FACULDADE DE TECNOLOGIA DE AMERICANACURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTO EMPRESARIAL

ANA CAROLINE NASCIMENTOFERNANDA KLEN STEPHEN DE AZEREDO DELSOTOJOS CLAUDIO ALVAREZ JUNIORMARCOS ANTONIO GIORA

COMPOSTO MERCADOLGICOCOMPANHIA MLLER DE BEBIDAS: 51

AMERICANA/SP2014

FACULDADE DE TECNOLOGIA DE AMERICANACURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTO EMPRESARIAL

ANA CAROLINE NASCIMENTOFERNANDA KLEN STEPHEN DE AZEREDO DELSOTOJOS CLAUDIO ALVAREZ JUNIORMARCOS ANTONIO GIORA

COMPOSTO MERCADOLGICOCOMPANHIA MLLER DE BEBIDAS: 51

Trabalho apresentado Faculdade de Tecnologia de Americana como parte das exigncias do terceiro semestre para o cumprimentado da disciplina de Planejamento de Marketing.Orientador: DIOGO DE SIQUEIRA CAMARGO VASCONCELOS

AMERICANA/SP2014

SumrioIntroduo4Nmeros da cachaa451 no ranking mundial7Queda nas vendas8Produto10Linha de produtos10Classificao dosprodutos11Matriz BCG12Ciclo de vida13Diferenciao13Preo143 Cs para determinao dos preos14Concorrncia15Ypica15Seleta16Substituto18Praa20Unidade Lageado20Unidade Nordeste20Unidade Taboo21Exportao22Promoo25Product Placement25Bibliografia27

IntroduoNmeros da cachaa 40.000 produtores no Brasil. 98% de pequenos e micro-empresrios. 600 mil empregos diretos e indiretos. 11,5 litros de consumo de cachaa por ano por habitante. 7 bilhes de reais de movimento anual em sua cadeia produtiva. 4.000 marcas de cachaa disputam mercado no Brasil. Exporta cerca de 1% de sua produo anual. 50% das Exportaes de cachaa a granel. 70% da produo brasileira de cachaa de coluna ou industrial e 30% de cachaa de alambique ou artesanal. Mercado informal ainda alto em algumas regies; aumentar o mercado formal elevaria a produo para algo em torno de 2 bilhes de litros/ano. 3 destilado mais consumido no mundo. 87% do market share dos mercado de destilados no Brasil. Bebida nacional do Brasil por Decreto Federal. Patrimnio Cultural de Minas Gerais por Lei Estadual. Patrimnio Histrico e Cultural do Rio de Janeiro por Lei. 70% do consumo de cachaa realizado em bares e restaurantes e 30% nos demais pontos de vendas. Produto que mais tem a cara brasileira, segundo pesquisa do Centro de Indstrias de So Paulo. nica bebida, na atualidade, capaz de ter um boom no mercado internacional.

Fonte: CBRC - Centro Brasileiro de Referncia da Cachaa. Dados de 2012.

Fonte: Instituto Brasileiro da Cachaa (IBRAC).

51 no ranking mundialA famosa Cachaa 51, da Companhia Mller de Bebidas, est entre os destilados mais vendidos do mundo, frente de marcas como Johnnie Walker, da companhia britnica Diageo, e da Bacardi. Uma pesquisa internacional conduzida pela consultoria Euromonitor mostra que, no ano de 2009, a marca brasileira figurou em quarto lugar no ranking das mais vendidas, com 175,5 milhes de litros comercializados no mundo isso representa 35% a mais do que as vendas do usque escocs. O destilado coreano Jinro o mais consumido.Desde que a Euromonitor comeou a fazer o ranking dos destilados, em 2005, a cachaa de Pirassununga, no interior de So Paulo, est em destaque, disputando o terceiro e o quarto lugar. Em 2009, por causa da crise, a marca apresentou queda nas vendas, caindo uma posio. Segundo o relatrio concludo em junho de 2010, esse foi um reflexo da crise mundial que afetou especialmente os negcios de grandes marcas. Em volume, a queda das marcas internacionais (como a Cachaa 51) foi de 5%, enquanto as regionais cresceram 6%, disse o analista de bebidas da Euromonitor, Jeremy Cunnington.Com meio sculo de existncia, a Companhia Mller de Bebidas a maior produtora de cachaa no mundo. So fabricadas por ano cerca de 200 milhes de litros de aguardente. A marca Cachaa 51 lder no Brasil, comercializada em mais de um milho de pontos de venda. A empresa comeou a exportar a bebida na dcada de 90 e hoje o mercado internacional representa 20% do faturamento total da companhia Mller. No ano de 2010, alm de se manter no ranking das maiores, a marca Reserva 51 foi reconhecida como a melhor cachaa envelhecida pelo Beverange Testing Institute (BTI), um instituto de anlise de bebidas alcolicas. A bebida foi classificada como Exceptional, com 93 pontos. Em 2009, a empresa recebeu outras cinco premiaes.

