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ÍndicePágina
Pesquisa de Empresas Familiares 2016 04
Conhecendo a Empresa Familiar 12
Como construir um negócio sustentável a longo prazo? 17
Estratégia do Dono - Abordagem Estruturada 18
Governança em Empresas de Controle Familiar 19
Principais responsabilidades do Conselho de Família 20
A importante tarefa de desenvolver acionistas responsáveis 21
Desenvolvimento da família empresária 22
Definição de um Protocolo de Família 23
Avaliação do empreendimento familiar 24
Governança Familiar
www.pwc.com/fambizsurvey2016 #PwCFamBizSurvey
Pesquisa de Empresas Familiares 2016
2.802Entrevistas realizadasno mundo
35 Estudos de caso
Foram
entrevistados 134brasileiros
Análise global e local
8 ª edição da
pesquisae a maior em
participação até o momento
Estratégia do curto para o médio prazo
é o principal destaque desta
pesquisa
50 paísesparticiparam da
pesquisa
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 5
42%
44%
Vendas no Brasil
64% global
20% global
Q. Olhando para o último ano fiscal, você diria que suas vendas...?
Cresceram suas
vendas em relação ao ano anterior
Reduziram suas
vendas frente ao ano anterior
Base: todos os respondentes 2016: Brasil=134, Global=2802, 2014: Brasil=122, Global=2378)
Q. Qual das opções a seguir melhor descrevem seus objetivos para o crescimento para os próximos cinco anos? Crescimento agressivo (5%); crescimento constante (74%); consolidar o crescimento (15%); redução do crescimento (1%); Outras opções de crescimento (5%).
Expectativa para próximos 5 anos
74%70% global
15% global
79% Esperam crescer nos próximos 5 anos
85% global
+4pp vs 2014
crescimento constante
5% crescimento agressivo
Base: todos os respondentes 2016: Brasil=134, Global=2802, 2014: Brasil=122, Global=2378)
-5pp vs 2014
+9pp vs 2014
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 6
Financiando oCrescimento
Aumento de capital por emissão de ações
Capital Próprio
Empréstimo Bancário
Financiamento de dívida
Outros
71% 67% 60%
23%49%
Q. Como você planeja financiar este crescimento futuro?
Investidores privados
Parceria com fornecedores e concorrentes
Outras fontes de financiamentos citadas
Agências de fomento
Fusões com outras empresas
Venda de parte de ativos da empresa
76%Global 63%35% 31% 14%
Base: todos os respondentes que pretendem crescer 10% ou mais (2016: Brasil=73, Global=1278)
Desafios para oCrescimento
65%
Próximos 12 meses
Condições de mercado
54%Políticas, legislação e gastos
públicos
17%Finanças e fundos
disponíveis
Próximos 5 anos
84%Contenção de gastos
75%Situação macroeconômica
66%Corrupção
Global
51%
27%
13%
36%
54%
23%
Global
Q. Quais você considera serem os Top3 principais problemas ou desafios INTERNOS e/ou EXTERNOS que irão afetar a sua empresa nos próximos 12 meses?
Q. Quão desafiador cada fator será para sua empresa dentro dos próximos 5 anos? Compilação dos 3 mais desafiadores. (“Concordam”+”concordam plenamente”)
Base: todos os respondentes 2016: Brasil=134, Global=2802)
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 7
Sucessão no Brasil
64% Pretendem trazer executivos experientes de fora da família nos
próximos cinco anos
Q1. A sua empresa tem um plano de sucessão para os principais executivos (cargos sênior)?
Q. Pensando na empresa daqui a 5 anos de uma forma realista, é provável que a afirmação acima seja verdadeira?
Q2. Este plano de sucessão é sólido, documentado e comunicado, ou é menos formal do que isso?
