
7,87
R$
Total
com
Folha
1.161
,00R$
E
4,50
R$
210
945,0
0R$
7,09
R$
10
,75R$
10,96
R$
11,18
R$
11,41
R$
F8,5
0R$
90
765,0
0R$
11,09
R$
16,81
R$
17
,14R$
17
,49R$
17
,84R$
Alugu
elR$
600,0
0G
4,50
R$
120
540,0
0R$
7,09
R$
10
,75R$
10,96
R$
11,18
R$
11,41
R$
H-
R$
-R$
0-
R$
-
R$
-
R$
Água
30,00
R$
I
-R$
-
R$
0
-R$
-R$
-R$
Energ
ia Elé
trica
150,0
0R$
J-
R$
-R$
0-
R$
-
R$
-
R$
Telef
one
250,0
0R$
K-
R$
-R$
0-
R$
-
R$
-
R$
Intern
et69
,90R$
L-
R$
-R$
0-
R$
-
R$
-
R$
Propa
gand
a15
0,00
R$
M
-R$
-
R$
0
-R$
-R$
-R$
N-
R$
-R$
0-
R$
-
R$
-
R$
Total
dos c
ustos
fixos
2.410
,90R$
To
tal de
Inve
stime
ntos
95.00
0,00
R$
51
6,67
R$
-R$
-
R$
0
-R$
-R$
-R$
VALO
R OPO
RTUN
IDADE
1.583
,33R$
TOTA
L15
404.6
48,50
R$
3.994
,23R$
TOTA
L DOS
CUST
OS
IMPO
STOS
MARG
EM DE
LUCR
O DES
EJADA
30%
TAXA
DE JU
ROS M
ENSA
L PAR
A VEN
DA A
PRAZ
O
2%
OPOR
TUNI
DADE
AO AN
O
20%
CUST
OS FI
XOS
INVE
STIM
ENTO
S/DEP
RECIA
ÇÃO
CUST
OS VA
RIÁVE
IS/ME
NSAIS
Salár
ios e
encar
gos
Fonte
: elab
orad
a pelo
s auto
res.
Form
ação
do Pr
eço d
e Ven
da pa
ra Pe
quen
as Em
pres
asA P
RAZO
À VIST
A
CUST
OS FI
XOS +
OPOR
TUNI
DADE
30 DI
AS60
DIAS
90 DI
AS
Ta
be
la 1
– F
orm
açã
o d
o p
reço
de
ven
da
pa
ra p
eq
uen
as e
mp
resa
s.
23
A planilha tem como objetivo principal demonstrar como o cálculo do preço de
venda pode ser simples, prático e direto com o uso de fórmulas. Levando em
consideração também as alíquotas e partilha do Simples Nacional. A partir da
remuneração dos funcionários pode-se calcular o total gasto com a folha de
pagamento. Uma boa parte das empresas não utiliza a depreciação em seus
cálculos, porém a depreciação é um fator importante que é calculado sob os bens da
empresa, na planilha ela é utilizada para depreciar os bens que a empresa adquire.
A planilha também oferece a oportunidade de escolher o tipo de tributação que
a empresa utiliza. A margem de lucro desejada é a porcentagem de lucro que a
empresa visa obter, em determinado período.
A partir dos custos pode-se calcular o retorno financeiro e a quantidade de
produtos vendidos. Foi feita também a utilização do modelo de venda a prazo, onde
se é estipulado à venda em longo prazo (30, 60, e 90 dias). A fórmula utilizada é
para que se possam obter juros sob o preço estipulado, ou seja, quanto mais tempo
que se leva para pagar, maior será o valor da empresa a receber.
24
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS
A partir do trabalho concluído, afirma-se que a formação adequada do preço
de venda é a peça fundamental para toda empresa, pois com isso se obtém o lucro,
cobre-se os gastos da empresa e atrai o interesse dos consumidores. Uma má
formação do preço de venda pode acarretar sérios problemas para a entidade, tal
como prejuízo, o não retorno do capital aplicado na empresa, a insatisfação dos
clientes, e até podendo ocorrer o fechamento da mesma.
A implantação de planilhas eletrônicas é uma proposta que oferece melhorias
nas empresas, pois, sendo de fácil acesso e que engloba de um modo geral e direto
os custos, bens e margens de tributação que a empresa escolhe, tem-se um cálculo
exato para os produtos.
Percebe-se também que uma parte das empresas utilizadas para a pesquisa
conhecem, porém não utilizam outros meios de se calcular os preços dos produtos,
na maioria das vezes por não estarem em contato direto com o que a tecnologia
oferece, o medo de arriscar outras sistemáticas ou também pela falta de informação
imposta aos empresários.
Assim, com a falta de ferramentas que possam suprir esta necessidade das
empresas a possível implantação de planilhas eletrônicas neste contexto tem o
objetivo de facilitar o modo do cálculo do preço dos produtos e proporcionar um
retorno satisfatório do investimento feito pelos sócios ou acionistas, gerando renda,
arrecadação e crescimento econômico, seja para o município, estado ou mesmo
país.