Queda nas vendasEm 2010, foram consumidos no Pas 173 milhes de litros de cachaa. Em 2012, os apreciadores da bebida feita a partir da cana-de-acar consumiram 157 milhes de litros, uma queda de quase 10% em dois anos, de acordo com pesquisa da consultoria britnica Mintel. O tombo equivalente a mais de 16 milhes de garrafas da bebida. Isso acontece por basicamente dois motivos.O primeiro o aumento da renda do brasileiro, que possibilita a compra de bebidas importadas e mais caras. O segundo que o gosto dos aficionados por destilados est mudando, principalmente entre os jovens. O consumidor mais jovem est trocando a caipirinha pelo usque com energtico, afirma David Turner, diretor de pesquisa da Mintel no Brasil. uma questo de aspirao social, os mais novos no querem ser vistos bebendo cachaa. Essa tendncia faz com que diversas empresas do setor repensem suas estratgias. Casos da britnica Diageo, dona da marca Ypica, da italiana Campari, que detm a Sagatiba, e de tradicionais fabricantes locais da bebida, como a Tatuzinho, que produz a Velho Barreiro, e a Pit. Para reverter essa queda, elas buscam reposicionar a cachaa como uma bebida sofisticada. A Diageo o principal exemplo dessa tendncia. A empresa, que comprou a Ypica no ano de 2012 por R$ 900 milhes, acabou vendo diminuir sua participao no setor de cachaa. A sada encontrada para reverter a queda foi reposicionar a marca. Ela iniciou uma campanha para valorizar a bebida destilada brasileira. Alm disso, lanou produtos de maior valor, com garrafas que chegam a custar R$ 40. No acredito que o consumidor substituiu o produto, mas que ele est consumindo outros tambm, afirma Eduardo Bendzius, diretor de marketing da Ypica. O preo mdio da cachaa cresceu, o que mostra que h consumo de produtos de maior valor e at reduo da informalidade.Para as cachaas mais populares, o tombo foi, de fato, muito maior. Em dez anos, esse mercado caiu 40%, afirma Cesar Rosa, presidente da Tatuzinho. A fabricante de Piracicaba (SP) adotou uma estratgia parecida com a da Diageo para recuperar o terreno perdido. A marca Velho Barreiro passou a receber um tratamento diferenciado e a ser posicionada como premium. A empresa lanou uma edio limitada de uma garrafa incrustada de diamantes, que custava mais de R$ 200 mil. A verso sem as joias, no entanto, sai por pouco mais de R$ 100.Segundo a pesquisa da Mintel, os produtos misturados e com sabor representam boas oportunidades para os produtores de cachaa. Outra aposta da Pit no mercado externo. Recentemente, a cachaa brasileira foi reconhecida pelos Estados Unidos como produto brasileiro antes era enquadrada na categoria de rum. Isso d maior visibilidade para o nosso produto l fora, o que nos permite conseguir trabalhar com margens melhores na exportao, afirma Morais. Os nmeros, no entanto, ainda so pouco expressivos. No Brasil, pouco mais de 1% da produo anual de cachaa exportada.

