Como Ganhar Grandes Lucros Com Negocio de Mala Direta - Robert Abraham

7/29/2019 Como Ganhar Grandes Lucros Com Negocio de Mala Direta - Robert Abraham

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COMO COMEAR E OPERAR O SEU LUCRATIVO

PRPRIO NEGCIO DE MALA DIRETASEM SAIR DE CASA

Qual a quantidade de dinheiro que voc deseja produzir? Voc precisa de uma rendafixa? Voc quer ter o seu prprio negcio, ser o seu prprio chefe e tomar as suas prpriasdecises? Voc est pronto a empenhar-se para ser bem sucedido, tanto financeira comopessoalmente? O negcio de mala direta uma maneira de sempre se sair bem: Vocpode comprometer somente uma parte do seu tempo ou dedicar-se integralmente,satisfazer-se em relao sua posio social, ter segurana financeira ou at mesmorespeito social. Se voc est procura disso, ento o pedido por reembolso postal foi feitopara voc.

Hoje em dia h inmeras maneiras de entrar nesse negcio, sendo que voc no tem anecessidade de ser criativo, esperto, ou at mesmo ter inventado algo novo. Voc sprecisa ter vontade e determinao para atingir seus objetivos.

O que voc quer da sua vida? Voc j est cansado de lutar para manter o oramento?Talvez voc j esteja cansado de compensar horas de trabalho e de viver como escravo dorelgio. Se voc gosta de independncia, pode facilmente tomar simples decises e estarpreparado para investir energia no seu projeto, porque voc SER BEM SUCEDIDO.

O negcio de mala direta no um esquema para tornar-se rico instantaneamente. Ele

no lhe transformar num milionrio da noite para o dia. Mas pode construir um estvel elucrativo negcio na sua prpria casa, grande ou pequeno, de acordo com o que vocdesejar. Algumas companhias de mala direta que produzem milhes de dlares por anocomearam humildemente. No somente distribuidoras conhecidas como a Sears ou a

Montgomery Wards, como tambm dzias de empresas menores e outros clubes quecomearam devagar, testando anncios, preos, adquirindo clientes que vo comprandonovamente ao longo do ano. Pense grande e com confiana. A nica maneira de abrir umnegcio desse tipo TRABALHANOO POR CONTA PRPRIA. Esse um investimento alongo prazo que pode trazer-lhe GRANOES BENEFCIOS.

Agindo por oportunidades

comprovado o fato de que vrias pequenas e grandes empresas tiram grande proveitoda mala direta. E mesmo que algumas delas faam isso ilegalmente (e sejamdescobertas), o governo federal promove empreendimentos do tipo. Pense sobre o quevoc recebe por correspondncia: quase diariamente saem catlogos e folhetos de todosos tipos possveis de empresas vendendo revistas, livros, roupas, artigos domsticos e atmesmo pacotes de viagens. Alguns deles voc poder descartar sem nem mesmo olh-los,outros voc dever ler e outros ainda voc comprar, especialmente se j conhecer aempresa e tiver experimentado seus produtos anteriormente.

Um empreendimento honesto ligado a mala direta algo para orgulhar-se a respeito. To

vlido quanto abrir uma loja, esse negcio necessita de um investimento to mnimo que,com perseverana, voc quase no gasta, mas ganha. Assim como em muitos outros


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empreendimentos para ganhar dinheiro, nos quais trabalha-se para algum, a fim depossuir e operar o seu prprio negcio, a mala direta requer energia, mas no de maneiraa acabar com o seu entusiasmo ou confiana. Quanto mais pensamento positivo voc neladepositar, maior ser o retorno trazido pela mesma.

Decida o quanto voc deseja ganhar, a quantidade de energia que pode ser depositadanesse negcio, e o que voc pretende com ele. Voc pode operar um negcio bemsucedido no seu tempo vago com um investimento financeiro bem baixo, mas faz-lofuncionar depender s de voc.

Do que voc precisa?

Voc pode iniciar um pequeno negcio de mala direta dentro de casa, partindo da mesa dacozinha... Tudo o que voc precisa de um endereo para correspondncia, poucosdlares para um anncio nos classificados e um PRODUTO QUE VENDA. Se voc estsomente comeando nesse negcio, no necessrio investir em equipamentoselaborados ou numa cara fabricao. Na verdade, voc deve achar vrios produtos paravender que requerem mnimos investimentos e trazem o mximo de lucratividade.

Uma vez dado o incio voc precisar dos materiais bsicos, como um grampeador, umafita de celofane, envelopes, etiquetas para o endereo e uma pasta-arquivo. Voc tambmter a possibilidade de investir numa estante e numa escrivaninha. Ser necessrio o usode uma mquina de escrever ou algum que datilografe tudo o que for necessrio.

