FUNDAMENTOS DA ORGANIZAÇÃO. Negócio QUESTOESDEFINIÇÃO ATUALDEFINIÇÃO FUTURA QUEM SÃO NOSSOS CLIENTES? Governo c agentes de bacia -estudantes (Br, LA w

FUNDAMENTOS DA ORGANIZAÇÃO

Negócio

QUESTOES DEFINIÇÃO ATUAL DEFINIÇÃO FUTURA

QUEM SÃO NOSSOS CLIENTES?

Governo c agentes de bacia-estudantes (Br, LA w Af)- Intercambio- Inst. De Pesquisa e Sociedade Civil (parceiros)

- Academia (universidades)- Instituições Internacionais- Governo- Empresas Privadas- Sociedade Civil e ONGs.

- Setor privado: empresas de consultoria/ bancos

- Universidade privada (ecoturismo)

- Capacitação ITAMARATY- Outros centros de cat. II UNESCO (PARCEIROS)

Negócio


QUAIS OS BENEFICIOS QUE ELES BUSCAM QUE NECESSIDADES ELES QUEREM VER ATENDIDAS?

- Capacitação dos agentes- Projeção de imagem do Estado/pais- Qualificar e organizar o setor de RH- construção de carreira- Acesso a informação atualizada e aplicável ( e organizada)- Associar-se a uma instituição renomada- Aplicação e divulgação de pesquisas- Capacitação de atores ligados a Rh- Referencia de informação e tecnologias para a elaboração de políticas publicas- Agregação de valor a produtos- Solução para otimizar a produção- Acesso a financiamentos e ao mercado internacional (elaboração de projetos de responsabilidade social)- Melhor qualificação dos trabalhos- Apoio na elaboração e execução de projetos- Aperfeiçoamento profissional (ensino a distancia)

- Capacitação dos funcionários- certificação- projeções de imagem(mkt)- consultoria para solução de problemas relacionados a RH-

Negócio


COM QUE TECNOLOGIAS/COMPETENCIAS?

- cursos com profissionais qualificados- banco de dados (para informações e organização da informação)- biblioteca (acesso a pesquisa)- sistema de informação eficiente- Divulgação dos trabalhos- qualificação de pesquisas com interação entre pesquisadores de areas distintas.- laboratorios de geoprocessamento, agrometeorologia e hidrologia.- Profissionais qualificados- escritorio de elaboração de projetos- conhecimento das instituições de fomento

- laboratorios- salas de ensino a distancia- certificação (regular)(atual?)

SINTESE DA DEFINIÇÃO DE NEGOCIO ATUAL: Capacitação de profissionais e centro de referencia de informação em RH: caminhando para ser cat. II.

SINTESE DA DEFINIÇÃO DE NEGOCIO FUTURA: Centro de excelencia em capacitação, certificação, informação e aplicação de tecnologias em RH: inserido na rede de centros de cat. II

Negócio

Grupo 1: Rafael, Carla, Rodrigo e Clarice.

Ensino/Capacitação

Geológica

AgráriaQ

uímica

Biológica

Peda

gógi

ca

Hidro

logi

a

Triângulo Mineiro

Usos Humanos

Uso

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Uso

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America Latina

Afr

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uguesa

MISSÃO: ESCOPO DO NEGÓCIO

Bacia Hidrográfica

Monit

ora

mento

Manejo

MATRIZ PRODUTO X MERCADO

X = Segmento Alvo ou Segmento Chave.

1 – Excedentes IHE2 – Saneamento3 – Aqüicultura4 – Irrigação5 – Ger. Hidrelétrica6 – Abas. Industrial7 – Usos Preservação8 – Lazer e Recreação9 – Governança10 - Estradas

Missão

USOS / MERCADOPRODUTO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

COPASA

SAAE

SANEAGO

SABESP

CODEVASF/DNOCS

CURSOS (IHE) X X

MONITORAMENTO- Coleta- Análise Lab.- Capacitação

X

X X X X X X X X X X X X

MIBH- Projeto- Capacitação

X X X X X X X X X

MATRIZ PRODUTO X COMPETENCIA

PRODUTOS

COMPETENCIAS

Cursos IHE MONITORAMENTO MIBH

AGRARIAS X X X

QUIMICA X X X

BIOLÓGICA X X X

PEDAGOGICA X X X

HIDROLOGIA X X X

GEOLOGIA X X X

Missão

Grupo 1: (Clarice, Rafael, Rodrigo e Carla)● “Ser Centro de referência na capacitação e aplicação de soluções tecnológicas

sustentáveis em Recursos Hídricos para América Latina e África.”

Grupo 2: (Alice e José Ricardo)● “Ser inteligência e solução em Recursos Hídricos na promoção do desenvolvimento

e sustentabilidade ambiental.”

Grupo 3: (Virgínia, Sheila e Lílian)● “Ser uma instituição referência em Ciências da Água, promovendo a difusão do

conhecimento aplicável à gestão sustentável de Recursos Hídricos em todas as suas dimensões.”

