CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAISCURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA

"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"

Campus de Marília

COMÉRCIO INTERNACIONAL

4º ANO – 2011

Prof. Luís Antonio Paulino

CURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAISCURSO DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS

UNIVERSIDADE ESTADUAL PAULISTA

"JÚLIO DE MESQUITA FILHO"

Campus de Marília

Aula 15

Global Latinas

BibliografiaBibliografia

CASANOVA, Lourdes. CASANOVA, Lourdes. Global Latinas. Global Latinas. New New York: Palgrave Macmillan, 2009, p. 1-119 York: Palgrave Macmillan, 2009, p. 1-119

TópicosTópicos

1.1. A emergência das A emergência das “Global Latinas”“Global Latinas”

2.2. ““Campeões Nacionais” do BrasilCampeões Nacionais” do Brasil

3.3. Modelos de Inovação na América LatinaModelos de Inovação na América Latina

4.4. A marca “América Latina”A marca “América Latina”

A emergência das A emergência das “Global Latinas”“Global Latinas”

• Mudanças no contexto globalMudanças no contexto global

• O sucesso dos BRICSO sucesso dos BRICS

• Nafta/MercosulNafta/Mercosul

• O modelo de competição chinês: custo-O modelo de competição chinês: custo-inovaçãoinovação

• O valor potencial de mercado das economias O valor potencial de mercado das economias de baixa rendade baixa renda


• Cinco modelos de expansão para empresas de Cinco modelos de expansão para empresas de economias emergenteseconomias emergentes

• Globalizantes (Cemex - México)Globalizantes (Cemex - México)

• Atores regionais (América Móvil – México)Atores regionais (América Móvil – México)

• Fornecedores globais em busca de matérias Fornecedores globais em busca de matérias primas (Petrobrás – Brasil)primas (Petrobrás – Brasil)

• Vendedores globais (Vale – Brasil)Vendedores globais (Vale – Brasil)

• Atores multi-regionais em nichos (Politec – Atores multi-regionais em nichos (Politec – Brasil)Brasil)


• Indutores da internacionalização (Dunning)Indutores da internacionalização (Dunning)

• Market-seeking Market-seeking (Embraer, Natura, Concha y (Embraer, Natura, Concha y Toro)Toro)

• Efficiency–seeking Efficiency–seeking (Azaléia, Politec)(Azaléia, Politec)

• Resource-seeking Resource-seeking (Petrobrás, Vale)(Petrobrás, Vale)

• Asset-seekingAsset-seeking (Politec, Petrobrás) (Politec, Petrobrás)


• Diferentes perfis das “Global Latinas”Diferentes perfis das “Global Latinas”

• Muitas atuam em indústrias extrativas (Vale, Muitas atuam em indústrias extrativas (Vale, Petrobrás) e tem sido beneficiadas pelas altas Petrobrás) e tem sido beneficiadas pelas altas na commoditiesna commodities

• Muitas são ou foram estatais ou de Muitas são ou foram estatais ou de propriedade familiar (apoio estatal e cultura propriedade familiar (apoio estatal e cultura corporativa conservador)corporativa conservador)

• O sistema legal não protege os acionistas O sistema legal não protege os acionistas minoritáriosminoritários

• Desenvolveram suas forças navegando em águas Desenvolveram suas forças navegando em águas turbulentas (crises políticas e econômicas)turbulentas (crises políticas e econômicas)


• Cinco fatores de sucessoCinco fatores de sucesso

• Líderes visionários e com visão de longo-Líderes visionários e com visão de longo-prazoprazo

• Forte instinto de sobrevivênciaForte instinto de sobrevivência

• Habilidade em navegar em águas turbulentasHabilidade em navegar em águas turbulentas

• Internacionalização como forma de compensar Internacionalização como forma de compensar riscos no mercado internoriscos no mercado interno

• Inovação nos modelos de negóciosInovação nos modelos de negócios


• Quatro fases de internacionalizaçãoQuatro fases de internacionalização

• Fase 1 (1970 – 1982)Fase 1 (1970 – 1982)

• Expansão para os “mercados naturais”Expansão para os “mercados naturais”• modelo “Sul-Sul”modelo “Sul-Sul”• proximidade geográficaproximidade geográfica• mesma esfera lingüísticamesma esfera lingüística• laços históricos e culturais comunslaços históricos e culturais comuns

• Fase 2 (1982 – 1990) – “Década Perdida”Fase 2 (1982 – 1990) – “Década Perdida”


• Quatro fases de internacionalizaçãoQuatro fases de internacionalização

• Fase 3 (1990 – 2002) – “Consenso de Fase 3 (1990 – 2002) – “Consenso de Washington”Washington”

