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-1-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
São Paulo, 15 de Agosto de 2014
FUSÕES E ADQUISIÇÕES NA CADEIA DE VALOR DO SETOR ELÉTRICO OTIMIZAÇÃO E EVOLUÇÃO DE GANHOS E RISCOS
CAPITAL INVESTM&A Advisors
V1.02
-2-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
-3-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
CAPITAL INVEST ASSESSORA FINANCEIRAMENTEEM FUSÕES E AQUISIÇÕES DE EMPRESAS
ACUMULAMOS MAIS DE R$20bi EM MAIS DE 50 TRANSAÇÕES NOS ÚLTIMOS 15 ANOS
CAPITAL INVEST é uma “boutique”, com presença no Brasil e na Europa, que assessora financeiramente:• A empreendedores e empresas brasileiras na venda de ativos a
investidores nacionais e internacionais.• A investidores nacionais e internacionais na aquisição de ativos no
Brasil.
CAPITAL INVEST assessora financeiramente e lidera todas as fases do processo de compra ou venda de projetos ou empresas, incluindo:• Seleção de ativos (apenas em caso de compra).• Modelagem financeira e avaliação de ativos ou empresas.• Road show (apenas em caso de venda).• Oferta não vinculante.• Due Diligence.• Oferta vinculante e negociações até a assinatura do contrato.
Os sócios e associados da CAPITAL INVEST acumulam uma experiência em transações de F&A de mais de R$20bi em mais de 50 transações nos últimos 15 anos.
-4-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
ESTA APRESENTAÇÃO TEM COMO FOCO A VENDA DE PARTICIPAÇÕES NO SEGMENTO DE ENERGIA
FONTES DE RECURSOS PARA INVESTIMENTOS
CAPITAL
FINANCIAMENTO
Capital próprio
Sénior: FINEM, FDA, FCO, FNO
Capital de Terceiros (Venda/Aquisição de participações ou F&A)
Mezzanine Loan
Bridge Loan
Investidores estratégicos
Fundos setoriais
Fundos PE/ VC/ AI
Bonds, etc
Foco principal do assessoramento da CI, e desta apresentação.
Foco secundário do assessoramento da CI, e desta apresentação.
-5-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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M&A Advisorsv.1.02
NOTÍCIAS SUGEREM QUE O MERCADO DE F&A NO BRASIL ESTÁ MAIS ATIVO DO QUE NUNCA
17-06-2010. Estatal chinesa compra Plena por R$ 3 bilhões19-01-2011. Iberdrola compra distribuidora Elektro por US$2,4 bi07-04-2011. CPFL compra SIIF Energies por R$ 1,5 bilhão06-05-2011. Brookfiel compra PCH do grupo Bertin15-06-2011. EDP Energias do Brasil adquire UHE Santo Antônio do Jari por R$ 1,270 bilhão 27-06-2011. EDF define estratégia de expansão e planeja crescer no Brasil19-08-2011. CPFL Renováveis compra PCH Santa Luzia13-02-2012. Light compra participação em quatro PCHs por R$25 milhões27-02-2012. A CPFL Renováveis adquire Bons Ventos Eólica por R$1 bilhão14-04-2012. Chesf fará parceria com eólicas baianas29-05-2012. State Grid compra 7 ativos da ACS no Brasil por R$ 1,86 bilhão26-06-2012. Pela primeira vez no Brasil, fusões e aquisições em energia renovável superam setor hidrelétrico.04-07-2012. Taesa conclui aquisição de ativos da Abengoa por R$ 904 mi01-08-2012. MPX e E.ON fecham acordo para compra de parque eólico de 600MW no Rio Grande do Norte28-08-2012. Light compra 51% da Guanhães Energia por R$ 26,6 milhões12-10-2012. CPFL e Equatorial fazem acordo para assumir Rede Energia11-01-2013. Tractebel compra projetos eólicos na Bahia da CLWP por R$22,6 milhões28-03-2013. Tractebel compra Andrade Energia por R$ 96 milhões19-06-2013. Copel confirma compra de ativos eólicos por R$ 286,1 mi14-03-2014. Cemig compra 83% de empresa da AG e aumenta fatia na Santo Antonio Energia06-08-2014. ContourGlobal, dos EUA, compra eólicas no Piauí
