Estratégia de Promoção. Carlos Freire 2012. Roteiro de Planejamento de Campanhas A.Onde estamos e por que estamos aqui? a.Análise da Situação b.Fato Principal

Estratégia de Promoção


Carlos Freire 2012

. Roteiro de Planejamento de Campanhas

A. Onde estamos e por que estamos aqui?a. Análise da Situaçãob. Fato Principal

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a. Análise da Situação1. Cenário de atuação da empresa, elaborado pela agência e

confirmado pelo cliente, linearidade;2. Briefing elaborado pelo marketing do cliente;3. Comportamento de compra do consumidor ao longo do

tempo. Quando compra, frequência, uso, onde compra, necessidades e motivos de compra;

4. Estrutura interna do cliente para produção e distribuição do produto/serviço

5. Distribuição;6. Concorrentes, produtos substitutos;

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A. Análise da Situação7. Forma de atuação dos concorrentes;8. Disponibilidade de Pesquisas de Mercado;9. Campanhas anteriores e resultados;10. Mercados a serem cobertos pela campanha.

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B. Fato PrincipalMotivo da realização da campanha para a qual está sendo elaborado o planejamento;

1. Lançamento de Produto;2. Promoção de serviço;3. Imagem Institucional;4. Reforço de Marca;5. Oportunidade;6. Penetração de Mercado;7. Diversificação de Mercado;8. Novo Público Alvo.


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B. Onde queremos chegar?a.Público Alvob.Objetivos de Comunicaçãoc.Mercados Prioritários


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a. Público A quem se destina a campanha.

1. Consumidoresa. Público prioritário e público secundário;b. Perfil demográfico (classe social, idade, sexo, grau de

instrução, rensa familiar etc)c. Perfil Psicográfico (atitudes, personalidade, aspirações,

interesses, hábitos, estilo de vida)


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2. Distribuidoresa. Canais de distribuição;b. Perfis (Demo e Psico) profissionais da distribuição;c. Estímulos significativos

3. Revendedores/ Lojistas/ PDVa. Perfis (Demo e Psico) profissionais revenda;b. Quantos e como são as pessoas que trabalham nas

revendas;


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4. Influenciadoresa. Formadores de Opinião;b. Influências na compra.


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b. Objetivos de ComunicaçãoO que se espera do consumidor a partir da exposição à campanha.

1. Maior conhecimento da marca e/ou do produto;2. Posicionar o produto e/ou serviço;3. Mudar imagem de marca;4. Provocar aumento nas vendas;5. “share of market”;6. “share of mind”;7. Fidelização

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C. Como chegaremos lá?

a. Diferencial Competitivob. Diagnóstico Estratégicoc. Posicionamentod. Estratégia de Comunicaçãoe. Táticas de Comunicaçãof. Plano de Mídia


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B. . Como chegaremos lá ?. Análise das Forças e Fraquezas no ambiente interno;

. Análise das Ameaças, Problemas e Oportunidades no ambiente externo;


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B. . Como chegaremos lá ?

Com base nessas informações vamos definir: 1. Posicionamento: (o que dizer?)

. Proposição básica, justificativa, imagem desejada, conceito.

2. Definir Público Alvo. Consumidor final, distribuidores, força de vendas,

influenciadores. A quem se dirige a campanha.


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B. Como chegaremos lá ?

Táticas de Comunicação: ações, práticas e conceitos que

sugerimos para cumprir a estratégia traçada. É o “como” fazer.


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. Propaganda Promocional: elaborando campanhas e

peças publicitárias;

. Propaganda Institucional: promoção ou patrocínio de

eventos culturais, esportivos ou sociais com o objetivo de

reforçar a imagem institucional e a marca;

. Promoção de Vendas: para o consumidor final ou força

de vendas;


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B. . Como chegaremos lá ?

Táticas de Comunicação. Relações Públicas: feiras, congressos, assessoria de

imprensa;. Merchandising: comunicação em ponto de venda, layout

de loja;. Marketing Direto: mala direta, telemarketing;. Mídia Digital: banners, SMS, email mkt, blogs, sites.


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Público Tática Objetivos Mecanismo Peças

Consumidor final

PropagandaPromoção de venda

Vendas ou Imagem

Veiculação de peças publicitárias

Vt, Spot, Anúncio jornal e revista, outdoor

RevendedorDistribuidor Vendedor

Promoção de Vendas

Vendas Bônus e premiações

Cartilha explicando a promoção

Formador de Opinião

Relações Públicas

Imagem e Marca

Releases, eventos

Press releases, stands


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Planejamento de Mídia. Praças da Campanha. Meios de Comunicação de Massa? Justificativa.. Mídia impressa? Justificativa.. Mídia externa? Justificativa.. Mída Alternativa? Justificativa.


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Planejamento de Mídia. Objetivos de MídiaQual será o alcance, a abrangênca, a cobertura

proporcionada pela mída escolhida.

. Cronograma do plano de mídia


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Planejamento de Mídia. Orçamento de Mídia

. Custos de Produção dos materiais (honorários);

. Custos de Criação e finalização (internos)

. Custo de Veiculação

. Descontos negociados

. Cronograma de pagamentos


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Amostras - Blog

1.Tabela do IBOPE2.Tabela de Preço de Veículo3.Tabela Sindicato4.Pedido de Inserção


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. INTERDISCIPLINAR – 2015.2

Tema será construção de marca da lanchonete 6º andar.

Disciplina Estratégia de Promoção

Elaborar plano de divulgação institucional para valorização da imagem institucional e de marca.

Equipes, as mesmas do Interdisciplinar.


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Vídeo Crispin Porter


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Vídeo Crispin Porter


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• Questões:1. O primeiro passo para a criação de uma campanha

é a busca de informações. Quais os objetivos dessa busca?

2. De que forma a comunicação integrada contribuiu para o sucesso da campanha “Truth”?

3. Eles afirmam que: “o objetivo não é estar na mídia, é estar na mente do consumidor.” Explique essa afirmação.

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