GASTOSInvestimento

inicial, custos e despesas

GASTOS

Seja realista quanto aos gastos para abrir uma empresa. NÃO FAÇA SUPOSIÇÕES E NÃO SEJA OTIMISTA DEMAIS.

Separe os gastos conforme 3 conceitos:- Investimento: montagem até quando

estiver em condições de funcionar;

- Custos de operação: valor necessário para que a clínica possa funcionar;

- Despesas: valor necessário para comercializar os serviços.

INVESTIMENTO INICIAL

Antes de desembolsar $ - pesquise, estude e relacione todas as despesas que terá!

Gastos imagináveis e inimagináveis... = reserve algum $ extra para imprevistos.

Capital de giro = $ necessário para pagar empregados, aluguel e despesas (principalmente nos primeiros meses).

Saiba o quanto vai gastar e quando efetuar cada pagamento.

EXEMPLO

Investimento inicial – antes de abrir a clínica

Detalhamento 1º mês 2º mês 3º mês Subtotal

Instalações 1500,00 1000,00

2000,00 4500,00

Equipamentos 2500,00 2000,00

2000,00 6500,00

Veículos - - - -

Serviços de terceiros 3000,00 1000,00

1000,00 5000,00

Mat. consumo - - 1000,00 1000,00

Abertura e inauguração

2000,00 2000,00

Reserva (imprevistos) 7000,00 7000,00

Subtotal 14000,00

4000,00

8000,00 26000,00

Capital de giro 5000,00 5000,00

Total 14000,00

4000,00

13000,00

31000,00

CUSTOS

Custo variável – gastos que ocorrerão em função da prestação de serviços aos clientes (ex.: pagamento de profissionais especializados);

Despesas fixas – gastos de operação da clínica (salários, água, luz, telefone, materiais, etc.);

Despesas comerciais – gastos que ocorrerão sempre que a clínica atender mais clientes (impostos, contribuições, comissões, etc.).

Lucro = receita – (custo variável + despesas fixas + despesas comerciais)

Retorno do investimento: lucro acumulado em um período de tempo.

QUANTO DOS CUSTOS E LUCRO DEVE SER ALOCADO NO PREÇO

DO SERVIÇO?

Gaveta 1 – Fornecedores Gaveta 2 – Impostos e comissões Gaveta 3 - Estrutura da empresa Gaveta 4 – Lucro

Aprender a identificar, reconhecer e calcular cada item de custo e despesa da clínica que pretenda montar.

Controle a ansiedade – faça um bom planejamento e estabeleça um prazo para concluí-lo.

DICAS IMPORTANTES

Estude como funciona uma clínica; Que oportunidade de inovação poderá

explorar; Descreva como será seu funcionamento; Monte uma lista de custos variáveis e

despesas fixas; Faça cursos que abordem custos

(objetivo é dominar os gastos da empresas);

Sebrae.

PREÇO DE VENDA

L = PVm- (CV+DC+DF)

ou

PVd = CV+DF+DC+L

Descubra o preço praticado pelo mercado; Se seu preço estiver muito diferente do

encontrado no mercado precisa encontrar opções de redução de gastos;

Se o seu valor for menor que o de mercado, você tem condições de competir.

PONTO DE EQUILÍBRIO

Gaveta 1 – Fornecedores (64,5%) Gaveta 2 – Impostos e comissões (10,2%) Gaveta 3 - Estrutura da empresa (15,3%) Gaveta 4 – Lucro (10%)

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

preço de venda – (CV + DC) MC = ________________________ x100

preço de venda

Ex: preço de venda = R$100,00 / MC = R$25,30

PONTO DE EQUILÍBRIO

Quantidade de venda que deve ser realizada mensalmente para gerar receitas suficientes para pagar todas as despesas e custos variáveis. Não ter lucro acumulado no mês e nem prejuízo.

Vendas inferiores = prejuízo Vendas superiores = lucro

Mesmo acumulando lucro em cada venda, pode ser que o pagamento das despesas fixas consuma todo esse lucro (resultado nulo ou prejuízo).

CÁLCULO DO LUCRO

Vol. vendas = Despesas fixas / 1 – (%CV+%DC+%L)/100

Exemplo: despesas fixas = R$4.725,00

PE = 4725,00/ 1- (64,5% + 10,2%)

PE = 4725,00/ 1- 74,7% ou 4725,00/ 1-0,747

PE = 4725,00/ 0,253 = R$18.675,00 (faturamento)

SEM LUCRO!!!

Se calcularmos 10% de lucro:

VV = 4725,00/ 1- (64,5% + 10,2% + 10%)

VV = 4725,00/ 1- 84,7% ou 4725,00/ 1-0,847

VV = 4725,00/ 0,153 = R$30.882,40 (faturamento)

LUCRO DE 10% = R$ 3.088,24

RESUMINDO...

Aprenda a calcular o Ponto de Equilíbrio;

Determine o volume do faturamento mínimo para não ter prejuízo.

1ª aula = Plano de Negócio – perceber e tomar decisões .

2ª aula = Estruturar seu negócio para faturar acima do PE.

Sucesso