EMPREENDA-SE: O poder da escolha. - sabrinaespindola.com · SABRINA VIANA ESPÍNDOLA Empreenda-se: O poder da escolha. 1ª Edição Rio de Janeiro Edição da autora Sabrina Viana

EMPREENDA-SE:O poder da escolha.

SABRINA VIANA ESPÍNDOLA

SABRINA VIANA ESPÍNDOLA

Empreenda-se: O poder da escolha.

1ª Edição

Rio de JaneiroEdição da autora Sabrina Viana Espíndola

2017

© Empreenda-se: o poder da escolha com a Sabrina Espíndola

Este material é protegido por leis de direitos autorais.

Todos os Direitos Reservados 2017 © Não será permitida a cópia ou distribuição não autorizada.Se você não adquiriu este livro eletrônico através do site sabrinaespindola.com, denuncie enviando um e-mail para:

[email protected]

Projeto gráfico e diagramação: Danielle M. Guedes Mendes

4 E-BOOK l Empreenda-se: O poder da escolha.

Apresentação..................................................................5

Introdução .....................................................................6

Descubra sua essência.......................................................7

Quebre as barreiras do medo .................................................8

Busque referências ..........................................................10

Acompanhe suas conquistas e lições aprendidas ......................12

O poder da escolha ...........................................................13

Bibliografia..................................................................16

ÍNDICE

E-BOOK l Empreenda-se: O poder da escolha. 5

Acredito que a vida é feita de fases e ciclos com desenvolvimento contínuo. Busco sem-pre me aperfeiçoar para evoluir. Há algum tempo o empreendedorismo entrou na minha vida e se tornou minha nova fase profissional.Fico me perguntando: Por que será que empreendedorismo ainda não é ensinado nas escolas no Brasil?É uma competência tão importante. Re-quer um pensamento mais amplo de negó-cio e gestão que pode ajudar milhares de pessoas na vida pessoal e profissional.

Como posso ajudar? Apresento ao mundo a importância de de-senvolver essa habilidade para conquistar mais eficácia, ter maior produtividade e consequentemente mais resultados.

Quer despertar seu lado empreendedor?Venha comigo! Permita-se ousar e abrir a mente para esse mundo com ref lexões e dicas práticas.

Boa leitura. Empreenda-se!

APRESENTAÇÃO


Um belo dia me surgiu a seguinte ideia: “Eu posso fazer tudo o que aplico hoje na empresa que trabalho também fora dela. Por que não abrir minha própria consultoria?”

INTRODUÇÃO

Porém, eu tinha um grande pavor de ter um próprio negócio. Medos adquiridos com as expe-riências de pessoas próximas. Só conseguia ver como era dura a vida de um empresário, não con-seguia enxergar benefícios.

Como meu primo diz, o empreen-dedorismo está no meu sangue e estou descobrindo cada vez mais isso. E ao perceber que tinha um lado empreendedor comecei a

observar o outro lado, o positivo.

Passei a ver como tinha gente fe-liz trabalhando no que gostava.

Levando a vida de uma forma to-talmente diferente, leve, feliz e sim com sucesso. No meu e-book “Talentos: será que tenho?” conto como despertei os meus talentos e ativei para conseguir felicidade profissional, com mais resultado e qualidade.

1https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/sobrevivencia-das-empresas-no-brasil-relatorio-apresentacao-2016.pdf

Agora será que empreender é fácil?

Pesquisas mostram que não. É preciso saber fazer gestão do negócio e de pessoas.

A pesquisa do SEBRAE [1] apon-ta os quatro principais motivos alegados pelos empreendedores para a empresa deixar de funcio-nar são:

• 31% impostos, custos, despe-sas e juros;

• 29% venda, pouca procura, demanda, clientes, forte concorrência;

• 25% problemas financeiros, inadimplência, falta de linha de crédito, capital de giro;

• 25% gestão, problemas administrativos e contábeis, incapacidade, sociedade, logística;

Ou seja, grande parte das em-presas não sobrevivem porque não investem na gestão, venda e aperfeiçoamento contínuo. Diferentemente do que muitos pensam que é a crise (econô-mica/do país/ financeira), com apenas 10%.


