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Formulação da estratégia

AULA 10

Bibliografia: Administração Estratégica: Planejamento e Implantação da Estratégia Cap 4

SAMUEL C. CERTO & J. P. PETER

ASSUNTO:

Formular estratégias implica determinar cursos

de ação apropriados para alcançar objetivos.

Isso inclui atividades como análise, planejamento

e seleção de estratégias que aumentem as chances

de a organização atingir suas metas.

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Formulação da estratégia:

dados de análise do ambiente

Os administradores acreditam que da análise do ambiente

provêm as informações necessárias para que se inicie o

processo de formulação da estratégia. Esboçamos duas

abordagens que enfocam isso.

1. Análise de questões críticas

Fornece a estrutura necessária para o estudo da situação atual da organização e propicia a formulação de estratégias eficazes

2. Análise dos fatores externos e internos

• Análise externa: oportunidades e riscos

• Análise interna: pontos fortes e pontos fracos

POSIÇÃO ATUAL DA ORGANIZAÇÃO

NECESSITA RESPONDER A 4 QUESTOES BASICAS :

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4 QUESTÕES BASICAS

1 . QUAIS OS PROPOSITOS E OBJETIVOS DA ORGANIZAÇÃO - ONDE

QUER CHEGAR?

2. PARA ONDE A ORG ESTÁ INDO ? (ESTÁ ATINGINDO SUAS METAS ?)

3. QUAIS OS FATORES AMBIENTAIS CRITICOS QUE A ORG ENFRENTA

NO MOMENTO?

4. O QUE PODE SER FEITO PARA QUE OS OBJETIVOS

ORGANIZACIONAIS SEJAM ALCANÇADOS DE FORMA MAIS EFICAZ NO

FUTURO? A RESPOSTA RESULTA NA FORMULAÇÃO

DE UMA ESTRATÉGIA PARA A ORGANIZAÇÃO

AMBIENTE INTERNO E

EXTERNO

VOLTAR

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Formulação de estratégias organizacionais

São formuladas pela alta administração e projetadas para

alcançar os objetivos globais da empresa. Inclui duas tarefas:

1a) As estratégias gerais devem ser selecionadas e desenvolvidas.

2a) Devem ser definidos e decididos o papel das diversas Linhas de negócios da organização e quais recursos serão alocados entre si.

(RELACIONADAS)

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Alternativas de estratégias de grande abrangência

Uma organização pode escolher uma ampla Variedade

de estratégias genéricas.

Algumas delas são:

• Estratégia de concentração => ÚNICA LINHA DE NEGÓCIOS -

TORNAM-SE ESPECIALISTAS - Ex: Hoteis

• Estratégia de estabilidade => MANTÉM SUA LINHA ATUAL DE

NEGÓCIOS - NÃO INVESTE => PQ?

• Estratégias de crescimento

Formulação de estratégias organizacionais

- A ORG DOMINA O MERCADO

- O CRESCIMENTO É DISPENDIOSO

- INDUSTRIA DE BAIXO CRESCIMENTO

Crescer em vendas / lucro / participação de mercado

Obtidas com: Prox.

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A) INTEGRAÇÃO VERTICAL - Adquire outras empresas / canais de distribuição

proximas ao usuario final - atacadistas ou varejistas

B) INTEGRAÇÃO HORIZONTAL - Adquire empresas concorrentes na mesma linha

de negócios => ex guaraná Jesus X Coca-cola Guaraná Jesus é um refrigerante cor rosa com sabor adocicado, lembrando vagamente

cravo e canela, devido a estes serem dois de seus, segundo a lenda, 17 ingredientes.

Muito popular na cidade de São Luís do Maranhão.

O Guaraná Jesus foi criado em 1920 pelo farmacêutico Jesus Norberto Gomes, em São

Luís, Maranhão. O refrigerante foi criado acidentalmente quando Jesus tentou sintetizar o

remédio que estava em voga no momento com uma máquina de gaseificação importada.

