Ensinando Empreendedorismo - Prof. José Dornelas · 2019-05-09 · Palestra com empreendedor Oficinas de criatividade Dinâmicas de grupo Dinâmicas de tomada de decisão, risco,

Workshop

Ensinando Empreendedorismo

José Dornelas

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Estilo gerencialBusca de

oportunidades

Mudança Inconformismo

Fazer diferente Fazer acontecer

Empreendedorismo

Fonte: Sebrae, GEM, 2013

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© www.josedornelas.com.br Fonte: Empreendedorismo para visionários, de José Dornelas, Empreende/LTC

Não tem acesso

a oportunidade de

trabalho formal

Necessita $$

para sobreviver

Demissão /

desemprego

Carece de

conhecimento

explícito

Decisão

deliberada

e/ou planejada

Ideia / descoberta

inovação

Convite

Recebe herança / patrimônio,

participa de sucessão de

empresa familiar

Pós-carreira

(aposentadoria)

Ganha recurso inesperado

Busca sistemática

(quer ganhar $$,

realização)

Desejo de

autonomia

Missão de

vida / quer

deixar legado

Empreendedor de necessidade

Foco: sobrevivência /renda mínima

Empreendedor de

oportunidade

Foco: realizar sonho

Conheci-

mento

tácito

Empreendedor

cooperado

Empreendedor

individual

Empreendedor

informal

Conheci-

mento

tácito +

explícito

Negócio

próprio

Franquia

Empreendedor

social

Empreendedor

corporativo

Empreendedor

público

Empreendedor

do

conhecimentoMigração possível


Empreendedor de necessidade

Foco: sobrevivência /renda mínima

Empreendedor de

oportunidade

Foco: realizar sonho

Conheci-

mento

tácito

Empreendedor

cooperado

Empreendedor

individual

Empreendedor

informal

Conheci-

mento

tácito +

explícito

Negócio

próprio

Franquia

Empreendedor

social

Empreendedor

corporativo

Empreendedor

público

Empreendedor

do

conhecimento

(1)

(1)

(1)

(3)

(4)

(5)

(2)


1. Não há regras rígidas

2. Não existe um modelo único de ensino

3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso

4. Empreender não pode ser imperativo

5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no empreendedor individual

6. Empreender não é sinônimo de ser empresário

7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro

8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre é eficaz

9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais traz resultados

10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é eficaz


Foco comportamental

◦ Entrevista com empreendedor

◦ Palestra com empreendedor

◦ Oficinas de criatividade

◦ Dinâmicas de grupo

◦ Dinâmicas de tomada de decisão, risco, planejamento, trabalho em equipe...

◦ Apresentações

◦ Vídeos, exemplos, estudos de caso

◦ Jogos e testes de perfil (Plano Empreendedor Pessoal)

Foco no processo empreendedor

◦ Ideias x oportunidades

◦ Identificação e análise de oportunidades

◦ Canvas

◦ Plano de negócios

◦ Concursos de ideias, canvas e planos de negócios

◦ Vivenciando a experiência empreendedora

◦ Jogos de negócio


Adequar conteúdo e metodologias para cada público-alvo

Dosar profundidade do tema de acordo com o nível de

conhecimento e experiência da turma

Definir foco da disciplina, tendo em vista as várias abordagens

existentes para o empreendedorismo e a ementa da disciplina

Criar critérios de avaliação coerentes com a proposta do curso


Ideia(s)Análise de

Oportunidade

Ideia de

negócio

definida

Decisão de

empreender

Modelo 3M (Timmons)

Modelo de negócio (Canvas) Quem sou, o

que sei, quem eu conheço

(Efectual)

Vontade, desejo, busca,

descoberta

Sonho, missão, fazer

acontecer, autonomia

$$, pós-carreira, família, convite

Sustentabili-dade

Influência do

ambiente

Inovação

Revisitando o processo empreendedor


Grande quantidade

de informação

analisada para filtrar

as opções, avaliar e

tomar decisões.