Eventualmente voc pode precisar de um contador postal, uma boa qualidade de escalaspostais e armazenagem para os produtos a serem vendidos. Mas mesmo que vocestabelea um grande e lucrativo negcio, este pode continuar a ser operado em casa,com recursos limitados.

Como achar aquilo que vende

O segredo bsico para obter sucesso na mala direta seguir o lder. Especialmente quandovoc estiver comeando, por que deveria gastar tempo e dinheiro testando produtos,preos e lugares para fazer propaganda a respeito. Comece com sua banca de jornais oubiblioteca.

Estude cada cpia de anncio de revista que mostre produtos de mala direta. D uma boaolhada na seo de classificados. Ento tome nota de uma dzia desses, especialmentealguma oferta de produto grtis. D uma olhada na literatura venda que voc tomou devolta. Voc pode at comprar alguns produtos para verificar o que realmente vendidopelo preo pedido. V o padro?

Se voc rever antigas publicaes dessas revistas numa biblioteca, ver que os annciosso repetidos de ms em ms. Publicitrios que continuam tomando o espao dos annciostm PRODUTOS QUE VENDEM. O que so esses produtos? Quais so esses produtos?Quais deles voc promoveria? Considere as tendncias nas mais variadas lojas. Voc podenotar anncios muito similares para os produtos listados um dia aps o outro. TODOSELES VENDEM. E a que voc deve comear.


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O que vender

Que produtos chamam a sua ateno? Quais deles voc gostaria de vender de primeira, eposteriormente como uma linha de produo? Talvez voc j tenha tido algum interesseem produtos especficos, como selos, moedas, jias ou livros. Projetos e kits so timospara vender em publicaes de decorao e artesanato. Voc tambm pode fazer algo emcasa, que possa ser facilmente descrito em instrues e manufatur-lo num kit barato para

faa voc mesmo.

A mala direta uma maneira excelente de distribuir estoques de empreendimentos quetrabalhem a varejo. Se voc tiver uma loja ou um projeto de fbrica, no ser necessrioinvestir em estoque. Um simples folheto ou catlogo de informaes a melhor maneirade fazer o seu negcio. Informaes especializadas so os produtos mais rentveis nessetipo de negcio. Mesmo que voc mande fitas cassetes ou pequenos relatrios, voc podemanter as despesas baixas e os lucros altos. Informaes especializadas a respeito deproduo em massa podem ser surpreendentemente baratas e ter uma demanda bem alta.Se voc quiser desenvolver uma linha de produo, pesquise cuidadosamente o que j temsido vendido por anncios de mala direta. No tente inovar, pois muitos outros jtentaram antes de voc. Siga o caminho j feito e venda um produto competitivo porpreos tambm competitivos nas mesmas publicaes de qualquer outro.

H poucas regras a serem seguidas na hora de escolher o que deve ser vendido.Primeiramente a margem de lucro. No trabalhe com nada que no garanta uma boamargem de lucro por item. Calculando os custos de propaganda, do prprio produto e osde correio, voc tem de obter um bom lucro em relao a cada um deles, considerandotambm o peso do produto e a agilidade com a qual este enviado (SEDEX, Encomendanormal). Voc pode coloc-lo num envelope e envi-lo? Pacotes almofadados ou pequenascaixas tambm so fceis de serem mandados - pense duas vezes antes de enviarprodutos pesados.

O produto regular nas publicaes? Algum outro negcio de mala direta envia estemesmo produto e de maneira rentvel? Tome algumas amostras de concorrentes, entreem contato com as fbricas e informe-se sobre a margem de lucratividade.

No tente distribuir novidades, engenhocas ou itens muito baratos atravs deste negcio.Os catlogos a respeito de casas e outros empreendimentos maiores que tm umacobertura do mercado podem vender ou vendem seu produtos em lojas a varejo? A noser que o produto seja especial, esse mesmo no manter uma clientela alta se noestiver pronto para as lojas locais.

H vendedores independentes vendendo o produto? Mesmo que este no seja vendido emlojas de varejo, evite itens que sejam solicitados por telefone. Evite tambm qualquerproduto que seja distribudo por pessoas que trabalhem com distribuio a varejo. O seuproduto deve ser fcil de ser anunciado, sendo que voc deve ser capaz de anuncia-lo empoucas palavras. Novas invenes raramente vendem pela maia direta.

E finalmente, considere o potencial do produto. Se voc comear com bolsas

monogramadas, vai querer continuar com uma linha de malas, bolsas e pastas? Onde vocpode ir depois de obter sucesso com o seu primeiro produto? Se voc estiver produzindo e


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distribuindo informaes, qual ser o potencial para mais produtos ligados ao mesmoassunto?

