CONVENÇÃO DE VENDAS CONVENÇÃO DE VENDAS Curitiba, 26 de Abril

Atualização sobre a Lingong e Atualização sobre a Lingong e SDLG ALSDLG AL

•Recurso para Área Comercial - Walter VictorinoRecurso para Área Comercial - Walter Victorino

•Foco no Pós-Venda - Guilherme GodoyFoco no Pós-Venda - Guilherme Godoy

•Suporte loacal da LingongSuporte loacal da Lingong

•Reforço para Área de Admin de Vendas e Reforço para Área de Admin de Vendas e PlanejamentoPlanejamento

Atualização sobre a Lingong e Atualização sobre a Lingong e SDLG ALSDLG AL

•Centro de Desenvolvimento Tecnológico em JinanCentro de Desenvolvimento Tecnológico em Jinan

•Recurso exclusivo para SDLG Financial ServicesRecurso exclusivo para SDLG Financial Services

•Maior número de Operadores SDLG FSMaior número de Operadores SDLG FS

•Lingong é a 4ª maior fabricante Chinesa de Pás Lingong é a 4ª maior fabricante Chinesa de Pás Carregadeiras (PC)Carregadeiras (PC)

DESENVOLVIMENTO DO DESENVOLVIMENTO DO MERCADOMERCADO

Participação de Mercado

SDLG 142 SDLG 210 SDLG 613

Market Share 7% Market Share 15% Market Share 19%

Liugong 274 Liugong 314 Liugong 492

Market Share 14% Market Share 22% Market Share 15%

Tiangong 152 Michigan 58 SEM 217

Market Share 8% Market Share 4% Market Share 7%

Changlin 104 Changlin 78 Michigan 169

Market Share 5% Market Share 6% Market Share 5%

XCMG 381 XCMG 220 XCMG 498

Market Share 19% Market Share 16% Market Share 15%

Others 944 Others 517 Others 1299

Market Share 47% Market Share 37% Market Share 40%

Total Chineses Imports 1997 Total Chineses Imports 1397 Total Chineses Imports 3288* Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Peru, Uruguay and Paraguay.**Data from Colombia is updated until 10/10.

Imports LAM*2008 2009 2010**

Importações América Latina (de acordo com registros de alfândega)

Mercado PC – SDLG MSImportadores Chineses

QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO

SDLG 52 SDLG 166 SDLG 506Market Share 15% Market Share 25% Market Share 26%Changlin 0 Changlin 0 Changlin 24Market Share 0% Market Share 0% Market Share 1%Liugong 106 Liugong 220 Liugong 339Market Share 31% Market Share 33% Market Share 18%SEM 10 SEM 59 XCMG 348Market Share 3% Market Share 9% Market Share 18%XCMG 91 XCMG 131 SEM 151Market Share 26% Market Share 20% Market Share 8%Others 85 Others 82 Others 547Market Share 25% Market Share 12% Market Share 29%

Total Chineses Imports 344 Total Chineses Imports 658 Total Chineses Imports 1915

Importações Bracil2008 2009 2010

Mercado PC – SDLG MS LA excluindo Brasil Importadores Chineses

QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO

SDLG 90 SDLG 44 SDLG 107

Market Share 5% Market Share 6% Market Share 8%

Liugong 168 Liugong 94 Liugong 153

Market Share 10% Market Share 13% Market Share 11%

Tiangong 152 Michigan 58 Tiangong 101

Market Share 9% Market Share 8% Market Share 7%

Changlin 104 Tiangong 77 Michigan 169

Market Share 6% Market Share 10% Market Share 12%

XCMG 290 XCMG 89 XCMG 150

Market Share 18% Market Share 12% Market Share 11%

Others 849 Others 377 Others 693

Market Share 51% Market Share 51% Market Share 50%

Total Chineses Imports 1653 Total Chineses Imports 739 Total Chineses Imports 1373

Importações AM LAT* Excl. Brasil2008 2009 2010**

Modelos Volume (2009/2010) Volume 2011 %

LG918 (1,8tn) 144 191 25%

LG936/938 (3tn) 304 435 57%

LG956/958/959/968 (5/6t) 65 128 17%

TOTAL 513 754 100%

Vendas para usuário final na AL por Modelo

2009/2010

População de 1267 unidades !!

Varejo na AL por Modelo2009/2010

Modelos VolumeLG918 (1,8tn) 144

LG936/938 (3tn) 304

LG956/958/959 (5tn) 65

TOTAL 513

461; 90%

52; 10%

BrasilFora do Brasil

Mercado PC – SDLG MS BrasilSimple Tech Segment

Objetivo para 2012 no Brasil: superar a W20!!

SDLGOutros

Total ImportaçõesMarket Share Importações Chinesas

W2012B

Total incluindo ChinesesMarket Share Simple Tech

Importações Inc. Brasil (W20 e 12B)2010

5061409

19%

26%1915

69962

2676

Mercado Tradicional (Fabricantes Locais).

2738

3825 318

9

5972

Mercado Tradicional (Fabricantes Locais). Recém-chegados – Chineses e Coreanos

2738

3825 318

9

5972

16,3%

11,7%

15,2%

16,7%

Mercado Tradicional (Fabricantes Locais). Recém-chegados – Chineses e Coreanos

Oportunidades de CrescimentoOportunidades de Crescimento

- Substituição da W20

- Frota de aluguel (Rental)

- Novos segmentos inexplorados pelos fabricantes tradicionais

- Substituição de equipamento usado- Crescimento orgânico- Novos produtos

Principais Fatores de Sucesso

• Equipes de vendas dedicadas ….

• Foco em segmentos específicos …..

• Cobertura de vendas …..

• Aproveitar as oportunidades do mercado … mercados inexplorados, novos segmentos.

• Intensa atividade de marketing para abordar clientes: Feiras, Customer Days Locais, Programas de Demonstração ….

Dual Brand

• Confiável ...

• Produção SDLG PC em 2010: 30,520 unidades….

• Participação das vendas SDLG WL no Grupo ….

• Pós Vendas….

• Financiamento direto para o cliente ….

• Simple Tech….

• Concessionárias …

Casas SDLG

Brasil1 Alpha2 Diferencial Máquinas

3 Solunor

4 Tracbraz

5 GTrês

6 Escandinávia Del Plata

7 Asiandina

Argentina / Uruguai

Chile

8 EuroequiposColômbia

9 Asiandina PerúPerú

10 MotormarketParaguai

Casa SDLGPlanejado para 2011Ainda sem data de inauguração

BrasiliaCuiabá

Campo Grande

Uberlandia

Rio de Janeiro

Salvador

Recife

FortalezaSão Luiz

Teresina

São Paulo

ContagemSerra

Lima

Medellín

Santiago Buenos Aires

CaliBogotá

Asunção Curitiba

Florianópolis

Porto Alegre

Alpha Máquinas – Fortaleza, PEAlpha Máquinas – Fortaleza, PE

Foto Alpha São Luis

Alpha Máquinas - São Luiz, MAAlpha Máquinas - São Luiz, MA

SOLUNOR – Salvador, BASOLUNOR – Salvador, BA

SOLUNOR – Recife, PESOLUNOR – Recife, PE

Diferencial – Porto Alegre, RSDiferencial – Porto Alegre, RS

Gtrês – Cuiabá, MSGtrês – Cuiabá, MS

Obrigado!