Data de Publicação: 13 de Janeiro de 2012

Você está pronto para ter Sucesso? ........................................................................................................................................................................2

Antes de Você Começar ................................................................................................................................................................................................3

Introdução ..............................................................................................................................................................................................................................4

Guia de Memória para montar sua lista de Prospectos: ..............................................................................................................................6

Formulário de Acompanhamento de Prospectos: ...........................................................................................................................................7

PASSO 1 (Step #1) - Convite (Invite) ...................................................................................................................................................................8

PASSO 2 (Step #2) - Assistir ou Participar de uma Apresentação do Negócio .......................................................................12

PASSO 3 (Step #3) - Realizar o Follow Up com um telefonema (3-Way) ou via Video Conferência .........................13

PASSO 4 (Step #4) – Conecte o Novo Associado ao Sistema de Apoio Imediatamente ..................................................17

Construir um Modelo - Então Duplicar o Modelo ......................................................................................................................................21

Visão 20/20 .........................................................................................................................................................................................................................22

Planilha Do Diamond Rush ........................................................................................................................................................................................24

Construção da Profundidade: Encontrando e Dando Poder para sua Liderança Invisível ....................................................25

O Momento Mágico ......................................................................................................................................................................................................27

Agora Você Está Pronto para Chegar Lá ...........................................................................................................................................................28

Materiais de Marketing e Suporte .........................................................................................................................................................................29

Pontos Importantes Para Lembrar ........................................................................................................................................................................30

2

PARABÉNS! Você acaba de entrar em uma das melhores Empresas de Marketing de Relacionamento! Agora você está no caminho certo para viver a vida que você sempre sonhou ... e ao longo do caminho, dirigir um novo e luxoso Mercedes-Benz por nossa conta!

A Talk Fusion oferece o Sistema de Suporte para Associados que estão em busca de Educação, Motivação e Inspiração. Esses são os pontos necessários para construir uma organização de marketing de relacionamento bem-sucedida.

Agora que você já tomou a decisão importante de mudar a sua vida, é hora de tomar o controle dela através da construção de um futuro melhor para você e para as outras pessoas com o senso de coletividade.

Você vai realmente começar a apreciar o poder e o potencial da Oportunidade da Talk Fusion do chegar a Diamante. Quando você chegar a Diamente, você vai experimentar não só a satisfação de realização e reconhecimento de seus pares, mas também será recompensado com a certeza de que você está bem no caminho para a sua segurança financeira, liberdade e escolhas ilimitadas.

Muitos associados já chegaram até o ranking de Diamante e acima (na tabela de graduações da Talk Fusion) e estão esperando por você para se juntar a eles. Tudo que você precisa fazer agora é... seguir em frente!

O Guia de Treinamento “Diamond Rush” (Corrida à Diamante) é projetado para ajudar você a atingir o nível de Diamante o mais rápido possível, e então qualificar-se para dirigir um novo e luxoso Mercedes-Benz por nossa conta (bônus por performance). Dentro destas páginas, você vai encontrar os 4 passos que você precisa seguir para ser bem sucedido e as razões pelas quais você precisa segui-los, bem como a forma de ensinar seus Associados, que você pessoalmente patrocinou, a duplicá-los exatamente da mesma forma, para que você possa construir uma equipe grande e ativa. Você vai aprender a importância da regra de 2 em 72h, a importância crítica de se chegar a Bronze, em seguida, tornar-se um Bronze-Maker (Criador de Bronzes) e muito mais.

VOCÊ PODE FAZÊ-LO ...E nós estamos aqui para ajudá-lo a cada passo do caminho!

Se chegar ao topo de seu negócio da Talk Fusion é o seu objetivo, então leia cada palavra deste

Guia e depois leia-o novamente

— Bob Reina Fundador e CEO

2 3

Antes de Você Começar

Você está aqui para mudar sua vida, e nós estamos aqui para ajudar a fazer isso acontecer. Queremos que você se dirija para o caminho de sucesso real, porque quando você tiver sucesso, todos nós teremos sucesso. O Guia Rápido de Treinamento do Diamante vai ensinar o que você precisa saber para começar hoje a adquirir clientes e a patrocinar os Associados! Nós vamos mostrar a você como concentrar seu tempo e esforço nas atividades que produzem resultados.

Você não deve confundir experiência pessoal com a aprendizagem - a verdadeiro aprendizagem é melhor realizada modelando as suas ações após aqueles que alcançaram o sucesso, e fazendo exatamente o que eles fizeram. As pessoas de sucesso já aprenderam “da maneira mais difícil” como alcançar os resultados que VOCÊ deseja. Eles já pavimentaram o caminho para você!

Aqui está o que você tem que fazer:

1. Comprometa-se com o negócio por PELO MENOS UM ANO! Assim como qualquer outro negócio, é preciso tempo para dominar as habilidades corretas. A grande nóticia é que você ganha dinheiro enquanto você aprende. Muitas pessoas tentam por um mês ou dois e depois desistem. Então, tenha a mentalidade adequada no início. Se você se comprometer por pelo menos um ano, você chegará a um lugar de onde você não vai querer sair.

2. Use seus próprios produtos a cada dia, tornando-se seu melhor cliente. Promova e recomende os seus “pães”; e não aqueles feitos na outra padaria!

3. Consiga prospectos para assistir ou participar da Apresentação de Oportunidade de Negócios. 4. Ensine aqueles que “enxergaram” a oportunidade a duplicar suas ações, fazendo o mesmo. Se você

pode aprender estes passos muito básicos, então o seu negócio vai deslanchar rapidamente.

Se você conseguir aprender estas etapas muito básicas, então o seu negócio vai ter um começo tremendo.

LEMBRE-SE: Fazer de forma simples, funciona:

Em seu negócio da Talk Fusion, você começa a receber comissões quando qualquer uma destas duas situações acontecer: 1. Alguém se torna um Cliente, comprando um produto. 2. Alguém torna-se um Associado, comprando um produto.

Lembre-se sempre de concentrar seus esforços iniciais no negócio que produz resultados e renda.

O Princípio Universal por trás da correta construção de uma Empresa de Marketing de Relacionamento rentável não é se o negócio funciona para você, porque você é muito bom, mas se ele pode ser duplicado por todos em seu time. Os associados de sucesso concentram-se em ações simples e duplicáveis que eles podem ensinar para qualquer um. Sua prioridade número um é garantir que as pessoas da sua Organização fazem tudo o que você

faz e fazem da mesma forma todas as vezes.

O princípio universal que rege a correta construção de um Negócio de Marketing de Relacionamento Rentável diz que não é se ele funciona para VOCÊ, do seu jeito,

mas se ele puder ser duplicado por TODOS.

A prioridade número um é ter certeza que sua Organização faz tudo o que você faz e faz isso da mesma maneira todas

as vezes. Siga o SISTEMA!

4

O Sistema da Talk Fusion é baseado em se tornar mestre na duplicação de 4 passos muito simples:

1. Convidar prospectos; 2. Ter prospectos assistindo a uma Apresentação (ao vivo/gravada); 3. Na sequência realizar a reunião de acompanhamento entre você, seu prospecto e um patrocinador

mais qualificado; 4. Conectar os novos Associados ao Sistema.

No geral, o Sistema para a construção do negócio deve ser completo e fácil de seguir. Nesse Sistema passo-a-passo qualquer um que se juntar à sua organização - seja ele um médico ou alguém que abandonou os estudos - pode duplicar. Por exemplo, você deve ser capaz de voar a qualquer lugar do mundo e encontrar alguém que está no seu 100º nível de profundidade, alguém que você nunca conheceu, e encontrar esse Associado empregando e ensinando os mesmos princípios que foram ensinados à pessoa do seu 9º nível de profundidade.

Por que isso é tão importante?

Duas razões: Uma para o seu benefício e uma para o benefício da sua Organização. A razão principal de um Sistema ser tão importante é que ele ajuda a garantir que você obtenha renda residual, ou seja, que quando você tem um sistema sendo aplicado, você não é essencial no processo. Então, se você pecisar se ausentar ou quiser se aposentar, o Sistema e sua renda, vão continuar ocorrendo.

Tudo que você precisa fazer para alcançar o Sucesso é certificar-se de que você segue todos os passos! Este Guia explica o Sistema da Talk Fusion de uma forma simples. Ele coloca você no caminho de criar seu próprio futuro, estabelecendo metas para atingi-las desde o início e ensina seu time a fazer o mesmo.

IntroduçãoVocê deve começar seu negócio com uma Lista de Prospectos Potenciais. Ela é o seu único e excelente patrimônio. Ela é o seu Mercado Aquecido. Pense nela como o seu “inventário”. Perceba que a maioria das pessoas não são financeiramente livres …

3 Pessoas que querem mais daquilo que eles têm atualmente3 Pessoas que querem ir a lugares que nunca estiveram

3 Pessoas que querem ajudar quem não ajudaram antes

3 Pessoas que estão cansadas de ser medianas

3 Pessoas que ainda têm sonhos e estão dispostas a fazer algo a mais para alcançá-los

3 Pessoas que ficam animadas sobre como ganhar dinheiro extra em seus próprios lares.

4 5

Anote seus nomes!