Um elemento bsico no negcio de mala direta criar um negcio repetido. Se vocmantiver-se numa linha similar de produtos, poder vender para os mesmos clientescontinuamente. Eventualmente, poder vender tambm produtos similares atravs domesmo negcio. Voc pode achar novos produtos atravs desse negcio, que vendam anoaps ano. E voc ficar satisfeito com o seu negcio, ou tambm poder substituir seuestoque para aumentar o potencial de venda e o lucro efetivo.

Pense com cuidado a respeito da linha de produto na qual voc quer entrar. Voc estarconvivendo com isso por um tempo e dever estar entusiasmado. Porque ser atravs doseu produto que seus desejos se realizaro e que VOC FAR O SEU DINHEIRO.

No trapaceie

Voc no precisa de uma licena ou permisso especial para vender produtos pelo correio.Em alguns Estados, voc precisar de um nmero especial de identificao e ser exigido acoletar impostos de consumo. O negcio de mala direta est sofrendo modificaes. Houveum tempo em que alguns anncios para os produtos faltaram com suas promessas ousimplesmente planejaram fraudes. O governo federal e as autoridades ligadas ao correioso severas especialmente com esse tipo de empreendimento hoje em dia. Primeiramenteporque clientes irados no possuem outro recurso, mas tambm para fazer uma limpezageral da indstria, sendo que qualquer empreendimento que apresente alguma suspeita investigado. Se voc for srio em operar um negcio de mala direta por um longo perodode tempo, no seja um fora-da-lei. As autoridades podem exclu-lo imediatamente, e afraude processada.

contra a lei operar uma loteria por correspondncia. E tanto os anncios quanto qualquerliteratura vendida por correio para produtos importados deve informar que o produto foiimportado. Voc deve enviar o produto dentro de trinta dias ou devolver o dinheiro. Almdas leis principais, as autoridades julgaro em cima da representao. Quase todos osanncios apresentam maiores benefcios do que o produto, mas o seu produto devecorresponder ao que anuncia.

Naturalmente h sombras em todas essas reas, mas se o seu produto corresponder aoanncio e voc no enganar seus clientes de maneira alguma, voc no ter qualquerproblema.

O seu produto

Qual a maneira mais barata de produzir o seu produto e corresponder a pedidos para terum grande lucro? Se voc estiver vendendo informaes, primeiro teste o potencial devenda com fotocpias da reportagem ou dos folhetos, ou at mesmo faa reviver umapublicao antiga.

Se voc quiser distribuir um produto, entre em contato com vrios fabricantes que possamfazer merchandising e obter preos competitivos. Investigue maneiras de fazer o produtogastar o mnimo possvel de material sem deixar de apresentar qualidade. E cheque a


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reputao da firma. O seu merchandising conhecido pela qualidade? Qual a velocidadecom a qual eles podem lhe entregar as novidades que voc encomendou?

Nos primeiros meses de teste, voc dever pagar por preos altos pelos produtos, empequenas quantidades. No invista em grandes quantidades at voc ter a certeza quehaver uma demanda garantida. Voc dever vender poucos produtos artesanaisprimeiramente. Mantenha um estoque adequado para atender os pedidos, e considere aproduo em massa. Ou ento, voc pode trabalhar com o consentimento de algum quevenda produtos em outros lugares. Voc tenta um produto e faz vendas, recebe umaporcentagem e outras pessoas recebem tambm uma porcentagem. Ento voc trabalhanuma relao de negcios vivel.

Que preo?

Quando voc investigar os produtos que quiser vender, considere o preo que deseja obterdeles. H uma boa margem de lucro? Quantas vezes precisar um cliente adquirir sualinha de produtos no perodo de um ano? A sua linha de lucratividade o guia para decidirno somente o preo do seu produto, mas tambm os custos de fabricao e a viabilidadedeste mesmo.

A nica maneira de saber como colocar um preo no produto testando os preos os maisaltos possveis que o mercado sustentar. Par testar preos, voc vende textos com doispreos: o resultado das vendas lhe mostrar o melhor. Por exemplo, se voc obtiver duasvezes os pedidos de um produto pelo menor preo possvel, ser um grande lucro mantero preo mais baixo. No entanto, se no houver uma grande diferena no nmero depedidos, v para o preo maior. Considere o potencial do seu produto e a linha deproduo. Voc desejar expandir dentro de produtos similares e no vai querer tirarpouco proveito do tempo investido.