Cada

entrada

(ações,

informação,

recursos) expande

as possibilidades

de oportunidades

e resultados.

Análise geren

cial

Ação

empreen

ded

ora

Previsão Criação


Planejar ou priorizar a ação?

Ideia de negócio definida

Investimento $$ definido

+

Receita projetada1

2

Plano de negócios tradicional

Fluxo de caixaacumulado ($)

A

B

C

D Tempo

Obter recursos

+

Gerenciar negócio criado

Investimento $$ mínimo

definido

+

Ideia de potencial de

Receita

Plano de negócios efectual

Alocar recursos

+


Custo ($)

Tempo

PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2

ou



Investimento $$ definido

+

Receita projetada

Plano de negócios tradicional

Fluxo de caixaacumulado ($)

A

B

C

D Tempo

Obter recursos

+


Objetivo claro Recursos geralmente são de terceiros + próprios Discurso de venda é essencial para convencer

parceiros/investidores Simulação antes de executar/agir PN pode ser usado como ferramenta de gestão

Fazer acontecer: foco no “pensar antes de agir”

Pensar grande Risco compartilhado Caos controlado no início Visão de crescimento rápido

com estratégia bem definida Escalabilidade após modelo

validado Planos de contingência Resultados de curto prazo

realimentam PN ratificando ou mudando premissas

Fracasso pode significar grande perda de recursos $$

Risco financeiro é alto Potencial de crescer rápido e tornar-se importante

no setor


Objetivo não está claro, mas sonho sim Recursos sob controle (geralmente são próprios

e/ou da família) Experimentação e/ou prototipação Risco quase todo seu, mas calculado (prejuízo

aceitável definido claramente) Foco no cliente (aprender com a prática)

Fazer acontecer: foco no “agir e depois analisar os resultados”

Pensar no sonho, na realização Negócio estilo de vida Caos controlado perdura por

mais tempo Visão de crescimento não está

clara e estratégia depende dos resultados iniciais para ser definida

Resultados de curto prazo definem ou mudam o modelo de negócio da empresa e orientam o futuro

Investimento $$ mínimo

definido

+

Ideia de potencial de

Receita

Plano de negócios efectual

Alocar recursos

+


Custo ($)

Tempo

Fracasso serve como aprendizado, pois nem sempre envolve grandes quantias de recursos $$

Risco financeiro não é grande Geralmente o negócio cresce organicamente (com

os próprios recursos gerados na operação) e mais devagar

Caso o negócio seja bem-sucedido, o PN tradicional pode ser usado para planejar nova fase de crescimento da empresa

© www.josedornelas.com.br Fonte: Plano de negócios com o modelo Canvas, de José Dornelas et al., Empreende/LTC