IMPORTANTE: Faça 200 cópias do Formulário de Acompanhamento de Prospectos e mantenha-as em seu notebook. (Nós vamos explicar porque mais adiante).

• EscrevaosnomesdosseusMelhores20Prospectos-imediatamente!Aquelesdequemvocêestámais próximo ou têm mais confiança em se aproximar. Convide-os para assistir ou participar de uma Apresentação de Oportunidade de Negócios no prazo de 72 horas (mais sobre isso adiante). Olhe em seu telefone celular, em sua agenda de endereços, em sua lista de contatos de Email ou nos cartões de visita que você coletou, ou em qualquer lugar que você mantenha os nomes das pessoas que são próximas a você.

• FaçaasuaListadeMercadoAquecidodepelomenos200pessoas,poisesseéonúmero mágico! • Amaioriadaspessoassabede,pelomenos,300pessoasporseusnomescompletos. • Sevocêsouberde100pessoas,quesabemmais100,queconhecemoutros100,pode-sechegaraté

um milhão de pessoas! • Nãojulgueoupré-julgueninguém.Todomundotemsonhos.Lembre-sedeque,nestenegócio, o que importa não é quem você conhece, mas sim quem ELES conhecem. Você pode pensar que não conhece nenhuma pessoa interessada na Talk Fusion. No entanto, a pessoa que você nem considerava como candidata a ser convidada, pode conhecer um Futuro Diamante.

Certifique-se de adicionar novas pessoas à sua Lista assim que você conhecê-las. Certifique-se de incluir um amigo de um amigo, um parceiro de futebol novo, um lavador de carros ou seu mecânico. Certifique-se que estejam todos na sua lista. Você deve adicionar de 15 a 20 pessoas novas por semana em seu Mercado Aquecido.

Use o Guia de Memória para montar sua Lista de Prospectos, na página seguinte, para ajudá-lo a fazer a sua lista e adicione itens nesse guia para os pontos do seu ramo de atividade e de conhecimento.

Claro, algumas das pessoas da sua lista não vão estar interessadas em ouvir sobre a Oportunidade da Talk Fusion e isso não têm problema. Você deve desenvolver uma atitude de “alimentar” constatemente o seu negócio. Quando uma pessoa diz “não” para a Oportunidade, você já está pensando nas milhares que estão apenas esperando para dizer “SIM”!

LEMBRE-SE: Alguns vão, outros não…E daí? Venha o Próximo!

Afinal, quantas ostras é preciso abrir para se encontrar uma pérola? Quanto mais você convidar, mais capacitado você vai ficar de reconhecer as pessoas mais propensas a estarem interessadas em uma oportunidade de mudar suas vidas.

Duplicação sólida começa com a classificação das pessoas certas.

Lembre-se sempre que estamos no negócio de pessoas e as pessoas movem produtos. Somos pagos pelo volume de vendas, quando as pessoas usam o produto e vendem aos clientes. Assim, seu foco deve ser sempre no “identificar pessoas que vêem os benefícios do produto e na oportunidade de negócios”. Estamos à procura de pessoas felizes e positivas que querem mais da vida e estão dispostos a fazer algo sobre isso.

Agora que você tem a sua lista de prospectos, é hora de aprender a maneira correta para convidá-los a conhecer a Talk Fusion e levá-los a seguir os passos fáceis e simples para começar seu Negócio.

Desenvolver uma ATITUDE ENÉRGICA...

Algunbs Conseguem – outros Não –E então o Quê? - VENHA O SEGUINTE!

6

1. Quem está insatisfeito no emprego?2. Quem está infeliz com a sua renda?3. Quem é uma pessoa extrovertida?4. Quem é dono(a) do seu negócio próprio?5. Quem é orientado para obter mais dinheiro?6. Quem precisa de mais renda?7. Quem gosta de estar em volta de pessoas com alta-energia? 8. Quem são seus amigos?9. Quem pediu demissão do emprego?10. Seus irmãos/irmãs?11. Seus parentes?12. Seus primos/primas?13. Seus filhos/filhas?14. Seus tios/tias?15. Parentes da sua esposa/marido?16. Com quem você estudou no colégio?17. Com quem você trabalhou?18. Quem se aposentou?19. Quem trabalha em empregos de meio-período?20. Quem está procuranto por emprego?21. Quem foi demitido ou dispensado do trabalho?22. Quem comprou uma nova casa/apartamento?23. Quem responde a anúncios no jornal?24. Quem faz anúncios em jornal?25. Quem te deu cartões de visita?26. Quem trabalha no período noturno?27. Quem é o seu entregador de pizza?28. Quem você gosta mais?29. Quem dirige belos carros?30. Quem precisa de um carro novo?31. Quem quer sair de férias?32. Quem trabalha muito?33. Meus vizinhos de bairro?34. Quem vende Avon, Natura, Mary Kay?35. Quem está envovido com Marketing de Relacionamento?36. Quem vende qualquer produto de casa?37. Quem está a procura de liberdade?38. Quem gosta de esportes de equipe?39. Quem é arrecadador de verbas?40. Quem é dono de agência de publicidade?41. Quem passa muito tempo na frente de computadores?42. Quem são seus parentes no exterior?43. Quem gosta de campanhas políticas?44. Quem trabalha com carros?45. Quem são seus amigos em redes sociais?46. Quem está no exército?47. Quem é seu dentista?48. Quem é seu médico?49. Quem faz seu Imposto de Renda ou seu contador?50. Quem trabalha no banco?

51. Quais são as pessoas que você manda saudações?52. Quais são as pessoas no segmento de varejo?53. Quem vende imóveis ou terrenos?54. Quem são seus professores?55. Quem faz a manutenção do seu carro?56. Quem vende carros novos?57. Quem faz manutenções em sua residência?58. Quem trabalha para o Governo?59. Quem está desempregado?60. Quem se aposentou?61. Quem você conhecia na faculdade?62. Quem lê livros de auto-ajuda?63. Quem lê livros sobre o sucesso?64. Quem são os pais dos amigos dos seus filhos?65. Quem você conheceu durante uma viagem de férias?66. Quem você conheceu na fila de espera de restaurantes?67. Quem corta seu cabelo?68. Quem é o seu zelador?69. Quem tem filhos na faculdade?70. Quem gosta de dançar?71. Quem você conheceu durante uma festa?72. De quem você compra coisas?73. Quem você conheceu no avião?74. Quem faz trabalho voluntário?75. Quem é seu chefe?76. Quem entrega seu correio ou correspondências?77. Quem te liga em casa?78. Quem te liga no horário comercial no trabalho?79. Quem entrega seu jornal?80. Quem é seu jardineiro?81. Quem é a babá de seus filhos?82. Quem vai a igreja?83. Quem você conheceu nas ruas?84. Quem você conheceu através de amigos?85. Quem é seu alfaiate ou costureira?86. Quem vende cosméticos?87. Quem vende sapatos?88. Quem é seu farmacêutico?89. Quem gostaria de ser o próprio chefe?90. Quem empacota suas compras?91. Quem gosta de promoções e liquidações?92. Quem usa telefones/tablets?93. Quem gosta de idéias inovadoras?94. Quem gosta de morar em residências caras?95. Quem é rico?96. Quem tem muitos amigos?97. Quem você conhceu na academia ou se exercitando?98. Quem vai te ajudar?99. Quem faz parte da Camara de Comércio?100. Quem você não listou ainda?

Quem Pode Você Ajudar Hoje?Use esta lista útil para manter pelo menos 200 nomes em seu Mercado Quente

6 7

Prospecto No. ________________________________ Data: _______________________________________

Informação Pessoal:

Nome: __________________________________________________________________________________

Endereço: ________________________________________________________________________________

Telefones: a) Comercial: _________________________ b) Residencial: ________________________________

c) Celular : ____________________________________ Email _______________________________________

Como e onde vocês se conheceram? __________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

Informações do seu Prospecto (FORM):

Família: __________________________________________________________________________________

Ocupação: _______________________________________________________________________________

Recreação/Lazer/Hobbies: ___________________________________________________________________

Renda: __________________________________________________________________________________

Dia do contato e convite: ____________________________________________________________________

Quando assistiu e participou da apresentação: ___________________________________________________

Reunião de Acompanhamento:

Data: __________ Horário: _____________ Qual líder? ____________________________________

ANOTAÇÕES: __________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

8

O primeiro passo para qualquer convite é chamar a pessoa (Prospecto) com um sentimento de empolgação e de urgência. Convide as pessoas de sua lista, começando logo com os seus 20 Melhores, dentro das próximas 72 horas! Estenda o convite com uma pergunta do tipo:

• “Acheiaminadeouro!Vocêestariainteressado em descobrir como obter tudo o que você quer na vida?”

• “Vocêéalguémquequermaisdoque tem atualmente? Está disposto a fazer algo sobre isso? “

• “Seorendimentofossegarantidoe que se encaixasse em sua rotina atual, você estaria aberto a olhar para uma oportunidade de negócio vencedora?”

• “Porsisó,oseutrabalhoatualounegócio vai lhe fornecer a renda vitalícia que você precisa e quer?”

• “Vocêjáouviufalardeumaempresa chamada Talk Fusion?”

• “Enquantoasuarendaatualestáentrando, não seria bacana você reservar algumas horas por semana para construir um negócio próprio?”