DESCUBRA SUA ESSÊNCIA O autoconhecimento é importante para qualquer ser humano. Po-rém, se torna indispensável para o empresário que quer ter suces-so no seu negócio.

Por que?Antes de você partir para a liderança de pessoas e de um negócio você precisa ser líder de si mesmo.

Aí eu te pergunto:Você se acha uma pessoa admirável? Que tipo de feedback tem recebido das pessoas que trabalham com você?

As respostas dessas perguntas vão te dar uma “fotograf ia” do seu cenário atual e trazer um pouco da realidade.

Caso queira mudar minha sugestão é você mergulhar no universo do autoconhecimento para descobrir como você funciona. Apren-der a lidar com você mesmo e aí sim aperfeiçoar a sua relação com as outras pessoas.

Para saber mais sobre autoconhecimento e talentos visite meu site e faça download do e-book “Talentos: será que tenho?”

Precisa ser de dentro para você: primeiro desenvolver a autoliderança, depois liderar o outro, para consequentemente trabalhar relações sustentáveis, o nós, no qual você pensa em todos os envolvidos ganhando.


QUEBRE AS BARREIRAS DO MEDONo momento que abri minha mente para novas possibilida-des, eu passei a observar as coisas de forma diferente. O antigo medo de empreender, de não vai dar certo, preciso saber quanto vou ganhar no f inal do mês, passou a ser um desaf io. Quem me conhece um pouqui-nho mais, sabe que sou movida a desaf ios. Aliás é uma das ca-racterísticas do empreendedor.

Passei a observar mais as pes-soas próximas que são autô-nomas e empresárias. Comecei minha pesquisa:

O que fez essa pessoa escolher por esse estilo de vida e traba-lho? No que acreditam? Como se organizam? Como conse-guem se manter e ter resul-tados? Se tivessem uma nova chance de escolher fariam essa opção novamente?


2http://www.pnl.com.br/programacao-neurolinguistica/o-que-e-pnl-/entenda-o-que-e-a-programacao-neurolinguistica

QUEBRE AS BARREIRAS DO MEDO

A par tir das respostas desta pesquisa analisei diversos cenár ios e situações até to-mar coragem para começar a empreender.

Uma técnica que gosto de usar para quebrar a barreira do medo é a Programação Neurolinguística.

Dessa forma, entendendo melhor os medos e receios é

“PNL permite compreender melhor nosso funcionamento interno, identificar nossos modelos mentais, para que possamos questioná-los, ref letir sobre os mesmos e se é preciso ressignificá-los [2].

sempre possível “reprogramar” sentimentos, pensamentos e crenças que limitam seguir em frente.

Com isso passei a “modelar” aquelas pessoas que tinham sucesso como autônomos ou empresár ios. Assim, foi pos-sível ver de forma diferente, assim passei a ter compor-tamentos que me levavam a melhores resultados.


BUSQUE REFERÊNCIAS

Outro passo impor tante para o empreendedorismo é sempre buscar referências. Pode cus-tar muito caro querer apren-der como seus próprios erros. Por tanto, vale saber quais são as melhores práticas de mercado para iniciar qualquer projeto ou empresa.

A viabilidade da minha vida empreendedora foi construída aos poucos. Isso tem muito a ver com a minha personali-

dade. Sou sonhadora, porém cautelosa. Preciso pr imeiro sentir a direção das coisas para investir.

Um grande divisor de águas para mim foi durante o meu percurso da busca pela evolução contí-nua lendo o livro “Pai Rico, Pai Pobre”. Nossa, minha cabeça deu um estalo: como estava in-vestindo mal o meu bem precio-so - o meu tempo! Eu precisava investir melhor isso. Passei a

olhar as questões f inanceiras de outra perspectiva muito mais ampla e a longo prazo. Aí me fiz essa pergunta: qual inves-timento de carreira seria mais adequado? Continuar trabalhan-do como funcionário ou abrir a minha consultoria?