19% Possui um plano de sucessão considerado
sólido, documentado e comunicado
15%Global
61%Globa
46% 55%Global
Não possui um plano de sucessão
54%
43%Global
Possui algum plano de sucessão para os executivos sêniores
Base: Brasil=61, Global=1527)
Base: Brasil=134, Global=2802)
Base: Brasil=134, Global=2802)
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 8
Estratégia
acreditam que a estratégia da família e a estratégia da empresa estão totalmente alinhadas66%
Curto prazo Longo prazo
Q. Para a afirmação “A estratégia da família e a estratégia da empresa estão totalmente alinhadas” até que ponto você concorda? (66%, concordam plenamente, 23% nem concordam nem discordam, 11% discordam plenamente)
69%Global
Base: Brasil=134, Global=2783)
para um planejamento estratégico efetivo
10 passos
1 - É sobre “O QUE” e não
“COMO”
2 - Se imagine no futuro e
olhe para traz
4 - Consulte outras pessoas
5 - Esteja preparado para
mudanças
3 - Quando no presente,
avalie o seu redor
6 - Faça cronograma
7 - Delegue
responsabilidades
9 - Mensure, monitore e
adapte
10 - Comunique,
comunique, comunique
8 - Transforme a
estratégia em ações táticas
Fonte: Paul Hennessy – PwC Family Business Survey 2016
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 9
Conflitos
93% das empresas familiares brasileiras têm ao menos
um procedimento/mecanismo para lidar com conflitos.
Q. Quais das seguintes políticas e procedimentos, se alguns, você tem em vigor para lidar com qualquer conflito que possa surgir entre membros da família?
66%
62%
57%
54%
54%
46%
44%
42%
Acordo de acionistas
Entrada e saída de provisões
Conselho de Família
Medição e avaliação do desempenho
Preparação para incapacitação ou falecimento
Mediador externo
Mecanismos para resolução de conflitos
Protocolo Familiar
53%
Global
30%
34%
40%
40%
29%
29%
24%
Base: Brasil=134, Global=2797)
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 10
Metas pessoais e profissionais
83%
58%
50%
46%
45%
40%
38%
35%
26%
20%
16%
13%
10%
4%
13%
27%
39%
44%
36%
41%
40%
48%
28%
40%
41%
25%
22%
10%
4%
15%
11%
10%
19%
19%
22%
17%
46%
40%
43%
62%
68%
86%
Assegurar o futuro do negócio no longo prazo
Melhorar a rentabilidade
Atrair para o negócio profissionais qualificados
Recompensar funcionários e compartilhar o êxito da empresa
Gerir o negócio de forma mais profissional
Ser mais inovador
Contribuir com a comunidade e deixar um legado positivo
Desfrutar o trabalho e manter o interesse
Assegurar que o negócio se mantenha na família
Entrar em novos mercados regionais no país natal
Diversificar setores de negócio, produto, serviço ou canais
Crescer o mais rápido possível
Entrar em diferentes mercados de exportação
Criar emprego para outros membros da família
Muito importante Importante Não importante
“Muito importantes”
66%
46%
38%
30%
29%
32%
28%
45%
30%
15%
16%
12%
17%
6%
Global
Q. Para as possíveis metas pessoais e profissionais, avalie cada meta utilizando uma escala de 1 a 10, onde 1 significa que não é importante para você nos próximos 5 anos, e 10, que é essencial para você nos próximos 5 anos.
Importância das metas pessoais e profissionais nos próximos cinco anos
Base: Brasil=134, Global=2802)
Pesquisa de Empresas Familiares - Resultados Brasil | 11
Próxima Geração
planeja passar a administração e propriedade para a próxima geração
planeja passar somente a propriedade para a próxima geração e trazer uma gestão profissional
39% Global 34% Global
Q. Qual o tipo de mudança você espera nos próximos cinco anos ou mais? A companhia vai...
42%36%
Base: Brasil=134, Global=2790)
Legado
A continuidade do negócio, perpetuação dos valores familiares e o desejo serem reconhecidos pelos impactos
positivos na comunidade
• Ter unidade ou harmonia no funcionamento do negócio
• Uma companhia com boa reputação, boa posição na comunidade local
• Ter um impacto positivo na sociedade em geral
• Continuidade do negócio
• Criar um duradouro posicionamento ético e valores sólidos que informem às futuras gerações a forma como fazemos negócio