Uma grande questão para perguntar às pessoas é a “Questão sobre o sonho delas!” “Se você tivesse todo o dinheiro que quisesse e todo o tempo livre para gastá-lo, como sua vida seria diferente?” Dê uma breve pausa e depois pergunte ao Prospecto o seguinte:

• “Vocêviverianamesmacasa?”

• “Seráquedirigiriaomesmocarro?”

• “Iriaquerertirarmaisférias?”

• “Iriaquererpagarsuasdívidas?”

• “Vocêfariamaisdoaçõesparacaridadeouiria ajudar financeiramente as pessoas que você nunca foi capaz de ajudar antes?”

• “Passariamaistempocomamigos,familiares e entes queridos?”

Convite (Invite)

Um convite bom deve ser:• Bemplanejado,massérioesincero

• GerarbenefíciosparaoProspecto

• Paraumareuniãonofuturoimediato(agora,oudaqui a pouco, ou hoje à noite)

• ComumsentimentomuitofortedeUrgência

8 9

Quase 100% das pessoas que você irá perguntar vão dizer que eles não podem obter esses “sonhos” através do que eles estão fazendo atualmente. Eles vão admitir isso para você. Então, claramente, o que eles estão dizendo é que eles não estão no veículo financeiro certo para alcançar seus sonhos. Depois pergunte: “você está disposto a fazer algo sobre isso?” Pergunte se eles poderiam disponibilizar alguns minutos para aprender sobre uma oportunidade que lhes mudará a vida financeira e que está ajudando os sonhos das pessoas se tornarem realidade. Depois conte uma das histórias de sucesso, sobre um dos associados bem-sucedidos da Talk Fusion e convide-o para assistir ou participar em uma Apresentação de Oportunidade de Negócios.

“Meu parceiro de negócios <NOME DO LÍDER> recebeu um telefonema de um amigo, que lhe contou sobre a oportunidade de fazer um dinheiro incrível. Ele estava prestes a ser despejado de seu apartamento e, como muitos de nós, ele precisava ganhar dinheiro com urgência. Ele não tinha nada a perder. Então, assistiu a uma apresentação on-line muito curta e ficou tão animado com as possibilidades que ele disse à sua esposa “Nossa vida acabou de mudar.” Ele começou a chamar todo mundo que ele conhecia e lhes pediu para assistirem à mesma apresentação curta. Depois de 6 semanas, as suas dívidas foram pagas e ele estava na direção de uma renda de seis dígitos (ou seja, mais de cem mil ao ano). “A próxima apresentação começa às 21:00 horas (por exemplo) e você vai perceber imediatamente porque estou tão animado. Estou convidando várias pessoas para a mesma apresentação e aqueles que dizem ‘Sim’ poderão ter uma renda maior que os outros, ganhando dinheiro com eles. (Isso cria urgência para assistir à próxima apresentação disponível). Posso contar com você se juntar a mim para a apresentação (por examplo) às 21:00 horas?” (Envie-lhes o link para a próxima apresentação.)

Obs.: Certifique-se que conhece a história de sucesso de vários líderes, para que você possa trocá-las de forma intermitente, caso o Prospecto comece a retardar o aceite do convite. Um amador em Marketing de Relacionamento pode convidar 10 Prospectos para assistir ou participar em uma apresentação da oportunidade de negócios, mas apenas 1 ou 2 vão fazê-lo. Um verdadeiro profissional pode ter 8 ou 9 convidados na Apresentação em cada 10 Prospectos. Profissionais que têm praticado suas habilidades para convidar conseguem bons resultados. Aqueles que não praticarem terão baixos índices de presença nas apresentações. A boa notícia é que as habilidades de convidar - como todos os conjuntos de habilidades - podem ser facilmente desenvolvidas, se você comprometer-se a aprender. Há um ditado em Negócios e especialmente em Marketing de Relacionamento: Você não pode ficar melhor e estar bem ao mesmo tempo. Primeiro, último e sempre, você precisa Praticar. Você precisa aplicar as coisas que aprende durante a prática. E então, você precisa praticar um pouco mais. Parece simples, mas nem todos estão dispostos a fazer o que é necessário. Eles tentam “experimentar” coisas... não vão bem... e então eles desistem. No entanto, as pessoas de sucesso em nosso segmento seguem a metodologia... praticam mais... e ficam ainda melhores! Então agora leia isto: Sua primeira abordagem aos Prospectos não será a melhor. Relaxe! Não

é esperado que seja. Isso é normal. Basta lembrar que o caminho da vitória neste negócio é a prática... Fique melhor... e continue lá após os pretendentes desistirem e pararem.

90% de um Convite bem-sucedido é Entusiasmo!

10

Benefícios versus Características Ao falar sobre a Oportunidade de Negócio, fale sobre o Momento dos Produtos - Não sobre as Caracteristicas do Produto e suas Funcionalidades. UM GRANDE ERRO que os novos Associados fazem é tentar estruturar o convite da oportunidade de negócio em torno dos recursos e na funcionalidade do produto, ao invés de focar no MOMENTO dos produtos. Em vez de falar sobre a “tecnologia de compressão de vídeo” ou outros recursos do produto, quando Associados convidam a olhar para a Oportunidade, deve-se conversar sobre o MOMENTO PERFEITO e agora é a HORA CERTA de se envolver. Aqui está um exemplo explicando porque o AGORA é importante: O Produto de Video Email da Talk Fusion vai mudar a maneira como as pessoas se comunicam. A história da comunicação mostra que no começo era o Rádio - a palavra falada, então veio a Televisão, que acrescentou as imagens para as vozes. Depois o Email, que é a palavra escrita e, agora, o Video Email, que adicionou o vídeo nos emails. É uma nova categoria de produto novinho em folha! As pessoas que se envolvem agora serão PIONEIROS DE SUCESSO, os usuários de vanguarda, assim como os criadores do avião, televisão e outras invenções que mudaram o mundo o foram lá atrás, uma vez que as pessoas inteligentes sabem que uma novidade criada “antes de seu tempo” tornar-se-á, logo adiante, uma necessidade na vida das pessoas. Vê a diferença? Isto é como você pode tirar proveito do MOMENTO do produto e usá-lo como um sentido de URGÊNCIA para criar a empolgação necesária no seu convite com seus Prospectos.

Concentre-se em aprender como se tornar em um “profissional em convidar”

• Um ótimo convite só deve durar de 1 a 2 minutos • Não tente explicar a Oportunidade inteira - deixe seu patrocinador ajudá-lo durante a Apresentação. • Faça de forma simples - a sua equipe vai fazer o que você faz.

LEMBRE-SE: Quanto mais você praticar, melhor você se tornará.

MUITO IMPORTANTE! Os Associados de maior sucesso sempre se certificam que os membros de sua equipe sabem convidar corretamente. Patrocinar as pessoas é como ter um bebê. Um bebê não pode aprender a andar e falar por si só. O bebê precisa ser ensinado. Os Associados de sucesso acompanham pelo menos os 20 primeiros telefonemas a Prospectos dos seus novos Associados, para ajudá-los a chegar a Bronze. Se você quiser “Duplicar” mais rápido, ajude a sua equipe com os primeiros 20 telefonemas a Prospectos. Ao fazer isso, você garante que o novo Associado terá um melhor arranque inicial, com confiança e motivação. Já os Associados mais lentos, aqueles que não ganham comissões, assumirão que seus novos Associados irão fazer o que é preciso, que irão “descobrir isso” sozinhos...e nada acontece. Nunca assuma nada!

Se você está convidando as pessoas mas eles não estão assistindo a Apresentação, pare e peça ajuda para a sua equipe de apoio (uplines) - O Convite precisa ser melhorado. O negócio começa com um convite bem sucedido.

Torne-se um anfitrião Professional ...Quanto mais você praticar,melhor você se vai tornar

10 11

Como Lidar com possíveis Perguntas ou Objeções

Se você está recebendo um monte de perguntas quando convida seus Prospectos, significa que você está explicando muito. Você está “vendendo” ao invés de “contar” sobre a grande novidade.

Deixe os membros mais experientes de sua Organização fazer o “trabalho pesado”. Nunca seja a fonte de informação para Prospectos e sempre direcione isso a eles. Quando você faz a transição entre deixar de ser a mensagem (explicando a Oportunidade) para tornar-se o mensageiro (simplesmente direcionando o Prospecto para a Apresentação), o seu negócio irá explodir.

Estas respostas podem ser duplicadas por sua Equipe!

• “Eusounovonestenegócioecertamentenãopossofazê-lo.Haveráumaapresentaçãoas21:00horas(por exemplo), que irá responder a todas suas perguntas.”

• “Eusounovoparaonegócioenãoquerolhedarumarespostaerrada.Deixe-mechamarmeuLÍDERe parceiro no telefone ou em uma Video Conferência. Ele está tendo um grande sucesso e pode lhe dar a resposta certa. “

Torne-se um anfitrião Professional ...Quanto mais você praticar,melhor você se vai tornar

12

Faça seus Prospectos interessados em assistir ou participar na Apresentação de Negócios o mais rapidamente possível. Manter a energia e o senso de urgência, pois eles ficarão impactados. Aproveite o momento que você criou!

