Gestão Estratégica Cap 4 certo

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CAPÍTULO 4

FORMULAÇÃODE ESTRATÉGIAS

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Formulação de estratégias: dados da análise do ambiente

• Formular estratégias implica determinar caminhos adequados para se alcançar objetivos.

• É da análise do ambiente que provêm as informações necessárias para que se inicie o processo de formulação de estratégias. Trataremos desse processo por meio de:

• análise de questões críticas; e• análise dos fatores externos e internos.


Formulação de estratégias organizacionais

• Estratégia de concentração – é aquela em que a organização enfoca uma única linha de negócios.

• Estratégia de estabilidade – a organização que adota uma se concentra em sua linha ou linhas de negócios existentes e tenta mantê-las.

• Estratégias de crescimento – podem ser obtidas por integrações vertical e horizontal, diversificação e fusões, além de joint ventures para conferir a crescimento nas vendas, nos lucros e na participação no mercado.


Estratégia de redução de despesas

• Rotatividade – usada quando uma organização está funcionando precariamente, mas ainda não chegou a um estágio crítico.

• Desinvestimento – caracteriza-se por vender negócios ou transferi-los para outras organizações.

• Liquidação – nessa estratégia, o negócio é encerrado e seus ativos, vendidos.


Estratégias combinadas

• Organizações grandes e diversificadas usam muitas estratégias combinadas. Uma organização pode procurar simultaneamente crescer por meio de aquisições de novos negócios, adotar uma estratégia de estabilidade para alguns de seus negócios existentes e descapitalizar outros.

Modelos de carteira de negócios

• São ferramentas que servem para analisar (1) a posição relativa de cada um dos negócios da organização em seu setor e (2) a relação entre todos os negócios da organização.


Matriz de crescimento da participação da BCG

• A ideia dessa abordagem é que a empresa deve ter uma carteira equilibrada de negócios, de modo que alguns gerem mais dinheiro do que gastam e possam suportar outros negócios que precisem de caixa para se desenvolver e se tornar lucrativos.

• A matriz de crescimento da participação tem quatro células, e elas refletem as quatro possíveis combinações de alto e baixo crescimento com alta e baixa participação no mercado.


As células são identificadas como:

• Pontos de interrogação. Negócios da empresa que operam num mercado de altas taxas de crescimento, mas com baixa participação relativa.

• Estrelas. Negócios de ponto de interrogação que se tornaram bem-sucedidos.

• Vacas leiteiras. Negócios cuja taxa anual de crescimento é menor que 10%, mas que ainda assim têm a maior participação relativa no mercado.

• Abacaxis. Negócios que têm uma participação fraca em mercados de baixo crescimento.


Alternativas estratégicas

• Após traçar cada um dos negócios da organização na matriz de crescimento de participação, a etapa seguinte é avaliar se a carteira é saudável e bem equilibrada.

Há quatro estratégias para se efetuar essa avaliação:

1. Construir a participação no mercado.

2. Manter a participação no mercado.

3. Colheita.

4. Desinvestir.


Avaliação da matriz de crescimento da participação

• A matriz de crescimento da participação reconhece que negócios em diferentes estágios apresentam diferentes requisitos de caixa e fornecem diferentes contribuições para que os objetivos organizacionais sejam atingidos.

• A matriz de crescimento da participação é também uma abordagem simples que oferece uma visão geral atraente de uma carteira de negócios da organização.


Matriz multifator de carteira da General Electric

• Para usar essa abordagem, uma organização deve determinar quais fatores são mais influentes na definição da atratividade setorial e dos pontos fortes dos negócios.


• Dependendo da classificação dos negócios na matriz, três estratégias básicas podem ser formuladas: investir/crescer, investimento seletivo e encolher/desinvestir.


Avaliação da matriz de carteira multifator

• Essa abordagem tem diversas vantagens sobre a matriz de crescimento da participação.

• No entanto, a matriz de carteira multifator também apresenta algumas das mesmas limitações da matriz de crescimento da participação.

• Modelos de carteiras fornecem demonstrações gráficas para se analisar as relações entre os negócios das organizações grandes e diversificadas e podem ajudar na recomendação de estratégias.


Formulação de estratégias de negócios

Análise estrutural de forças competitivas

• A abordagem de Porter se baseia na análise de cinco forças competitivas, que incluem a ameaça de novos participantes, o poder de barganha dos fornecedores, o poder de barganha dos compradores, a ameaça de produtos substitutos e a rivalidade entre os concorrentes existentes.


• A análise dessas cinco forças deve moldar o desenvolvimento da estratégia de negócios.


• A liderança de custos permite a uma empresa retornos acima da média de seu setor, apesar da presença de grandes forças competitivas.

• A diferenciação envolve criar e comercializar produtos exclusivos para o mercado de massa.

• Enfoque é, essencialmente, uma estratégia em que se segmentam os mercados e se apela somente para um ou alguns grupos de consumidores ou compradores industriais.


Formulação de estratégias funcionais

• Estratégia de pesquisa e desenvolvimento.

• Estratégia de operações.

• Estratégia financeira.

• Estratégia de marketing.

• Estratégia de recursos humanos.


Critérios de seleção e restrições na formulação de estratégias

• Correspondam ao ambiente externo.

• Envolvam uma vantagem competitiva sustentável.

• Sejam consistentes com outras estratégias da organização.

• Forneçam flexibilidade adequada para a organização.

• Estejam de acordo com a missão da organização e com os objetivos de longo prazo.

• Sejam factíveis do ponto de vista organizacional.


Restrições para a adoção de estratégias

• É necessário considerar diversas restrições quando se planejam e selecionam estratégias organizacionais, de negócios ou funcionais:

1. Disponibilidade de recursos financeiros.

2. Atitude frente a riscos.

3. Competências organizacionais.

4. Relações entre canais.

5. Retaliação da concorrência.

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