Finantech

13 de Janeiro de 2007

Finantech

Estudo de um processo de Internacionalização


Análise Interna e da Envolvente

Analise Interna• Recursos Produtivos Capacidade Produtiva

• Recursos Financeiros Estrutura de Capitais Equilibrada

• Recursos de Marketing Análise Clientes e Concorrência Processos de Análise do Preço Posicionamento face a Segmentos

Recursos Organizacionais Recursos Humanos e Técnicos

Analise Externa• Compradores Concentração, Volume, Elasticidade

• Fornecedores Estrutura, Custos de Mudança

• Concorrentes da Indústria Estrutura de Custos, Homogeneidade Importância da Info, Fidelização

• Substitutos Custos da Troca, Preços Relativos

• Novas Entrantes Exigências de Capital e Know How Eco.s de Escala, Gama e Massa


Modelo PLI

Vantagens de Propriedade (P)• Relativas em relação às demais empresas

Exemplo: Produtos exclusivos, proprietária de tecnologia.

Vantagens de Localização (L)• Associadas a uma determinada localização, comparativamente

ao seu país de origemExemplo: Barreiras alfandegarias, custos de transporte e de comunicação.

Vantagens de Internacionalização (I)• Necessidade de evitar falhas de mercado ou da possibilidade

de as criarExemplo: Eliminar a incerteza relativamente ao fornecimento de recursos estratégicos ou bloquear acesso de concorrentes a esses mesmos recursos


Teoria do Poder de MercadoHymler identifica os “Cost of Foreigness”:• Investimento no Estrangeiro tem Custos e Riscos Elevados

(Custos de Comunicação, Dificuldades no Acesso à Informação, Flutuações Cambiais,…)

Mercados Ineficientes Empresas Dominam Mercado Obtêm Lucros “Supra-normais”

Motivos de Ineficiência Mercados de bens imperfeitos Mercados de factores imperfeitos Economias de Escala Intervenção Governamental

Ineficiências

criam oportunidade

para sucesso na

Internacionalização


Principais Formas de Entrada

Greenfield investment • Investimento Directo no estrangeiro• Vantagem da Localização (L)

Exportação• Venda e Entrega de bens e serviços• Não existe Vantagem Localização (L)• Exportação Directa versus Exportação Indirecta

Licenciamento• Não existe vantagens na Internalização ( I )• Podem utilizar as vantagens de Propriedade ( P )

Joint-Venture• Criação de uma nova entidade jurídica com base em duas ou mais

empresas-mãe• Exploração de sinergias entre os parceiros• Relação Duradoura


Breve História da EmpresaUm sector em constante Crescimento e Mutação, levou a um desenvolvi-mento rápido de produtos.

Factos relevantes:

1994 •Fundação da Arrábida Informática.•Oracle Certified Partner.

1998 •Suporte ao euro.

1999 •Sifox suporta ligações Fix e a bolsas estrangeiras. Suporte ano 2000!

2000 •Criação da BVPL.•1ª Instalação Sifox Web.

2001 •Criação da Euronext Lisboa

2002•1ª instalação Sifox deal.•Microsoft Certified Partner.•Acordo com a Visual Trader.

2004 •Lançamento da nova imagem. A Arrábida Informática passa a chamar-se Finantech.

2005

•Instalação do sistema de negociação Finantech na bolsa valores de Cabo Verde.

•Parceria com a Tenfore (Feeds).

2006•Desenvolvimento do interface directo com

o SIBE-Mercado espanhol.•Microsoft Gold Certified Partner.

2000

Crescente complexificação

e Internacionalização

da Empresa

!


Suportes do Negócio

Recursos Humanos• Cerca de 50 Colaboradores (20% Economistas)

• MO especializada em PL/SQL, Oracle, Dot Net, VB,…

Recursos Tecnológicos• Adequados para Situação Actual

• Curtos para Certas Estratégias de Crescimento

Recursos Financeiros• Capacidade reiterada de gerar cash flows

Equilibrada, mas PME…


Definição do Negócio• A actividade principal da Finantech é o desenvolvimento e

manutenção de aplicações de suporte às funções de Back Office, Front Office e Negociação On-Line de Brokers, Bancos Comerciais e Bancos de Investimento.

• Na área de Front Office podemos encontrar todas as soluções necessárias para o desempenho da actividade de Trading.

• A área de BackOffice, dispõe de um conjunto de aplicações em termos de processamento, controlo e suporte contabilístico.

• O negócio da Finantech é definido pelo Mercado, no caso o das Aplicações para Operações em Bolsa.


Estratégia de Internacionalização Actual

A distância psicológica foi determinante nas primeiras abordagens ao exterior:

Cabo Verde,2005, BO e MOInstalação do sistema de negociação da BVC

Moçambique, 2001, BO1ª Tentativa de Arranque do Mercado Moçambicano

Angola, 2006, BO e MOInstalação do sistema de negociação

Espanha, 2007, FOLigação directa ao SIBE

• Actualmente a Finantech procura uma nova oportunidade. Não descurando o passado e todos os seus ensinamentos , sente-se agora preparada para abordagem a mercados mais exigentes e competitivos.


Mercados AlvoDistância EconómicaDistância FísicaDistância AdministrativaDistância CulturalCombinação das Diferentes DistânciasAcesso ao MercadoPotencial do ServiçoCusto Local do ServiçoPotencial de VendasE o Escolhido é:Reino Unido


Estratégia de Entrada

• Aspectos a ter em atenção:

Parcerias Estratégicas com ISVs e/ou Banca

Intelligence e Contactos Preliminares

Qualidade Localizada da Solução

Aproveitar ao Máximo EconomiasExperiência

Escala

Massa

Gama

Diferentes Distâncias (sobretudo Cultural)


Análise SWOTForças

Fraquezas Oportunidades

Ameaças• Solidez Financeira• Qualificação dos RH• Qualidade do Produto• Intelligence

• Dimensão da Empresa• Ausência Solução Global• Marca Portugal associada

• Reacção dos Concorrentes• Risco Cambial EUR-GBP• Barreiras Não - Tarifárias

• Mudança de Paradigma• Parcerias Possíveis

• Facilidades na Commonwealth• Heterogeneidade e Dimensão do Mercado


Conclusão

Todas as empresas se encontram a todo o momento numa encruzilhada, cujo futuro dependerá da opção seleccionada. Neste momento as opções da Finantech são:

•Fornecedor de Data Feeds e Consultadoria•Aposta na Frente Africana•Consolidar Mercado Espanhol•Apostar em “Mercados Millennium”•Nicho em Inglaterra

Investimento , Retorno!


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Estudo de um processo de Internacionalização

Trabalho Realizado por:Berta Melo

Ricardo NetoRicardo Magalhães

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