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ELABORAÇÃO DE PROJETOS PARA EDITAIS EMPRESARIAIS E PÚBLICOS
SERVIÇOS CRIANDO
PALESTRAS
ASSESSORIA
EXERCÍCIO
A chuteira e a caneleira custam R$110.
A chuteira custa R$ 100 a mais que a caneleira.
Valor da chuteira?Valor da caneleira?
INTUIÇÃO
Feeling / Intuição
Exercício
A + B = 110A – B = 100A = 110 – BA = 100 +B100 + B = 110 – B2B = 110 – 100B = 10 /2 = 5
NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO
Para Daniel Kahneman, “Nobel de Economia”, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro.
A mente é A mente é comandada comandada por 2 sistemas por 2 sistemas (rápido e devagar).(rápido e devagar).
OS SETORES DA SOCIEDADE
Fonte: Fernandes, 1998
Agentes Fins Setor
Privados Privados Mercado
Públicos Públicos Estado
Privados Públicos Terceiro Setor
Públicos Privados Corrupção
QUEM É QUEM?PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO
Constituição/CNPJ
Nomes Título ou Qualificação
Associações Negócio Social OSCIP
Fundações Instituição UPF
Sociedades Instituto Filantrópicas/CEBAS
Organizações Religiosas
ONG
Terceiro SetorOS
Partidos Políticos Entidade
OSC
FASFIL 2010 – IBGE 2012290 MIL ORGANIZAÇÕES – TS?
FASFIL 2010 – IBGE 20122,1 milhão de funcionários - % por área
FASFIL 2010 – IBGE 2012Quantidade de OSCs criada a cada ano
FHC de 1995 a 2002
LULA de 2003 a 2010
TIPOS DETIPOS DERECURSORECURSO
RECURSOSHUMANOS
Voluntários (conselheiros,
diretores e corpo de
voluntariado), parceiros,
doadores de serviços,
funcionários, etc.
RECURSOSFINANCEIROS
Dinheiro
RECURSOSMATERIAS
Materiais de usos gerais,
veículos, materiais de
construção, computadores,
alimentos, etc.
TIPOS DE CAMPANHA• Campanha Anual
• Campanha Capital
• Campanha para
Projetos
CAMPANHA ANUAL
• Desempenho anual da organização e seus programas
• Despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)
• É mais difícil captar para essa finalidade
• Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo“adote”
As fontes de recursos mais utilizadas são:
- indivíduos, eventos, convênios com governo municipal
CAMPANHA CAPITAL• Campanha de grande
porte• Pontual• Objetiva investimentos
em ativos fixos:
– Construção– Reforma– Ampliação de edifício– Pesquisa– Fundos patrimoniais, etc.
CAMPANHA PARA PROJETOS
Projeto é um
empreendimento planejado
que consiste num conjunto de
atividades inter-relacionadas e
coordenadas, com o fim de
alcançar objetivos específicos
dentro dos limites de tempo
e de orçamento dados.
CAMPANHA PARA PROJETOS
• São pontuais, com começo, meio e fim; concretizado o projeto, encerra-se a campanha
• Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico
CAMPANHA PARA PROJETOS
• Expedições, edição de livros, shows, produção de discos, produções teatrais, participação em paraolimpíada, campanhas, eventos, capacitação, recuperação de águas, reflorestamento, etc.
