CONSTRUINDO UM PLANO DE NEGÓCIOS

Parte 1 – Visão Geral

OBJETIVO:

• Mostrar o que um plano de negócios deve comunicar e com qual finalidade

• Apresentar uma estrutura recomendada para um plano de negócios

PORQUE ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?

InternamenteInternamente

• Permite o planejamento das ações a serem tomadas

• Alinha toda a organização em torno de objetivos

comuns e bem definidos

• Permite que o empreendedor identifique os

principais riscos e planeje como atenualos

ExternamenteExternamente

• Provê informação sobre a viabilidade e lucratividade

do negócio para:

• Potenciais investidores

• Bancos, instituições de fomento

• Parceiros estratégicos

• Consultores

Levantamentode fundos

O plano de negócios:

O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ?

Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?

Como será feito ?Como será feito ?

Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ?

Isto dá dinheiro ???Isto dá dinheiro ???

PRINCIPAIS QUESTÕES A SEREM RESPONDIDAS POR UM PLANO DE NEGÓCIOS

O QUE VOCÊ ESTÁ PROPONDO FAZER?

Produto / ServiçoProduto / Serviço• Proposta de valor• Posicionamento na cadeia de valor

QUEM IRÁ COMPRAR?EXISTE VANTAGEM COMPETITIVA?

Produto / ServiçoProduto / Serviço

MercadoMercado• Estrutura• Competição

• Estratégia de atuação• Potencial de mercado

COMO SERÁ FEITO?

Produto / ServiçoProduto / Serviço

MercadoMercado

OperacionalizaçãoOperacionalização• Tecnologia• Processos de produção e distribuição• Relação com fornecedores e distribuidores

ISTO DÁ DINHEIRO?

Produto / ServiçoProduto / Serviço

MercadoMercado

OperacionalizaçãoOperacionalização

OrganizaçãoOrganização

FinançasFinanças

DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (3/4)

DescriçãoProduto

Atuação na cadeia de valor:

• Descreva a cadeia de valor e indique quais etapas sua empresa irá atuar• Explicite o modelo de negócios (i.e., de onde virão as receitas, quais parcerias serão necessárias)

DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (4/4)

DescriçãoProduto

Exemplo de posicionamento na cadeia de valor:

Ex 1: Serviço de segurança de dados

Ex 2: Aparelhos de telefonia celular

VarejoVarejo ConsumidorConsumidor

ClienteCliente

DistribuiçãoDistribuiçãoFabricaçaoFabricaçao

Projeto SWProjeto SW

Projeto HWProjeto HW

Prestação Prestação serviço de serviço de segurançasegurança

Desenvolv.Desenvolv.ferramentasferramentas

Pesquisa de Pesquisa de vunerabilidadesvunerabilidades

OPERACIONALIZAÇÃO

Operacio-nalização

TecnologiaTecnologia

ProcessosProcessos

RecursosRecursos

• Descrição da tecnologia inovadora envolvida (se aplicável)

• Descrição dos principais processos envolvidos; i.e., o que será feito para fabricar o produto ou prestar o serviço e como será feito. Relação com fornecedores e parceiros

• Que ativos você precisará para suas operações (equipamentos, licenças, etc).• Quantas pessoas com quais qualificações você precisará para sua operação.

Três dimensões a serem abordadas:

Planeje os investimentos a gastos ao longo do tempo e estabeleça uma ligação com a análise financeira

PROPOSTA DE INVESTIMENTO

PropostaInvestim.

O que deve ficar claro para o investidor:

• Quanto dinheiro ele irá investir e quando

• Qual a relação dele com os demais sócios (poder de decisão, poder de veto)

• Formas de saída (ex: venda)

PONTOS CHAVESEstrutura de um Plano de Negócios

1.1. O plano deve descrever todo o modelo de negócios. Os 5 O plano deve descrever todo o modelo de negócios. Os 5 pilares garantem istopilares garantem isto

2.2. Os pilares devem estar consistentes entre sí e amarrados pelo Os pilares devem estar consistentes entre sí e amarrados pelo plano de implementaçãoplano de implementação

3.3. A comunicação deve ser estruturada pelo princípio da A comunicação deve ser estruturada pelo princípio da pirâmide. O sumário executivo dever resumir as principais pirâmide. O sumário executivo dever resumir as principais conclusões e as seções devem conter as análises que conclusões e as seções devem conter as análises que suportam as conclusões. Detalhes e descrições mais extensas suportam as conclusões. Detalhes e descrições mais extensas devem ficar nos anexosdevem ficar nos anexos

PERGUNTAS?