Apresentações podem ocorrer on-line, várias vezes, todos os dias e Apresentações de Negócios e Reuniões ao vivo ocorrem com frequência em cidades ao redor do mundo. Fica ao seu critério se seus convidados devem assistir as Apresentações online ou presenciais. Você identificará o que funciona melhor na sua região, programação e para seus Prospectos. (Veja a agenda da Apresentação da Oportunidade em seu Back Office ou site).

Certifique-se sempre de convidar múltiplos prospectos. A melhor apresentação para o seu Prospecto assistir ou participar é a próxima disponível. Verifique se o seu Prospecto entende claramente que você está convidando vários prospectos para a mesma Apresentação e o primeiro a dizer “sim” poderá ter os outros em sua organização. Em outras palavras, aqueles que dizem “sim” em 2º, 3º e 4º lugares estarão fazendo dinheiro

para a pessoa que disse “sim” em primeiro lugar. Deixe o seu Prospecto saber disso. O primeiro a chegar, será o primeiro a ser servido. Verifique o calendário das Apresentações da Oportunidade de Negócios no seu Back Office com frequência para se familiarizar com o cronograma ou, no Brasil, procure no site ou pergunte para o seu patrocinador.

Nossas apresentações são planejadas para ajudar você e seus Prospectos:

• Elesaprendemsobreos Produtos e a Opor-tunidade de Negócios de Líderes experientes.

• VOCÊotimizaoseutempo podendo ter um número ilimitado de Pros-pectos assistindo a Apre-sentação em grupo, a todo momento.

Se é difícil obter seus Prospectos para uma Apresentação on-line ou presencial em tempo hábil, você poderá também fornecer links para apresentações pré-gravadas diretamente do palestrante ou no calendário das apresentações em diversos idiomas no seu Back Office.

LEMBRE-SE: Se você é novo, NÃO FAÇA suas próprias apresentações – direcione seus Prospectos às já existentes.

Deixe seu Prospecto saber que você estará ligando para ele cinco minutos após a Apresentação terminar. Isso vai ajudar a tê-los responsáveis por assistir a Apresentação, se eles souberem de antemão que você irá ligar.

Assistir ou Participar em uma Apresentação do Negócio

12 13

Entre em contato com o Prospecto imediatamente após a Apresentação. É melhor ter o seu parceiro (Upline) no telefone com você quando ligar para seu Prospecto. Isso vai impedir que você tenha trabalho para encontrar um parceiro (Upline) depois que você já tenha o Prospecto ao telefone, colocando-o em situação delicada. Empreste a credibilidade, o prestígio e a experiência de seu sócio (Upline) até que você desenvolva-os em si próprio.• Edifiqueolíder

experiente como “expert” no negócio (Edificação é dizer coisas positivas sobre o seu Upline, que está lhe fornecendo apoio e conhecimento, ajudando você a construir o seu negócio).

• DeixeseupróprioUpline contar a história de como a Talk Fusion mudou a vida dele para o seu Prospecto.

• Escuteeaprendaenquanto o seu líder está fazendo a chamada 3-Way. Em breve você as estará fazendo para seus novos Prospectos e Downlines!

O objetivo desta reunião é fazer com que o seu prospecto veja o que você já enxergou. O Prospecto vai ouvir uma história de sucesso verdadeiramente emocionante e o Upline voltará com a edificação do seu próprio jeito.

Durante a chamada, não se esqueça de identificar os BOTÕES QUENTES do Prospecto e de como a Oportunidade da Talk Fusion pode ajudá-los em alcançar esses sonhos.

LEMBRE-SE: Reforçar o relacionamento é apenas usar F.O.R.M. Algo sobre a Talk Fusion animou o Prospecto. Saiba especificamente o que foi.

DICA: Use o Relatório de Acompanhamento de Prospecto para manter as informações de contato dos seus Prospectos acessíveis, bem como os interesses deles, seus botões quentes e seu progresso, atualizando-os em todo o processo do convite.

Realizar o Acompanhamento com um telefonema (3-Way) ou via Video Conferência

F - FAMÍLIA - Será que eles gostariam de passar mais tempo com sua família?

O - OCUPAÇÃO - Eles estão em um trabalho que eles não gostam, ou não estão sendo pagos no valor que merecem?

R - RECREAÇÃO - Se eles tivessem mais tempo livre, o que fariam?

M - DINHEIRO - Será que eles precisam de uma casa nova, carro novo ou saldar dívidas ou tirar umas férias?

14

Script do Acompanhamento / Chamada 3-Way

Aqui está um script típico que você pode fazer referência para uma chamada 3-way entre você, o seu Prospecto e o líder (Upline):

“Oi, <NOME DO PROSPECTO>, agora que você já assistiu à apresentação, tenho certeza que você pode ver porque estou tão animado. Agora, eu também tenho um dos meus Associados na linha. <NOME DO UPLINE> tem uma história de sucesso incrível. Eu sei que o <NOME DO UPLINE> gostaria de compartilhar sua história com você sobre o porquê ele(a) se envolveu com o Talk Fusion. <NOME UPLINE>, por que você não se apresenta?”

Tempo e UrgênciayNeste momento, permita o seu Upline introduzir a si mesmo e compartilhar toda sua história de sucesso. Além disso, é importante que seu Líder e parceiro (Upline) compartilhe como a Talk Fusion está bem posicionada para tirar proveito desse fenômeno global que está acontecendo atualmente. É sempre bom para você enfatizar o Momento da Oportunidade que está diante de seu Prospecto:

“Se há uma coisa que aprendemos ao longo de nossa vida, tempo é tudo quando se trata de Sucesso! O mundo em que vivemos agora está experimentando um evento único de uma vida, diferente de qualquer outro evento que possa testemunhar novamente. É o surgimento de aplicações de vídeo online e uso. Quão grande é esse fenômeno? A CISCO, uma gigante de bilhões de dólares, tem relatado e documentado que 90% de todo o tráfego da Internet será de comunicação por vídeo em 2014. Isso é grande! O Momento é tudo!

“E o tempo é AGORA! Esta oportunidade urgente está batendo na porta de todos como nunca antes.

“Todo homem, mulher e negócios vai querer usar as soluções de Video Comunicação da Talk Fusion, porque esta será a maneira nova de comunicação preferida para uso pessoal, empresarial e da mídia social. Sem dúvida, 100% dos cerca de 7 bilhões de pessoas que estão atualmente ativos na Internet devem usar estes produtos.

“Ao se envolver, alguém que se posicione logo no início tem a melhor oportunidade de gerar e alcançar a grandeza para ele e sua família.”

Então, não espere. Envolva os seus líderes e parceiros (Upline) para responder a quaisquer perguntas e ajudar o seu Prospecto a começar.

Certifique-se de ouvir atentamente a eles, para que você possa aprender enquanto eles estão apresentando ao seu Prospecto. Uma vez que estiver experiente o suficiente para levar alguém para o site da Talk Fusion e fazer-lhes a inscrição, você pode assumir o passo final de fazer o 3-Way Call e inscrever e dar suporte aos seus próprios Prospects.

No entanto, enquanto você ainda é novo no negócio, permita que seu Líder e Parceiro (Upline) lide com toda o processo de patrocinar para você. É importante, no entanto, ter um notebook à mão. Tome notas. Aprenda os passos pelos quais o seu líder e parceiro (upline) está passando na ligação de Acomnpanhamento (Follow Up).

Você precisa estar totalmente Preparado e Dominar o Assunto!

14 15

Se, por algum motivo, o seu prospecto parecer relutante em começar agora, após o seu Upline terminar de falar, diga o seguinte:

“<Nome do PROSPECTO>, obrigado por ter vindo saber como a Talk Fusion pode mudar a sua vida. <NOME DO UPLINE> e eu realmente apreciamos o seu tempo aqui. <Nome do PROSPECTO>, eu realmente adoraria ter você na minha equipe; Talvez você possa ter algumas dúvidas ou precise de informações adicionais, por isso é o que eu gostaria que você fizesse o seguinte por você. Visite o meu site em www.talkfusion.com/xxxxxxx (o seu ID de 7 dígitos). Uma vez que você estiver lá, você encontrará várias outras histórias de sucesso e aprenderá sobre os muitos associados que recentemente atingiram o sucesso com a Talk Fusion. E não se esqueça de clicar sobre o Programa de Bônus Mercedes, onde você pode descobrir como podemos recompensar aqueles que engrenaram e estão dirigindo um luxuoso Mercedes-Benz por conta da Talk Fuison. Além disso, há outras informações úteis sobre o produto e a Oportunidade no site.

“<NOME DO UPLINE> e eu o chamaremos novamente muito em breve para fazer um acompanhamento. Se você tiver alguma dúvida antes disso, por favor envie um email para mim no <SEU ENDEREÇO DE EMAIL> ou ligue-me no número <NÚMERO DO TELEFONE>.”