-7-CAPITAL INVEST
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O MERCADO DE FUSÕES E AQUISIÇÕES NO BRASIL BATEU RECORDES CONSECUTIVOS EM 2010-2013 PUXADO FORTEMENTE
PELA ENTRADA DE CAPITAL ESTRANGEIRO
Fonte: KPMG
175 212 328 372 351 309 353 340 227 230 299 363 473 699 663 454 726 817 816 796
94 130 167 204 221 208 230 19484 114
199 213290
348284
235
393 407474 431
8182
161168 130
101123
146
143 116
100150
183
351379
219
333410
342365
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Total Cross Border Domestic
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OS PRINCIPAIS INVESTIDORES ESTRANGEIROS NO BRASIL EM 2013 FORAM: EUA, FRANÇA, ALEMANHA, ESPANHA E REINO UNIDO
Percentagem de número de transações envolvendo investimentos no Brasil por país – ano 2013
Fonte: KPMG
US 35,5%
FR 7,2%
DE 5,8%ES 5,8%GB 5,8%
JP 3,2%
CA 3,0%
CH 2,8%
NL 2,8%
AU 2,6%
IT 2,6%
AR 2,3%
MX 1,9%CO 1,4%
lN 1,4%SG 1,4%
CN 1,2%SE 1,2%
UY 1,2%
OT 11,1% US ‐ USAFR ‐ FRANCEDE ‐ GERMANYES ‐ SPAINGB ‐ UNITED KINGDOMJP ‐ JAPANCA ‐ CANADACH ‐ SWITZERLANDNL ‐ NETHERLANDSAU ‐ AUSTRALIAIT ‐ ITALYAR ‐ ARGENTINAMX ‐ MEXICOCO ‐ COLOMBIAlN ‐ INDIASG ‐ SINGAPORECN ‐ CHINASE ‐ SWEDENUY ‐ URUGUAYOT ‐ Other
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DO TOTAL DE TRANSAÇÕES, A MAIORIA CORRESPONDE A AQUISIÇÕES E A COMPRAS MINORITÁRIAS
Percentagem de número de transações por tipo – ano 2013
Fonte: PwC
55%32%
8%
3% 2%
1%
Controlling stake acquisitions
Minority stake acquisitions
Joint Ventures
Mergers
Asset deals
Spin-offs
-10-CAPITAL INVEST
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O SEGMENTO DE ENERGIA FICOU EM SÉTIMO LUGAR EM NÚMERO DE TRANSAÇÕES DURANTE O ANO 2013
Percentagem de número de transações por segmento – ano 2013
Fonte: KPMG
12,4%
7,9%
7,3%
6,3%
4,8%
4,4%4,1%
52,8%
TechnologyServicesFood relatedInternetOil&GasAdvertisementEnergyOther
-11-CAPITAL INVEST
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ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
-12-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral do da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
-13-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
OS INVESTIDORES ENXERGAM UMA MELHOR RELAÇÃO RETORNO/ RISCO EM PAÍSES COM ELEVADAS TAXAS DE CRESCIMENTO...
Fonte: World Bank, GDP per capita, PPP (current international $)
8,932 9,185 9,35310,033 10,56
11,19512,073
12,82612,76713,77314,30114,57415,034
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20138
9
10
11
12
13
14
15
16Evolução do PIB per capita, PPP, no Brasil
Brazil
-14-CAPITAL INVEST
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... MOTIVO PELO QUAL O BRASIL DEVERÁ INSTALAR 65,9 GW ATÉ 2021
Fonte: EPE Plano Decenal de Expansão – PDE 2021
72%1%
4%
6%
15%
2%
2011116,5 GW
UHEEOLPCHBiomasaUTEsNuclear
64%9%
4%
7%
14%
2%
2021182,4 GW
-15-CAPITAL INVEST
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Visão PDE 2010/2019 – EPE:A energia contratada em 2010 é de
1.985 MWmédiosEficiência / complementaridade
energética elevadas (etanol + eletricidade)Para as novas usinas em operação, o
autoconsumo corresponde à 23% da energia gerada. O restante é exportado para o SINSafra no SE complementa regime
hidrológico desfavorável Tecnologia 100% nacionalPotencial de Retrofit ainda pouco
explorado
Energia Bagaço – Potencial da Biomassa(em MWmédios)
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
6.142,8
10.174
Fonte: PDE, EPE, 2010.