ProdutoLinha de produtosA Cachaa 51, a mais vendida do Brasil e no mundo, a principal marca da Cia. Mller, alm de ter se tornado referncia de qualidade para os apreciadores de cachaa. Marca forte e reconhecida em todo pas, a Cachaa 51 um enorme sucesso no setor. Seu slogan, "Uma boa ideia", transformou-se em ditado popular no Brasil, enfatizando sua fora e liderana no mercado de cachaa.O estrondoso sucesso da marca 51 no Brasil e no mercado externo possibilitou Cia. Mller expandir seu portflio de produtos, e a empresa seguiu inovando, lanando diversas marcas pioneiras em sua categoria. Alm da Cachaa 51, a Companhia Mller produz a 51 Ice, 51 Ouro, a Caninha 29, a Terra Brazilis, Conhaque Domus e a Caipirinha Mix 51.A Cachaa 51 a mais consumida no pas, e a mais sofisticada bebida destilada de seu setor, no que tange aos controles de qualidade e pureza com as quais fabricada. A tradicional marca se recicla e se renova a cada dia, sendo agora comercializada de forma pioneira do formato lata, de 473 ml. A Caninha 29 a marca que compe com a Cachaa 51 a liderana da Cia. Mller no setor.Terra Brazilis 51 uma cachaa envelhecida, produzida com matrias-primas nobres e envelhecida em barris de carvalho com o mesmo padro de qualidade da Cachaa 51.O Conhaque Domus um dos mais vendidos do pas. Reconhecido pelo seu sabor diferenciado, foi o responsvel pela introduo da embalagem transparente, que instaurou um novo padro no setor de conhaques no pas, acompanhado posteriormente por inmeros fabricantes.A Mix 51 mais uma boa ideia desenvolvida pela Cia. Mller. Com tecnologia avanada, rene limo e acar num nico conjunto para o preparo do mais tradicional drinque brasileiro, a caipirinha.A 51 Ice uma bem sucedida extenso de linha da marca 51. hoje uma das mais vendidas marcas no segmento das ices, e a pioneira no pas base de cachaa de cana. Uma inovao que foi recebida de forma entusiasmada pelos consumidores de todo Brasil.51 Ouro pertence ao mercado de cachaa amarela, aromatizada com extratos vegetais e seu foco so consumidores de paladar mais refinado.Em comemorao aos 50 anos da Mller foi lanado em 2009 a Reserva 51. Uma cachaa Extra Premium, 100% envelhecida em barris de carvalho. Uma bebida diferenciada criada pelo Seu zio (Guilherme Mller Filho, o fundador da Cia. Mller) para ser servida somente pessoas especiais e em momentos especiais, comercializada em tiragem limitada.A vodka Polak produzida base de lcool tri destilado e ingredientes selecionados, passa por um rigoroso controle de qualidade, garantindo um produto superior. Especialmente desenvolvida para agradar ao paladar brasileiro mais exigente. excelente para criao de drinques elaborados ou para a degustao ao natural bem gelada.

Classificao dos produtosDurabilidade e tangibilidade: bem no durvel.Classificao dos bens de consumo: bens de compra comparada heterogneos.

Matriz BCG

Tabela 1 - Matriz BCG da 51Participao relativa de mercado

AltaBaixa

Crescimento do mercadoAlto

Baixo

Fonte: os autores

Ciclo de vida

Figura 1 - Ciclo de vida dos produtos da 51

Fonte: os autores

DiferenciaoA 51 possui muita tradio no segmento da cachaa. At as pessoas que no consomem esse tipo de produto conhecem a bebida ou seu slogan (uma boa ideia). Para se diferenciar dos concorrentes, a empresa fortaleceu sua marca e investe em diferentes tipos de bebidas, como vodka, conhaque e a linha ice (bebidas misturadas com refrigerantes e lcool diludo com sabor adocicado), para atingir diferentes pblicos.O principal diferencial dos produtos da 51 so o preo menor. Isso acaba criando uma imagem que os produtos da empresa tem pouca qualidade, algo que a Cia. Mller tenta mudar, lanando produtos como a Reserva 51 (que chega a custar R$ 170,00 a garrafa) e levando sua linha 51 Ice para baladas, com a inteno de conquistar o pblico que frequenta casas noturnas.