Onde anunciar

Anuncie onde estiver o concorrente. Se tiver o mesmo classificado com mesmo produto ousimilar, coloque o seu anncio na mesma publicao. Assim como voc seguiu os lideresna escolha de produtos, siga-os nas publicaes. Mesmo que algumas delas custe maisque outras, no queira economizar buscando lugares mais baratos para anunciar. Seu

anncio trar as melhores respostas onde for testado antes.No tente colocar anncios numa revista na qual no haja produtos similares aos seus,mesmo que voc tenha um pressentimento de que ele trar pedidos. Para um iniciante, melhor seguir os profissionais e listar onde eles anunciam.

H dois tipos de propagandas para publicaes. Os anncios classificados, que socolocados todos juntos numa seo, localizada na parte de trs de uma publicao quecontm apenas palavras e so sempre razoavelmente baratos de serem colocados.Anncios de espao (aqueles que podem conter desenhos, logotipos e outras coisas almdas palavras) so os anncios que vo atravs de toda a publicao. So melhoresutilizados se voc precisar mostrar um desenho ou foto do seu produto. Mesmo que sejammuito mais caros do que os classificados, a resposta ao produto pode ser melhor com uminvestimento extra.


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Colocando anncios nos classificados

Os anncios classificados so os principais vencedores para o negcio de mala direta. Seuinvestimento em reais por palavra, num classificado, atrair muito mais dinheiro comoresposta. A melhor maneira de usar os anncios classificados com uma abordagem dedois passos. Primeiro voc coloca um anncio pequeno que descreva o seu produto ouservio. D seu endereo e informaes completas, mas menciona alguns detalhes ouinformaes gratuitas. No pea por dinheiro ou d um preo. Das cartas que voc recebercomo resposta de seu anncio, envie uma mala direta descrevendo seu produtodetalhadamente. Voc pode at mesmo escrever seis pginas dando papo de venda etambm um cupom de resposta. Essa carta muito efetiva para gerar pedidos. Escreveranncios classificados muito fcil, mas o que os outros esto fazendo? Leia os annciosclassificados dos outros e aprenda com eles.

Voc descobrir que em cada anncio existe uma ou duas palavras chaves, ainda no ttulo,que chama a ateno do leitor. Ele geralmente seguido com uma oferta ou promessaligada ao produto. Depois vem uma descrio do produto em si, e finalmente a oferta queimpulsiona a pessoa a agir.

Coloque o anncio classificado nas publicaes que escolher abaixo das categorias quemostram o seu produto mais efetivamente. D pelo menos trs meses para test-lo. Entoveja os pedidos de informaes se transformando em verdadeiros pedidos e os pedidos setransformarem em dinheiro.

Colocando anncios de espaoSe o seu produto for melhor visto com uma representao visual do tipo de um desenhoou uma fotografia, ento voc se sair melhor com uma polegada. Eles vm em todos ostamanhos de uma polegada at duas pginas completas. E escolher o tamanho do annciode espao um negcio que depender de seus testes das respostas.

Voc deve usar um espao grande o suficiente para incluir um cupom. O fato de que aspessoas respondem mais rapidamente se tiver um espao para preencherem seus nomes ecolocar o pedido tem sido comprovado. Quer isso seja uma convenincia ou uma simplesindicao do tipo de informao a ser includa, os negociantes de mala direta descobriram

que 75% dos pedidos vm de respostas pelo cupom.Como classificado, use um ttulo que chame a ateno das pessoas. Ao longo da ilustraoe do cupom descreva o produto e aponte alguns benefcios de obt-lo e esteja certo demencionar a garantia. A regra geral e fcil para decidir o tamanho do seu anncio deespao testando as respostas. Aumente o tamanho do anncio at que ele chegue aotamanho certo. Alguns produtos vendem independentemente do tamanho do anncio. Ealguns outros precisam aumentar o espao do anncio.

Oferea devoluo de dinheiro

Um elemento importante em todos os tipos de propaganda, especialmente na mala direta, oferecer devoluo de dinheiro no caso do cliente no ficar satisfeito. A razo muito


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simples. Um maior nmero de pessoas respondero a um anncio que declarar garantia.Se um comprador puder devolver o produto pela devoluo, quer dizer que seu risco sermenor. Desde que seu produto cumpra com as promessas anunciadas, voc ter umabaixa leva de devoluo. Para essas devolues que tiver, atenda aos pedidosprontamente. A devoluo daquele produto especfico no significa que voc tenha perdidoum cliente potencial.