• Adicionar valor ao negócio, deixá-lo em boas condições para o futuro
• Otimizar e profissionalizar o negócio
• Um bom ambiente de trabalho para futuros colaboradores
• Inovação e novas ideias para levar o negócio pra frente
Para a Família/Comunidade Para o negócio
Q. O que você gostaria de deixar como seu legado duradouro?
Base: Brasil(2016: n=134)
PwC
1G
2G
3G
4G
Legenda da árvore genealógica
Membro familiar do sexo
masculinoDireção / Funcionário Filho biológico Patrocínio
Membro familiar do sexo
femininoCasamento Filho adotado Desafios
Proprietário / Sócio União estável
ligação estreita Proximidade Interesses iguais Conflito
ligação estreita com
rompimento Distância Interesses opostos Receio
Preso entre dois papéis Quer justiça
Conhecendo a empresa familiarGenograma
PwC
Conhecendo a empresa familiarObjetivo: Identificar-se dentro do modelo dos três círculos
Sistema da empresa familiar
1. Membros da família
2. Proprietários, sem cargo gerencial, de forada família
3. Funcionários de fora da família
4. Familiares proprietários
5. Proprietários e funcionários de fora da família
6. Familiares que trabalham na empresa
7. Familiares proprietários que trabalham na empresa
14
Nome Cargo ou funçãoPapel na empresa familiar
(1-8 como acima)
Fonte: De geração para geração: Ciclos de Vida das Empresas FamiliaresKelin E. Gersick, John A. Davis, Marion McCollom Hampton e Ivan Lansberg
Família Empresa
Propriedade
361
74 5
2
PwC
O modelo tridimensional ajuda a posicionar uma empresa de controle familiar considerando três aspectos importantes:
1) Estrutura da Propriedade: O modelo de propriedade passa pela estrutura de um único proprietário, segue para uma sociedade entre irmãos, depois consórcio de primos e/ou uma dinastia familiar
2) Ciclo de vida do negócio: A empresa inicia como negócio familiar jovem, passando para negócio familiar único, em seguida um negócio diversificado para, finalmente, tornar-se um modelo de gestão de investimentos familiares.
3) Estrutura de governança: Começa como um negócio familiar administrado pelo proprietário, passa a ser administrado pela família para, em seguida, ser controlado pela família e, finalmente, se tornar uma propriedade da família.
Um negócio pode ser alocado de acordo com cada variável. Baseado em pesquisas sobre o assunto, relacionamos potenciais problemas das empresas em cada dimensão.
15
Conhecendo a empresa familiarObjetivo: Alavancar o conhecimento sobre problemas e dificuldades da empresa
PwC16
Estrutura da propriedade Ciclo de vida do negócio Estrutura de governança
Único proprietário
• Abuso de poder • Dependência do único proprietário• Sucessão
Negócio familiar jovem
• Dependência do fundador• Recursos escassos• Falta de profissionalismo• Risco da concepção do negócio
Negócio familiar administrado pelo proprietário
• Dependência do empresário • Ausência não planejada • Sucessão
Sociedade entre irmãos
• Rivalidade entre irmãos• Competência dos proprietários• Espírito empreendedor
Negócio familiar único
• Risco de ciclo de vida • Risco de concentração
Negócio familiar administrado pela família
• Conflitos de interesses entre proprietários ativos e não ativos
• Inveja, ciúme, ressentimento
Consórcio de primos
• Diversidade• Antigas rivalidades• Espírito empreendedor• Identificação reduzida dos
proprietários com a empresa• Coesão
Negócio familiar diversificado
• Outras competências• Gestão de portfolio
de negócios• Fragmentação de recursos• Identificação reduzida dos
proprietários com a empresa
Negócio controlado pela família
• Encontrar e reter administradoresqualificados
• Conflitos de interesses entre proprietários ativos e não ativos
• Identificação reduzida dos proprietários com a empresa
Dinastia familiar
• Coesão• Identificação reduzida dos
proprietários com a empresa
Firma de gestão de investimentos familiares
• Gestão de carteira de investimentos• Identificação reduzida do
proprietário com a empresa
Propriedade da Família
(Gestão Externa)
• Falta de identificação dos proprietários com a empresa
• Encontrar e reter administradoresqualificados
Modelo tridimensional de desenvolvimento da empresa familiar
Fonte: PwC - INTES
Fonte: PwC - INTES
Gestão de investimentos
Diversificado
Negócio familiar único
Negócio familiar jovem
Ciclo de vida do negócio
Consórcio de primos
Sociedade entre irmãos
Único proprietário
Dinastia familiar
Estrutura da propriedade
Administrado pelo proprietário
Administrado pela família Controlado
pela família Propriedade da Família
Modelo degovernança
1ª Geração
2ª Geração
3ª Geração
Diagrama do modelo tridimensional
PwC 17
Como construir um negócio sustentável a longo prazo?