Preo51: em mdia R$ 6,00 a garrafa de 965ml.Ypica: em mdia R$ 12,00 sem palha e R$ 18,00 a verso empalhada, ambas com 960ml.Seleta: em mdia R$ 16,00 a garrafa de 600ml e R$ 22,00 a garrafa com 1000ml.

3 Cs para determinao dos preosCliente: a cachaa 51 atende a diferentes classes econmicas: as classes mais baixas (C, D e E) consomem pelo preo baixo ou para fazer caipirinhas; as classes mais altas (A e B) tem a opo de comprar a Reserva 51, uma cachaa Extra Premium envelhecida em barris de carvalho que foi lanada em 2009, em comemorao aos 50 anos da fundao da Cia. Mller, que chega a custar R$ 170,00 a garrafa de 700ml. Com a inteno de aumentar a carteira de clientes, a 51 passou a investir na 51 Ice, visando conquistar o pblico jovem que sai a noite. Esse produto custa em mdia R$ 3,50 a garrafa de 275ml e concorre diretamente com a Smirnoff Ice que possui um preo um pouco maior (em mdia R$ 5,00 a garrafa de 275ml).Custos: como a Mller tem acesso a todas as etapas do processo de produo da cachaa, seus custos so baixos. A empresa dona de plantaes de cana de acar, equipamentos para a moagem da planta, conta com tanques preparados para a fermentao, mquinas para a destilao do produto, tanques de repouso para padronizar as misturas (que chegam a ficar de 2 a 3 meses em descanso antes de serem engarrafadas) e possui linhas de engarrafamento prprio.Concorrentes: a 51 usa a estratgia de liderana em custos, por isso o preo de seus produtos est sempre entre os menores do segmento. Seus concorrentes procuram se destacar pela qualidade e preos mais elevados. Para se ter noo do sucesso da 51, dos 1,4 bilho de litros de cachaa produzidos anualmente no Brasil, um tero desse nmero pertence a produo da 51.

ConcorrnciaYpicaNo dia 28 de maio de 2012, diversos jornais do pas e blogs especializados no assunto j anunciavam: a tradicional empresa cearense produtora da cachaa Ypica se tornava parte do rol de bebidas da Diageo, empresa dona do whisky Johnny Walker e da vodka Smirnoff por R$ 900 milhes.

Figura 2 - Produtos Ypica

Fonte: http://www.revistapronews.com.br/imagens/materias/106446684595574.jpg

A empresa britnica confirmou o pagamento de US$ 453 milhes (aproximadamente R$ 900 milhes) pela marca brasileira. A compra foi motivada pelo posicionamento da Ypica no mercado, que desde 2009 ocupa o terceiro lugar, atrs somente da Pitu e da 51. Alm disso, das aguardentes chamadas industrializadas, a Ypica uma das poucas que controla de ponta a ponta a linha de produo da cachaa, supervisionando desde a plantao da cana at o desenvolvimento de subprodutos, como o etanol, embalagens plsticas, adubo e papelo.A Ypica foi fundada no Cear em 1846 e cresceu com a dedicao familiar mantida por cinco geraes e hoje liderada por Everardo Telles. A empresa possui uma unidade de produo em Paraipaba-CE, uma engarrafadora em Fortaleza-CE, uma distribuidora em Guarulhos-SP e um Museu da Cachaa em Maranguape-CE.No comeo de 2012, a Diageo j mostrou que entraria com fora no Brasil, divulgando seus produtos com campanhas milionrias e acreditando no crescimento internacional da marca Made in Brazil, que tem na cachaa uma excelente representante do estilo de vida brasileiro. O pas que moda no mundo todo e est se preparando para ser o palco de grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpadas de 2016, vem chamando a ateno de investidores estrangeiros e o novo empreendimento da Diageo mais uma mostra do potencial que a cachaa tem no mercado mundial.