Utilize um cdigo de endereo

Sempre que voc colocar um anncio, seja classificado ou anncio de espao, precisacodificar o endereo de maneira que saiba de onde vem o pedido. D uma olhada nosclassificados que tem estudado. V aqueles cdigos? Departamento WD-5, Diviso 9A;Gaveta 4B. Esses so todos os cdigos de endereos a serem utilizados para contar etabular suas respostas. Eles so geralmente importantes para testar a atrao de seusanncios. Voc pode usar qualquer combinao de letras e nmeros para codificar oendereo. A maioria dos negociantes usam as palavras departamento, nmero da sute,nmero da sala, diviso ou gaveta. Um cdigo simples consiste das iniciais do nome dapublicao e o nmero indicando o ms. Por exemplo: se voc utilizar a Veja na terceirasemana do ms de janeiro, seu cdigo ser VJ-1.3 ou Departamento VJJ3. O VJ refere-se Veja, o outro J ao ms de Janeiro e o 3 terceira semana de Janeiro. Mas voc pode usarqualquer cdigo que seja fcil de manter para saber de que publicao chegou a carta.

Mala Direta

Uma vez que voc receba requerimentos relacionados aos anncios nos classificados,comece a mandar cartas com papo de venda sobre seu produto, convidando o possvelcliente a comprar.

O propsito da abordagem ser feita em duas etapas, nos classificados, obter listas declientes potenciais para quem vender os produtos. Assim como um vendedor d um papode venda com o produto, voc tambm deveria vender a sua oferta com uma efetivaliteratura de venda. A maioria dos pacotes da mala direta consistem em uma carta, umabrochura ou circular e um carto resposta ou cupom a ser cortado do circular e mandadode volta. Muitas pessoas respondero diretamente ao produto sozinho e outras daliteratura de venda. Mas para esses milhares de outras que quiserem saber mais sobre

aquilo que esto comprando, voc deve fazer a algo que faa com que eles no joguemfora sua carta de venda, mas mandando a voc o cupom com o dinheiro ou comprovantede pagamento.

A carta de venda deveria ser pessoal e direta. Converse honestamente com o clientepotencial, contando a ele as virtudes e benefcios do produto. Aponte as caractersticas eutilidades. E apele para ele agir. Cartas de testemunhas so eficientes maneiras de venda,especialmente se voc precisar convencer o cliente potencial a respeito dos verdadeirosresultados do produto. Mas esteja certo de que essas pessoas realmente fizeram essasdeclaraes.

Comece pequeno. Use papel colorido para imprimir muitas centenas de circulares de umapgina que descrevam seu produto e inclua um cupom. Voc no deve criar umaelaborada fotografia em quatro cores do seu produto, simplesmente descreva e ilustre os


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benefcios e aspectos do produto. Quer voc use uma pequena circular, uma brochuracolorida ou um catlogo de quarenta pginas, INCLUA UM OUTRO CUPOM. O cupom aparte mais importante na literatura de mala direta. Ele torna mais fcil o fato de fazerpedidos. Em poucas palavras, o comprador sabe o que o produto, entende que ele podedevolve-lo no casso de mal qualidade e espera receber o que anunciado.

Daqui para frente sua melhor opo continuar oferecendo produtos para suas listas declientes potenciais. Qualquer inqurito que voc receba ser um cliente potencialindependentemente de qualquer pedido. Se a sua primeira mala no teve retorno,continue com malas subseqentes. Voc ter de testar para ver a freqncia, voc ter deacompanhar as respostas de maneira efetiva. Algumas empresas de mala direta enviaofertas vrias vezes por ano, algumas outras s manda catlogos anualmente.

Testando resultados

Como voc sabe qual dos anncios funcionou mais? Quais revistas lhe do o melhorretorno por dinheiro? Que preo o mais lucrativo para vender o produto? Que papos devenda funcionam mais?

Mantenha um arquivo completo de todos os inquritos e pedidos e faa comparaes paradeterminar os melhores caminhos a serem tomados.

Testar uma caracterstica escondida no negcio de mala direta determina o sucesso. E oteste no precisa ser caro ou atrapalhar seus lucros. A melhor atitude na direo do teste como um jogo. Desenhe os limites de seus riscos e faa diferentes curvas na estradaquando o negcio no for rentvel. Se voc considerar o teste no negcio de mala diretacomo um labirinto, ser aquele que encontrar o sucesso.

Uma das melhores caractersticas do negcio de mala direta que ele no requer umgrande investimento. Ento, cada passo da sua maneira de testar, indo em frente com asaltas respostas e descartando as baixas respostas, voc ter pouco a perder e TUDO AGANHAR.

Um dos elementos necessrios a serem testados a atrao do anncio da revista.Compare cada publicao com a prxima. Quais delas so as mais lucrativas? claro quevoc ter de testar o preo. Qual o preo mximo que voc pode colocar num produto semperder pedidos?