Percebi que precisa investir no meu próprio negócio que ter ia mais retorno f inanceiro a médio e longo prazo.

Uma outra questão me veio à mente: Por que demorei tanto tempo para aprender a vender e a fazer melhor gestão financeiro?


BUSQUE REFERÊNCIAS Vejo que esse é um desaf io comum dos empreendedores. In-

clusive citado na pesquisa que mencionei na apresentação.

Confesso que este foi um dos meus grandes desaf ios: apren-der a vender. Desenvolvi muita minha habilidade de comu-nicação trabalhando dentro de grandes empresas, nas quais tinha que me expressar apresentando meu ponto de vista e vendendo minhas ideias e projetos. Só que nesse caso fa-cilitava a venda dos projetos e ideias porque construí uma história dentro dessas empresas.

Como seria vender um serviço para pessoas que nunca ouvi-ram falar de mim?

Pude perceber que o caminho é parecido. Precisa criar um relacionamento e identif icação com seus potenciais clientes. Então, primeiro é ter consciência do propósito da sua empre-sa, saber o que sua marca quer imprimir de experiência ao cliente, saber transmitir o valor que quer agregar e sempre sempre buscar o aperfeiçoamento e melhoria contínua dos seus serviços e produtos.

DESAFIO 1: VENDER

Para isso identif ique o di-ferencial do seu negócio.

Pesquisei muito no mer-cado. Vi como faz a dife-rença ter uma Comunica-ção Ef icaz e um Marketing que crie sua identidade para engajar as pessoas no seu propósito e tornar sua marca referência no seu segmento.

DESAFIO 2: TORNE A SUA MARCA REFERÊNCIA NO QUE FAZ!

No início foi bem difícil pensar qual seria o valor a cobrar, ainda mais para um público totalmente novo.

Fiz uma pesquisa de quanto a concorrência estava cobrando para fazer a precif icação e colocar preços atraentes, visando manter a sustentabilidade do meu negócio.

Sugestão: o valor precisa ser justo e adequado ao produto e/ou serviço. Observe se realmente está entregando o que promete.

DESAFIO 3: PRECIFICAÇÃO. QUAL É O VALOR?

A seguir transcrevo os pr incipais desaf ios do empreendedor:


ACOMPANHE SUAS CONQUISTAS E LIÇÕES APRENDIDAS

Acredito que a melhor forma de aprender é colocando a mão na massa. O conhecimento só é validado quando colocado em prática.

As evidências de estar realmente praticando o que aprendeu, só po-dem ser percebidas quando se está ciente do “como” se chegou aque-

les resultados. E isso só é possível com um bom planejamento.

Na fase do planejamento o so-nho se concretiza. As coisas co-meçaram a tomar um segundo plano: da mente para o papel.

Para mim esse momento é sem-pre surpreendente! Cada vez

que escrevo e penso no futuro, a realização f ica mais evidente.

O planejamento do negócio ajuda ter um direcionamento e a recalcular a rota quando for necessário, além de acom-panhar as conquistas e lições aprendidas. Acompanhe sempre os rumos da sua empresa.

SUGESTÕES:

1. Registre e celebre: sempre que houver uma conquista, seja pequena ou grande, pois ajuda a ter mais garra para vencer possíveis obstáculos.

2. Sinalize e reveja os erros: anotar os erros ocorridos possibilita evita-los mais à frente.


O PODER DA ESCOLHA

Existem várias ferramentas que contribuem para melhorar a gestão do negócio.

Nesse e-book compartilho uma que sempre uso e sugiro aos meus clientes quando precisam

tomar uma decisão e fazer uma escolha de qual cenário é mais favorável.

Em português foi apelidada como FOFA (Fortaleza, Opor-tunidades, Fraquezas e Ame-

aças). Já em inglês é mais conhecida como SWOT (Stren-gths, Weaknesses, Opportuni-ties e Threats).

Esse exercício per mite uma melhor tomada de decisão. Per mite o poder da escolha pautado em análise de cená-r io. Mitigando assim possí-veis er ros e melhorando os resultados.

Essas são apenas algumas su-gestões que podem contribuir na gestão do seu negócio.