VANTAGENS DE ELABORAÇÃO DE PROJETOS
Aumento das possibilidades de financiamento
• Financiadores compreendem melhor:
– Onde a organização quer chegar
– Como chegar
– Quem vai trabalhar
– Quanto custa tudo
– Qual o impacto social
ROTEIRO1. Apresentação Institucional2. Identificação do Projeto – Resumo3. Cenário / Contexto4. Justificativa do Projeto: (O porquê.)5. Público Alvo (quem? – perfil das
pessoas atendidas)6. Objetivos (o quê?)7. Quadro de Metas8. Metodologia (como?)9. Estratégias10. Indicadores e avaliação11. Cronograma12. Equipe13. Orçamento14. Plano de mídia e contrapartidas15. Riscos
FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
Fontes de Financiamento
Doadas para a Caritas que mantém um supermercado em Casilino onde os/as sem teto podem fazer compras de graça
Fontes institucionais
Iniciativa privada
Empresas e institutos
empresariaisPessoas
Fundações
Organizações religiosas
Igreja
Cooperação e Agencias
nacionais e internacionais
Associações e fundações comunitárias
Governo Federal, Estadual,
Municpal e internacional
Fundações empresariais, familiares e
mistas
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Projetos de Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Mantenedores
Negócio com impacto social
Iniciativa privada
Organizações Religiosas
Fundações Nac. e Internacionais
Fontes Institucionais
Governos
PERCENTUAL POR FONTE - USA TOTAL US$ 300 Bi
PERCENTUAL POR FONTE BRASIL – TOTAL R$ 30 Bi
ESSENCIALESSENCIAL
Diversificação das fontes de recursosDiversificação das fontes de recursos
Legitimidade socialLegitimidade social
Diminuição do riscoDiminuição do risco
Sustentabilidade financeira de longo Sustentabilidade financeira de longo prazoprazo
FONTES DEFONTES DE RECURSOSRECURSOS
ORGANIZAÇÃO
FILANTROPIAAção social externa de uma organização, tendo como
beneficiária principal a comunidade e/ou outras
organizações
INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADO
Repasse voluntário de recursos privados de forma
planejada, monitorada e sistemática para projetos
sociais, ambientais e culturais de
interesse público
X
DISTINÇÃO IMPORTANTE PARA O CAPTADOR DE RECURSOS
PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado
• Realizado por
empresas, fundações
e“institutos” de origem
empresarial ou
instituídos por
indivíduos ou famílias
• Deveriam ter natureza
distinta do marketing
INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADOCaracterísticas
• Os ISPs estão preocupados com os resultados, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para com o desenvolvimento da ação
• Forte preocupação com o monitoramento dos projetos e a avaliação de resultados
PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado
ISPs ESCOLHEM UM FOCO DE ATUAÇÃO
• Evitam colaborar com
projetos de forma
casuística e pontual
• A falta de foco dificulta
a avaliação dos resultados
e diminui o impacto
PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado
ISPs AVALIAM A SUSTENTABILIDADE DA INICIATIVA
• Equilíbrio e continuidade
• Definir orçamento e a
periodicidade do
investimento social
• Garantir a gestão
adequada dos recursos
FUNDAÇÕESVANTAGENS
• Dão credibilidade
• Somas substanciais (uma parcela
ou três anos)
• Auxílio no desenho de
indicadores
• Possuem missão clara – facilidade
de identificação
• Falam a“mesma língua”
FUNDAÇÕES
INSTRUMENTOS NECESSÁRIOS
• Profissionais capacitados para
elaborar projetos
• Projetos diferenciados e
multiplicadores
• Geração de renda
• Pesquisa sobre as formas de acesso
• Controle de resultados
FUNDAÇÕES
VANTAGENS
• Processo de solicitação de recursos
padronizado – quase sempre
(nacional ou internacional)
• No Brasil, a maior referência é o
GIFE – www.gife.org.br
• Associação Paulista de Fundações
– www.apf.org.br
NO MUNDO
Agências GovernamentaisOrgãos MultinacionaisONGs InternacionaisFundos EmbaixadasIgrejasOutros
EDITAIS
ESTRATÉGIADEFINIÇÃO
Segundo Mintzberg, trata-se da forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.
ESTRATÉGIA
FERRAMENTADEFINIÇÃO
s.f. Qualquer instrumento que se usa para a realização de um trabalho; As ferramentas que operam em uma máquina são chamadas máquinas-ferramenta. Pequenas ferramentas a motor assemelham-se tanto a ferramentas de mão como a máquinas-ferramenta. Os dois principais tipos de ferramentas são as ferramentas para trabalho em madeira e as ferramentas para trabalho em metal.
FERRAMENTADEFINIÇÃO
Segundo Wikipedia: É um utensílio, dispositivo, ou mecanismo físico ou intelectual utilizado por trabalhadores das mais diversas áreas para realizar alguma tarefa.
