A Empresa de Educação que conquistou 73,42% de

crescimento em 6 meses

CASE DE SUCESSO: CURINGA ECONÔMICO

Aumentar a conversãoem vendas e otimizar ageração de leads

OBJETIVO DO PROJETO

SOBRE O CURINGA ECONÔMICO

Em 2005, mesmo ano em que ingressou na faculdade de economia, Murilo Voznak teve o seu primeiro contato com o mercado financeiro e até 2012 se dedicou ao trabalho em bancos de investimento. Neste período passou a observar como a grande maioria das pessoas desejava conquistar a liberdade financeira, porém estas mesmas pessoas não tinham ideia de como começar a investir para chegar a esse tão sonhado objetivo.

Para Murilo, o dinheiro, além de ser um meio de ter uma vida confortável é também o que proporciona ajudar ao próximo.

No mesmo ano, após um período de lucros espetaculares com ações de trading e investimentos, Murilo resolveu criar o Curinga Econômico, um canal do Youtube, com o objetivo de ensinar pessoas comuns a como ganhar dinheiro com Day Trade (sua especialidade), entenderem melhor como funciona o mercado financeiro, quais são os melhores investimentos e como utilizar a análise técnica para tomar melhores decisões e diminuir riscos na hora de comprar e vender ações.

Ajudar pessoas a ganhar dinheiro, reforçando e dando exemplo de valores como a honestidade e amor ao próximo.

Missão

O PROBLEMA

Em agosto de 2018 o canal do Youtube contava com mais de 120 mil inscritos e o site institucional com pouco mais 12 mil visitas mensais, neste momento não existia produto próprio e a forma de monetização era realizada com indicações, publicidade e operações no mercado financeiro. O foco do canal e do site estava na produção de conteúdo, mas não havia uma estrutura para segmentar o público e proporcionar uma comunicação que gerasse vendas.

Canal do Youtube em Novembro/2019

A plataforma não estava otimizada para conversão e não havia nenhuma forma de comunicação além das mídias sociais. Quando o usuário acessava o conteúdo, não encontrava um direcionamento para se aprofundar nos conhecimentos sobre trade e operações financeiras.

O primeiro passo era gerar leads segmentados através de conteúdos específicos, e coletar dados para obter as informações que iriam possibilitar o crescimento rápido e escala no volume de vendas do primeiro produto educacional do Curinga Econômico.

Imagem Dashboard RD Station Março 2019

Quando Murilo iniciou o trabalho com a Howeb, o funil de vendas foi criado com base na captura dos leads para uma aula exclusiva e as vendas surpreenderam logo no primeiro mês de implantação. Após alguns meses, o desafio era aumentar a taxa de conversão dos leads em clientes, otimizar o investimento em mídia paga e estabilizar o número de vendas para poder projetar o crescimento do negócio.

Campanha da primeira Aula Gratuita

A SOLUÇÃO

Em Fevereiro de 2019, o modelo de negócios estava validado, o projeto já contava com uma base de mais de 16 mil leads e mais de 800 clientes. Neste momento o nosso foco era estabilizar a geração de leads e vendas, aumentando a conversão da etapa de lead para a etapa de cliente.

Integrar a produção de conteúdo com estratégia das campanhas e funil de vendas para potencializar os resultados.

Objetivo

Neste período fizemos testes de canal para as campanhas e lançamos conteúdos diferentes para a geração de leads, acompanhados sempre da estratégia das automações e fluxos que permitiam que o lead fosse trabalhado dentro do funil com sequências de aquisição e nutrição, esta última direcionando para os conteúdos que já haviam sido produzidos para o canal do Youtube de acordo com o perfil de interesse do lead.

Campanha da primeira Aula Gratuita

Além disso, para apoiar as automações, utilizamos campanhas pontuais de e-mail com dois objetivos distintos: nutrição e hiper segmentação da base de leads, e vendas.

Após a implementação das ações planejadas a conversão de vendas já havia aumentado de 2,59% para 4,35%. A partir deste período o crescimento vem sendo contínuo e a estratégia é aprimorada todos os meses, mantendo os testes de campanhas, diversificando conteúdos para a geração de leads, integrando a publicação de novos conteúdos com a comunicação do funil de vendas, acompanhando taxas de abertura e cliques de todos os e-mails e construindo uma nova interface para o site principal.

Nova interface do site Curinga Econômico

RESULTADOSALCANÇADOS

Enquanto escrevemos esta história de sucesso, já alcançamos a geração de mais de 80k de leads e 4k de alunos desde o início do nosso trabalho, criando toda a estrutura do projeto educacional do Curinga Econômico.

No período de março a agosto de 2019, a conversão aumentou para 8,87%, diminuindo o número de leads por venda de 39 para 12. Em agosto de 2019 registramos crescimento recorde no número de vendas, foram 73,42% de crescimento em vendas se comparado com o mês de março.

No começo do projeto, saímos apenas da produção de conteúdos para uma estrutura unificada que hoje gera vendas recorrentes e permite projetar cenários de crescimento tanto de investimento quanto em resultados.

Imagem Dashboard RD Station Agosto 2019

Os resultados obtidos com a estratégia de inbound marketing tem sido comemorados mês a mês. Em menos de um ano de projeto conseguimos validar o modelo de negócios e criar uma estrutura sólida que gera crescimento constante e permite a implementação de outras estratégias para aumento de ticket médio e frequência de compra, mas isso é assunto para uma nova história…

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