CASE DITÁLIA. Posicionamento Mercadológico

A Ditália Móveis, fundada em 1990, iniciou as suas operações produzindo móveis complementares para a casa, tais como: tábuas de passar, fruteiras, armários de lavanderia, etc. Porém, com o crescimento da empresa, tornou-se necessária a expansão dos negócios.

É estabelecido, então, um grande desafio: inserir e posicionar-se imediatamente em um mercado altamente competitivo (o de cozinhas e dormitórios modulares) entre as maiores empresas brasileiras do setor.

A Ditália Móveis detinha uma tecnologia de produto promissora com oferta significativamente atrativa para o mercado, porém, pouco explorada em termos de branding e comunicação.

Era necessário qualificar seus agentes de vendas para que comunicassem aos seus clientes não apenas a mudança de produto, mas também a venda de uma nova estratégia de captura de valor.

Diagnóstico

Problema

IdeiaA e21 desenvolveu para a marca, o posicionamento “Design mais em conta”, que acabou por se transformar no conceito publicitário da empresa. A ideia era evidenciar as características diferenciadas do produto sem deixar de posicionar a marca com clareza no mercado.

ETAPA02A partir desse novo posicionamento mercadológico, a Ditália restabeleceu parâmetros do segmento. A marca alargou a faixa de preço praticada pelo varejo nacional, criando, assim, uma nova categoria – de maior valor – dentro dos canais: a categoria Cozinhas Ditália.

Execução

A primeira decisão estratégica foi concentrar os esforços de marketing e distribuição em móveis de cozinhas, um dos principais e mais atrativos nichos do segmento.

Para isso, toda a comunicação foi alinhada de acordo com o storytelling da marca, simplificado pela frase: “Design mais em conta”.

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ResultadoO novo posicionamento deu forças para a marca ampliar estrategicamente o seu portfólio de produtos e encontrar novos mercados de atuação. O faturamento da Ditália Móveis dobrou nos últimos três anos e segue crescendo continuamente, garantindo a posição no mercado como uma das principais fabricantes de móveis para o varejo do Brasil.

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