Figura3 - Ypica no Two and a Half Men

Fonte:http://escoladelideresypioca.blogspot.com.br/2011/09/ypioca-no-mundo.html

No seriado Two and a half men, uma garrafa de Ypica pode ser vista na coleo de bebidas do personagem Charlie Harper. Esse placement foi obra da prpriaCBS, produtora da srie.

SeletaA Seleta, maior produtora de cachaa artesanal do Brasil, acompanha e participa ativamente do crescimento e evoluo do mercado da cachaa, afinal, so mais de 40 anos produzindo rtulos de qualidade, sabor e inspirao singulares.

Figura 4 - Produtos Seleta

Fonte: http://blog.opovo.com.br/tudodenovo/wp-content/uploads/sites/49/2013/07/seleta.jpg

A empresa possui alm da fbrica, uma tanoaria[footnoteRef:2], uma engarrafadora e galpes prprios em Salinas, cidade localizada no serto de Minas Gerais, conhecida como a Capital Mundial da Cachaa e gratificada com o Selo de Indicao Geogrfica pelo INPI em 2012. As caractersticas do clima, solo e localizao geogrfica favorecem ao desenvolvimento de uma variedade de leveduras selvagens especiais, responsveis pela qualidade e sabor das cachaas produzidas pela Seleta. [2: So trabalhos feitos de madeira (carvalho, pinho, etc.) como barris de vinho, cachaa, etc.; tonis, pipas que guardam bebidas alcolicas.]

Figura 5 - Antnio Rodrigues, fundador da cachaa Seleta

Fonte: http://www.cachacaseleta.com.br/seleta/historia/

Antnio Rodrigues, fundador e presidente da Seleta, uma figura folclrica para muitos, mas para outros inspirao de empreendedorismo inteligente. A histria de Toni Rodrigues e sua paixo pela cachaa comearam h mais de 40 anos. Por meio de muita luta e desafios, o empresrio visionrio mudou o cenrio da ento pinga que dominava o mercado, para apresentar ao pas cachaas de grife e qualidade.Para ele, o segredo do sucesso consiste em trs palavras: conhecimento, habilidade e atitude. Com mais de 120 funcionrios, Rodrigues diz que os colaboradores so como uma grande famlia. Temos os mesmos ideais, as mesmas intenes e o mesmo direcionamento, por isso existe sintonia entre todos, afirma. Toni, conhecido como o Rei da Cachaa, tem contribudo de forma nica para que a bebida que antes era conhecida somente em botecos, seja cada vez mais consumida pela elite econmica e cultural do Brasil.

SubstitutoA dinmica da economia brasileira tem beneficiado diversas categorias de bens de consumo no pas. Fatores como o aumento da base de consumidores da classe C e baixos ndices de desemprego tm impulsionado a demanda domstica no Pas. Com maior poder de compra, muitas categorias de bebidas alcolicas, como o whisky, tm ganhado preferncia dos consumidores e aumentado sua presena entre os destilados comercializados no Pas. Nos ltimos trs anos, a categoria apresentou desempenho ascendente em volume no varejo. Em 2010, por exemplo, 14,6 milhes de litros de whisky foram vendidos no varejo brasileiro. J em 2012, esse nmero saltou para 17,9 milhes.Os indcios do maior consumo da bebida so sinalizados tambm pela pesquisa realizada pela Mintel com o consumidor brasileiro. Quase metade dos consumidores de whisky puro, 46%, em 2013, afirmaram consumir mais destilados do que no ano anterior.Por se tratar de uma categoria aspiracional, os whiskys possuem bastante sinergia com os novos desejos de consumo do brasileiro. A bebida tradicionalmente associada qualidade pelos brasileiros e as marcas simbolizam um principal indicador da qualidade da bebida. De acordo com a pesquisa Mintel, os consumidores de whisky tendem a perceber as marcas como maior indicador de qualidade do que a mdia dos outros consumidores de destilados.