Em função do disposto acima, uma ferramenta pode ser definida como: um dispositivo que forneça uma vantagem mecânica ou mental para facilitar a realização de tarefas diversas.
Fundações
RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS
Fonte: elaboração própria
Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP com mantenedores; e em azul claro, ferramentas para mantenedores.
Fontes institucionais
Associações
Fundações Empresariais, familiares e
mistas
Organizações Religiosas
Igreja
Iniciativa Privada
Empresas e Institutos
empresariaisPessoas
Grandes doadores
Editais ParceriasGeração de
Renda própria
Bens e Produtos Catástrofes Voluntariado
Eventos MCR Mantenedores LicenciamentoVendas de Produtos e Serviços
Fundo Patrimonial
Face to Face Click to call Mala Direta Telemarketing Crowdfunding TorpedoAdote e
Apadrinhamento
Agências e nacionais e
Internacionais
Governo federal,
estadual, municipal,
internacional
Fundações
RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS
Fonte: elaboração própriaEm roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP com mantenedores; e em azul claro, ferramentas para mantenedores.
Fontes institucionais
Agências e nacionais e
InternacionaisAssociações
Governo federal,
estadual, municipal,
internacional
Fundações Empresariais, familiares e
mistas
Organizações Religiosas
Igreja
Iniciativa Privada
Empresas e Institutos
empresariais
Pessoas
Grandes doadores
Geração de Renda própria
Parcerias Editais Bens e Produtos Catástrofes Voluntariado
Sem incentivo
Incentivos Crowdfunding Prêmios
SICONV / Convênios
Ementa, pesquisas
OS, OSCIP, UPF, CEBAS
Incentivos Municipais -
PROAC
WEbsitesInscrever
Cultura, Criança, Idosos, Esporte, Saúde
Escrever o Projeto
Estratégia principal Estratégia secundária Tática
legadosentorno (da organização)
Campanha capital
doação em dobro (Matchfund)
para a causaSem vínculo, cotas, incentivos, selo, tijolo
cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde
OSCIP, UPF, CEBAS
FuncionáriosProAC e outros estaduais e municipais
Financiamento coletivo (crowdfunding)
filmes de 2 min Websites / redes
Prêmios Pesquisa Inscrição
Micro doação - arredondar, NFPLoja própriaBazar / brinde
Venda de serviçosPesquisar e formatar / políticas públicas
Adote
Apadrinhamento
Solicitação
Licenciamento criar personagem
MRC- Marketing relacionado a causas
Branding
EventosDefinir tema, pessoa famosa, funcionários
Fundos patrimoniaisRegulamento, gestão e governança
Aluguéis Anúncios
Bazar
Leilão
Catástrofe Redeemoção e emergência
Prestadores de serviços
Diretoria
Parcerias RedePesquisa / Nota fiscal (paulista)
visitas, pesquisa, contratos
Geração de renda
Venda de produtos Divulgação, anúncios, cartão de crédito
Voluntariado Rede convidar, visitas
Mantenedores
cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, comunicação permanente
Rede, pesquisa e reunião
Contrato
Captação de produtos
bens apreendidos
solicitação
redes sociais, anúncios, SMS, vídeos
Rede
Ferramentas
Grandes Doadores (major donors )
Com vinculo à organização ou a seus gestores, rede, cotas, incentivos fiscais, tijolo, contar histórias, selo, tirar da zona de conforto
visitas pessoais, email e pesquisa
Edital
Sem incentivo PesquisaSICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar
escrever o
projeto
Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais
Formatar o projeto
Estratégia principal Estratégia secundária Tática
cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde
OSCIP, UPF, CEBAS
Funcionários ProAC e outros estaduais e municipais
Financiamento coletivo (crowdfunding)
filmes de 2 min Websites / redes
Prêmios Pesquisa Inscrição
Ferramentas
Edital
Sem incentivo Pesquisa SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar
escrever o
projeto
Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais
Formatar o projeto
Estratégia principal Estratégia secundária Tática