25
REFERÊNCIAS
ALÍQUOTAS E PARTILHA DO SIMPLES NACIONAL – COMÉRCIO. Artigo disponível em: http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/leiscomplementares/2006/leicp123.htm. Acesso em 18 nov. 2014.
BERNARDI, Luiz Antônio. Política e formação de preços: uma abordagem competitiva sistêmica e integrada – 2. Ed. São Paulo: Atlas, 1998.
CARLBEREG Conrad. ADMINISTRANDO A EMPRESA COM EXCEL. São Paulo: Pearson Makron Books, 2003.
COMO ELABORAR O PREÇO DE VENDA. SEBRAE-MG. Artigo disponível em: http://www.tecsoma.br/dezembro-2010/manual/COMO_ELABORAR_PREcO_DE_VENDA.pdf. Acesso em 18 set. 2014. FILHO, Abdon Barreto. A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO. Artigo disponível em: http://www.arazao.com.br/2013/10/artigo-a-importancia-da-formacao-do-preco/. Acesso em: 18 out. 2014.
GONÇALVES, Márcia. A gestão estratégica de custos como diferencial competitivo nas empresas. Artigo disponível em: http://www.webartigos.com/artigos/a-gestao-estrategica-de-custos-como-diferencial-competitivo-nas-empresas/4770/. Acesso em: 04 set. 2014.
NAPPI, Adryadson Flabio. FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA. Artigo disponível em: http://files.comunidades.net/adryadsonnappi/Formacao_do_preco.pdf. Acesso em: 09 out. 2014.
SHANK, John K., GOVINDAJARAN, Vijay. A REVOLUÇÃO DOS CUSTOS: como reinventar e redefinir sua estratégia de custos para vencer em mercados crescentemente competitivos. Tradução Luiz Orlando Coutinho Lemos. 8ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1997.
SILVA, Christian Luiz Da. GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS: O CUSTO META NA CADEIA DE VALOR. Artigo disponível em: http://www.unifae.br/publicacoes/pdf/revista_da_fae/fae_v2_n2/gestao_estrategica_de.pdf. Acesso em: 04 set. 2014.
ZANLUCA, Júlio César. Formação do Preço de Venda. Artigo disponível em: http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/formacao-do-preco-de-venda.htm. Acesso em: 21 ago. 2014.
26
APÊNDICES
APÊNDICE A – Formulário sobre a formação do preço de venda
1. Com que frequência sua empresa formula o preço de venda?
a) A cada compra de mercadoria
b) Diariamente
c) Semanalmente
d) Quinzenalmente
e) Mensalmente
f) Trimestralmente
g) Semestralmente
h) Anualmente
2. A empresa utiliza softwares ou planilhas eletrônicas para calcular o preço de
venda de seus produtos?
a) Sim;
b) Não.
3. O preço de venda é calculado apenas levando em consideração o preço de
aquisição da mercadoria?
a) Sim;
b) Não.
4. Conhece alguma outra maneira de se calcular o preço de venda?
a) Sim, já utilizei;
b) Sim, mas nunca utilizei;
c) Não.
5. Tem interesse em conhecer o calculo do preço de venda com a utilização de
planilhas eletrônicas?
a) Sim;
b) Não.
27
6. A empresa analisa antes de elaborar o preço de venda:
a) Preço dos concorrentes;
b) Condições da economia;
c) Risco do não recebimento de venda a prazo;
d) Produtos substitutos ao que a empresa comercializa;
e) Outros fatores: ___________________________________
28
ANEXOS ANEXO A – Alíquotas e Partilha do Simples Nacional.
ANEXO I DA LEI COMPLEMENTAR Nº123
DE 14 DE DEZEMBRO DE 2006 (vigência: 01/01/2012)
(Redação dada pela Lei Complementar nº 139, de 10 de novembro de 2011)
Alíquotas e Partilha do Simples Nacional - Comércio
Receita Bruta em 12 meses (em R$) Alíquota IRPJ CSLL Cofins PIS/Pasep CPP ICMS
Até 180.000,00 4,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 2,75% 1,25%
De 180.000,01 a 360.000,00 5,47% 0,00% 0,00% 0,86% 0,00% 2,75% 1,86%
De 360.000,01 a 540.000,00 6,84% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,75% 2,33%
De 540.000,01 a 720.000,00 7,54% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56%
De 720.000,01 a 900.000,00 7,60% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58%
De 900.000,01 a 1.080.000,00 8,28% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82%
De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84%
De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87%
De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07%
De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10%
De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38%
De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41%
De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45%
De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48%
De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51%
De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23 % 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82%
De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32 % 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85%
De 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42 % 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88%
De 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51 % 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91%
De 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61 % 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%