Se estiver utilizando anncios de espao, poderia estar testando por qual tamanho vem amelhor resposta pelo dinheiro que voc investiu. Outro elemento que voc pode testar ocontedo do anncio especialmente os ttulos. Voc poderia querer testar alguns ttulosdiferentes para ver qual o mais efetivo. A coisa mais bvia a ser testada o produto emsi. O anncio mais esperto com o preo mais atraente no adiantar nada se o produtono vender. E se o seu produto no tiver sucesso jogue-o fora e tente outra coisa. Novale a pena colocar tanto esforo por algo que nunca funcionar.


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Mantendo dados

A maneira de determinar os resultados do teste com uma ficha de dados. Use uma fichaseparada para cada cdigo que utilizou. No topo do papel inclua as informaes vitaiscomo a publicao na qual o anncio foi colocado, que tipo e tamanho de anncio foiutilizado, quanto custou o anncio, que cpia do anncio foi utilizada, o nome do produto eseu preo.

Separe as tabulaes em duas categorias principais; inquritos ou consultas e pedidos. Seusar um anncio de espao, deve ter menos pedidos do que diretamente de umclassificado, mas precisa manter os dados de todas as respostas.

Ao longo da coluna da esquerda, verticalmente, escreva nmeros consecutivos. Esses irocorresponder diretamente aos dias que voc recebeu as respostas, comeando com oprimeiro dia que voc recebeu um pedido ou ordem. A seo dos inquritos ou consultasdeveria ser dividida em trs colunas de datas recebidas, nmeros recebidos e um nmerototal de quantos at hoje.

A seo dos pedidos deveria ser dividida em data recebida, nmero dirio de pedidos,nmero total de pedidos, nmero dirio de vendas e dinheiro total das vendas. Os totaisdar-lhe-o uma indicao diria de como vai o seu anncio.

Suas pastas-arquivo dar-lhe-o informao suficiente para decidir se seus investimentosde propaganda esto compensando. Para saber sobre o lucro, subtraia o custo dosprodutos somado ao dos anncios do dinheiro total das vendas. Como isso se comparacom seu investimento em dinheiro? O quanto esse anncio funciona bem?

Comparando o nmero de inquritos ou consultas ao nmero de pedidos, voc pode ver oquo efetiva o seu pacote de mala direta. Qual a porcentagem de pessoas que fazempedidos atravs da literatura de venda? Como voc pode aumentar isso? Por exemplo, sevoc mandou mil pacotes de mala direta, que tenham custado R$ 300,00 e recebeu 50pedidos, sendo que cada pedido tenha sido de vinte e cinco reais (R$ 750,00), ento vocganhou R$ 450,00. Agora a sua porcentagem efetiva 300/750 = 40%, o que considerado muito bom.

Preenchendo os pedidosEnviar os pedidos uma parte agradvel. Dependendo do tipo de produto que tiver vocpode embrulhar previamente uma quantidade para manter em suas mos. Assim quereceber a mala, arquive os inquritos ou consultas e pedidos imediatamente. Uma maneirafcil de fazer isso separar as malas por cdigos de endereos e fazer uma pilha com asua pasta-arquivo. Assim que voc abrir a mala deve grampear os pedidos com osenvelopes, a fim de saber de onde vem a resposta.

Muitos negociantes de mala direta tm seus prprios pequenos servios de computaopara etiquetar. Agora que computadores domsticos esto custando menos, pode ser umbom investimento quando voc recebe muitos pedidos. Se o seu cliente no incluir umCEP, esteja certo de procurar esse CEP e mande seu pacote de volta com um endereo eCEP completos.


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Diferentes companhias de mala direta possuem diferentes mtodos de clientes. Voc podecriar listas separadas de compradores conhecidos; listas de pessoas que respondemespecificamente por anncios de algumas publicaes, listas de pessoas que fizerampedidos de itens especficos de anncios de espao.

Expandindo

Voc tem um bom produto, colocou um anncio de sucesso, est obtendo um bom lucro. Eagora? No seja to ansioso para expandir o negcio em reas ou produtos no antestestados. A nica maneira de construir seu negcio de mala direta devagar, com a razoe testes cuidadosos. O primeiro lugar para expandir seria um outro produto. Voc podeenviar literatura de venda para as pessoas que trouxeram o primeiro produto e paraaquelas que mandaram pedidos de informaes mas no compraram.

Ou voc pode expandir sua propaganda. Coloque o mesmo anncio em vrias publicaes.Talvez voc esteja pronto para tentar um anncio de espao melhor do que umclassificado. E sobre o produto em si? Se voc teve uma grande quantidade de respostas,a produo em massa a nica maneira de alcanar a demanda lucrativamente. Se tiverum produto, volte ao fabricante e renegocie em grandes quantidades.