Micro doação - arredondar, NFPLoja própriaBazar / brinde
Venda de serviçosPesquisar e formatar / políticas públicas
Adote
Apadrinhamento
Solicitação
Licenciamento criar personagem
MRC- Marketing relacionado a causas
Branding
Eventos Definir tema, pessoa famosa, funcionários
Fundos patrimoniais Regulamento, gestão e governança
Aluguéis Anúncios
Geração de renda
Venda de produtos Divulgação, anúncios, cartão de crédito
Mantenedores
cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, comunicação permanente
Rede, pesquisa e reunião
Contrato
Ferramentas
Estratégia principal Estratégia secundária Tática
legadosentorno (da organização)
Campanha capital
doação em dobro (Matchfund)
para a causaSem vínculo, cotas, incentivos, selo, tijolo
Ferramentas
Grandes Doadores (major donors )
Com vinculo à organização ou a seus gestores, rede, cotas, incentivos fiscais, tijolo, contar histórias, selo, tirar da zona de conforto
visitas pessoais, email e pesquisa
Estratégia principal Estratégia secundária Tática
Bazar
Leilão
Catástrofe Redeemoção e emergência
Prestadores de serviços
Diretoria
Parcerias RedePesquisa / Nota fiscal (paulista)
visitas, pesquisa, contratos
Voluntariado Rede convidar, visitas
Captação de produtos
bens apreendidos
solicitação
redes sociais, anúncios, SMS, vídeos
Rede
Ferramentas
DICAS PARASOLICITAÇÃO
Uma proposta bem sucedida
Possibilita verificar se o investimento resultará num impacto de longo prazo
(sustentabilidade)
Aponta o desafio, os objetivos, metas e meios de avaliação para enfrentá-lo
Comprova que a organização tem capacidade, conta com líderes capazes e
comprometidos
Apresenta maneiras inovadoras e consistentes para resolver problemas
Esta em sintonia com as prioridades da organização investidora
EDITAISInvestidores passam a ser definidos não
apenas com base em vínculos ou interesses de relacionamento da alta gestão.
A seleção dos projetos passa pelo crivo de especialistas que levam em consideração a capacidade do proponente em planejar, executar e avaliar o projeto, agregando valor positivo à marca das empresas ao mesmo tempo em que atendem as necessidades sociais.
EDITAISCaracterísticas
• Buscam a democratização da captação de recursos para iniciativas socioambientais.
• Sinaliza a seriedade do investimento
• Seleção pública, igualitária e com regras bem definidas
EDITAISCaracterísticas
• Investidores com políticas de responsabilidade social e investimento cultural definidas, direcionando recursos para causas e regiões geográficas específicas.
• Doação pura e simples x projeto definindo metas e avaliando resultados.
EDITAISDICAS1)Planeje e elabore todo o projeto ANTES do preenchimento do edital, tenha um caso bem escrito: valores a captar e necessidades sociais
EDITAISDICAS2) Esteja em dia com as obrigações fiscais, trabalhistas e estatutárias
EDITAISDICAS3) Verifique o objetivo do edital e as áreas de investimento socioambiental (atividades, áreas de atuação, etc.) – Muita pesquisa sobre a empresa, instituto ou fundação
EDITAISDICAS4) Verifique que tipo de organização pode ou não pode participar, se há necessidade de contrapartidas
EDITAISDICAS
5) O desconhecimento das instruções do edital ou o não entendimento dificilmente poderão ser aceitos como razões para justificar quaisquer erros ou divergências
EDITAISDICAS
6) Fique atento para a possibilidade de eventuais aditamentos ou esclarecimentos a respeito do edital
EDITAISDICAS7) Verifique a forma correta de inscrição do projeto (via internet, correio, etc.) além da data de início e término
DICAS8) Confira se existem
formulários próprios, veja também se o número de
caracteres está definido
EDITAIS
EDITAIS
DICAS9) Veja se o edital exige que
documentos sejam anexados, tais como estatutos, atas,
certidões, etc.
EDITAIS
DICAS
10) Observe com quem ficaram os eventuais direitos
autorais relacionados ao projeto (relatórios, vídeos,
imagens, músicas, etc.)