Propriedade
Família
Negócio
Minhas anotações
Princípios da Governança
- Equidade
- Transparência
- Conformidade
- Prestação de contas
Governança Familiar
Preservação da Riqueza
Governança Societária
Governança Corporativa
PwC 18
Estratégia do DonoAbordagem Estruturada
Fonte: INTES
Família
• Quem participa?• Como e quando a família
transfere a propriedade?• Como lidamos com as implicações
do crescimento da fragmentação da propriedade?
Legado e Valores (Identidade)
• Quais objetivos queremos alcançar como uma família?
• Quais orientações (valores) queremos estabelecer?
• História/Identidade• Cultura (Família em primeiro
lugar, Negócio em primeiro lugar, etc.)
Modelo - Negócio do Dono (Estratégia)
• Valor econômico e emocional• Todos nós concordamos em
estabelecer limites econômicos para o negócio (ex. targetsrelacionados ao crescimento e lucratividade ou gerenciamento de risco)?
• Princípios para futura estratégia do negócio e financiamento.
Governança Corporativa
• Como manteremos / organizaremos o controle na empresa familiar?
• Problemas relacionados a poder– Gerenciamento/ controle– Direitos e deveres do dono– Sucessão / Aposentadoria
• Problemas relacionados a dinheiro
• Compensação / Dividendos
Governança Familiar
• Valores e objetivos gerais• Regras
– Como lidamos com conflitos?– Como trabalhamos juntos na
Emp. Familiar• Atividades em conjunto
– Atividades em família– Educação Familiar– Family Office / Filantropia
Regras e Papéis
• Organização dos Papéis e Regras no negócio
– Conselho de Sócios– Conselho de Administração
• Papéis e Regras na família– Membro da família– Conselho de Família– Administrador familiar
Família Proprietária
Governança Corporativa
Governança Familiar
Regras e Papéis
Modelo de Negócio do Dono
Legado e ValoresFamília
Comunicação
PwC 19
Governança em Empresas de Controle Familiar
Práticas Princípios
Pessoas
Poder Papéis
Propriedade
8PsOwner´sAgenda
Propósitos
Perpetuidade
Metodologia: Prof. Rossetti
• Propósitos dos proprietários.
• Sistema de relações proprietários–conselho–direção.
• Maximização do retorno total dos proprietários, minimizando oportunismos conflitantes com esse fim.
• Conciliação dos interesses dos proprietários com os de outros stakeholders. Concepção triple bottom line.
• Sistema de direcionamento e de monitoramento das ações dos gestores.
• Sistema guardião dos ativos tangíveis e intangíveis das companhias.• Sistema normativo dos negócios e da gestão focado em quatro valores: fairness,
disclosure, accountability e compliance.
A governança é um conjunto de princípios, propósitos,
processos e práticas que rege o sistema de poder e os
mecanismos de gestão das empresas, abrangendo:
PwC 20
Governança Familiar
• Definir limites entre interesses familiares e empresariais;
• Preservar os valores familiares;
• Definir e pactuar critérios para proteção patrimonial;
• Planejar sucessão, transmissão de bens e herança;
• Aspectos vocacionais, futuro profissional e educação continuada; e
• Definir critérios para a indicação de membros que irão compor o Conselho de Administração
Principais responsabilidades do Conselho de Família
PwC
Indivíduo
Consciência de Si
O que eu faço bem?Quais são meus
talentos, habilidades e paixões?
Consciência do outro
Como me relaciono com a rede de
pessoas a minha volta?
Consciência daOrganização
Como conectar as oportunidades aos
meus talentos e paixões?
Família Ambiente
A importante tarefa de desenvolver acionistas responsáveis
• Autoconhecimento• Inteligência emocional
• Empatia• Inteligência social
• Abertura, inovação e coerência
• Inteligência para adversidade
Trilha de desenvolvimento individual
PwC 23
Governança Familiar
Acordo celebrado entre os membros da família
(sócios e demais membros familiares) com o
objetivo de reforçar o legado e valores, regular
a sucessão patrimonial, a gestão do negócio e
as relações profissionais e econômicas da
família. Traça regras a respeito de como os
membros de uma família empresária devem se
comportar em relação aos bens e ao negócio
que possuem. Busca prevenir conflitos entre os
familiares e endereçar a resolução dos mesmos
quando existentes
Definição de um Protocolo de Família
PwC24
1. A família compartilha uma visão de futuro?
2. É de claro entendimento quem será(ão) o(s) dono(s) dos ativos e/ou negócios no futuro?