O POTENCIAL DE GERAÇÃO ELÉTRICA BASEADO EM BIOMASSA DE CANA DE AÇÚCAR ATÉ 2019 SERÁ DE 10.174 MWMÉDIOSBRASIL APROVEITA NESTE MOMENTO APENAS 32% DE SEU POTENCIAL
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
66%
15
-16-CAPITAL INVEST
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• Distância dos centros de consumo eleva custo de transmissão
• Hidrelétricas a “fio d’água” reduzem a capacidade de armazenamento do sistema interligado e comprometem o atendimento da ponta do sistema nos períodos de menor hidraulicidade
• Aumento crescente dos custos com medidas de mitigação de impactos socioambientais
• Pressões ambientais dificultam licenciamento de projetos na região amazônica.
NorteE: 112,0 GWA: 10,0 GW | 9%
Sul*E: 42,7 GWA: 22,5 GW | 53%
* Inclui 50% de Itaipu.
SudesteE: 45,1 GWA: 23,9 GW | 53%
NordesteE: 26,1 GWA: 17,0 GW | 65%
PotencialExistente (E) x Aproveitado (A)
Centro OesteE: 24,2 GWA:10,9 GW | 45%
16
O BRASIL APROVEITOU APENAS 32% DO POTENCIAL HIDRELÉTRICO EXISTENTE DE 250MW
-17-CAPITAL INVEST
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Os cerca de 5 GW de potência nova eólica já contratada a ser instalada garantem negócios da ordem de USD10 bi nos próximos anos
Expectativa de contratar pelo menos 1,4 GW por ano até 2021, acrescentando, mais 14GW de energia eólica ao sistema e movimentando cerca de USD35bi
* Considera energia contratada até 2013 Fonte: EPE – Atualizada com leilões de 2010
NorteE: 12,8 GWA: -
Sul*E: 22,8 GWA: 0,7 GW | 3%
SudesteE: 29,7 GWA: 0,2 GW | 1%
Nordeste*E: 75,0 GWA: 3,7 GW | 5%
Centro OesteE: 3,1 GWA: -
Potencial Existente (E) x Aproveitado (A)
O BRASIL APROVEITA MENOS DE 5% DE SEU POTENCIAL DE GERAÇÃO EM USINAS EÓLICAS
(*) O potencial eólico brasileiro a 50m é de 143GW. Para 100m, o potencial seria de 300GW, excluindo offshore. Fonte: Atlas do Potencial Eólico Brasileiro, EPE Plano Decenal de Expansão – PDE 2021,.
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ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores• Prestadores de serviço em distribuição• Fornecedores para geração hídrica• Fabricantes para geração eólica
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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OS PRESTADORES DE SERVIÇO DE INSTALAÇÃO/MANUTENÇÃO NO SEGMENTO DISTRIBUIÇÃO
Prestadores de serviços de DISTRIBUIDORAS PÚBLICAS.
• Vendas realizadas via licitação pública. Na prática tendem a focar mais em preço do que em qualidade. Inexistem portanto grandes vantagens derivadas da qualidade do serviço.
• Pouca consolidação.
Prestadores de Serviços de DISTRIBUIDORAS PRIVADAS.
• Escolha de fornecedores baseado em preço e qualidade do serviço.
• Oportunidades de crescimento orgânico e via M&A. Ex: AES Sul passou de contratar 70 para atualmente trabalhar com apenas 2 fornecedores.
Existe incerteza jurídica no setor em relação às concessionárias poderem ou não terceirizar os serviços de instalação e manutenção, fato que tem evitado uma maior evolução do setor.
-21-CAPITAL INVEST
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ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral do da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores• Prestadores de serviço em distribuição• Fornecedores para geração hídrica• Fabricantes para geração eólica
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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A CADEIA DE FORNECIMENTO NO SEGMENTO DE UHE/PCH
CONSTRUTORAS
- Algumas construtoras de UHEs/PCHS: Camargo Corrêa, Odebrecht, OAS, CR Almeida, Andrade Gutierrez, DM, Jmalucelli, etc./Quebec, Contern(Bertin), Seta, etc.
- O setor de UHE/PCHs vive um bom momento, apesar da diminuição da demanda no segmento elétrico, ocasionado pelo acréscimo da obra pública/civil no geral.