Voc deve ter vendido cpias de informaes por voc originadas. Mesmo que fazer offsete a impresso possam ser caros, eles podem valer a pena se voc souber que pode vendercinco ou dez mil cpias.

Enquanto a sua linha de produto aumenta, at meia dzia de itens, voc pode produziruma pequena brochura ou catlogo. Livros especiais so vendidos freqentemente pelamala direta na forma de uma brochura que serve como catlogo. Existem figuras dos livrose uma descrio abaixo de cada figura. Seus produtos tambm so boas opes para umcatlogo. Talvez voc esteja vendendo itens especiais feitos mo e tenha expandido comsucesso para meia dzia. Voc pode chamar um artista para desenhar um lindo catlogoque destaque as melhores caractersticas dos seus produtos e tornam-lhes atraentes aosseus clientes.

O negcio de mala direta uma oportunidade nica porque feita sob medidaespecialmente para sua sensibilidade. Voc pode vender os produtos que sejam atraentesa voc e que voc acha que valham a pena. E voc pode ter uma relao cara-a-cara comas pessoas que pedirem os seus produtos.

Voc escolhe produtos a serem anunciados para a sua linha e quanto tempo e dinheirogostaria de investir. atravs dos seus prprios desejos que ele faz muito sucesso.

A margem de lucro

A palavra final no negcio de mala direta quanto lucro feito de seus esforos. Voc noest nesse negcio para equilibrar seus lucros aos seu custos ou ter seu nome impressonas revistas. Voc est dentro disso para distribuir uma boa qualidade de produtos apreos justos para um mercado faminto.


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Milhares de itens so vendidos com sucesso pela mala direta, e muitos por pequenosnegociantes que trabalham em casa sozinhos. Quando voc pode escolher um produto comuma alta margem de lucro e colocar anncios baratos que produzam grandes vendas, podeacabar fazendo grandes lucros.

SEUS MELHORES CLIENTES POTENCIAIS SO CLIENTES QUE J TENHAM FEITO UMPEDIDO VOC. Quando algum fizer um pedido voc, mande-lhe uma outra mala porms, durante pelo menos trs meses. Se nenhuma compra for feita depois de trs meses,deixe o nome por volta de seis meses e ento no mande mais nenhuma mala. Voc verque 90% da sua clientela far compras repetidas se voc seguir esse procedimentoreligiosamente. Continue tentando novas circulares. Reorganize aquelas que produzemvendas. Elimine os no-compradores. Quando achar uma circular que produza algunspedidos, tente t-la impressa com SEU NOME E ENDEREO. Quanto mais voc enviarcirculares, mais rentvel o negcio vai se tornar por vrias razes:

1. Voc gradualmente desenvolver uma LISTA DE CLIENTELA. Isso SEMPRE produzirmais pedidos que uma lista fria, nunca antes tentada. Voc deve manter-seenviando NOVAS circulares para essa lista REGULARMENTE.

2. Seus envelopes estaro carregando boas coisas. Atravs de uma experimentaoconstante, voc pode gradualmente desenvolver um verdadeiro dinheiro fazendopacotes de Mala Direta. Quando achar algo que funcione, mantenha-se firme nele!

O negcio de Mala Direta no tem limites, se voc tiver muita direo e imaginao. Vocpode gradualmente aumentar o nmero de suas malas. Enquanto as semanas e meses

passam voc tambm pode aumentar a qualidade de suas malas.

Enquanto sua reputao de um confivel Negociante de Mala Direta se espalhar,distribuidores por atacado e outros negociantes de mala direta comearo a mandar-lhenovas ofertas quase que diariamente. TOME UM TEMPO PARA ESTUDAR ESSAS OFERTAS eento atue em cima das melhores.

Decida de modo a entrar no negcio de mala direta com os dois ps e ento PERMANEANELE! Essa ser a mais agradvel e excitante experincia da sua vida!

Vinte e um truques de envelope!

Quando seus envelopes no so abertos, voc no pode fazer dinheiro! Antes de poderobter um pedido, o recipiente da sua carta de mala direta deve primeiramente abrir oenvelope. Infelizmente, muitas pessoas recipientes de mala direta simplesmentedescartam o material sem abrir o envelope.

Devido aos altos custos de impresso, envelopes e selagem, seu pacote de mala diretarepresenta um grande investimento. Voc simplesmente no pode arcar com esseinvestimento e ento ter seu material de venda descartado em envelopes fechados. Comos mtodos seguintes, voc ter uma reduo substancial no nmero de envelopesfechados e um prazeroso aumento de lucro nas vendas.