Não estou interessado no negócio neste momento - Tornando-se um ClienteQualquer pessoa pode ser um cliente. Apenas diga a ela os benefícios do uso dos produtos da Talk Fusion:

“Indivíduos e empresas podem tirar proveito das soluções de Video-Comunicação da Talk Fusion. Todos podem facilmente ficar em contato com amigos e familiares em todo o mundo, compartilhar videos e mensagens, de uma forma que nenhum outro meio de comunicação pode oferecer. Nada mais de enviar e receber emails chatos em texto preto e branco. Não faltam momentos incríveis para compartilhar com seu círculo de amigos e parentes, não importa onde você esteja. As pessoas podem compartilhar a emoção de ver os primeiros passos de um bebê, ver e ouvir sobre a perda do dente de leite frontal, receber uma mensagem de aniversário dita pessoalmente e muito mais.

“A Talk Fusion é também uma ferramenta de marketing inigualável para promover um negócio ou serviço, em qualquer lugar do mundo. Você pode manter contato com clientes existentes, apresentar-se aos novos clientes, enviar Vídeo Newsletters (boletim informativo mesclando texto com vídeo) para que as pessoas saibam sobre suas ofertas especiais...a lista de potenciais usos não pára por aí. E, claro, uma vez você está usando video-emails, você pode objetivar especificamente qualquer mensagem de marketing e o custo é praticamente nada se comparado a qualquer outro tipo de publicidade ou promoção! Deixe-me ir em frente e enviar-lhe o video institucional dos produtos, então irei entrar em contato com você novamente em breve.” (Mais uma vez, chamá-lo ao acompanhamento com a presença do seu parceiro, Upline.)

Se o seu Prospecto ainda não estiver interessado na Talk Fusion no momento, você pode perguntar se eles conhecem alguém que se interesse em ganhar algum dinheiro extra ou usar os produtos da Talk Fusion.

“Você conhece alguém que possa estar interessado na oportunidade ou que poderia utilizar a solução de Vídeo Comunicação da Talk Fusion para ficar em contato com a família ou promover o próprio negócio ou serviço?” (Se a resposta for “SIM”, obtenha o nome das pessoas recomendadas, o número de telefone e endereço de e-mail, para que você possa chamar e convidar para uma apresentação ou enviar-lhe o vídeo dos produtos.)

Sempre pedir referências e SEMPRE acompanhar quaisquer referências que você receber. Alguns dos mais bem sucedidos disseram “não” à primeira vista.

Sempre pedir referências e SEMPRE acompanhar quaisquer referências que

você receber.

Alguns dos mais bem sucedidos disseram “não” à primeira vista.

16

Aqui estão algumas das respostas mais comuns, que vão desde aqueles que queriam começar imediatamente até aqueles que não mostraram interesse e como você deve lidar com eles:

• Sim - Sim, agora: “Estou pronto. Eu quero mudar minha vida.” • Sim - Sim, mais tarde: “Eu estou muito interessado, mas ainda tenho algumas perguntas” • Sim, eu quero o produto - Não para a oportunidade • Não - Nunca: Não desista. É bom continuar a construir relacionamentos com as pes-

soas que dizem “Nunca.” Você nunca sabe quando as circunstâncias podem mudar suas vidas deles.

A principal coisa a lembrar é que esta é uma OPORTUNIDADE e oportunidade é a respeito do MOMENTO! Se a oportunidade não é boa para alguém hoje, poderia ser perfeita num futuro muito próximo. Mas, a menos

que você siga em diante, você nunca vai saber.

Você está quase lá!Será que você aprendeu todas as etapas?

Você deve acompanhar cada Prospecto através de todas as etapas do processo de adesão.

Mesmo que o Prospecto esteja pronto para se inscrever após a apresentação, você ainda deve fazer uma ligação de acompanhamento para apresentar o seu parceiro Upline e começar o processo de construção de relacionamento. NÃO pule essa etapa.

Por quê? • Sevocêtentarfazertudosozinho,

seu prospecto não vai entrar, pois não será capaz de ver-se fazendo tudo o que você está fazendo.

• Sevocêgastarumahoraexplican-do a Oportunidade, seus prospec-tos não vão entrar, porque eles vão pensar : “Eu não tenho tempo para conversar com cada pessoa que eu conheço durante uma hora sobre isso.”

• Massevocêgastarapenasalgunsminutos,criaempolgaçãoeinteresse,emseguida,osdirecionaparauma apresentação, para receberem todas as informações, eles vão pensar, “EU POSSO FAZER ISSO!”

LEMBRE-SE: As pessoas vão fazer aquilo que você faz. Para garantir a correta Duplicação, faça o certo o tempo todo.

Porque os Prospectos Dizem ‘SIM’Por favor, esteja muito claro sobre isto: Os Prospectos não participam em seu negócio por causa da tecnologia ou por causa do Bônus. No final, sua decisão é baseada em algo muito mais importante. Sua crença em você.

A fórmula mágica é o BLT em inglês. Se eles Acreditam em você (Believe), Gostam de você (Like) e Confiam em você (Trust), eles vão entrar. Este negócio é sobre relacionamentos. Portanto, mantenha isso em mente durante todo o processo de patrocínio. É simples!

Oportunidade é tudo questão DE TEMPO!

Para garantir a Duplicaçãa adequada, faça-a direito todas as vezes!

16 17

Conecte o Novo Associado ao Sistema de Apoio Imediatamente

O momento de Conectar o novo Associado no Sistema de Apoio é o exato momento em que ele começa no negócio. Não espere! Eles nunca estarão tão animados quanto no momento em que se associaram no Negócio. Logo após o Associado Novo aderir, é importante apresentá-lo imediatamente a alguns dos seus parceiros (Upline). Isto irá criar um ambiente de equipe e dar-lhe uma chance para edificar o seu Upline, dando ao Novo Associado um Sistema de Suporte ampliado.

LEMBRE-SE: Qualquer pessoa pode se inscrever, mas o sucesso é opcional. Você escolhe ter sucesso por suas ações. Pegue as rédeas do seu negócio. Conectar-se ao Sistema é uma necessidade! Seu objetivo é ajudar o seu Novo Associado (patrocinado por você) a chegar a Bronze dentro de 72 horas de aderir ao negócio. Isso significa que dentro das primeiras 72 horas, o Novo Associado deve ter contactado os melhores 20 contatos da lista de contatos dele e convidá-los para assistir ou participar na Apresentação da Oportunidade de Negócios. Dos 20 Prospectos, pelo menos dois devem se associar, fazendo assim com que ele chegue a Bronze. A chave é que ele deva começar imediatamente!

Poupe (Save)Você (Yourself)Estresse (Stress)Tempo (Time)Energia (Energy)Dinheiro (Money)

A Duplicação da sua equipe virá e será implantada através da modelagem do SEU comportamento. O que sua equipe vê é o que ela realmente vai Duplicar. Seja o que você quer que os outros sejam.

LEMBRE-SE: Seu único trabalho é expor seus prospectos ao Sistema.

Repita este Processo de Adesão em 4 fases com cada indivíduo que você patrocine pessoalmente e certifique-se de que eles ensinem a mesma coisa (na Downline). Não adicione, subtraia ou mude nada. Ele funciona e está sendo usado por todos os empresários de maior sucesso da Talk Fusion em todo o mundo. Basta seguir o Sistema! Pense sobre isso. Se você fosse comprar uma franquia McDonald, iria começar a fazer os hamburguers de uma nova forma ou alterar a Arcos Dourados por verde? Claro que não!

18

NÃO tente criar um “sistema à parte”, criado por você mesmo. Não vai funcionar. Eis o porquê:

• Cercade10%daspessoassãodotipoquegostamdevendas.Elasgostamdevender.ElassãobonsemTeconologia da Informação e não temem a rejeição.

• Cercade90%dapopulaçãoclassificavendernotopodalistadecoisasparafazer...juntamentecompular em um poço cheio de cascavéis. O simples pensamento de rejeição irá enviar-las para a sua zona de conforto.

Você irá afastar imediatamente 90% dos seus clientes potenciais, se utilizar como estratégia de recrutamento fazer ligações telefônicas “frias” ao seu mercado frio (que não sejam do seu mercado aquecido) e ficar batendo na porta dos lares das pessoas. Se você fizer os membros de sua equipe aprender como se tornar Vendedores Profissionais, seu negócio NÃO vai crescer. Por que? Porque eles simplesmente não conseguem se ver fazendo isso.

Na verdade, apenas uma pessoa em cada 100 será bem sucedida com “estratégias de vendas.” “Super Vendedores” não podem ser duplicados e então acabarão por ir embora. Pior ainda, porque esse tipo “vendedor” não se Duplica, tipos “vendedores profissionais” têm que continuar patrocinando um número massivo mensalmente apenas para manter suas rendas de forma estável. Esses tipos de pessoas de vendas funcionam apenas para eles próprios, e isso não vai Duplicar. É um trabalho árduo e de boas intenções, mas uma pessoa mediana não pode Duplicar o que eles estão fazendo para construir o negócio..

Por outro lado, pessoas bem sucedidas no negócio de Marketing de Relacionamento se concentram em ações simples e duplicáveis, que eles podem ensinar a qualquer um, como cada passo no processo de recrutamento que temos descrito neste Guia para você.

LEMBRE-SE: A PRIORIDADE NÚMERO UM é ter certeza de que a sua Organização sabe e ensina esses princípios. A única medida verdadeira da força de uma organização é o número de Líderes nela que estão seguindo adequadamente e ensinando o Sistema.