EDITAIS
DICAS
11) Veja se existe alguma comissão ou mecanismo para
a resolução de casos omissos
DICAS
12) Certifique-se do valor máximo de investimento socioambiental constante do edital (veja os recursos disponíveis, os critérios e formas de desembolso)
EDITAIS
DICAS13) Não esqueça de verificar se existe algum modelo a ser adotado para cronograma físico-financeiro
EDITAIS
DICAS14) Observe as etapas e critérios de avaliação e seleção dos projetos, inclusive quanto à possibilidade de eventuais recursos
EDITAIS
DICAS
15) Veja os meios e prazos para a divulgação dos
resultados
EDITAIS
DICAS16) Analise as
contrapartidas exigidas pelo investidor social
EDITAIS
EDITAIS17) Verifique a maneira pela qual a implementação dos projetos será acompanhada pelo investidor social
DICAS18) Conheça detalhadamente o procedimento para prestação de contas
EDITAIS
EDITAIS19) Verifique os projetos contemplados nos anos anteriores por quem propõe o edital analisando se a sua causa está incluída nas prioridades da organização selecionada
EXERCÍCIO
Vamos analisar um projeto juntos?
http://www.gife.org.br/artigos_reportagens_editais.asp
http://captacao.org/recursos/editais-abertos
http://www.brazilfoundation.org/portugues/SelecaoProj2014.php
http://www.grandchallenges.ca/saving-brains/
ORÇAMENTO ECRONOGRAMA
ORÇAMENTOINSTITUCIONAL
CONCEITO: Orçamento são planos de uma organização em termos financeiros que funciona como uma declaração de metas para o período seguinte (um ano ou mais).
• Dimensionamento dos recursos a captar
• Demonstrar acuidade e transparência
• Custo por beneficiário adequado ao mercado
• Criar planilhas para examinar simulações em condições diferentes
ORÇAMENTO DE CAMPANHA/PROJETO
• Informar o que será feito, caso o montante total não puder ser captado
• Previsão de resultados
• É sustentável? Como será mantido depois do aporte?
• Plano de negócios (em alguns casos)
ORÇAMENTO DE CAMPANHA/PROJETO
ORÇAMENTOMODELO DETALHADO
DESCRIÇÃO QTDE.M.OBRA em
R$MATERIAL em
R$
DEMOLIÇÃO 15.000,00 3.810,00 PAREDES 300 M³ 2.500,00 650,00 PISOS 340 M² 4.500,00 780,00 RETIRADA DO FORRO EXISTENTE 340 M² 3.500,00 1.080,00 RETIRADA DO PISO DO PATEO 370 M² 4.500,00 1.300,00
DIVERSOS/ALVENARIA 35.232,00 18.725,00 EXECUÇÃO DE UM CONTRAPISO NO SALÃO 340 M² 5.100,00 3.400,00 EXECUÇÃO DEUM CONTRAPISO PISO NO DEPÓSITO 40 M² 600,00 400,00 EXECUÇÃO DE UM COMPLEMENTO DE ESCADA VB 2.500,00 1.000,00 ABERTURA DE RASGOS NA ALVENARIA P/ELETRICA VB 2.000,00 ARREAMATES DE TUBULAÇÃO DE ELÉTRICA VB 2.400,00 1.000,00 IMPERMEABILIZAÇÃO DO PISO DO PATEO 370 M² 15.996,00 ARREMATES DE MASSA DAS PAREDES VB 1.440,00 800,00 EXECUÇÃO DE PISO ESTAMPADO DO PATEO 370 M² 5.196,00 12.125,00
AR CONDICIONADO 40.000,00 55.000,00 RETIRADA DA TUBULAÇÃO EXISTENTE VB 5.000,00 INSTALAÇÃO DE TUBULAÇÃO E DUTOS VB 15.000,00 INSTALAÇÃO DAS MAQUINAS E PAINÉIS 10 PÇ 15.000,00 INSTALAÇÃO DE GRELHAS E DIFUZORES VB 5.000,00 55.000,00
ACABAMENTO DE PAREDES E TETO 22.300,00 2.700,00 FORRO DE GESSO 150 M² 5.250,00 JUNTAS DE DILATAÇÃO 150 ML 2.250,00 DIVISÓRIAS 100 M² 7.000,00