- Oportunidades de consolidação limitadas devido ao (por enquanto) bom momento do setor.
O principal problema do setor encontra-se na concorrência de preços das eólicas nos leilões.
FABRICANTES DE EQUIPAMENTOS
- Alguns fabricantes no segmento de UHEs/PCHs: Andritz, Voith-Siemens, Alstom, Siemens, Weg, Aisa, Semi, Hacker/ Weg, Alterima, Betta, Demuth, Hisa, Mecamidi, Verka.
- O setor, tem sido afetado pela menor demanda de equipamentos, propiciando o acréscimo da concorrência no setor e o conseguinte ajuste de preços.
- Oportunidades de consolidação limitadas mesmo como o setor menos ativo no Brasil, devido a que muitos dos players são multinacionais.
-23-CAPITAL INVEST
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ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores• Prestadores de serviço em distribuição• Fornecedores para geração hídrica• Fabricantes para geração eólica
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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NO SEGMENTO DE GERAÇÃO A CONSOLIDAÇÃO É NOTÁVEL
Como já acontece em outros países geração tende a ser uma “briga de cachorro grande”, entre os motivos:- Capital mais barato- Melhor relacionamento (e preço) com os fabricantes de equipamentos- Economia de escala na operação- Etc
-25-CAPITAL INVEST
M&A Advisorsv.1.02
SOBRE A ÓTICA DA “TIR”, OS DOIS LEILÕES MAIS “AGRESSIVOS” FORAM A3 2011 E LER 2013
Evolução dos três principais parâmetros com impacto na “TIR de projeto” nas eólicas
Fonte: BNDES, ANEEL. Analise: CAPITAL INVEST. OBS: TIR estimada, baseada num modelo financeiro padrão(*) Com a única exceção do Capex A5-2012 estimado como igual a dados BNDES A5-2011 (aumento de 10% aprox. pela mudança FINAME, compensado pela queda anual de 10%)
Ao contrario do que o mercado comenta, a “TIR de Projeto” exigida pelos investidores em projetos eólicos não tem caído substancialmente nos últimos anos, com a exceção dos leilões A3 2011 e LER 2013
129,97
133,88
159,34 157,10
143,06 154,57
170,32
146,85
138,24 146,19
100,00
103,03 104,62
113,92
94,77 86,34
104,94 107,97 105,24 103,90 109,99
75,00 66,67
66,67 60,00 60,00
55,00
46,56 50,16 52,52 50,05
77,28 69,75
75,94
56,86 51,80 57,72 50,27 52,79 54,57 55,05 59,46
52,10 47,66
36,20 36,21 37,34 29,52 35,95
39,48 37,65
100,00
104,55106,93
120,88
92,16
79,50
107,41111,95 107,87 105,85
114,98
PROINFA LER 2009 LFA 2010 LER 2010 LER 2011 A3 2011 A5 2011 A5 2012 LER 2013 A3 2013 A5 2013
FC
P x FC / CapEx
CapEx
P x FC
Preço (P)
TIR de Projeto
- DADOS REAIS ANEEL / BNDES -
-26-CAPITAL INVEST
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A MUDANÇAS NOS LEILÕES, BNDES E A DESVALORIZAÇÃO DO REAL EXPLICAM O AUMENTO DE PREÇOS NOS DOIS ÚLTIMOS LEILÕES (**)
P90P90
FINAMEFINAME
Desvalorização do Real
Desvalorização do Real
Aumento do valor do CapEx
Aumento do valor do CapEx
Queda anual CapEx EOL
Queda anual CapEx EOL
Aumento de juros
Aumento de juros
Fim das ICGsFim das ICGs
Aumento do custo do capital
Aumento do custo do capital
Diminui a oferta de Projetos (*)
Diminui a oferta de Projetos (*)
Aumento do Preço do PPA
Aumento do Preço do PPA++
--
(*) De 16GW para menos de 4GW. (**) Impacto total de 10%-40%. O A5 2012, já incorporava o efeito FINAME. Excluindo este efeito o aumento previsto seria de 5%-25%.
++5%-20%
5%-10% a.a.