Com um sistema completo, que pode ser DUPLICADO, qualquer um – do tipo “vendedor” ou do tipo “não-vendedor” - pode ter sucesso no negócio. A coisa mais importante a lembrar é:

Não é “Será que funciona para mim?”, mas sim “Isso pode ser DUPLICADO para todos?”

Construa a sua equipe como o modelo e depois vá Duplicando esse modelo. Um líder lidera pelo exemplo. VOCÊ deve SEMPRE FAZER exatamente o que você quer que os outros façam.

Este conceito pode parecer-lhe simples, mas pode ter certeza que é realmente muito profundo.

A coisa mais importante a lembrar é: Não é “Será que

funciona para mim?”, mas sim “Isso é duplicável para todos?”

A única medida verdadeira da força de uma organização é o

número de Líderes nela que estão acompanhando adequadamente e

ensinando o Sistema.

18 19

Junte-se ao Clube 72 horas e Ajude os seus Novos Associados fazendo o mesmo Nas primeiras 72 horas após entrar no negócio, você já convidou seus 20 Melhores Prospectos. Patrocine pessoalmente dois novos associados, um em sua equipe esquerda e um na direita. Isso irá garantir que o seu negócio terá um início explosivo e definirá o exemplo para outros seguirem.

Então, ajude os seus 2 Associados patrocinados pessoalmente a inscrever dois novos associados a cada 72 horas, mostrando-lhes os passos para o sucesso. Juntos, você e seus Associados patrocinados pessoalmente irão mostrar os 4 novos associados como trabalhar seus próprios Mercados Aquecidos e proporcionar liderança e apoio.

As pessoas nas posições da sua linha de frente, que são posições muito importantes em seu negócio, devem ser tratadas como cargos executivos em sua empresa e forneça-lhes as melhores pessoas que puder.

Pergunte aos seus Prospectos se podem preencher as 2 posições na linha de frente deles nas próximas 72 horas, com pessoas que possam fazer o mesmo compromisso. Deve haver um senso de urgência!

LEMBRE-SE: Se o sistema entrar falhar em sua equipe, não importa quantos níveis abaixo de você, isso significa que sua Organização não foi adequadamente treinada. Todo o conceito de Marketing de Relacionamento está em DUPLICAÇÃO! Se alguém não vai duplicar, continue a patrocinar mais pessoas até encontrar os que entenderam o conceito!

Faça as contas - se todos do seu time se juntarem ao clube das 72 horas, você terá 2,046 pessoas na sua equipe nos primeiros 30 dias!

Você vai educar e formar os novos Associados durante as duas primeiras semanas no negócio. Nós somos criaturas movidas a hábitos e a maneira como você lhes mostrar como desenvolver seus negócios nas 2 primeiras semanas irá criar os novos hábitos (Duplicação).

Se Novos Associados passarem as primeiras duas semanas “se preparando para ficarem prontos” assistindo o vídeo dos produtos e tornando-se especialistas na tecnologia, o tempo vai passar e nada vai ser feito - a excitação vai desaparecer e os seus sonhos ficarão fora de alcance.

Mas se os Novos Associados passam as 2 pri-meiras semanas seguindo as “Etapas de ação”, como Convidando Prospectos e Trazê-los para as Apresentações, eles vão começar a atingir alguns pequenos êxitos – A Equipe vai crescer, vai criar impulso, a emoção vai aumentar, e seus sonhos estão agora ao seu alcance!

As vantagens em aderir ao Clube 72 Horas incluem:• NovosAssociadosvãoganhar

comissão na PRIMEIRA SEMANA

• NovosAssociadosvãosetransformar de “estar motivado” para “tornar-se motivador”

• Vocêvaiconseguir“Momentum”instantâneo

VOCÊ

Seu desejo é de ajudar novos Associados fazê-lo de forma certa desde o início DEVE SER

MAIOR do que à vontade deles fazerem não intencional de forma errada.

20

Seu “Mercado Aquecido”Os Associados Bem-Sucedidos sempre trabalharam dentro de seu “mercado aquecido” e ensinam os outros a fazerem o mesmo.

Por quê? • EsteéoMarketingdeRELACIONAMENTO - amigos estão fazendo o que amigos estão fazendo.

• OnegócioéconstruídonabasedaCONFIANÇA, e estranhos não confiam em você.

Provou-se que a maioria das pessoas conhecem, pelo menos, 300 pessoas pelo seus nomes. Isso significa que você, pessoalmente, conhece pelo menos 300 Prospectos do seu “Mercado Aquecido”. E se você patrocinou pessoalmente a Kim e a Sue, que também têm 300 prospectos no mercado aquecido cada.

LEMBRE-SE: Se a Kim e a Sue EDIFICAREM-nos adequadamente, os amigos delas instantaneamente se tornam seus amigos. Pense que o mercado aquecido delas como sendo o seu “Mercado Aquecido Extendido”.

• VocêNUNCA ficará sem Líderes no seu Mercado Aquecido.

• VocêSEMPRE estará recrutando dentro do seu “Círculo de Confiança”.

Os Associados Bem-Sucedidos ajudam seus Novos Associados a ficarem em contato com seus Mercados Aquecidos DIARIAMENTE e dão o apoio necessário como Patrocinador, ao trabalhar com aqueles amigos, familiares e colegas de trabalho.

Você deve estar sempre avaliando o que está fazendo. Pergunte-se sempre duas coisas:

1. Estou trabalhando com os MEUS Associados patrocinados pessoalmente DIARIAMENTE?

2. Estou trabalhando com os Associados pessoalmente patrocinados DELES DIARIAMENTE?

Se ambas as respostas são “Sim”, então ótimo! Você está no caminho certo para a construção de um negócio poderoso. Se ambas as respostas são “Não”, eles precisam ser “Sim”. O sucesso do seu negócio depende absolutamente do TRABALHO EM EQUIPE.

VOCÊ

SUEKIM

300 Prospectos de Mercado Aquecidos

300 Prospectos de Mercado Aquecidos

300 Prospectos de Mercado Aquecidos

ISSO SÃO 900 PROSPECTOS PARA TRABALHAR!

Juntos (Together)Todos (Everyone)Alcançam (Achieves)Mais (More)

20 21

Construir um Modelo - Então Duplicar o Modelo

Construir uma rede de sucesso não é fácil. Não é suposto que seja. No entanto, é simples. Se você estiver disposto a seguir este sistema passo-a-passo, você pode alcançar o sucesso maciço e duradouro.

Marketing de Relacionamento é construído sobre a premissa simples de todos sempre fazendo consistentemente uma pequena quantidade de negócios. Em seguida, sendo replicado, uma pessoa de cada vez, até que o crescimento exponencial transforme pequenas organizações em organizações de grande porte e grandes comissões. Como isso é realizado? Através do Ensino e Duplicação de um simples princípio.

O Modelo de Duplicação é o seguinte:

Chegar a Bronze – Patrocinar Pessoalmente 1 Associado em sua equipe esquerda e 1 Associado em sua equipe direita, dentro de 72 horas de aderir ao negócio.

Então,Torne-se um Criador de Bronzes - Ensine os seus Associados patrocinados pessoalmente a chegar a Bronze.

Chegar a Bronze, em seguida, tornar-se um Criador de Bronzes é o modelo mais simples e mais poderoso que você pode ensinar para sua equipe a Duplicar. Estas duas ações, repetidas corretamente uma e outra, formam a estrutura fundamental de um negócio sólido.

VOCÊ

VOCÊ

22

Visão 20/20

Será que você consegue ver a si mesmo chegando ao posto de Diamante?Replique com sucesso os Bronze e Criador de Bronze 20 vezes em suas equipes esquerda e direita e você construiu a fundação para chegar a Diamante e além. E você ainda qualificar-se-á a dirigir uma luxuosa Mercedes-Benz novinha, que consequentemente estará no seu caminho!

Veja como chegar lá ...Ao receber pelo menos 1 Prospecto qualificado para assistir ou participar em uma Apresentação de Oportunidade POR DIA, você pode patrocinar pessoalmente 20 novos Associados em ambas as equipes esquerda e direita e vai alcançar o posto de diamante em apenas 200 dias. Chamamos isso de 20/20.

Com uma relação de patrocínio de 1 para cada 5 prospectos, você pode esperar: • 6AssociadosPessoalmentePatrocinadosacada30dias-3emsuaequipeesquerdae3naequipe

direita

• 200Prospectos=40patrocinadospessoalmente,ou20/20

Nota sobre Renda: Qualquer renda retratada em materiais de marketing da Talk Fusion não são necessariamente representativos da renda que um associado da Talk Fusion recebe ou poderá receber via Plano de Comissionamento da Talk Fusion. Todas referências para rendas, implementadas ou mencionadas pelo Plano de Comsissionamento da Talk Fusion são para fins ilustrativos. Esses montantes não podem ser considerados como garantias ou projeções de renda ou ganhos obtidos. A Talk Fusion não garante nenhum nível de renda ou ganhos para nenhum Associado. Qualquer representação ou garantia de ganhos deve ser considerada como enganosa.

Cabe a você escolher o período de convidar essas 200 pessoas.

