Módulo 4 Formulação de Estratégias Módulo 4.3 Formulação de Estratégias de Negócios Prof.Wilter Furtado - 2011 Modelo Michel Porter

Módulo 4 Formulação de Estratégias

Módulo 4.3 Formulação de Estratégias de Negócios

Prof .Wilter Furtado - 2011

Modelo Michel Porter

Objeto das Estratégias de NegóciosObjeto das Estratégias de Negócios

Estratégias de negócios ou no nível de unidade de

negócios envolve, a seleção, o desenvolvimento e a

tomada de decisões específicas, sobre o papel das

várias linhas de negócios, e os recursos destinados a

cada um dos papéis. Objetiva definir como se deve

competir no setor ou negócio escolhido. No nível

empresarial a questão estratégica se fundamenta

em saber em que setores ou negócio se deve operar

Abordagens Estratégicas

1. Abordagem de Michel Porter – Baseia-se nas Cinco Forças Competitivas;

2. Matriz de Crescimento da Participação da BCG (Boston Consulting Group). Baseia-se na Participação Relativa no Mercado versus Taxa de Crescimento do Mercado;

3. Matriz de Carteira Multifator da General Eletric’s (GE’s) – Baseia-se na Atratividade do Mercado versus os Pontos Fortes do Negócio.

4. Estratégia do Oceano Azul – (W. Chan Kim e Reneé Mauborgne) - Baseia-se na irrelevância dada para a concorrência (Oceano Vermelho) – buscando novos espaços no mercado (Oceano Azul) - Proporcionar ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.

Os fatores estratégicosOs fatores estratégicos

Uma estratégia, de qualquer nível fundamenta-se e

desenvolve-se pela análise de um ou mais fatores do:

S.W.O.T.

Strenghts = pontos fortes

Weakenesses = pontos fracos

Opportunities = oportunidades

Threats = ameaças

A Abordagem de Michel Porter

A abordagem de Michel Porter, é baseada na análise

das 5 forças competitivas de um mercado. Para ele

são estas forças que IMPULSIONAM ou IMPACTAM a

organização a definir e implementar estratégias para

competir no setor

As Cinco Forças Competitivas

Novos concorrentespotenciais

Concorrentes IndustriaisNível das Rivalidades

Fornecedores Compradores

Produtos Substitutos

Poder de barganha

Poder de barganha

Riscos

Riscos

Risco de Novos Concorrentes

Características 1 Quem entra no mercado o faz com o objetivo de

obter lucros, mas a entrada depende das barreiras;

2 Quem está no mercado pode beneficiar-se da curva da experiência que lhe dá um custo unitário menor do que das empresas entrantes

3 No geral quanto maior forem as barreiras de entradas, menores são as possibilidades de concorrentes entrar no setor

Risco de Novos Entrantes

Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor

1 Economia de escala

2 Diferenças entre produtos patenteados

3 Identidade da marca

44 Custo de mudanças

5 Necessidades de capital

6 Acesso à distribuição


Barreiras à Entradas - Posições junto ao setor

7 7 Política Governamental

88 Retaliação Esperada

9 Vantagens de custos absolutas

9.1 Curva de aprendizagem de produtos

patenteados

9.2 Acesso às entradas necessárias

9.3 Baixo custos de projeto de produtos

patenteados


Poder de Barganha dos Fornecedores

Fatores que Minimizam o Poder de Barganha dos fornecedores

1 Desconcentração de fornecedores.

2 Alto volume de ofertas por vários fornecedores

3 Baixa diferenciação, do setor fornecedor

4 Baixo custo em relação ao total adquirido pelo setor

Poder de Barganha de Fornecedores

Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos Fornecedores

1 Concentração e alta diferenciação dos fornecedores

2 Alto custo de mudança de fornecedores.

3 Baixo volume de ofertas, ou sazonalidade

Poder de Barganha de Fornecedores

Poder de Barganha dos Compradores

Fatores que Diminuem o Poder de Barganha dos Clientes

1 Alto custo de mudança do comprador.

2. Custos e curva da experiência

3. Alta diferenciação dos produtos, e alta identidade com a marca.

Poder de Barganha dos Clientes

Fatores que Aumentam o Poder de Barganha dos compradores

1. Alavancagem na negociação (concentração, volume de compras, nível de informação, surgimento de produtos substitutos, capacidade de integração inversa)

2. Sensibilidade aos preços (volume de compras, margem de lucro baixa, incentivos aos tomadores de decisões de compras

3. Baixa identidade com a marca

Poder de Barganha dos Clientes

Riscos de Produtos Substitutos

Características

É a concorrência, com quem produz produtos

substitutos (outros) fato que limita o retorno potencial

do setor, forçando um teto nos preços que as

empresas podem cobrar com lucro. Quanto mais

atraente a alternativa de preço-desempenho

oferecida pelos produtos substitutos, menor será a

reposição dos lucros para a indústria. É o preço de

alguns produtos limitando os preços de outros.