10%-15%
5%-15% (**)
Impacto estimado Lógica
Diminui a receita dos PPAs
Diminui a receita dos PPAs
--Acirra a concorrência pelo
limitado escoamentoAcirra a concorrência pelo
limitado escoamento++
++
++
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NA FASE ATUAL O CUSTO DOS EQUIPAMENTOS DEVERÁ VOLTAR A SUBIR
Proinfa Leilões Atual
Proinfa Leilões ATUALQuando Até 2009 2009‐2013 2013‐Fornecedores Equip. <5 >10 >10Excesso de capacidade Não Sim LimitadaConcorrência Quase inexistente Acirrada MenorBNDES Flexibilidade na regra do 60% Novas regras Nacelle no BrasilPassivos tributários Não Não Sim
Custo de equipamentos Elevado Caindo 10% ao ano Deverá subir
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COM O AUMENTO DO FORNECIMENTO LOCAL, GARGALHOS E CUSTO DOS EQUIPAMENTOS DEVERÃO AUMENTAR
ComponenteFornecedores independentes
Total fornecedores
Acréscimo preço
Nacelles/Hubs ‐ 7 10‐30%Towers 7 9 15‐50%Blades 3 4 3‐10%Castings 3 3 20‐45%Pitch/Yaw Bearings 1 1 15‐25%Main Shaft 1 1 20‐30%Main Bearing 1 1 20‐25%Converter 2 2 40‐70%Generator ‐ 4 5‐30%Gearbox ‐ 0 Unknown
-29-CAPITAL INVEST
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Introdução
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Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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CADA FASE DO PROCESSO DE F&A DEVE ESTAR ACOMPANHADA PELOS ESPECIALISTAS ADEQUADOS
Modelagem Financeira, Avaliação e
Documentação
Estruturação da transação
(planejamento estratégico)
Road Show(marketing)
Recebimento de Ofertas Não Vinculantes e pré-seleção de candidatos
Due Diligence (DD)
Recebimento de Oferta Vinculante
Assinatura do acordo(SPA, SLA, IA)
Ass
esso
r Fin
ance
iro: B
outiq
ue o
u B
anco
A
sses
sor F
inan
ceiro
: Bou
tique
ou
Ban
co
Estudo de mercado, avaliação preliminar e
priorização
Assinatura de LOIe/ou NDA
Modelagem e avaliação da oportunidade
Oferta Não Vinculante(NBO)
Due Diligence (DD)
Oferta Vinculante(BO)
Assinatura do acordo(SPA, SLA, IA)
Processo de venda
Processo de compra
Profissionais do vendedor
Profissionais do comprador
Ass
esso
r Leg
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scrit
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de
Adv
ogad
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ltoria
/ En
genh
aria
Con
sul-
toria
Con
sul-
toria
Profissionais que em alguns casos podem ser adequados .
Especialistas imprescindíveis numa transação conduzida profissionalmente.
Adv
o-ga
dos
Adv
o-ga
dos
Assessor Financeiro
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Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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COMO O INVESTIDOR NACIONAL OU ESTRANGEIRO PODE AUMENTAR O GANHO NUMA AQUISIÇÃO?
ALGUMAS DICAS GERAIS
Focar no “core business” da empresa.• Está estatisticamente demostrado que diversificar em outros segmentos via aquisições destrói valor.
Tomar em conta que a diversificação geográfica cria valor para o investidor.
Ter claro o racional da expansão via aquisição. • Ex: crescimento para obter economias de escala, diversificação geográfica num país com potencial, redução de custos,
liderar uma consolidação do mercado, sinergias, acessar ativos únicos como capital humano, know how, etc.
Definir claramente o perfil do alvo procurado (alinhado com o racional), seu retorno esperado, e apenas comprar caso seja encontrada uma oportunidade nas condições pretendidas.
• Às vezes é necessário avaliar dezenas de oportunidades para encontrar uma boa.• Outras vezes o mercado está aquecido e é necessário esperar meses até efetivar uma transação.
Comprar ativos com riscos, menos “badalados” e portanto mais baratos, estruturando a transação para diminuir os riscos.• Toda empresa ou ativo, tem, ou pelo menos teve, alguma dificuldade financeira, operacional, tributária, trabalhista,
técnica, ambiental, regulatória ou jurídica.• Existem estruturas de transação que permitem ao investidor limitar seus riscos assim como lucrar uma vez superadas
as dificuldades.
Gerenciar da forma mais profissional possível todo o processo de aquisição, contratando executivos internos, ou a uma boutique ou banco, com a devida experiência local em F&A.