Ideias

•Brainstorming

•Várias ideias

Canvas

•Seleção de

ideias

•Modelo de

negócio

Pesquisa

Primária

Validação do

modelo de

negócio com

o público-

alvo primário

Plano de

negócios

•Análise de

viabilidade

•Estratégia

de

crescimento

Revisitando o processo empreendedor


PROPOSTAS DE

VALOR

RELACIONAMENTOS

COM OS CLIENTES

CANAIS

FONTES DE

RECEITA

SEGMENTOS DE

CLIENTES

RECURSOS-CHAVE

ATIVIDADES-

CHAVE

PARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE

CUSTOS

ESTACIONAMENTO EM PALLETS

Segurança

Agilidade

Fácil acesso

Panfletos

Facilidade

de

pagamento

24 horas

Preço

competitivo

Levar a

chave

Trabalhado-

res da região

Moradores

da região

2000 m2 de

área cobertaConfiança

Contratos

com

empresas

Lava-car

Seguro

$

Salários

$$$

Sistemas de

entrada e

Saída e

pagamento

Limpeza e

manutenção

Seguro

Impostos

$$$

Seguradora

Display com

quantidade

de vagas

disponíveis

Display com

preço da

diária e da

hora

Manutenção

$

Pacotes

mensais

$$$

Diárias

$$Pagamentos

por Hora

$

Lava Car

$

Visitantes na

região

Segurança Atividades

administrati

vasAtendimento

ao cliente

Manobristas

Parcerias

com

empresas de

automação

Empresa de

automação

de

pagamento

PROPOSTAS DE

VALOR

RELACIONAMENTOS

COM OS CLIENTES

CANAIS

FONTES DE

RECEITA

SEGMENTOS DE

CLIENTES

RECURSOS-CHAVE

ATIVIDADES-

CHAVE

PARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE

CUSTOS

Lugar para

estacionar

segurança

Agilidade

Inovador

Facilidade

no

pagamento

localização

Pacotes

flexíveis

Vendor

Machine

Horário

Integral

Contratos de

longo prazo

Local com

escassez de

vagas

Parcerias

com

empresas

póximas

Moradores

grande

São Paulo

Pessoas que

trabalham

em São

Paulo

Visitantes de

São Paulo

Pacotes

customiza-

dos

Atendimento

ao cliente

Avulsos Pré-pagos

Terreno /

localRecursos

Humanos

Parceiros

Publicidade

Logística

otimizada

Segurança

Manobrista

treinados

Prédio /

local

Sem-parar

Vendor

Machine

ERP

integrado

ESTACIONAMENTO VERTICAL CONVENCIONAL

Caixa

automático

Sites /

adwords

Shuttle até

principais

destinos

Sistemas;

caixa e ERP

ImpostosSeguradora

Você leva

sua chave

Preço

competitivo

Vendor

machine

Mensalistas

PROPOSTAS DE

VALOR

RELACIONAMENTOS

COM OS CLIENTES

CANAIS

FONTES DE

RECEITA

SEGMENTOS DE

CLIENTES

RECURSOS-CHAVE

ATIVIDADES-

CHAVE

PARCEIROS-CHAVE

ESTRUTURA DE

CUSTOS

Agilidade do

Serviço

Auto

atendimento

Lugar para

estacionar

Moderno/In

ovador

Segurança

Local

diferenciado

Pacotes de

uso +

flexíveis

Horário

Integral

Você leva

sua chave

Preços

competitivos

(linha com o

mercado)

Local com

Escassez de

Vagas

Moradores

da Grande

São Paulo

Pessoas que

trabalham

em São

Paulo

Visitantes a

São Paulo

$$$ Pacotes

Customizados

Atendimento

ao Cliente

$$$ Avulsos

$$

Mensalistas

$$$$$

Local

$$$

Manutenção

$ Parcerias$

Publicidade

Logística

Otimizada

Energia

Elétrica

Sistema de

pagamento

Automático

Prédio/Local

Sem Parar

Vendor

Machine

ERP

Integrado

ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO

Parcerias

com

Empresas

Sites/

Adwords

$ Impostos

$$

Funcion

ários

$ Pré-

Pagos$$

Seguradora

Pessoas que

saem para

diversão ou

lazer

Vertical

automatizado

Manutenção

periódica

Sistema de

estacionamento

automático

Aplicativos

de Celular

Fornecedor do

Sistema

automatizado


1. Ideia

2. Oportunidade

3. Plano de negócios

4. Quantificar

e obter recursos

5. Gerenciar o negócio

Canvas, 3M,

Efectual


Criar estudos de caso locais e regionais (modelos de referência

próximos aos alunos)

Inovar nos métodos de ensino (além do plano de negócios)

Vivenciar a experiência empreendedora (simulação próxima da

realidade)

Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato de criar e gerir

empresas)

Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia, jogos etc.)

Labora-

tório de

ideias Análise

de

oportu-

nidades

Planeja-

mento

Negociar

e

angariar

recursosDefinir

equipe

(caso ainda

não o

tenha feito)

Praticar o

empreen-

dedorismo

Medir

resultados

Síntese do

aprendizado

e estímulo

aos demais

colegas

Exemplo de

Programa

Prático de

Empreendedorismo:

Da ideia à criação

do negócio



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