COMO PREENCHER?Em cada quadrante, você descreve o que lhe vier há cabeça! Estão ligados aos fatores internos da sua empresa as Fortalezas e as Fraquezas. São fatores ex-ternos, ligados ao mercado Oportunidades e Ameaças.

FORTALEZAS: são todos os pontos positivos da empre-sa, seu diferencial.

FRAQUEZAS: pontos que precisam ser melhorados internamente.

OPORTUNIDADES: fatores positivos do mercado que po-dem promover novos negó-cios ou vendas, por exemplo.

AMEAÇAS: situações que não podem ser controladas e prejudicam o negócio, precisando ser mapeado para diminuir riscos, como crise política e econômica.

2º PASSO:

ANALISAR AS RESPOSTAS USANDO MAIS A RAZÃO E PONDERANDO QUAL CENÁ-RIO É MAIS FAVORÁVEL.

Sugiro fazer essa etapa pelo menos um dia após as respostas das perguntas.

3º PASSO:

DEFINA O “PROBLEMA” OU O “OBJETIVO” QUE QUER ANALISAR.

Nesta etapa você escreve com toda a sua emoção, tudo o que vier a mente. Caso tenha uma equipe vale a pena saber opinião de alguém da sua con-f iança ou se possível de toda equipe.

1º PASSO:

Lembre-se sempre: Para criar novos merca-dos e tornar a concorrên-cia irrelevante é preciso investir no desenvol-vimento contínuo da gestão do negócio e da gestão de pessoas. Fique antenado as tendências ou até mesmo criar no-vas tendências.


Parabéns! Você finalizou a leitura desse e-book e estou muito feliz por você.

Eu acredito sinceramente que o bom uso de poderosas ferramentas, o autoconhecimento e o reconhecimento de seu potencial, você irá cons-truir o caminho do seu sucesso.

Tenha muita persistência! Desejo que sua trajetória seja de muita apren-dizagem, crescimento e prosperidade.

Que tal me enviar um e-mail contando a sua experiência?

Visita a minha página www.sabrinaespindola.com. Acesse para saber mais sobre o curso EMPREENDA-SE e mude sua vida! Esse treinamento abrange técnicas de coaching, baseado em autoconhecimento, planejamento estratégico e gestão de pessoas.

Até breve.Abraços,

CARTA DA AUTORA

MAIS INFORMAÇÕES:

www.sabrinaespindola.com

Tel.: (21) 4042-8337

[email protected]

sabrinaespindola.carreira

sabrinaespindola.carreira

sabrinaespindola.com


Especialista em Gestão de Car-reira, Coach e Coautora do livro: O impacto do Coaching no dia a dia: 20 perspectivas da teoria à prática. MBA em Gestão de Recur-sos Humanos, pela Universidade Veiga de Almeida/RJ. Bacharel em Direito, pela Moraes Junior-Ma-ckienze Rio/ RJ. PNL Pratitioner pela Sociedade Internacional de PNL, Professional & Self Coaching com certificação Global Coaching Community (GCC), European Coa-ching Association (ECA), Brasilian Coaching Institute (IBC) e Inter-national Association of Coaching (IAC). Formação em Leader Coach com titulação Global do Behavo-rial Coaching Institute (BCI).

A AUTORA

BIBLIOGRAFIASLIVROS

Kiyosaki, Robert T. e Lechter, Sharon L., Livro Pai Rico, Pai Pobre: o que os ricos ensinam a seus filhos sobre dinheiro, 85ª tiragem, Editora Campus.

SITES DE PESQUISA

http://www.pnl.com.br/programacao-neurolinguistica/o-que-e-pnl-/entenda-o-que-e-a-programa-cao-neurolinguisticahttps://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/sobrevivencia-das-empresas-no-brasil-relatorio-apresentacao-2016.pdf


Documents

EMPREENDA-SE: O poder da escolha. - sabrinaespindola.com · SABRINA VIANA ESPÍNDOLA Empreenda-se: O poder da escolha. 1ª Edição Rio de Janeiro Edição da autora Sabrina Viana