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GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A
INTERNACIONALIZAÇÃO
NERBA; Bragança; 29.03.2017
GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A
INTERNACIONALIZAÇÃO
NERBA; Bragança; 29.03.2017
CAPACITAÇÃO DAS PME PARA CONTACTOS INTERNACIONAIS
NOTA PRÉVIA 1
• Para as PME (que constituem a base do tecido empresarial português), prosseguir o caminho da
globalização internacionalizando as suas atividades, mais do que um desígnio, é uma necessidade.
• Neste contexto, a criação de capacidades de gestão e de uma intervenção comercial progressiva em
mercados externos, associada à criação de condições base para um desenvolvimento harmonioso das
vantagens competitivas das empresas, é uma condição essencial para o sucesso do seu crescimento e da
sua competitividade sustentada.
NOTA PRÉVIA 2
• Todas as atividades empresariais exigem um compromisso inicial. De cada vez que uma empresa coloca
um novo produto no mercado, abre novas instalações ou lança uma nova campanha de promoção,
assume um novo compromisso. Sendo a vocação exportadora transversal na economia portuguesa e
admitindo que as questões técnicas nas vendas internacionais são diferentes das utilizadas nas vendas
no mercado interno, a verdade é que estas matérias se encontram razoavelmente normalizadas e
disponíveis.
• Uma vez adquiridos os conhecimentos indispensáveis e dominada a linguagem do comércio
internacional, exportar não apresenta maior complexidade do que vender para o mercado interno.
NOTA PRÉVIA 3
• INTERNACIONALIZAR PARA QUÊ?
• Para criar valor
• COMO INTERNACIONALIZAR?
• Tudo preparando, antes do “tiro de partida”
• POSSO INTERNACIONALIZAR?
• Produto/Serviço?
• Tempo?
• Meios financeiros?
• Recursos humanos?
• PARA ONDE INTERNACIONALIZAR?
ALEMANHA
ESPANHA
SUÉCIA
UNI. ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA PORTUGAL
Área km2 356.970 504.880 450.295 92.212
População Milhões 81,9 46,1 9,9 10,3
Língua oficial - Alemão Castelhano Sueco Português
Unidade Monetária - Euro Euro Coroa Sueca Euro
PIB (preços de mercado) 109 EUR 3.135 1.122 461 179,4
PIB per capita EUR 38.278 24.315 46.787 20.524
Crescimento real do PIB % 1,4 3,2 3,9 1,5
Dívida Pública % PIB 71,2 99,8 43,4 129,0
Taxa de inflação média % 0,1 - 0,6 0,7 0,5
Posição do país como cliente de Portugal (bens) Nº 3º 1º 16º -
Posição de Portugal como cliente do país (bens) Nº 30º 5º 35º -
Número de empresas portuguesas exportadoras para o país Nº 4.017 5.421 2.184 -
Exportações de Portugal para o país por grupo de produtos: -
Agrícolas Milhões 85,0 1.446,5 3,2 -
Alimentares Milhões 97,2 587,7 24,1 -
Fontes: INE; AICEP Ano 2015
1 € ≡ 9,5141 SEK
BREVE CARACTERIZAÇÃO
PRODUTOS
VINHO
AZEITE
CARNES E SEUS PRODUTOS
HORTOFRUTÍCOLAS
PADARIA/PASTELARIA
MEL/COMPOTAS
OUTROS
MERCADOS INFORMAÇÃO DE MERCADO
MATRIZ PRODUTOS/MERCADOS
CONSULTORIA INTERNACIONAL
IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES DA:
PEQUENA/MÉDIA DISTRIBUIÇÃO GRANDE DISTRIBUIÇÃO
GOURMET BIOLÓGICO
INFORMAÇÃO DE MERCADO
FICHAS DE IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
• Síntese do País
• Ambiente de Negócios
• Canais de Distribuição
• Produtos
• Adaptação dos produtos ao mercados
• Abordagem ao canal de distribuição
• Condições legais de acesso ao mercado
• Contactos úteis
• Feiras e eventos úteis
• Outras informações
• Recomendações de negociação
INFORMAÇÃO DE MERCADO
ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA
Ficha de mercado √ √ √
Condições legais de acesso ao mercado √ √ √
Guia prático de acesso ao mercado √ √ √
Oportunidades e dificuldades do mercado √ √ √
Informações e contactos úteis √ √ √
Sites selecionados √ √ √
Relações económicas bilaterais √ √ √
Estabelecimento de empresas √
Vinhos √ √
Indústria alimentar √
Fonte: http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/SobreMercadosExternos/Paginas/SobreMercadosExternos.aspx
Sabine Kampmeier
ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA
Sergio Moraleda Henrik Hjelm
CONSULTORIA INTERNACIONAL
REUNIÕES B2B CONSULTORES INTERNACIONAIS - EMPRESAS
• Notas relevantes para atuação no mercado • Avaliação do potencial de exportação da empresa
para o mercado • Sugestões de trabalho
• Síntese da história, da produção e dos produtos • Potencial de adaptação ao mercado dos
produtos/serviços e do marketing-mix • Colocar dúvidas e obter esclarecimentos
LISTA DE CONTACTOS DE POTENCIAIS IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES E OUTRAS INFORMAÇÕES ÚTEIS
IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
LOGÓTIPO EMPRESA
Síntese da informação relevante
da empresa, produtos/serviços,
qualidade, certificações, outra
Fotografia(s)
Pessoa de contacto: nome, função, telefone e mail
FICHA DAS EMPRESAS ADERENTES AO PROJECTO PARA CONSTRUÇÃO DE PORTFOLIO
• Página A4 • Tipo de letra Calibri • Corpo de letra 10 • Espaçamento entre
linhas 1,5
• Nome • Endereço • Tel. /Fax • E mail • Site • Atividade • Volume de Negócios • Vol. Neg. Internacional • Capacidade instalada
FICHA DAS EMPRESAS ADERENTES AO PROJECTO PARA CONSTRUÇÃO DE PORTFOLIO
EXEMPLO/SUGESTÃO
IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
• História da empresa
• Estratégia vigente: missão, visão, valores
• Vantagens competitivas
• Fichas técnicas dos produtos
• Certificações de qualidade obtidas
• Grau de utilização da capacidade produtiva
• Quantidade mínima de encomenda exigida
• Marketing Mix
• Eventuais alterações ao produto, design,
embalagem, rotulagem
• Materiais promocionais, catálogos, flyers
• Site
• Merchandising
• Amostras
• Degustações e provas
• Recursos, humanos e financeiros
• Idiomas
IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
ALEMANHA ESPANHA SUÉCIA
A definir, perfil, número e tipo
A definir, perfil, número e tipo
A definir, perfil, número e tipo
REUNIÕES B2B IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS - EMPRESAS
O desenho final das visitas de importadores/distribuidores está ainda por definir. Porém, para além das reuniões individuais B2B, incluirão a possibilidade de realizar mostras, provas e degustações, a organização de visitas dos importadores/distribuidores às instalações de algumas empresas aderentes e a realização de eventos temáticos em relação com os produtos das fileiras presentes.
GRUPOS DE COLABORAÇÃO SETORIAIS PARA A
INTERNACIONALIZAÇÃO
NERBA; Bragança; 29.03.2017
CAPACITAÇÃO DAS PME PARA CONTACTOS INTERNACIONAIS
MUITO OBRIGADO