PROJETO

- Prospecção de clientes e parceiros- Implantação do HidroEX - Cursos (600 alunos)- Início Portal HidroEX - Acreditação e início de análises - Cursos (150 alunos) - Ampliação corpo docente- Parceria UEMG - Parcerias Internacionais UNESCO Cat. I

- Retorno dos Docentes (Mestr. Delft) - Certificação

2008 2010 2013 2058 2009 2011 2014 (...)

- 1ª turma de mestres UEMG - Revalidação chancela - Consolidação Portal HidroEX - Chancela UNESCO Cat. II- Formação Corpo Docente- 1ª consultoria- Ampliação dos Cursos para 300 alunos

VISÃOGrupo 1: (Clarice, Rafael, Rodrigo e Carla)

- Cursos de curta duração - Atuação Triângulo mineiro - Atuação Am. Latina - Mestrado- Organização Administrativa - Pós Graduação - Certificador (PMDI)2008 2010 2013 2023

2009 2011 2016 - Laboratórios - Auto suficiência financeira - Doutorado- Consultoria/Projetos - Portal HidroEX - Atuação Brasil

VISÃOGrupo 2: (Alice e José Ricardo)

- Nivelamento grupo HidroEX - Inicio da identificação e organização de pesquisas em R.H - Atuação Nacional e Internacional - Contato com instituições - Consultoria - Mudança de agente da - Cursos curta duração - Inicio certificação HidroEX UNESCO e Revisão da - Início Portal HidroEX agenda do HidroEX 2008 2010 2014 (...)

2009 2013 EXCELENCIA- Cursos Curta duração - Certificação HidroEX DO HIDROEX- Disponib. Portal de Excelência- Início laboratório

- Capacitação (demanda)

VISÃOGrupo 3: (Virgínia, Sheila e Lílian)

FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

ANÁLISE EXTERNA/COMPETIÇÃO

EXCEDENTES IHE

CURSOS IHE

QUADRO DE ANÁLISE DOS SEGMENTOS DE MERCADO

Quem são? Onde estão? O que procuram?

Quais são? Qual ementa? Quais as competências necessárias?

MERCADO

PR

OD

UTO

SANEAMENTO

MIBH


MERCADO

PR

OD

UTO

Quais são as empresas que atuam neste segmento de mercado nas regiões onde o HidroEx planeja atuar?

Por que uma empresa contrataria um projeto de MIBH?

Quais são os concorrentes do HidroEx neste mercado?

Quem são os fornecedores de competências para

este produto?

AQÜICULTURA

MONITORAMENTO


MERCADO

PR

OD

UTO


Quais parâmetros estas empresas demandam?


Qual produto o HidroEx irá oferecer?


este produto?

IRRIGAÇÃO

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO






este produto?


GERAÇÃO DE ENERGIA ELÉTRICA

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO






este produto?


GERAÇÃO DE ENERGIA ELÉTRICA

MIBH

MERCADO

PR

OD

UTO





este produto?


ABAST. INDUSTRIAL

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO






este produto?


USOS DE PRESERVAÇÃO

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO






este produto?


USOS DE PRESERVAÇÃO

MIBH

MERCADO

PR

OD

UTO





este produto?


LAZER ERECREAÇÃO

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO




Qual produto o HidroEx irá oferecer


este produto?


GOVERNANÇA

CURSOS

MERCADO

PR

OD

UTO




este produto?


GOVERNANÇA

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO






este produto?


GOVERNANÇA

MIBH

MERCADO

PR

OD

UTO





este produto?


ESTRADAS

MONITORAMENTO

MERCADO

PR

OD

UTO






este produto?