200 M²PINTURA DAS PORTAS E PAREDES 8 PÇ 2.500,00 1.200,00 CONSERTOS ,ARREMATES E ABERTURA DE BURACOS VB 1.500,00 TRATAMENTO DE CONCRETO 250 M² 3.800,00 1.500,00
M.OBRA em R$
MATERIAL em R$
TOTAL %
F 14.632,00 25.751,00 40.383,00 6,4%
A/D 37.300,00 6.510,00 43.810,00 6,9%
B 35.232,00 18.725,00 53.957,00 8,5%
E 29.650,00 31.000,00 60.650,00 9,6%
G 11.100,00 57.440,00 68.540,00 10,9%
C 40.000,00 55.000,00 95.000,00 15,0%
I - 108.000,00 108.000,00 17,1%
H 20.000,00 141.000,00 161.000,00 25,5%
187.914,00 443.426,00 631.340,00 100,0%
AR CONDICIONADO
CADEIRAS DO AUDITÓRIO
EQUIPAMENTOS DIVERSOS
DESCRIÇÃO
TOTAIS
PISO
DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES
DIVERSOS/ALVENARIA
ELÉTRICA E HIDRÁULICA
PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS
ORÇAMENTOMODELO RESUMIDO
Porcentagem por tipo de serviço
6%7%
9%
10%
11%15%
17%
25%
PISO DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES DIVERSOS/ALVENARIA
ELÉTRICA E HIDRÁULICA PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS AR CONDICIONADO
CADEIRAS DO AUDITÓRIO EQUIPAMENTOS DIVERSOS
ORÇAMENTOMODELO RESUMIDO
TOTAL 631 MIL
CRONOGRAMAFÍSICO
Ação 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27
Definições gerais
Identidade do Hospital - escolher um nome Dir
Captar / contratar parceiro de identidade visual Dir e DI
Consolidar e iniciar a disseminação da Missão e Visão p/ público interno
Dir e DI
Reuniões do DI DI / CR e Dir
Definição dos valores a captar, metas e prioridades
CR e Dir
Consolidar justificativas e quantificação dos valores e benefícios
CR
Orçar e Implementação do site a contratar
Elaboração de peça de captação impressa para pessoas físicas e jurídicas
a contratar
Vídeo Institucional Dir
Coordenação dos elementos terceirizados DI
ResponsávelCRONOGRAMA INICIAL Set Out Nov
Comunicação de apoio a captação de recursos
HOJE 1/10/2006
1
1 1 2 3 4 5 6 7 8 25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
CD T
TAREFASEM INI
QTD SEM
1 4 # # # #
4 2 # #
3 3
7 2 # #
25 2 # #
26 2 # #
27 2 # #
29 4 # # # #
33 3 # # #
34 1 #
35 5 # # # # #
37 4 # # # #12
9
10
11
4
5
7
8
6
1
2
3
RETIRADA DOS DUTOS DE AR VALOR4.000
INSTALAÇÃO DAS TUBULAÇÕES DE ELÉTRICA , SOM, LOGICA 15.900
VALOR
DEMOLIÇÃO E RETIRADA DO FORRO E PISO DE MADEIRA EXISTENTE
VALOR5.080
RETIRADA PARCIAL DO FORRO 1.750
QUEBRA DO PISO DO PATIO E DA CANTINA 5.800
INSTALAÇÃO DE HIDRANTE VALOR3.650
EXECUÇÃO DA NOVA CABINE DE SOM
6.180
DEMOLIÇÃO DAS PAREDES, PISOS, TUBULAÇÕES E PALCO ANTIGO
- Salão - Orçamento
VALOR 6.180
8.005631.340 10.000 54.618 157.4853.575 41.357
8
8
8
8
8
8
IMPERMEABILIZAÇÃO E EXECUÇÃO DO NOVO PISO DA PATIO E CANTINA 33.317
ELABORAÇÃO DE PROJETOS (ARQUITETURA, SOM, ILUMINAÇÃO) 10.000
9
8
10.000
33.317
jan-06 fev-06 set-06 out-06jul-06 ago-06
VALOR
2.240
6.360 9.540
8 1.825 1.825
8 VALOR
8 VALOR 1.750
8 VALOR 5.800
ARREMATES DAS PAREDES VALOR2.240
VALOR 10.000
5.080
4.000
VALORFIAÇÃO ELÉTRICA , SOM , LOGICA10.000
CRONOGRAMAFÍSICO-FINANCEIRO
Questionamentos do financiador
Se você estivesse avaliando fazer uma doação para um projeto social, que perguntas você faria a si mesmo ou aos responsáveis pelo projeto?