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1. Se seu envelope parecer mala-lixo, ser tratado como mala-lixo (em outraspalavras, jogado no lixo antes de ser aberto). A soluo simples: no envie seumaterial em envelopes que paream com maia-lixo.

2. Evite usar etiquetas, porque elas fazem seus envelopes parecerem mala-lixo.

3. Datilografe os endereos nos seus envelopes.

4. Escreva ou imprima os endereos de maneira organizada nos seus envelopes.

5. Se voc no tiver tempo de usar os mtodos 3 ou 4, ento pague algum paraenderear-lhe os envelopes. Pague-lhes por cada envelope que enderearem. Nopague pela hora de trabalho.

6. Se voc precisar usar etiquetas; use etiquetas coloridas.

7. Se etiquetas coloridas forem muito caras, pode usar brancas com uma canetamarca-texto. Canetas fluorescentes so especialmente boas nesse caso. Voc podeencontr-las em papelarias, lojas de descontos variados, farmcias de desconto,etc.

8. Use envelopes coloridos (* O Correio no apreciar seus envelopes e etiquetascoloridos. Esses itens criaro problemas para seus equipamentos de leitura tica).

9. Use postagem de primeira classe e imprima PRIMEIRA CLASSE em vrias partes do

envelope. Um selo barato, com tinta vermelha, faz uma impresso oficial.

10. No coloque carimbo de borracha no endereo de volta dos seus envelopes. Issoparece extremamente no-profissional.

11. Evite usar etiquetas nos endereos de volta - isso tambm parece falta deprofissionalismo.

12. Pague uma loja de impresso para imprimir seus endereos de volta nos envelopes.Isso no sai caro e cria uma imagem mais profissional.

13. Use uma impressora colorida para enderear os envelopes.

14. Use uma caneta colorida para enderear os envelopes. Eu gosto de tinta vermelha,por exemplo.

15. Enderece seus envelopes na parte de trs.

16. Imprima ou carimbe uma pequena mensagem nos seus envelopes. Essa umamaneira muito eficaz com o material que enviado a pessoas que pedeminformaes a respeito dos anncios nas revistas. Por exemplo, quando recebemospedidos de informaes a respeito, carimbamos essa mensagem: Voc pediu essa

Mala GRTIS.


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17. Selos comemorativos so mais atrativos do que os do correio e custam o mesmopreo. Use-os. uma fcil maneira de obter seus envelopes abertos.

18. Utilize canetas marca-texto para desenhar algo nos seus envelopes. At uma sriede listras, em cores variadas, chamam a ateno.

19. Ao invs de comprar um selo de primeira classe, compre vrios selos dedenominaes menores que somem o mesmo preo. Eles chamam a ateno porqueparecem ser mais caros.

20. Grandes companhias de mala direta ocasionalmente colocam algum tipo de objetoslido dentro de seus envelopes. Por exemplo, algumas companhias de propagandaem especial usam lpis, canetas, calendrios de bolso, etc baratos. Voc tambmpode usar essa idia. Para melhores resultados, tente colocar o objeto na sua

oferta.

21. Use envelopes que tenham janelas.

22. Com os envelopes de janela, o endereo do recipiente deve estar dentro doenvelope de maneira a ser mostrado pela janela. Tire proveito disso. Coloque oendereo em algum tipo de Cupom Dinheiro que parea com um cheque.

23. Use envelopes grandes, caro, mas o envelope ser aberto.

24. Quanto mais voc fala, mais vende. Use um envelope grande e inclua bastante

material de venda. Essa uma maneira efetiva com ofertas de preos altos.

Alguns desses mtodos so um pouco excntricos, e alguns so mais caros que outros,mas todos eles lhe ajudaro a ter seus envelopes abertos e aumentar suas vendas.

Ns lhe prometemos vinte e um mtodos, mas na realidade lhe damos vinte e quatro! por isso que acreditamos em dar aos nossos clientes mais do que o vlido por seuspagamentos. Eu recomendo que voc tente fazer isso com o seu prprio negcio - vocver que isso custa grandes dividendos e devolve curiosos pedidos de informao que setransformam em pedidos slidos. E foi voc quem fez isso.

V em frente teste! Comece com um pequeno anncio classificado por poucos meses.Veja o que os pedidos de informao lhe trazem. Mande de volta algumas literaturas dospedidos. Voc ficar surpreso de ver como isso ser fcil.

Se precisar de algum conselho LEGAL especializado ou alguma assistncia nesse assunto,o servio de um profissional recomendado.

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Como Ganhar Grandes Lucros Com Negocio de Mala Direta - Robert Abraham