Mês Dias Apresentações Graduação Renda Média Assistidas Exemplo

1 30 30 3/3 Bronze US$ 2.500/ano

2 60 60 6/6 Silver US$ 5.000/ano

3 90 90 9/9 Gold US$ 10.000/ano

4 120 120 12/12 1 Star US$ 20.000/ano

5 150 150 15/15 2 Star US$ 40.000/ano

6 180 180 18/18 3 Star US$ 60.000/ano

7 200 200 20/20 Diamond US$100.000/ano

Pessoalmente Patrocinados

Esq. e Dir.

22 23

Por que 20?Você precisa patrocinar pessoalmente 20 novos associados em cada perna, porque a realidade é que as pessoas vão entrar, em seguida, sair. Pessoas deixam seus empregos, desistem dos seus casamentos, de seus amigos, das suas esperanças e seus sonhos. Isso vai acontecer.

Mas NÃO SE DESESPERE! O fracasso dos outros está imbutido nesses números.

Dos 20 Associados que você patrocinar pessoalmente, pelo menos 3-5 devem se envolver totalmente com o negócio.

A chave é ajudar algumas pessoas fazer o negócio funcionar. Não se preocupe com aqueles que começam em seguida caem fora. Continue colocando Novos Associados pelo sistema IMEDIATAMENTE.

• OsegmentodeMarketingdeRelacionamentosemprerecompensaalealdade.

• OtemposempreseparaosCombatentesdosFingidos.

Eis o que vale: Nos próximos 2 a 5 anos, você pode encontrar 40 pessoas que realmente consideram como certa a mudança de suas vidas? Se você puder, então você encontrou a Liberdade Financeira.

24

Pessoalmente Patrocinados20 Prospectos na Esquerda / 20 Prospectos na Direita

1. ___________________________________

2. __________________________________

3. _________________________________

4. ________________________________

5. _______________________________

6. ______________________________

7. _____________________________

8. ____________________________

9. ____________________________

10. __________________________

11. _________________________

12. ________________________

13. _______________________

14. ______________________

15. _____________________

16. ____________________

17. ___________________

18. __________________

19. _________________

20. ________________

______________________________________1.

_____________________________________2.

____________________________________3.

___________________________________4.

__________________________________5.

_________________________________6.

________________________________7.

_______________________________8.

______________________________9.

____________________________10.

___________________________11.

__________________________12.

_________________________13.

________________________14.

_______________________15.

______________________16.

_____________________17.

____________________18.

___________________19.

__________________20.

24 25

Construção da Profundidade: Encontrando e Dando Poder para sua Liderança Invisível

Por que algumas pessoas constroem organizações enormes e recebem grandes somas de renda residual ao longo de décadas, enquanto outros trabalham continuamente, mas nunca alcançam o sucesso? A diferença está na Construção da Profundidade da sua Organização.

Trabalhar “abaixo” dos seus Associados patrocinados pessoalmente é conhecido como sendo a Construção da Profundidade. Tem a ver com estar intimamente familiarizado com todos os líderes potenciais dentro da sua organização - não apenas aqueles que VOCÊ conhece e não importa o nível que eles ocupam. Isso é criticamente importante para o seu sucesso.

A razão pela qual a maioria dos negócios fracassa é que não identificam e reconhecem os potenciais líderes em seus grupos. Eles estão preocupados com os Números em sua organização ou com seus Volumes. Deixam de identificar o seu ativo mais importante: os seus Líderes Invisíveis. Na melhor das hipóteses, a maioria está trabalhando apenas com os seus Associados patrocinados pessoalmente. Para ter sucesso, você deve identificar e trabalhar estreitamente com toda a sua liderança; independentemente de que nível eles estiverem. Este é o único verdadeiro método de construção de grandes fontes de renda de longo prazo.

Assuma a responsabilidade de fazer a sua equipe começar de forma rápida. Seu papel é ajudar todos os seus Associados - tanto aqueles que você patrocinou pessoalmente como aqueles “escondidos na profundidade de sua organização” - para alcançar o posto de Bronze, em seguida, Criador de Bronze. É melhor ajudar seus novos Associados com os seus primeiros 20 Prospectos e assim se aclimatarem com os 4 Passos para o Sucesso. Além disso, certifique-se de estar com eles durante as primeiras 72 horas, pois esta é uma fase muito crítica do negócio. Essa fase formativa “dá o tom” e determina se eles se aproximam do negócio deles como se fosse um negócio real... ou apenas como um hobby. Ajude a sua equipe na construção de sua lista dos 20 principais prospectos e fazerem os convites. O que for preciso! Porque trabalhar em estreita colaboração com os seus Associados irá permitir que você construa sólidas equipes e que pode criar uma renda residual perpetua. Lidere pelo exemplo. Ensine pelo exemplo. Começe o crescimento deles, mostrando como é que se faz.

Em seguida, direcione sua atenção para os líderes do amanhã com os quais você pretende se envolver totalmente. Durante o processo de identificar esses líderes, você deve encontrar-se explorando a profundidade de suas equipes, até que você esteja 15-20 em profundidade com Associados Ativos. Sua responsabilidade é então ajudar o novo associado mais profundo e mais animado a começar corretamente. Se eles não estiverem interessados em se mover em um ritmo acelerado, seja paciente com eles e ajude-os a estabelecerem metas mais conservadoras. Mas sempre fique de olho na sua situação. A situação deles pode mudar.

Certifique-se em dedicar tempo extra para aqueles que são mais sérios sobre “decolar” seus negócios. Ao fazer isso, você está cumprindo o compromisso com os Associados que você começou a ajudar, até que seus negócios começam a estourar. Lembre-se, você não pode assumir que eles saibam o que fazer ou como fazer. No entanto, a própria natureza de VOCÊ trabalhar para impulsionar as equipes causa Excitação e Momentum na profundidade, pois está construindo para todas as equipes inscritas acima daqueles com quem você está trabalhando.

Portanto, você está multiplicando seus esforços! Ao associar e ativar novos Associados “em profundidade” em qualquer nível.

LEMBRE-SE: Sempre Duplicar o Líder. Em qualquer negócio, em curso ou em crescimento, você deve procurar e trabalhar com 3-5 Líderes estáveis em cada perna. Um líder, apoiado por um líder, apoiado por um Líder, solidifica uma contínua atividade e promove o crescimento futuro.

Duplique sempre o líder...Isso promove o seu crescimento futuro.

26

Como identificar um líder?Os líderes são identificados por suas Ações. Eles estão conectados com os 4 Passos para o Sucesso e ensinam seu grupo a fazer a mesma coisa. Como você constrói em “profundidade”, você será capaz de identificar os líderes de hoje e os líderes potenciais de amanhã, porque eles apresentam um conjunto de características óbvias.

Esses Líderes: • Têmumsonhoeconhecemoseu“porquê”

• Sempremantêmumaatitudepositiva

• Sãobonsouvintes

• Têmaltosvaloresmorais

• SeguemeEnsinamos4Passosparao Sucesso

• Comprometem-semostrandoaoportunidade de negócio em uma base regular

• ParticipamdoProgramadoRushDiamante

• Participamdeeventoslocais,estaduaisenacionaiseTreinamentos

• SÃOSEUSMELHORESPRÓPRIOSCLIENTES

• Liderampeloexemplo

• ConstantementeEdificamseusUplines,suaorganizaçãoeaEmpresa

• SãograndesPromotores

• UsamtodososProdutos

• Desenvolvemumasólidabasedeclientes

• Nuncapassam“negatividade”parasuaOrganização(Downline)

• Encontramsoluçõesparaosproblemas

Uma vez que você tenha identificado os seus principais líderes, o seu tempo deve ser gasto no contínuo desenvolvimento destes líderes simultaneamente a patrocinar pessoalmente Associados Chave. A chave para atrair novos líderes é você ser um deles! Ensinamos a todos para seguir o líder. Certifique-se sempre de Promover, Edificar e Trabalhar com sua liderança, seu Upline.

LEMBRE-SE: Ensine esse mesmo conceito para todos em sua Organização constatemente. Alavanque o peso da responsabilidade, para que você possa trabalhar com múltiplos líderes para que atinjam as comissões mais elevadas possíveis.

A chave para atrair novos líderes é que você seja um líder.

26 27

O Momento Mágico

Há um momento mágico no processo de patrocínio, quando seu Prospecto captura a visão e toma a decisão de aderir ao negócio. Mas, há também um outro momento mágico, que é ainda mais importante! Isso acontece quando o novo Associado realmente entende como ele pode alcançar seus sonhos com a Talk Fusion.

Quando Associados abandonam, normalmente é porque este segundo momento mágico nunca ocorreu. O que aconteceu foi que o seu Associado tinha segundas intenções. Esses cheques grandes, bônus do Mercedez e férias parecem ótimos...para você. Mas o novo Associado não relaciona como ele pode alcançar essas coisas por si mesmo. A menos que você mostre como ele pode alcançar seus sonhos, ele não terá o estado de espírito adequado para seguir os desafios e chegar ao Sucesso. Se você pode ajudá-lo a criar esta conexão, terá um Associado leal por muito tempo.