CAPTAÇÃO DERECURSOS
Consciente ou inconscientemente, os doadores fazem os seguintes questionamentos:
• Qual o objetivo desse projeto? Isso é possível?
• Quais são os serviços oferecidos? Qual a qualidade desses serviços? Qual o impacto desse trabalho na vida das pessoas?
• Qual a estrutura do projeto ou organização?
CAPTAÇÃO DERECURSOS
Os financiadores fazem os seguintes questionamentos:
• Quem são as pessoas que estão à frente desse projeto? Essas pessoas têm capacidade para
oferecer o que propõe?
• Quais são os planos para o futuro do proponente? Como eu
me enxergo, como doador, nesses planos?
• A idéia é sustentável?
CAPTAÇÃO DERECURSOS
Modelo Trevo(Antonio Luiz de Paula e Silva)
Modelo Trevo
Um Gestor de projetos sociais deve
lidar com quatro “campos essenciais”
e suas relações
Modelo Trevo
SociedadePúblico Alvo:
quem são, como vivem, quais
são seus problemas, qual
o contexto social
Modelo Trevo
Pessoas
— Talentos e capacidades— Voluntários e profissionais—Potenciais e conflitos
Modelo Trevo
Serviços
Ações, Atividades, eventos, metodologia
Modelo Trevo
Recursos
Prédio, carros, dinheiro, equipamentos, material didático, infra-estrutura, etc.
EXERCÍCIO
Vamos analisar cenários e justificativas?
Advocacy (awarness)GêneroGLBTIndigenistaNegritudePreconceitosSaneamento básicoTrabalho infantilTurismo sexual
CrecheFundamental Superior
ComplementarAmbientalNão formal
Formação para mercado de trabalho
Economia solidáriaFormação para Mercado de trabalhoGeração de rendaPobrezaPrevenção
Cultura
Esporte
Direitos Humanos
Saúde
Desenvolvimento local
Meio Ambiente
Negócio Social
Educação
AnimaisAssistência social
CâncerDeficiência
Dependência químicaDoenças endêmicasHIV / AIDSHospital beneficente
EntretenimentoMuseusEconomia Criativa
CAUSAS E ÁREAS
JUSTIFICATIVA DO PROJETO
a) Descreva as características sociais, culturais, econômicas e políticas do público-alvo com o qual o projeto irá trabalhar. (cenário)
b) Descreva as ações que pretende desenvolver e como poderão transformar a situação, enumere as alterações esperadas, incluindo tanto mudanças qualitativas como quantitativas.
c) Enumere qualidades ou características da realidade local e das pessoas atendidas que poderão contribuir para que as ações planejadas alcancem os resultados esperados, melhorando a qualidade de vida das pessoas atendidas.
JUSTIFICATIVA DO PROJETO
DICA• Texto descritivo em 1ª pessoa do plural (nós – associação) ou
3ª pessoa (ela/ele – instituto/fundação);• Deve conter informações de rodapé das fontes: os dados
estatísticos da localidade, público alvo, dados sobre o desafio;• A proposta deve ser objetiva e referencial de como articular-
se institucionalmente e agir no desafio, cumprindo a missão.
Modelo Trevo
Serviços Sociedade
Direcionamento
— Função Primária
— Define a direção, o rumo, o foco, o papel do proponente
— Buscar equilíbrio entre as necessidades sociais e objetivos
— Motivo das doações
Modelo Trevo
Pessoas
Recursos
Capa cidade
É preciso ter equilíbrio entre:— Talentos e materiais— conhecimentos e infra-estrutura
Não adianta ter somente boas intenções...
