Estratégias de Negócios

Proposta para Estratégias deSegmentação de Empresas

Grupo CRM28/01/2011

Paulo Roberto - Projetos

Objetivos EstratégicosPlanejamento Estratégico

Setorial

Estratégia de Negócios Promoção de Negócios

Projeto Comprador

Feiras

Projeto Vendedor

Promoção via WEB

Estratégias de Marketing/Comunicação

Projeto Imagem

Branding

Site

CRM

Design

Estratégia de Capacitação

Estratégias Institucionais

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL

Planejamento Estratégico

Setorial

Estratégias de Promoção de

Negócios

Modelo de Negócio: B2B / B2C / Web (?)

Segmentação de empresas

Maturidade Exportadora

Não Exportadora Iniciante Intermediária

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL

Mercados

Ferramentas de PromoçãoFeiras Internacionais

Projeto VendedorProjeto Imagem

Projeto CompradorPDVWebCN

Diferenciadas

Prospectar

Abrir

Aumentar share

Consolidar

Internacionalizar

InternacionalizadaExperiente

CRM

SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL

Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação?Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento?

1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo);2-Capacitação técnica / regulatória / legal;3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc);4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc);5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc)6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).

Não Exportadora Iniciante Intermediária Experiente Internacionalizada

SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL

Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação?Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento?

1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo);

2-Capacitação técnica / regulatória / legal;

3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc);

4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc);

5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc)

6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).

Não Exportadora Iniciante Intermediária Experiente Internacionalizada

NIVEL 1

NIVEL 2NIVEL 3

NIVEL 4

NIVEL 5

SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL

Como incentivar as empresas a progredir de nível?Quanto maior o nível, maior o acesso aos produtos dos PSIs.

Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes....

Acompanhe os próximos capítulos...!!!

NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3 NIVEL 4 NIVEL 5