Quero lhe dar as boas vindas ao nosso curso de empreendedorismo 100% on-line e gratuito. É um prazer para nós ter você aqui. Acredito que faremos um extraordinário trabalho juntos.

Para quem ainda não me conhece, eu sou Leandro Monteiro, fundador do Grupo Leandro Monteiro Investimentos, presidente da LMA Contabilidade, Contador, Administrador, Jornalista, pós-graduado em gestão de RH, MBA em gestão financeira, mestrado em gestão pública, fluente em Inglês, Francês, Mandarim e ex-aluno do Colégio Militar do Rio de Janeiro.

Ao final do curso você terá o conhecimento básico dos seguintes assuntos:

1. O que é empreendedorismo?

2. O que é e para que serve o plano de negócios?

3. Como legalizar uma empresa?

4. Como solicitar um financiamento?

5. Quais são as obrigações de uma empresa no Brasil?

6. Como fazer o Marketing digital?

7. Como vender pela Internet?

8. Como preparar sua empresa para importar?

9. Como preparar sua empresa para exportar?

10. Como vender para o governo?

11. Noções básicas de administração de empresa.

12. Como fazer um recrutamento e seleção de profissionais?

13. Noções básicas das leis trabalhistas.

14. Como formar o preço de um produto? 1

15. Como funciona uma Contabilidade on-line?

16. Conhecerá os perigos que podem fechar sua empresa.

Vamos iniciar com os itens básicos e obrigatórios que o plano de negócios de sua empresa precisará ter:

1. Identificação do(s) empreendedor(es), para que os investidores saibam com quem estão lidando. Nessa identificação deve constar: número do RG, CPF, endereço completo, estado civil, filiação, data de nascimento, nacionalidade, formação escolar, cursos extracurriculares realizados, idiomas que fala e escreve e em qual nível.

2. Definir a missão da empresa, ou seja, para que ela existirá. Nessa parte você deve

definir o objetivo da empresa.

3. Definir a visão da empresa, ou seja, onde ela quer chegar. A visão da empresa tem haver com futuro. Precisará ser definido como a empresa deve estar a curto, médio e longo prazo.

4. Definir a política da empresa, ou seja, dizer quais os valores que norteiam as

decisões que serão tomadas cotidianamente com relação à empregados, fornecedores e clientes. A política da empresa deve ser pautada na moral e na ética.

5. Definir o código de ética da empresa. Neste código deverão estar listadas todos os princípios éticos e morais que servirão de base para as tomadas de decisões em todos os níveis hierárquicos da empresa. Não pode faltar no código de ética as penalidades e sanções que serão aplicados quando houver a transgressão às regras da empresa.

6. Apresentar uma breve história que motivou o(s) empreendedor(es) a planejar o novo empreendimento. Lembrando que a necessidade é a mãe da invenção, por esse motivo, a idéia tem que ser fundamentada em uma necessidade do mercado.

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7. Apresentar uma minuta do contrato social da empresa, onde constarão todas as regras legais que comporão os atos constitutivos da empresa. Nessa minuta de contrato social deverá constar: Valor do capital social, quantidade de quotas que a empresa terá, atividade(s) que a empresa exercerá com seus respectivos códigos de atividade (CNAE), definir quem exercerá a administração da sociedade e definir o local onde a empresa será instalada.

8. Anexar ao plano de negócios a autorização de busca prévia, ou seja, o documento da Prefeitura autorizando a empresa a se instalar no endereço desejado. Os investidores não querem saber de problemas, eles querem que você apresente soluções. Mostrar que você já cuidou de todos os detalhes, trará mais conforto aos investidores para tomar a decisão de colocar dinheiro no seu projeto.

9. Informar o enquadramento tributário da empresa com base nas atividades que ela desempenhará. O enquadramento tributário definirá as alíquotas de impostos que a empresa terá que pagar mediante a cada venda que for realizada. A carga tributária impactará diretamente na formação de preço dos produtos ou serviços que a empresa comercializará.

10. Inserir um estudo completo sobre os clientes em potencial da empresa, citando seus nomes, endereços, perfil de compra, preferências, capacidade de pagamentos e além de uma planilha com todos esses dados, será necessário também, sinalizá-los em um mapa para que a identificação geográfica fique melhor para ser visualizada.

11. Inserir estudo completo dos concorrentes, informando seus nomes, CNPJ, endereços, telefones de contatos, websites, catálogo de seus produtos com preços e comparação com os preços que serão praticados por sua empresa.

12. Inserir estudo completo dos fornecedores, informando seus nomes, CNPJ, endereços, telefones de contatos, websites, condições de pagamentos e catálogo com preços de seus produtos. É interessante se esse catálogo constar as imagens dos produtos.

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13. Inserir a ficha técnica de cada um de seus produtos ou serviços que serão comercializados. Nesta ficha técnica deve constar, imagem, descrição técnica, benefícios oferecidos e principais contornos de objeções.

14. Apresentar planilha com preços abertos, ou seja, uma planilha que conste o custo de cada produto, impostos de deverão ser pagos na venda, custos diretos e custos indiretos, margem de lucro e preço final.

15. Definir as estratégias comerciais, bem como as promocionais para cada tipo de produto, especificando o critério para aplicar cada uma das promoções (prazo de validade, mudança de linha, giro do estoque, etc.).