Modelo Trevo
Serviços
Pessoas
Qualidade — Capacitação
— Pessoas nos lugares adequados
— Processos bem desenhados
— Sintonia da equipe
Modelo Trevo
Sociedade
Pessoas
Motivação
— Engajamento
— Comprometimento com a causa
Modelo Trevo
Serviços
RecursosViabilidade
Serviços prestados— Eficiência— Qualidade— Quantidade
Adequação entre os recursos que tem e os serviços que presta
Modelo Trevo
Sociedade
Recursos
Legitimidade
— Diversif icar as Fontes de recursos— Transparência— Doação: reconhecimento social
Modelo Trevo
Serviços Sociedade
Pessoas
Recursos
Direcionamento
A arte e desafio do gestor é manter as relações equilibradas e harmoniosas
Capacidade
Qualidade
Motivação
ViabilidadeLegitimidade
GrupoGestor
Com funções, competências, atribuições específicas, formação, horas de atuação.
EQUIPE
AVALIAÇÃO, ACOMPANHAMENTO e PRESTAÇÃO DE CONTAS
A avaliação serve para
dentro e para fora:
• dentro: como parte do
planejamento estratégico, para
revisar os métodos e objetivos
• fora: para atrair e manter
investidores, promover os
projetos.
OBJETIVOESPECÍFICO
SMART
•eSpecífica• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal
Quadro de Metas com indicadoresArticulação da parte teórica com a parte prática
Objetivos específicos Metas Indicadores Meios de verificação
Objetivo geral :
MONITORAMENTO
• Coordenação geral da campanha
• Acompanhamento do painel de controle e elaboração de relatórios
• Acompanhamento dos resultados utilizando indicadores
• Chave do êxito em todas as
etapas de desenvolvimento
de uma relação
• Base para a construção de
relações sólidas
• Nunca é demais agradecer
AGRADECIMENTOSE FIDELIZAÇÃO
Criação do banco de dadosOnde armazenar informações?
•Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, Fluxo CRM, salesforce, e-tapestry
•Importante: atualização constante
PROSPECÇÃO DE EDITAIS
Criação do banco de dados• Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br
• ABCR – www.captacao.org
• Gife – www.gife.org.br
• Brasilia.org – www.brasilia.org
• Patrolink – www.patrolink.com.br
• APF - www.apf.org.br
• Financiar – www.financiar.org.br
• Licitação – www.conlicitacao.com.br
PROSPECÇÃO DE EDITAIS
1. EuropeAid2. USAid3. AusAid4. DFID5. BID6. UNDEF7. UN Women8. UN Human Rights9. UNPFII10. Banco Mundial11. ViiV12. Bill & Melinda Gates13. Comic Relief14. NED15. Open Society Foundations16. Brazil Foundation17. Child Evaluation Fund18. IAF19. Frida20. Tourism Cares
Fontes InternacionaisJoão Paulo [email protected] 20 FontesInternacionais
NO MUNDO
O PROFISSIONAL DECAPTAÇÃO DE RECURSOS
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Opção para melhorar o
desempenho - Inclui:
•Área de comunicação
•Captação de recursos
•Elaboração de projetos
•Monitoramento e
fidelização
•Elaboração de plano de
mobilização
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – OPCÕES
• Equipe exclusiva
• Um funcionário/a específico
• Meio funcionário/a dedicado
• Equipe da Organização
• Organização Mobilizadora
• Parte da equipe externa
• Mobilização Cooperada
• “Fundação” Comunitária
ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO
• Parte do DI
• Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)
• Planejamento, atuação externa e monitoramento
• Novos ares
• Trabalho conjunto com a equipe interna
• Visão externa
• Facilitador de transições e ampliações
• Coordenador de campanhas específicas
CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR
Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade
ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
www.captacao.org
Temas Polêmicos
• Remuneração pré-estabelecida
• Confidencialidade dos doadores
ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
“Um sonho que se sonha só,
é só um sonho que se sonha só, mas
sonho que se sonha junto é realidade”
Raul Seixas
www.criando.net11 – [email protected]
Go raibh maith agatGo raibh
maith agat
ThanksThanks
TodaToda
HvalaHvala
GraciasGracias
ObrigadoObrigado
MerciMerciArigatoArigato
감사합니다감사합니다DankeDanke
GracieGracie
www.slideshare.com/micfre12/presentations
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