Eficcia, regionalizao, comunicao e inovao tambm fazem parte do arsenal contra os produtos concorrentes

Eficcia, regionalizao, comunicao e inovao tambm fazem parte do arsenal contra os produtos concorrentes

De acordo com dados da Nielsen, a categoria de alvejantes movimenta mais de R$ 580 milhes no Brasil. Os produtos clorados ainda detm a maior fatia deste mercado, sendo responsveis por aproximadamente 85% do faturamento. Os produtos sem cloro respondem por cerca de 10% e os pr-lavagem, 5%. Em 2006, o crescimento foi em torno de 10% em volume e em valor. Muitas vezes, os alvejantes podem ser confundidos com a gua sanitria. Segundo especialistas do setor, o que difere basicamente uma categoria da outra a adio da fragrncia. Alm de serem mais perfumados, os alvejantes vm ganhando em tecnologia, formatos e embalagens. A inovao um caminho importante para conquistar o consumidor, essencialmente nos cuidados com as roupas. Entre as novidades, esto produtos de pr-lavagem, alvejantes sem cloro (substitudo pelo perxido de hidrognio) e alvejantes em p (com percabonato de sdio).

Pronto aproveitou o sucesso da marca para ampliar linha com alvejantes egua sanitria

Marca Super Candida direcionadaa So Paulo, capital e interior

Regionalizao Segundo dados da Nielsen, o consumo per capita da gua sanitria (incluindo alvejantes) no Brasil de 2,24 litros por ano. O segmento cresceu 63% em 10 anos, de 1994 a 2003. No Norte e no Nordeste, o consumo per capita um pouco menor, mas nestas regies o crescimento foi maior do que o segmento em geral, no mesmo perodo, a uma taxa de 67%.Esse mercado potencial fez com que a marca Pronto da Pronto S/A indstria de produtos de limpeza, do mesmo grupo da Bombril introduzisse novos itens no mercado, entre eles a gua sanitria e o alvejante Pronto. Nestas categorias, o objetivo da companhia conquistar 20% de participao de mercado at 2010 no Norte e Nordeste.H quase dois anos nestas regies a Pronto investiu em novos produtos para incrementar seu portflio (cerca de R$ 5 milhes) e conquistar o consumidor local. Entre as principais caractersticas dos itens de limpeza, de acordo com a fabricante, esto: o design das embalagens, que mais anatmico para facilitar o manuseio, o lacre inviolvel, mais seguro e contra vazamentos, e a fragrncia floral (no caso do alvejante), desenvolvida pela IFF. Segundo pesquisas realizadas pela marca, a fragrncia um dos atributos mais valorizados pela consumidora nordestina.Para obter resultados positivos e acima das expectativas, Pronto apostou numa estratgia diferenciada de distribuio, entrando primeiramente em pequenos varejos e posteriormente em grandes redes. A empresa considera a estratgia bem-sucedida.

Inovao Foi por meio de um produto inovador, de alto valor agregado, que a Reckitt Benckiser saiu na frente na categoria de alvejantes sem cloro (safe-bleach). Lanada no Brasil h mais de seis anos, Vanish se prope a remover manchas de forma segura e eficaz, sem esforo. Para se ter uma idia da importncia da marca, segundo a empresa, Vanish participou com 98,6% do crescimento de 31% da categoria de alvejantes sem cloro em 2005, segundo informaes da empresa. O aumento em unidades vendidas naquele ano foi de 63%.Atualmente, Vanish pode ser encontrada nas verses p (para roupas em geral e para brancas), pr-lavagem, gel e lquido. De acordo com Samia Chehab, gerente de marketing de Vanish, o importante atender de maneira eficiente cada necessidade de consumo, com um portflio diversificado em formatos e benefcios. Algumas consumidoras buscam por produtos cada vez mais especialistas e especficos para a lavagem e outras querem mais praticidade e soluo num s produto, afirma.Segundo a executiva, a categoria de alvejantes se tornou mais premium e tambm segura no momento em que a opo sem cloro entrou no mercado. O cloro, apesar de ser uma opo tradicional, traz pontos negativos reconhecidos pelos consumidores, como: risco de manchamento para roupas coloridas, amarelamento dos tecidos brancos, esgaramento das fibras aps vrias lavagens, alm de inconvenientes como cheiro forte e agressividade para as mos, diz.

