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Navegue na página do site da empresa, verifique os produtos comercializados, a que segmento demercado a empresa atende, onde tem filiais, com que sócios trabalha... E depois procure no Googletudo que possa encontrar, tanto da empresa como dos itens a ela relacionados. Procure, porexemplo, quem é seu concorrente. Não esqueça de pesquisar sobre as pessoas que vão estarreunidas com você: quanto mais informações souber sobre eles, melhor.

A tentação de dedicar "não mais de cinco minutos" para apresentar nossa empresa é muitoforte, mas você deve resistir a ela.O cliente sabe que você vai exagerar e se põe na defensiva,enquanto começa a pensar nas tarefas pendentes que ele tem. Esqueça a pretensão de convencerum cliente das maravilhas da sua empresa.

Adapte sua apresentação ao cliente específico da reunião. Não, adaptar sua apresentação não é pôrna primeira página "apresentação para Ultramarinos Bermúdez" e colar em um canto da cada folhao logotipo de Ultramarinos Bermúdez que você baixou da Internet. Isso nada mais é do que umaapresentação com personalização inadequada; é ainda pior que uma apresentação sempersonalização.Cada exemplo que você incluir deve estar relacionado com o negócio do cliente:as vantagens explicadas devem ser as obtidas pela empresa ou cliente em pauta e não por outrocliente, etc. Para fazer dessa forma, use o que você pesquisou sobre ele.

Ao começar a apresentação, convide o cliente para interromper a qualquer momento a fim de

Como apresentar minha empresa a umcliente

Info • 5 comentários •

Suponhamos que você conseguiu uma reunião com alguém(um cliente ou um sócio potencial) e deseja lhe fazer umaproposta. Prepare duas apresentações no Power Point(uma da empresa, e outra dos produtos e/ou serviços que vocêvai apresentar), salve-as no notebook, imprima algumas cópiascoloridas e vá para a reunião. Você quer tudo perfeito, que nãofique nenhuma dúvida da estupenda proposta que você estáapresentando e da ideia de que como seria bom trabalhar comvocê, verdade?Esse não é um bom começo. Antes de sair doseu escritório, você já semeou as sementes do desastre. Vocêjá fez coisas que não devia ter feito e esqueceu de outrasimportantes. E poderia ter evitado isso, levando em conta estes

cinco conselhos.

Investigue quem você vai encontrar

Não conte sobre a sua vida

Não faça uma apresentação padrão

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Sara Viega

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Ao começar a apresentação, convide o cliente para interromper a qualquer momento a fim deperguntar qualquer dúvida. Se ele fizer isso, ótimo: costuma ser sinal de que ele se interessa pelaapresentação. Mas se ele não perguntar, pergunte você.Prepare algumas perguntas paradeterminados momentos da apresentação que animem ao diálogo, do tipo "Você passou poristo alguma vez"? ou "Seria interessante para você esta função?".

Pense nas necessidades do cliente, quais são seus problemas e como pode ajudá-lo(a). Isso é o queele vai querer que você lhe conte. E toda sua apresentação deve ter um único objetivo: convencê-lo de que você podes resolver um de seus problemas.

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Coloque-se no lugar do cliente

Conselhos

Não monopolize sua apresentação falando só você durante 20 minutos... Ninguém quertrabalhar com alguém maçante!

Apresente uma transparência no final para explicar porque sua empresa é idônea para realizar oque você está propondo. Se o cliente tiver interesse em saber algo mais, ele perguntará.

Não sobrecarregue sua apresentação com muitos arquivos pois pode ser que não dê tempo dever tudo.

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Nome Email (não será publicado)

Jorge Augusto Lopes Disse:

22-05-2014

Tenho uma micro empresa de projetos e montagens na área de elétricaindustrial.Recebi um convite para eventual parceria de uma empresa do mesmoramo,mais de grande porte.Eles estão pedindo que eu envie apresentação daempresa e currículo dos responsáveis.Não por onde começar,vocês fazem estetrabalho.

Sara Viega Disse:

16-05-2014

Olá Eugenio, obrigada pelo comentário :) Vamos ter a sua dica em consideração!

Eugenio Miala Disse:

14-05-2014

Gostei das dica, mais deveria ser um pouco aprofundadas

Sara Disse:

28-01-2014

Henrique muito obrigada pelo comentário, valeu :)

henrique de lima Disse:

26-01-2014

gostei muito foi útil saber como apresentar minha empresa um abraço a todos

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