Escolher alvos de tamanho pequeno em relação ao investidor (máximo 50%), para limitar riscos e complexidades da integração post fusão, que é a diferença entre obter aos ganhos e sinergias esperadas na transação ou não.
Pagar com ações na compra de projetos ou empresas não cotadas, é uma boa forma de incentivar ao adquirido, quando o êxito final da transação depende do envolvimento dele na integração post fusão.
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O ESTUDO DE MERCADO É ESSENCIAL PARA MAPEAR AS MELHORES OPORTUNIDADES, E O “DEAL” PARA CONCRETIZÁ-LASCASO REAL DE EMPRESA MULTINACIONAL ASSESSORADA PELA CI
TOP DOWN: INFORMAÇÕES PUBLICAS DO
MERCADO
TOP DOWN: INFORMAÇÕES PUBLICAS DO
MERCADO
Long List: 194 potenciais alvos
CONTATO COM AS EMPRESAS
CONTATO COM AS EMPRESAS
Fit List:47
empresas candidatas
Short List:7 boas
oportunidades
Final List: 4empresas
interessadas numa transação
1 empresa adquirida
BOTTOM UP: INFORMAÇÕES PRIVADAS DO
MERCADO
BOTTOM UP: INFORMAÇÕES PRIVADAS DO
MERCADOESTU
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ÍNDICE
Introdução
Visão de mercado de F&A (Fusões e Aquisições)
Panorama geral da cadeia de fornecedores
• Atratividade do setor
• A dinâmica da cadeia de fornecedores
Algumas dicas para otimizar a relação ganho/risco numa aquisição
• Comprador - Investidor
• Vendedor - Empresário
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COMO EMPREENDEDORES BRASILEIROS PODEM AUMENTAR O GANHO NUMA VENDA DE EMPRESA OU PROJETO?
ALGUMAS DICAS GERAISDelegar a coordenação do processo de venda da empresa ou projeto em profissionais com experiência, reputação e competência. Ex: boutique ou banco de investimento
• Um estudo da prestigiosa universidade INSEAD mostra que empresas de capital fechado são vendidas com deságio médio de até 30% versus empresas cotadas (1), e aponta como principal fator deste deságio a ausência de assessoramento financeiro adequado.
• Estabelecer um processo competitivo é chave para obter o melhor resultado.• O processo de venda é sumamente complexo.• O investidor costuma comprar várias vezes no ano, e o vendedor realiza poucas transações
na vida.• Mesmo que o empreendedor tenha ampla experiência em F&A, “advogar em causa própria” não é
a melhor opção. • Um profissional de F&A sabe que uma interação profissional e sem envolvimento emocional
é fundamental para concretizar a melhor oferta.
Deixar que o preço do projeto/empresa seja estipulado pelo mercado num processo competitivo• Em alguns casos o empreendedor perde o negócio porque quer um valor irreal.• Em outros casos o empreendedor fecha com o primeiro investidor interessado e vende abaixo do
valor de mercado.
Terceirizar a coordenação do processo de venda com exclusividade• Única forma de preservar a reputação do sócio/empreendedor e de seu mandatado, evitando que
o mesmo projeto seja apresentado várias vezes à mesma empresa, ou que sejam discriminados alguns investidores.
Preparar a empresa para ser vendida desde já, e aproveitar para vender quando o mercado está aquecido.
(1) “Reducing the private firm discount”, from INSEAD Strategy Professor Laurence Caprom
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O ROAD-SHOW É CHAVE PARA OBTER AS MELHORES OFERTASDISTRIBUIÇÃO REAL DE VALORES DE NBO NUMA VENDA ASSESSORADA PELA CI
Valor requerido pelo empreendedor, cliente de CAPITAL INVEST
75 investidores contatados em
quatro continentes
18 investidores interessados
(firmam NDA).
8 investidores fazem oferta
(NBO)
3 ofertas acimado valor
requerido pelo cliente da CI
1 oferta 50%acima do
valor requerido!
VALO
RES
DE
NB
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BIN
DIN
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FFER
)
INVESTIDORES CONTATADOS
Valor da melhor oferta inicial, entre as 8 apresentadas
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www.capitalinvest-group.com
OBRIGADO!
CAPITAL INVESTM&A Advisors