Os ingredientes são, até onde sabe-se, naturais. São extratos de guaraná, que contém

cafeína, teofilina e teobromina, coletados em uma viagem que Jesus fez para a Amazônia.

Ironicamente, Jesus Gomes era ateu e após agredir fisicamente um padre foi

excomungado pela Igreja Católica.

Por causa da popularidade na região, a Coca-Cola comprou a marca e seguiu a

comercializá-la somente no estado do Maranhão, único lugar onde o guaraná é produzido.

Tem como slogan oficial "O Sonho Cor-de-Rosa" e "Abençoe sua sede!".

ESTRATEGIAS DE CRESCIMENTO - 1

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C) DIVERSIFICAÇÃO - Adquire empresas em outras linhas de negócios.

PODE SER:

1) NÃO RELACIONADA (ou conglomerada) - Adquire uma linha de negócios

completamente diferente (Fusões)

Empreendimento conjunto é uma associação de empresas, não definitiva e com fins lucrativos, para

explorar determinado(s) negócio(s), sem que nenhuma delas perca sua personalidade jurídica. Difere da

sociedade comercial porque se relaciona a um único projeto cuja associação é dissolvida automaticamente

após o seu término. Um modelo típico de joint venture seria a transação entre o proprietário de um terreno

de excelente localização e uma empresa de construção civil, interessada em levantar um prédio sobre o

local.

Há várias empresas brasileiras que investem nesse tipo de sociedade. Um exemplo foi a Autolatina, uma

união das empresas automobilísticas Volkswagen e Ford, que perdurou até meados de 1996. A VW ofereceu

à Ford os motores AP-1800 e AP-2000 (em substituição aos antiquados CHT) e a plataforma do sedã

Santana. A Ford, em contrapartida, ofertou a VW a plataforma do Escort, que originou os modelos Logus e

Pointer.

FUSÕES = Uma empresa une-se a outra para criar uma nova empresa.

2) RELACIONADA OU CONCENTRADA - A adquirida tem produção, tecnologia,

produtores, canais de distribuição similares a empresa compradora.

ESTRATEGIAS DE CRESCIMENTO - 2

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Quando a sobrevivência de uma organização está ameaçada, são necessárias estratégias de redução de despesas. Os três tipos básicos são:

• Rotatividade - Usada qdo uma org funcionando precariamente mas ainda não chegou a um estágio crítico.(pode livrar-se de produtos ñ lucrativos - reduzir força trabalho e ptos distribuição)

• Desinvestimento - Vender negócios ou transferí-los a outra empresa

• Liquidação - O negócio é encerrado e seus ativos vendidos. È a ultima estratégia usada, pois resulta em perdas para os acionistas e empregados.

Estratégias de redução de despesas

Formulação de estratégias organizacionais

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Estratégias combinadas

Utilizadas, de modo geral, por organizações

grandes e diversificadas.- Grandes grupos

Exemplo: uma organização pode procurar

simultaneamente crescer por meio de

aquisições de novos negócios, empregar uma

estratégia de estabilidade para alguns de

seus negócios e descapitalizar outros.

Formulação de estratégias organizacionais

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Benchmarking

• Definição:

– Processo de comparação

sistemática de produtos e serviços

com os oferecidos pela

concorrência ou por empresas

consideradas excelentes em algo

determinado.

• Finalidade:

– Identificar e comparar os melhores

desempenhos de outras

organizações, a fim de otimizar o

sistema de decisões, métodos e

processos para promover

vantagem competitiva e

desempenho superior no mercado

de atuação.

• Benchmarking interno

– Benchmarking colaborativo que grandes

organizações usam para identificar e

disseminar as melhores práticas

• Benchmarking competitivo

– Avaliação e comparação dos processos,

produtos, serviços e dos resultados de

empresas concorrentes a fim de

estabelecer o posicionamento

competitivo da empresa no mercado

• Benchmarking funcional / genérico

– Comparação sobre qualquer empresa

reconhecida como excelente e em

qualquer atividade que faça parte do

processo de produção.