3. A família tem determinado como as decisões serão tomadas pelos futuros donos?
4. A família tem um acordo sobre a estratégia para resolver divergências e/ou conflitos?
5. Todos na família entendem o que é esperado deles se quiserem trabalhar na empresa familiar? Existe uma política escrita de emprego?
6. Já foi acordado como o futuro CEO do negócio da família será selecionado?
7. A geração atual já definiu a quantidade de dinheiro que deve ser reservada para financiar sua aposentadoria?
8. Os fundos necessários para a aposentadoria foram retirados com segurança do negócio e investidos em outro lugar?
9. A empresa familiar tem um conselho de administração que se reúne regularmente e inclui pelo menos três conselheiros independentes?
10. Existe atualmente um plano estratégico escrito para a empresa familiar que os acionistas, conselheiros e a gestão acordaram?
11. A família realiza reuniões regulares, pelo menos 2-3 vezes por ano, a fim de construir a unidade e compreensão?
12. A empresa possui uma política formal de dividendos, que equilibra o reinvestimento com as necessidades e vontades da família?
13. A comunicação entre os familiares é normalmente respeitosa, inclusiva e orientada para soluções?
Sim Não
Questionário
Avaliação da governança do empreendimento familiar
PwC25
Avaliação da governança do empreendimento familiar
14. O acordo de acionistas especifica como um membro da família pode deixar o negócio familiar?
15. A próxima geração tem acesso a coaching de carreira para ajudá-la a se preparar para o futuro?
16. Todos os membros da família que têm potencial para papeis de liderança no negócio familiar tiveram um mínio de cinco anos de trabalho fora do empreendimento familiar?
17. Existe um plano para auxiliar futuros donos a aprender sobre a companhia, o mercado em que atua e como ler relatórios financeiros?
18. Membros da família são encorajados a descobrir e seguir suas paixões e sonhos, independente de onde isto irá levá-los?
19. Aos sucessores são dadas escolhas de se tornarem diretores, proprietários, proprietários supervisores ou donos investidores?
20. Os membros da família aprenderam as habilidades de comunicação necessárias para que sejam capazes do comprometimento e da colaboração?
21. Os membros da família entendem as diferentes responsabilidades na tomada de decisão dos acionistas, conselheiros e diretores?
22. Os integrantes da próxima geração foram avisados que não receberão “nenhuma riqueza substancial” até que tenham passado pelos primeiros anos de suas carreiras?
23. Os adolescentes da família foram avisados, por escrito, o que se espera financeiramente deles quando se tornarem adultos?
24. A próxima geração está incluída no “processo de decisão conjunto” para importantes decisões relacionadas à família e ao negócio?
25. A família possui uma estratégia já acordada para utilização pró ativa de sua riqueza em atividades de filantropia?
Sim Não
Questionário
PwC
Para calcular sua pontuação, por favor conte o número de respostas “sim” e
coloque o total na primeira caixa. Em seguida, multiplique por 4 para calcular a
pontuação final.
26
(respostas “sim”) x 4 = (sua pontuação)
80 pontos ou mais: EXTRAORDINÁRIO ... Parabéns!
60 a 79 pontos: MUITO BOM... Sua família esta fazendo muitas coisas boas.
50 a 59 pontos: BOM... Você tem uma fundação familiar boa para construir a governança.
25 a 49 pontos: NORMAL... Muitas famílias também não adotaram muitas destas ações, de modo que você não está sozinho.
Abaixo de 25: MUITO A FAZER... Mas motive-se. Realizar este teste já é um ótimo começo.
Fonte: Bentall, David C. - Leaving a Legacy: Navigating Family Business Succession –Metodologia Next Step Advisors Inc.
Avaliação da governança do empreendimento familiarComo você foi?
PwC 27
Carlos MendonçaTelefone: [55] (11) 3674 [email protected]
João LinsTelefone: [55] (11) 3674 [email protected]
Mary NicolielloTelefone: [55] (11) 3674 [email protected]
A PwC tem uma equipe inteiramente dedicada à consultoria em Governança Corporativa e Familiar. Adotamos a metodologia dos 8 Pilares, um sistema completo para estruturação e adequação de governança nas organizações.
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Veja também:
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Grandes expectativasA futura geração de líderes de empresas familiares
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