Manual do Empresário pág. 39 e 40 document.xls

SIMULADOR DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDAS - COMERCIAL

1 - Cálculo do Custo da MercadoriaItem Especificação % Indicador/Valor

1 Valor da Compra 10.00 2 IPI (+) 10.00% 1.00 3 Valor Total da Compra 11.00 4 Crédito do ICMS (-) 17.00% 1.70 5 Frete s/Compras 0.44 6 ICMS s/Frete (-) 0.00% - 7 Outros Custos (+)8 CUSTO DA MERCADORIA 9.74

2 - Apuração dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)9 Total dos Custo Fixos Mensais 4,000.00

3 - Vendas Médias Mensais10 Vendas médias mensais 35,000.00

4 -% de Incidências sobre o Preço de VendaEspecificação Dias Taxa %

11 % do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( Item 9/Item 10) 11.43%12 ICMS sobre Vendas 17.00%13 Simples 5.40%14 Comissões 2.00%15 Fretes s/Vendas 1.00%16 Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa) 0 0.00% 0.00%17 Lucro Desejado sobre Vendas 10.00%18 % Total das Incidências 46.83%

5 - Cálculo do Mark Up19 Mark Up Divisor ( 100- Total das Incidências)/100 0.5317 20 Mark Up Multiplicador ( 100 / Mark Up Divisor)/100 1.8807

6 - Cálculo do Preço de Venda21 Preço de Venda Calculado 18.32 22 Preço de Venda a ser Praticado (Decisão)

Função GerencialOrientar a tomada de decisão dos preços de venda de cada produto ou serviço a serem praticados pela empresa.

Controles necessáriosFicha técnica dos produtos;Controle do imobilizado/depreciação;Quadro de pessoal;Custos Variáveis;Custos Fixos;

Uso da ferramentaCálculo do preço de venda de dentro para fora da empresa;Cálculo do preço de venda de fora para dentro da empresaSuporte para a negociação de preços e descontos.

Procedimentos de aplicação

Empresa ComercialCalcular o custo da mercadoria : base para aplicação do mark upEfetuar o levantamento dos custos fixos mensais;Estimar as vendas médias mensais;Calcular a incidência percentual do custo fixo em relação à média de vendas;Calcular as demais incidências percentuais sobre o preço de venda;Calcular a taxa de marcação: mark up divisor ou mark up multiplicador;Calcular o preço de venda: aplicar o mark up sobre o custo da mercadoria;

permitido pelo mercado. Utilizar para tanto a planilha de simulação (Simulador do Demonstrativo de Resultados Unitário).

Definir o preço de venda a ser praticado: ponderação entre o preço calculado e o