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Brasil, 10 de Novembro de 2017

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Quarta, 08 Novembro 2017 14:25 Escrito por Fernanda Campos Adicionar novo comentario

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Defensivos agrícolas - Albaugh traça estratégia para crescer na região do Cerrado

Em visita ao Brasil, CEO e CFO da empresa americana anunciam plano para reduzir

custos de produção do agricultor e fortalecer relação com revendas

Cerca de um ano e meio após chegar ao mercado brasileiro, com a aquisição das

empresas Atanor e Consagro, a americana Albaugh está revendo parte de sua

estratégia local. O grupo fundado em Iowa em 1979, pelo empresário Dennis Albaugh,

quer que a partir de 2018 as vendas da região do Cerrado representem 50% do volume

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No ano passado, as vendas da Albaugh ao Cerrado corresponderam a 10% do

faturamento local. Em 2017, já saltaram para aproximadamente 30% do montante, que

deverá fechar em US$ 210 milhões ao final do ano, de acordo com o presidente do

grupo para o Brasil, Renato Seraphim. Segundo ele, metade das receitas deste ano da

Albaugh Brasil será proveniente do Sul, enquanto outros 20% virão do Sudeste.

Seraphim revela que a expectativa da Albaugh Brasil é faturar US$ 500 milhões até

2022, e responder por 25% das vendas globais da companhia. Atualmente, a unidade

local transfere à matriz em torno de 15% da receita mundial.

Na região do Cerrado, acrescenta Seraphim, a Albaugh está revendo sua estratégia de

distribuição de insumos. “Até o ano passado atendíamos somente Mato Grosso do Sul

e Goiás. Agora, fizemos parcerias com revendas de Mato Grosso, Rondônia e do

Matopiba - Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia”, diz o executivo. “Contaremos com

poucos distribuidores em cada estado, que venderão com exclusividade o nosso

portfólio. Estamos na contramão do mercado, priorizando qualidade e não quantidade.”

Os planos de crescimento do grupo no Brasil estão ancorados principalmente na oferta

de preços inferiores aos da concorrência e no fornecimento de um portfólio de mais de

70 produtos genéricos. Em sua fábrica, localizada no município fluminense de

Resende, a Albaugh produz acaricidas, herbicidas, inseticidas e fungicidas para citros,

café, HF, cana-de-açúcar, pastagem, milho e soja, entre outras culturas.

O CEO Kurt Kaalund adianta que a Albaugh está propondo às revendas brasileiras o

mesmo modelo de vendas seguido pelo grupo nos EUA. “Não queremos vender

diretamente ao agricultor, respeitando a relação da revenda com seu cliente. Nossas

revendas contarão com produtos de qualidade, rápida entrega e preços melhores que

os da concorrência”, enfatiza Kaalund. “Essa fórmula só é possível para nós porque

enquanto outras empresas investem 20% da receita em despesas operacionais, nós



Um estudo da empresa Marketstrat aponta que os desembolsos com a aquisição de

agroquímicos para a soja brasileira correspondem a 21% do custo de produção, contra

5% dos EUA e 7% da Argentina. A consultoria mostra ainda que a produtividade da

oleaginosa no País cresceu 28% nos últimos 18 anos, ao passo que no mesmo

período os custos de produção foram elevados em 178% e o preço dos defensivos

saltou 234%.

Kurt Kaalund informa ainda que atualmente 1.200 revendas comercializam genéricos

da Albaugh no mercado brasileiro, número que deverá cair para perto de 200. “Vamos

reduzir a rede e operar com parceiros mais estratégicos”, reforça o executivo.

Com aproximadamente de 1,6 mil funcionários no mundo – 150 no Brasil – e oito

plantas industriais, a Albaugh está presente também na América Central, Europa e

Ásia. A unidade da empresa em Resende (RJ) tem capacidade para produzir 10 mil

toneladas-ano de fungicidas cúpricos e 54 milhões de litros-ano de herbicidas seletivos

e não seletivos, entre outros insumos.

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