ESCALAX-------------Y Muito X X Indifer Y Muito Y

Especialização dos Ativos Alta-Baixa

Custo Fixo de Saída Alto-Baixo

Inter-relacionamento Estratégico Alto-Baixo

Barreiras Emocionais Alta-Baixa

Restrições Governamentais/Sociais Alta-Baixa

Número de Competidores Equilibrado Grande-Pequeno

Crescimento da Indústria Lento-Rápido

Custo Fixo de Operação Alto-Baixo

Características do Produto Comum-Diferente

Capacidade de Crescimento Saltos-Contínua

Diversidade dos Competidores Alta-Baixa

Disposição dos Competidores ao Risco Alta-Baixa

Número de Fornecedores Importantes Pequeno-Grande

Facilidade de Substituir Fornecedores Pequena-Grande

Diferenciaçõ dos Produtos/Fornecedores Grande-Pequena

Custo de Mudança de Fornecedor Alto-baixo

Facilide do Fronecedores Integrar a Frente Alta-Baixa

Agregação de Valor pelo Fornecedor Alta-Baixa

Participação do Fornecedor nos Custos Alta-Baixa

Grau de sua Importância p/o Fornecedor Baixo-Alto

Número de Clientes Importantes Pequeno-Grande

Substituição do Fornecimento Fácil-Difícil

Custos de Mudança do Cliente Baixo-Alto

Integração Vertical para Trás Fácil-Difícil

Agregação de Valor ao Cliente Pequena-Grande

Participação nos Custos do Cliente Baixa-Alta

Margem de Lucro dos Clientes Baixa-Alta

Conhecimento da Indústria pelos Clientes EC

Economia de Escala Pequena-Grande

Diferenciação do Produto Pouca-Muita

Identidade com Marcas Baixa-Alta

Custo de Mudança Baixo-Alto

Acesso aos Canais de Distribuição Amplo-Restrito

Necessidades de Capital Baixa-Alta

Acesso a Tecnologia de Ponta Amplo-Restrito

Acesso a Matérias Prima Amplo-Restrito

Produção de Empresas do Governo Nenhuma-Alta

Proteção Governamental Nenhuma-Alta

Curva de Experiência Irrelev-Importat

Disponibilidade de Substitutos Próximos Grande-Pequeno

Custo de Mudança do Usuário Baixo-Alto

Lucratividade dos Produtos Substitutos Alto-Baixo

Agressividade dos Produtos Substitutos Alta-Baixa

Relação Valor/Preço dos Substitutos Alta-Baixa

Tamanho Pequeno-Grande

Tamanho dos segmentos Principais Pequeno-Grande

Taxa de Crescimento Total Baixo-Alto

Taxa de Crescimento dos Segmentos Principais Baixo-Alto

Sesibilidade a Preços Alta-Baixa

Ciclicidade Alta-Baixa

Sazonalidade Alta-Baixa

AVALIAÇAOATRATIVIDADE

MERCADO

FATORES ÍTENS DE AVALIAÇÃO/VARIÁVEIS

ENTRADAS

BARREIRAS

S

U

B

S

T

I

T

U

I

Ç

Ã

O

RISCO

FORNECEDORES

CLIENTES

BARGANHA

BARREIRAS

SAÍDAS

CONCORRÊNCIA

ESTRUTURA

BARGANHA

MATRIZ DE ATRATIVIDADE

ANÁLISE INTERNA

CADEIA DE VALORES

LOGÍSTICA DE ENTRADA

- Identificar e contratar serviços de terceiros (banco de dados)

- Adquirir insumos de laboratório, acadêmicos/didáticos e básicos

- Adquirir material cartográfico e cientifico/pesquisa

OPERAÇÕES

-Coletar, e análisar amostras laboratoriais de água, sedimentos e solo / laudo- Elaborar e executar projetos de MIBH/ monitoramento- Planejar e ministrar aulas presenciais e teleconferências. / certificar o aluno- Planejar e executar ensino a distancia / certificar o aluno- Suporte e manutenção de equipamentos e veículos.- Operar o centro de informações.

MKT E VENDAS

-Elaboração de Propostas- Prospecção e captação de clientes - Captação de projetos / recursos- Realizar visitas a clientes potenciais - Divulgar a imagem institucional do Instituto- Planejar e realizar visitas técnicas (dia de campo)

SERVIÇOS POS VENDAS

- Realizar pesquisas de satisfação do cliente- Realizar pesquisa de egressos

CADEIA DE VALORES INTEGRADA


- Corpo de professores próprios

- Banco de dados de professores associados (competências específicas)

- Insumos acadêmicos e didáticos

OPERAÇÕES

- Planejar e ministrar aulas presenciais teóricas e práticas e teleconferências- Planejar e executar ensino a distancia- Certificação dos alunos- Logística de ensino (manutenção e operação dos meios)- Alimentar o centro de informações.

MKT E VENDAS

- Prospecção de mercado (novos cursos / cursos sob demanda) - Divulgação da imagem institucional- Divulgação dos cursos (ex. mala direta)


- Pesquisa de satisfação dos alunos- Pesquisa dos egressos

ENSINO

CADEIA DE VALORES ESTRATIFICADA


- Corpo de consultores próprios

- Consultores associados (banco de dados)

- Adquirir material cartográfico e cientifico/pesquisa

OPERAÇÕES

-Coleta, e análise de amostras laboratoriais de água, sedimentos e solo. Emissão, organização e entrega de laudos.-Elaborar e executar projetos de MIBH/ monitoramento. Confecção e entrega de diagnósticos/relatórios- Suporte e manutenção de equipamentos e veículos.- Operar o centro de informações.

MKT E VENDAS

-Elaboração de Propostas- Prospecção e captação de clientes - Captação de projetos / recursos- visitas a clientes potenciais- divulgação da imagem institucional e dos serviços- Dia de campo


- Pesquisa de satisfação do cliente

SERVIÇOS

CADEIA DE VALORES ESTRATIFICADA

Documents

FUNDAMENTOS DA ORGANIZAÇÃO. Negócio QUESTOESDEFINIÇÃO ATUALDEFINIÇÃO FUTURA QUEM SÃO NOSSOS CLIENTES? Governo c agentes de bacia -estudantes (Br, LA w