Faturamento da categoria de alvejantes no Pas(R$ milhes)Alvejantes com cloro 493

Alvejantes sem cloro58

Produtos para pr-lavagem29

Total580

Alvejantes QBoa ganharam novo visual

Substituto Para substituir o cloro nas formulaes de alvejantes entraram em cena o perxido de hidrognio e percabonato de sdio, ativos-base das formulaes de Vanish. Porm, a cada ano o produto sofre alteraes com base em pesquisas feitas nos laboratrios de Mira, na Itlia, sempre agregando valor aos itens, afirma Samia Chehab.Outra novidade em matrias-primas a utilizao de enzimas em alvejantes, que j so fornecidas aos fabricantes para aplicaes em outras categorias, como a de detergentes em p. A Novozymes uma das empresas que oferece essa soluo. A enzima mais indicada para aplicao em alvejantes em p uma com efeito sinrgico que garante um excelente desempenho de lavagem quando aplicado sobre manchas de origem complexa ou simples, como manchas compostas de sangue, molhos e gordura, explica Elaine Scarelli de Oliveira, da rea de Vendas. Segundo ela, existe uma demanda crescente deste tipo de ativo devido sua funcionalidade.

Vanish Poder O2 Multi substitui VanishPoder O2 MaxSegmentao em alta: Vanish tem item especfico para roupasbrancas

Perfil do shopper* no segmento de alvejantes e gua sanitria

Embalagem Mais conhecida pelas suas marcas de gua sanitria, QBoa e Super Cndida, a Indstrias Anhembi decidiu renovar as embalagens de sua linha de alvejantes e gua sanitria. Todos os itens foram revitalizados e ganharam novos rtulos. Segundo a empresa, as modificaes foram sustentadas por investimentos em marketing, pesquisa e tecnologia para que as marcas fossem cuidadosamente rejuvenescidas, sem perder suas caractersticas e a identidade reconhecidas pelas consumidoras. De acordo com a fabricante, os novos rtulos foram desenvolvidos com forte apelo visual, que remete idia de eficincia na limpeza. Os rtulos foram produzidos em BOPP, o que a empresa considera inovador para a categoria, j que trazem um importante benefcio para a consumidora: so resistentes gua.O novo look dos produtos da Indstrias Anhembi tambm trouxe novidades em design. A embalagem de 1 litro ganhou formato mais anatmico, bico econmico (dosador) e tampa com lacre de segurana, para garantir a qualidade dos itens. Os alvejantes passaram por mudanas para destacar a presena de perfume: as tampas ganharam cores mais vivas e atuais, assim como os rtulos. Para divulgar todas essas novidades, a empresa investiu em materiais de ponto-de-venda, como woobler, faixas de gndola e papel de forrao para as duas marcas.A Indstrias Anhembi, no mercado h 60 anos, direciona a marca Super Candida para So Paulo e interior paulista. A QBoa voltada principalmente para o restante do Pas. Juntos, guas sanitrias e alvejantes respondem por 90% do faturamento da empresa, sendo a QBoa responsvel por 85% desse montante.A fora das marcas nestas categorias to grande que impulsionou o ingresso da empresa em multiuso. De acordo com a empresa, do lanamento, em 2003, at o final de 2005, a linha multiuso cresceu cerca de 30%, devido associao, feita por consumidores, marca QBoa. Seja em tradio ou em inovao, o fato que em alvejantes ainda h muito espao para crescer.