Determinantes dos Riscos com Produtos Substitutos

1. Desempenho relativo de preços de substitutos

2. Custo de mudança

3. Tendência do comprador em substituir


Rivalidade entre a Concorrência

Fatores que Minimizam ou aumentam a Rivalidade entre os Concorrentes

1 Perda vantagem por preços, e por custos

2 Tecnologias

3 Padronização dos produtos (diferenciais)

4 Diversidade de produtos (mix)

5 Informação

6 Alta barreira de saída

7 Estrutura da organização

8 Riscos de concentração da grande concorrência

9 Altos custos para modificar a linha de produtos

Rivalidade entre a Concorrência

Estratégias no modelo Porter

Três Estratégias Gerais de Porter

Liderança Globalde Custos

Diferenciação Enfoque

Liderança Global de Custos

Características

1. Permite: a empresa pode obter retornos acima da média da indústria e atingir grande participação no mercado.

2. Os produtos: são projetados visando a facilidade de fabricação; seu sistema de distribuição é barato


Características

3 Riscos: Essa liderança não se sustenta (os concorrentes imitam facilmente; a tecnologia muda; outras bases para a liderança baseada nos custos são destruídas); perda de espaço com a proximidade da diferenciação;

4 Eficácia: Conseguem menores custos ainda mais baixos, em segmento


Recursos e Experiências Necessários

1 Investimento sustentado de capital, fácil acesso à matéria prima, experiência em engenharia de processos, intensa supervisão de mão de obra.

2 Grande participação ou outras vantagens como, acesso favorecido a matérias-primas ou rápida disponibilidade de caixa para financiar a aquisição de equipamentos mais eficientes


Recursos e Experiências Necessários

3 Investimento sustentado de capital e acesso ao capital

4 Experiência em engenharia de processos

5 Intensa supervisão de mão-de- obra

6 Produtos projetados com vistas á facilidade de fabricação

7 Sistema de distribuição com baixo custo


Requisitos Organizacionais - Mais comuns

1 Rígido controle de custos

2 Relatórios de controle freqüentes e detalhados

3 Organização e responsabilidades estruturadas

4 Incentivos baseados no estrito cumprimento de metas quantitativas


Liderança pela Diferenciação

Características

1 Objeto: Envolve a criação e comercialização de produtos exclusivos para o mercado de massa; enfoca o desenvolvimento da imagem e da marca;

tecnologia única; dispositivos únicos, serviços ao cliente ou similares.

2 Riscos - A diferenciação não é sustentada (os concorrentes imitam; bases da diferenciação tornam-se menos importantes para os compradores); perda de espaço com a proximidade de concorrentes que

lideram pelos custos;


Características

3 Eficácia - Conseguem diferenciação ainda maior em segmentos.

4 Receitas – É uma estratégia viável para se obter receitas superiores às da média da indústria, porque cria posições facilmente defensáveis para

competir com as 5 forças da concorrência


Recursos e Experiências Exigidos

1 Forte capacidade de pesquisas básicas e de marketing; talento criativo; alta reputação da

qualidade ou liderança tecnológica; longa tradição na indústria ou experiências de outras empresas.

2 O ponto chave da diferenciação é a obtenção de uma vantagem que seja rapidamente percebida pelo

consumidor

3 Engenharia de produto


Requisitos organizacionais mais comuns

1 Forte coordenação entre funções em P&D, desenvolvimento de produtos e marketing

2 Mensuração subjetiva e incentivos, em vez de mensuração quantitativa

3 Benefícios destinados a atrair mão de obra altamente especializada, cientistas e pessoas criativas


Liderança pelo Enfoque

Características

1 Natureza: é essencialmente, uma estratégia de segmentar mercados e apelar somente para um ou alguns grupos de consumidores. Servem melhor que, quem procura influenciar todo mercado;

2 Riscos - a estratégia pode também ser imitada; o segmento alvo torna-se estruturalmente pouco atraente (sofre erosão da estrutura; a demanda

desaparece);


Características

3 Concorrentes: a estratégia é amplamente visada, dominando o segmento (as diferenças em relação

outros segmentos se estreitam; as vantagens de uma linha ampla aumentam);

4 Novos concorrentes: facilita a entrada de novos concorrentes que enfocam sub-segmentos da indústria.


Requisitos Organizacionais mais comuns

1 Exige a combinação das políticas de liderança global pelo custo com a liderança pela diferenciação para uma meta estratégica particular.

2 A lógica é que uma empresa com atenção a apenas alguns segmentos do mercado pode servi-los melhor que as empresas que procuram influenciar

todo mercado


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