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Formulação de estratégias de negócios

Envolve a tomada de decisão em nível de divisão ou de unidade.

Essas estratégias devem ser consistentes com a estratégia global da organização para determinada linha específica e negócios.

A análise competitiva, de Michael Porter, é uma

abordagem útil.

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Análise estrutural de forças competitivas

A abordagem de Michael Porter se baseia em cinco forças

competitivas. São elas:

• Risco de novos concorrentes

• Poder de barganha dos fornecedores

• Poder de barganha dos compradores

• Risco de produtos substituídos

• Rivalidade entre concorrentes

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Alternativas estratégicas

No esquema de Porter, a análise desses cinco fatores deve moldar o desenvolvimento da estratégia de negócios. Ele sugere que três estratégias gerais sejam consideradas:

1. Liderança de custos - Permite a empresa retornos acima da media de seu setor

2. Diferenciação - Criação e comercialização de produtos exclusivos p/o mercado de massa Ex. Marca/ serviços

unicos / Tecnologia

3. Enfoque - Segmenta-se o mercado e apela-se para um ou alguns grupos de consumidores ou compradores industriais.

Ex: Veiculos Rolls Royce / Canetas Mont-Blanc => Projetados para atrair segmentos de mercado com alto poder aquisitivo em vez de concorrer com o mercado de massa.

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Formulação de estratégias funcionais

São elaboradas por especialistas de cada área da empresa que, juntos, descrevem as tarefas específicas que devem ser realizadas para a implementação da estratégia.

A organização e a responsabilidade das áreas funcionais variam de empresa para empresa, mas as principais são: Estratégias de:

> pesquisa e desenvolvimento => Criar novos produtos para a organização / Desenvolver novas ideias / Riscos relativos a altos investimentos

> operações =>Analise da capacidade fabril / processos / manufatura-prod.

> finanças =>Planej financeiro, investimentos

> marketing =>Foco nos 4 “Ps”

> recursos humanos =>Atrair e manter o pessoal adequado p/a condução dos negocios

=>Analise das leis/ Sindicatos/ ambiente organizacional

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Restrições e critérios de seleção

na formulação de estratégias

Para formular estratégias eficazes, os administradores

devem estar seguros das restrições de certas

organizações.

Precisam, também, de um conjunto de critérios gerais

para julgar a qualidade das estratégias propostas.

A partir deste slide, serão analisados:

> As restrições comuns na formulação das estratégias -

> Critérios comuns na formulação das estratégias

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Restrições para a adoção de estratégias

1. Disponibilidade de recursos financeiros => QUANTO

$$$ É NECESSÁRIO PARA FINANCIAR A ESTRAT.

2. Atitude frente a riscos => ASSUMIR RISCOS MINIMOS

3. Competências organizacionais => ALEM DAS QUE A

EMPRESA TEM NO MOMENTO => FALTA DE CAPACIDADE EM AGIR RAPIDAMENTE

4. Relações entre canais => DESENVOLVER NOVOS CANAIS

OU FORNECEDORES

5. Retaliação da concorrência => EFEITOS INESPERADOS

COMO A BRUSCA QUEDA DE PREÇOS QUE PODE GERAR UMA GUERRA NO SETOR (DUMPING)

RESTRIÇÕES:

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Critérios para a escolha de estratégias

De acordo com David Aaker, as alternativas estratégicas devem ser aceitas à medida que atendam aos seguintes critérios:

• Correspondam ao ambiente externo

• Envolvam uma vantagem competitiva sustentável

• Sejam consistentes com outras estratégias da organização

• Forneçam flexibilidade adequada para a organização

• Estejam de acordo com a missão da organização e com os objetivos de longo prazo

• Sejam organizacionalmente factíveis