Vamos rever o processo usual de patrocínio. Você faz uma apresentação e patrocina um novo Associado. Ele está animado e sonha em ganhar dinheiro, um estilo de vida luxuoso e tudo o que vier quando se tornar um Líder da Talk Fusion. Você lhe diz para fazer uma lista dos 20 Prospectos Principais, mas porque ele sabe os 5 primeiros nomes, ele os chama por conta própria e tenta convidá-los para a próxima apresentação. Agora, ele senta e espera que muito dinheiro entrará.

Mas nós sabemos o que acontece na Apresentação. Um convidado, se você tiver sorte, aparecerá na Apresentação. O novo Associado ficou devastado. Com sorte ele vai se recuperar, mas ele vai continuar reconvidando os outros 4 que não participaram. A cada semana as desculpas para não participarem ficam cada vez melhores.

Em seguida, o seu associado lhe diz: “Eu simplesmente não conheço mais ninguém.” Ao invés de encarar mais medo e rejeições, ele desaparece gradualmente. Claro, o que acontece é que seus medos são maiores que seus sonhos. Ele agora vê que grandes cheques de comissão, férias e bônus de carro são abstratos e que nunca vão acontecer para ele.

Todos os anos há centenas de milhares de pessoas que vão engrossar as listas de Marketing de Relacionamento procurando uma vida melhor. No entanto, para cada Associado que chega ao sucesso, outro sai tão rapidamente quanto levou para se associar.

Então, o que torna um Associado um enorme sucesso, recebendo um cheque a cada semana com muitos dígitos, enquanto outros desistem? Em quase todos os casos, isso pode ser facilmente corrigido simplesmente aderindo aos poucos ao conjunto de habilidades básicas que você está aprendendo com a Talk Fusion.

LEMBRE-SE: Tudo começa com o básico. Aprenda os conjuntos de habilidades da Talk Fusion e fazer negócios será fácil. Não conhecê-los fará com que você enfrente rejeição, abandono, frustração e você receberá valores muito pequenos de comissão. É justo?

Se você é um associado que não está tendo sucesso tão rapidamente quanto o esperado - mesmo depois de estudar este Guia de Treinamento Rápido para Diamante, PEÇA AJUDA! Você ainda tem grandes sonhos e esperança ... você ainda tem crença e a Talk Fusion está aqui para ajudá-lo! Agora que você começou, vamos continuar a colaborar para que você possa aproveitar anos do conhecimento do Marketing de Relacionamento. Juntos, vamos mudar a sua vida!

Tudo começa com o básico. Aprenda o conjunto de habilidades da Talk Fusion e fique com o básico.

28

Agora Você Está Pronto para Chegar LáAgora que você está avançando fortemente e de forma segura com sua equipe na construção da sua rede e na identificação de líderes, é importante lembrá-lo que a Talk Fusion está com você a cada passo no seu caminho para o sucesso.

Para manter o ritmo, tornamos mais fácil para você ter o seu negócio com você onde quer que vá. Nós criamos uma variedade de mercadorias de alta qualidade. Esses materiais de marketing vão ajudá-lo a promover a marca e inspirarem as pessoas a perguntar “O que é a Talk Fusion?”

A Talk Fusion é um negócio de “pessoas”, de tal modo que estabelecer uma forte rede de contatos e um sólido grupo de apoio é essencial para o seu Sucesso. Não há nada mais poderoso, inspirador ou motivacional do que você chegar ao sucesso com outros indivíduos de sucesso e poder partilhar experiências pessoais com eles.

Quanto mais você ouve, mais você sabe; quanto mais você souber, mais rápido você pode crescer! Se você está comprometido sobre a construção do seu negócio com a Talk Fusion e sobre garantir a liberdade financeira para você e sua família, você precisa fazer o seguinte:

• Aproveitetodasasoportunidadesparamelhorarasimesmoeseunegócio:Fale,EscuteeAprenda. • Participedeeventospresenciais,ReuniõesdaOportunidadedeNegóciosesessõesdetreinamento. • TragaconvidadosparaReuniõesdaOportunidade. • ParticipedaApresentaçãodaOportunidadedeNegócioseconvidemembrosdasuaequipe.. • Certifique-sedequevocêestáemtodososTreinamentosdesteGuiaparaoSucessorumoa

Diamante e Teleconferências. • Certifique-sedeparticipardanossatransmissãoExecutiva(CalltoAction)mensalmentecomo

fundador e CEO Bob Reina. • SejaativoeparticipedosEventosCorporativos.

Isto tudo é sobre você e seus sonhos. Nós queremos que você tenha sucesso e realize as coisas que vão tornar sua vida mais fácil, mais feliz e emocionante.

Você é o seu Negócio e, se capitalizar sobre todas as oportunidades que estamos dando para você, seus sonhos estarão bem ao seu alcance!

Finalmente, lembre-se que com um grande sucesso vem uma grande responsabilidade de “devolver” (doar-se) à outras pessoas. De oferecer dedicação com a Talk Fusion, tanto para falar por aqueles que não podem falar por si, quanto para ajudar a mudar vidas ao redor do mundo. Visite talkfusiongivesback.com. Visite a talkfusioninthenews.com para conhecer com os que estão tendo sucesso com a Talk Fusion e acompanhar a evolução novos produtos e as últimas notícias.

Pantone SC 1235C

Pantone SC 240C

Pantone SC 382C

Pantone SC 2747C

Pantone SC 2613C

C:0 M:29 Y:91 K:0

C:18 M:94 Y:0 K:0

C:29 M:0 Y:100 K:0

C:100 M:85 Y:0 K:13

C:63 M:100 Y:0 K:15

FONTS:

• Gill Sans (Light)

�

28 29

Materiais de Marketing e Suporte

A Talk Fusion fornece todas as ferramentas promocionais que você precisa para construir a marca e seu negócio. Faça seu pedido de materiais de marketing da Talk Fusion no seu Back Office hoje!

Além disso, SEMPRE tenha os materiais de marketing da Talk Fusion imediatamente disponíveis. Ter cópias do Jornal Fusion Buzz em seu carro. Carregar cartões de negócios com você. Você nunca sabe quem você vai encontrar ou onde você pode encontrar com eles.

Jornal Talk Fusion Opportunity - O Fusion BUZZ

Coloque os Novos Negócios na ponta dos seus dedos

• NotíciasemocionantesehistóriassobreaTalkFusionea Indústria de Marketing de Relacionamento.

• CaracterísticasdosProdutosdaTalkFusion,oPlanodeCompensação, Testemunhos e muito mais.

• Bastaentregá-loaosseusProspectosedizer-lhesquetudo está explicado!

* O DVD “A Resposta” completo, com muita energia, vídeos motivacionais e testemunhos, incluído em cada Jornal

Site Talk Fusion Gear – TalkFusionMall.comVista a sua marca e seja percebido com materiais estilosos e de alta qualidade da Talk Fusion.

• Osmateriaispromocionaisdealtaqualidadeinspiramapergunta “O que é a Talk Fusion?”

• Camisetas,Bonés,CartõesdeVisita,Banners,chaveiros,canetas, garrafas de água e mais.

• Enviopostalinternacionaldisponível.

O Calendário de Apresentações da Oportunidade Talk Fusion

Sempre saiba quando o próximo evento está acontecendo com o nosso Calendário de Eventos

• Vejaaprogramaçãomensaldeapresentaçõesaoredordo mundo num piscar de olhos.

• Disponívelemváriosidiomas.

• ConecteseusProspectosemumaapresentaçãomuitaas vezes por dia.

• OCronogramaMensaldefácilacessonoseuBackOffice no site TalkFusion.com.

30

Se não estiver nestas páginas, NÃO faça. NÃO vai funcionar, ou não pode ser o duplicado. A regra número 1 do negócio é que não importa o que funciona para você - o que importa é se pode ser repetido por todos.

Construir uma grande rede NÃO é fácil, mas É simples.

Concentre a maior parte do seu tempo em ações geradoras de renda. Você só é pago quando alguém compra os produtos e torna-se um associado ou cliente, por isso concentre seu tempo em convidar prospectos a olhar para a oportunidade de negócio e para reuniões de acompanhamento após a apresentação.

Não perca tempo construindo seus próprios sites ou materiais de apresentação. Tudo o que você vai precisar já foi apresentado para você!!

Seja ANIMADO e 100% POSITIVO durante todo o tempo. Energia positiva é contagiante. Se novos prospectos veêm e sentem essa energia, eles vão querer se juntar a você e fazer parte da diversão!

Desenvolva um sólido histórico dos produtos usando-os diariamente para manter contato com colegas amigos, familiares e colegas de trabalho. A construção e manutenção de relacionamentos são absolutamente críticas para seu negócio e sua vida pessoal. Ao invés de enviar um email de texto, envie um vídeo email!

Lembre-se sempre: Você está em um “Negócio de Pessoas”. Você distribui a solução de Video Comunicação.

Nunca, nunca, NUNCA deixe de edificar o seu Upline, um apresentador ou qualquer membro da equipe. Apenas notícias positivas são ditas na sua Organização (downline) - sempre incentive sua equipe. Se alguma vez tiver um desafio ou dificuldade, por favor, procure o seu Upline para uma orientação.

Os erros são parte do processo de aprendizagem. Nunca desanime por causa deles - eles vão fortalecê-lo no longo prazo.

DIVIRTA-SE! Você está no caminho para tornar seus sonhos realidade!

— Bob Reina Fundador e CEO