Figura 6 - Whiskys da Johnnie Walker

Fonte: http://marketingcinetv.files.wordpress.com/2011/02/johnnie-walker-blog-bidoia_net_.jpg

H marcas que esto aproveitando essa oportunidade. Estabelecida no Pas desde os anos 90, a Diageo no tem poupado esforos em desenvolver o consumo de whisky no Pas e com forte investimento em marketing e distribuio, a marca Johnnie Walker (em sua verso Red Label) tem no Brasil o seu maior mercado consumidor. No ano passado, a empresa lanou uma edio limitada de embalagens que simbolizam a alma do brasileiro sob a tica de trs temas: criatividade, paixo e beleza.

PraaUnidade LageadoA destilaria Lageado a uma das maiores e mais avanadas destilarias unitrias de cachaa do mundo e pode ser comparada com as grandes companhias internacionais em funo de seus mais altos padres de produo, tecnologia e controle de qualidade. Abrange e gerencia uma rea de 8.000 hectares para produo de cana-de-acar e tem capacidade de processar mais de 600.000 toneladas de cana por safra. A capacidade produtiva de cachaa da unidade de 107.600.000 litros por safra.

Figura 7 - Destilaria de Lageado

Fonte: http://www.cachaca51.com.br/unidade_lageado.php

Unidade NordesteLocalizada em um dos principais plos industriais do Brasil, a Mller Nordeste est equipada com tecnologia de ponta e trabalha com processos rigorosos de controle de qualidade. Um dos compromissos da unidade refere-se ao desenvolvimento sustentvel. A reserva de Mata Atlntica, existente na unidade, totalmente preservada pela companhia, que alm disso recicla mais de 90% dos resduos slidos e trata 100% dos resduos lquidos.

Figura 8 - Fbrica da 51 em Cabo de Santo Agostinho

Fonte: http://www.cachaca51.com.br/unidade_nordeste.php

Unidade TabooLocalizada em Pirassununga/SP, essa unidade industrial da Mller possui quatro linhas de engarrafamento, com equipamentos de ltima gerao, sendo a ltima adquirida em 2012 para a 51 Ice, uma nova linha de envase onde triplicou a capacidade de produo do produto. A fbrica est entre as mais avanadas do pas e uma das mais modernas no mundo. Ao longo de todo o seu processo de produo, de hora em hora so colhidas amostras que, analisadas em laboratrio, seguem padro controlado de qualidade e pureza. Em 2008 a unidade ganhou uma nova lavadora de garrafas. O equipamento permitiu aumentar em 25% a capacidade de produo de Cachaa 51 com garrafas de vidro retornveis, passando de 48 mil para 60 mil garrafas/hora.

Figura 9 - Unidade de Taboo

Fonte: http://www.cachaca51.com.br/unidade_taboao.php

ExportaoAs exportaes da Cachaa 51 tiveram incio na dcada de 90 e hoje o produto encontrado em pases dos cinco continentes. Na grande maioria dos pases onde est presente, a Cachaa 51 a marca lder da categoria, repetindo o sucesso do Brasil.

Figura 10 - Cachaa 51: do Brasil para o mundo

Fonte: http://www.ciamuller.com.br/exportacao.php

Hoje, a Mller exporta cerca de 5% do que produz. A filosofia da empresa no setor estar presente internacionalmente com a Cachaa 51, a partir de sua legitimidade como lder absoluta no Brasil h vrias dcadas e uma das marcas de destilados mais populares em todo o mundo.

Figura 11 - Principais pases de destino das cachaas em dlares

Fonte: http://www.ibraccachacas.org/index.php/servicos/estatisticas/mercado-externo

A qualidade internacional da Cachaa 51 resultante de um cuidadoso processo de produo. A Cachaa 51 verso Exportao totalmente produzida em destilaria prpria. A Cia. Mller mantm um rgido controle de toda cadeia produtiva. O processo inicia-se no plantio da cana-de-acar e ao longo de todo ano feita uma seleo para o corte de acordo com o maior teor de maturao, para que a mesma seja cortada e processada na poca correta. A Cia Muller possui certificao ISO 9001 e ISO14001, OSHAS 18001 e Kosher. A Cachaa 51 o principal ingrediente da caipirinha, drinque tipicamente brasileiro e muito apreciado em diversos pases naEuropa.