16. Definir a estrutura de comercialização, o que impactará diretamente no preço final do produto, pois esta estrutura precisa ser absorvida no preço final de venda. Essa estrutura deverá ser detalhada em uma planilha com todos os custos e justificativa para sua existência.

17. Justificar a localização do negócio com base em argumentos técnicos, geográficos, financeiros, ambientais e tributários. Não é aceitável decidir a localização de uma empresa com base na proximidade da residência do fundador. As pessoas devem se adaptar às empresas e às necessidades do negócio e não o contrário.

18. Deverá apresentar o layout e o plano físico da empresa. Isso consiste em acrescentar ao projeto as plantas feitas pelo Arquiteto, são elas: vista de topo, vista em corte, planta baixa, projeto arquitetônico anti-incêndio, planta de estrutura elétrica e planta hidráulica. As mesmas servirão para apresentar aos Bombeiros para retirada de licença de funcionamento na fase de legalização. Apresentar maquetes virtuais em 3D dá um requinte ao projeto e é um grande diferencial.

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19. Inserir a descrição detalhada da capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços. Nesse ponto do planejamento, será determinado o ponto de equilíbrio e saturação, que indicará a hora de contratar ou demitir empregados futuramente. Todos esses indicadores serão utilizados pelo setor de RH (Recursos Humanos) para abrir ou fechar processos seletivos.

20. Informar todos os processos operacionais, através de organogramas e fluxogramas para que os treinamentos sejam possíveis e o crescimento da empresa seja realizado de forma sustentável e uniforme. Esses processos padronizados permitirão que a empresa possa ter filiais em diversos lugares e todas as unidades seguirem o mesmo padrão. Esse método pode ser observado nas redes de franquias, por exemplo.

21. Informar as necessidades de pessoal, definindo o plano de cargos e salários, descrevendo a ficha técnica de cada cargo e os critérios de promoções. Dessa forma usar-se-á critérios profissionais para promover ou demitir, de forma que se fará justiça com os mais competentes. Ninguém pode ser promovido ou demitido porque é amigo ou não do chefe. Nessa fase, todas as rotinas e formulários a serem utilizados pelo setor de RH (Recursos Humanos) deverão ser anexados.

22. Deverá ser listado tudo que será investido em ativos fixos da empresa, bem como a justificativa de suas aquisições. Existe a possibilidade desses investimentos serem feitos paulatinamente, a medida que for havendo necessidades. Demonstrar isso em um plano de negócios indica que você está tendo respeito ao dinheiro dos investidores e que não está de “olho grande” de receber tudo de uma vez só.

23. Informar o investimento pré-operacional que deverá ser feito. Esses valores são destinados a processos de legalização, certificações, licenças e outros. Esse investimento precede o funcionamento da empresa.

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24. Detalhar os custos operacionais pelos primeiros 6 meses de funcionamento da empresa e estimar os valores necessários para ter como capital de giro. O capital de giro é o valor que você precisará ter para manter a empresa funcionando sem que haja um faturamento que pague todas as contas. Até que você forme sua carteira de clientes, será o capital de giro que manterá sua empresa aberta e funcionando.

25. Com base nas necessidades de seus clientes, na necessidade do mercado e na sua capacidade de produção, deverá ser feita uma estimativa de faturamento mensal, de tal forma que justifique todo investimento feito e haja uma demonstração desse faturamento em um fluxo de caixa. Em seu fluxo de caixa deverá aparecer todas as possíveis entradas e saídas previstas para os primeiros 12 meses de atividade.

26. Deverá apresentar uma planilha com todos os custos de comercialização, tais como, frete, comissões, impostos, embalagem, etc. A ausência dessa planilha demonstrará aos investidores que você não tem conhecimento do que faz e pode ser surpreendido com custos que não esperava ter, levando o projeto ao fracasso.

27. Deverá apresentar a estimativa com custos de mão-de-obra, ou seja, listar tudo que terá que pagar com relação ao INSS, FGTS, alimentação, transporte, plano de saúde, etc. Quanto menos empregados formais você tiver, ou seja, contratação via CLT (consolidação das Leis Trabalhistas), ou seja, com carteira assinada, maior será o risco pelo ponto de vista dos investidores. Quando é solicitado um financiamento ao BNDES, ele leva em consideração para lhe fornecer crédito, quantos empregos diretos seu projeto irá gerar, ou seja, quanto mais gente empregada, melhor.

28. Com base em suas projeções de faturamento e fluxo de caixa de 12 meses, é importante você apresentar um Possível Balanço e uma DRE (Demonstração de Resultados), que são documentos gerados pela Contabilidade, para mostrar aos investidores que você tem noção das obrigações de uma empresa e que está disposto a ser transparente com eles com relação à prestação de contas.

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29. Você deverá apresentar também alguns indicadores em seu plano de negócios, são eles: ponto de equilíbrio (quando a receita é igual as despesas, ou seja, não tem lucro nem prejuízo), lucratividade, rentabilidade e prazo de retorno do investimento. Todo investidor possui 3 perguntas latentes em sua mente e você precisa responder a essas 3 perguntas, são elas: Quanto devo investir? Quanto ganho com isso? Quando terei meu investimento de volta?