• PrivatizaçõesPrivatizações• Nafta / MercosulNafta / Mercosul

• Fase 4 (2002 – atual)Fase 4 (2002 – atual)

• Tornando-se globaisTornando-se globais

“ “Campeões Nacionais” no BrasilCampeões Nacionais” no Brasil

• Vale: de estatal a Vale: de estatal a one-stop shopone-stop shop

• 1940 – 1990 – CRVD1940 – 1990 – CRVD• 1999 – 2000 – Privatização1999 – 2000 – Privatização• 2002 - atual – Estratégia global2002 - atual – Estratégia global• 2006 – Compra da canadense INCO (US$ 17,8 2006 – Compra da canadense INCO (US$ 17,8 bi)bi)• 2007 – Compra da australiana AMCI Holdings2007 – Compra da australiana AMCI Holdings


• Petrobrás – crescendo com base no conhecimentoPetrobrás – crescendo com base no conhecimento

• 1953 - 1995 – Monopólio estatal1953 - 1995 – Monopólio estatal• 1995 – Desregulamentação do setor do 1995 – Desregulamentação do setor do petróleopetróleo• 2000 – Venda de 28,5% das ações (ADRs)2000 – Venda de 28,5% das ações (ADRs)

• 1974 – Descoberta da Bacia de Campos1974 – Descoberta da Bacia de Campos• 1999 – Descoberta da Bacia de Santos1999 – Descoberta da Bacia de Santos• 1998 – 2008 (US$ 9/barril – US$ 138/barril)1998 – 2008 (US$ 9/barril – US$ 138/barril)


• Petrobrás – crescendo com base no conhecimentoPetrobrás – crescendo com base no conhecimento

• 3 fases de internacionalização3 fases de internacionalização• 1972-2000: Iraque, Colômbia, Bolívia, 1972-2000: Iraque, Colômbia, Bolívia, Argentina, Equador, AngolaArgentina, Equador, Angola• 2000-2006: Argentina (Repsol-YPF, Pecom 2000-2006: Argentina (Repsol-YPF, Pecom Enérgia, Petrolera Santa-Fé), Tanzânia, Enérgia, Petrolera Santa-Fé), Tanzânia, Senegal, MoçambiqueSenegal, Moçambique• 2006 – atual: Golfo do México, Europa 2006 – atual: Golfo do México, Europa (Portugal)(Portugal)


• Embraer: Embraer:

• 1969-1994 – Empresa estatal1969-1994 – Empresa estatal• 1994 – privatização (Grupo Bozzano-Simonsen)1994 – privatização (Grupo Bozzano-Simonsen)• 1996 – Dos turbo-hélices ao jatos (ERJ 1996 – Dos turbo-hélices ao jatos (ERJ 145/190)145/190)• 1999 – Entrada do consórcio francês (20%) 1999 – Entrada do consórcio francês (20%) Aeroespaciale/Matra, Dessault, Thomson-CSF e Aeroespaciale/Matra, Dessault, Thomson-CSF e SNECMA SNECMA

Modelos de Inovação na América LatinaModelos de Inovação na América Latina

• O estilo CemexO estilo Cemex• Métodos high-tech em um indústria low-techMétodos high-tech em um indústria low-tech• Política de aquisições e fusõesPolítica de aquisições e fusões• Marketing e BrandingMarketing e Branding

• O modelo de “reverse outsourcing” da EmbraerO modelo de “reverse outsourcing” da Embraer

• Natura: “Body Shop” brasileiraNatura: “Body Shop” brasileira• marketing socialmarketing social• modelo de vendasmodelo de vendas• P&D de baixo custo P&D de baixo custo

Modelos de Inovação na América LatinaModelos de Inovação na América Latina

• Viña Concha y ToroViña Concha y Toro• Expertise no “branding” – produtos de massa Expertise no “branding” – produtos de massa com imagem de alta qualidadecom imagem de alta qualidade

• Grupo Bimbo (México)Grupo Bimbo (México)• Integração verticalIntegração vertical

• Politec: modelo de atendimento globalPolitec: modelo de atendimento global

• Grupo Modelo: internacionalização da marcaGrupo Modelo: internacionalização da marca

A marca “América Latina”A marca “América Latina”

• Brasil: uma potência “verde” (etanol)Brasil: uma potência “verde” (etanol) no jogo da alta tecnologia (Politec)no jogo da alta tecnologia (Politec)

• México: exportando emoções (novelas)México: exportando emoções (novelas)

• Peru: Exportação de alta-cozinha (Gastón Peru: Exportação de alta-cozinha (Gastón Acúrio)Acúrio)

• Guatemala: Pollo CamperoGuatemala: Pollo Campero

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