Figura 12 - Principais pases de destino das cachaas em volume

Fonte: http://www.ibraccachacas.org/index.php/servicos/estatisticas/mercado-externo

Tem como uma de suas principais caracterstica a versatilidade podendo ser saboreada em diversas misturas, assim como pura. No mercado externo, a Cachaa 51 comercializada nos formatos de garrafa com 70cl e 100cl (700ml ou 1000ml).

PromooO slogan "Uma boa idia" foi criado em 1978 pela agncia de publicidade Lage Stabel & Guerreiro e faz sucesso at hoje. Em 1983, o produto abandona o nome "Pirassununga 51" e passa apenas para "Caninha 51 - uma boa idia". Foi feita uma campanha de rdio para apoiar essa mudana, gravada pelo Estdio Avant Garde e produzida por Mrio Lcio de Freitas, que inclusive, alm de ter criado os jingles, participa como cantor e ator, ao lado de Gilberto Santamaria, Sarah Regina, entre outros, e de Armando Mihanovich, dono do estdio. Uma marca na publicidade brasileira.

Product PlacementAps o reconhecimento da marca cachaa, empresas como a Cia. Mller de Bebidas esto investindo alto para expor seus produtos no mercado norte-americano.

Figura13 - Placemet da 51 no seriado "The Big Bang Theory"

Fonte: http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/51-faz-placement-no-seriado-big-bang-theory

A companhia comemora o sucesso da ao de product placement (colocao do produto de forma orgnica no cenrio) realizado com a Cachaa 51 na srie americana The Big Bang Theory.A ao ocorreu no episdio 21 da sexta temporada da sitcom de maior sucesso mundial da atualidade, com o ttulo The Closure Alternative (A Alternativa de Encerramento), em que a garrafa da Cachaa 51, tipo exportao, aparece em trs diferentes cenas na cozinha da personagem Penny.O episdio indito foi transmitido dia 25 de abril nos Estados Unidos pela CBS, com audincia de 15,05 milhes de norte-americanos, apenas nessa primeira exibio. Seu maior concorrente por audincia na TV norte-americana, Two And A Half Men, ficou com 11,8 milhes no mesmo dia.

Figura 14 Placemet da 51 no seriado "The Big Bang Theory"

Fonte: http://adminpoa.blogspot.com.br/2013/05/cachaca-51-aparece-de-novo-em-big-bang.html

Para divulgar sua marca nos intervalos da histria de Sheldon Cooper, transmitida nos EUA pela rede CBS e no Brasil pelo Warner Channel, o anunciante precisa desembolsar US$ 326.260 (equivalente a R$ 712 mil, mais que um comercial na novela Amor Vida, que custa R$ 600 mil).

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BibliografiaADNEWS. The big bang theory 30 segundos mais caros entre as sries nos eua. Disponvel em: . Acesso em 08/06/2014.

COMPANHIA MULLER DE BEBIDAS. Cachaa 51. Disponvel em: . Acesso em 30/05/2014.

EXAME ABRIL. 51 faz placement no seriado[...]. Disponvel em: . Acesso em 30/05/2014.

EXPOCACHAA. Expocachaa 2014 22 a 25 de maio no Expominas. Disponvel em: . Acesso em 02/06/2014.

ISTODINHEIRO. O tombo da cachaa. Disponvel em: . Acesso em 04/06/2014.

MINTEL. Descubra um dos destilados que mais cresce no varejo brasileiro. Disponvel em: . Acesso em 30/05/2014.

PORTAL DE BRANDING. 51 o 4 destilado mais vendido do mundo. Disponvel em: . Acesso em 02/06/2014.

RESERVA 51. Reserva 51 Cachaa Extra Premium. Disponvel em: . Acesso em 05/06/2014.