GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS (Porter)

Objetivo: identificar conjunto de empresas com semelhanças relevantes,

por vetores ou dimensões.

Grupo Estratégico I

Grupo Estratégico III

Grupo Estratégico II

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Variáveis: vetores ou dimensões.As melhores variáveis a serem usadas como eixos são as que determinam as barreiras de mobilidade principais na indústria e que reflitam a diversidade

das combinações estratégicas.

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensõesESPECIALIZAÇÃO – concentração de esforços

INDENTIFICAÇÃO DE MARCAS – valor da marcaPOLÍTICA DE CANAL – relacionamento com

canais de venda

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões:SELEÇÃO DE CANAL

relação canal/produto/público-alvo(percepção)QUALIDADE DO PRODUTO

conjunto de fatores constituintesLIDERANÇA TECNOLÓGICA

conhecimento

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões:INTEGRAÇÃO VERTICAL

em direção ao cliente, em direção a matérias primas

POSIÇÃO DE CUSTO baixo custo

ATENDIMENTO grau de serviços auxiliares

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões:POLÍTICA DE PREÇO

posição de custo/qualidade do produtoALAVANCAGEM

grau de disponibilidade de recursosRELACIONAMENTO COM A MATRIZ

conglomerado/corporaçãoRELACIONAMENTO COM OS GOVERNOS DE PAÍS DE

ORIGEM E ANFITRIÕES

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Atividades:ESCOLHER OS VETORES (dois vetores)REALIZAR A PLOTAGEM - alocação/seleção dos concorrentes no Mapa.MONTAR DOS GRUPOS - estruturar pelo conhecimento/bom senso, considerando as barreiras de mobilidade entre os grupos.

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

ANALISAR OS GRUPOSprofunda análise do grupo estratégico = concorrência estratégica(empresa a empresa) em que está a instituição objeto do Plano Estratégico (histórico, segmentação, priorização, posicionamento, estratégias, mercados-alvos, pontos fortes e pontos fracos, etc. etc. ...) e uma breve análise dos grupos mais distantes = demais concorrentes do setor.

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)

Devemos começar uma briga na indústria e com que seqüência de movimentos?

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)

Qual o sentido desse movimento estratégico do concorrente e até que ponto devemos levá-lo a sério?

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)

Que áreas devem ser evitadas por ser a resposta dos concorrentes emocional ou desesperada?

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Quem serão os nossos futuros concorrentes?

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)

Componentes para o diagnóstico da concorrência:

Metas FuturasHipóteses

Estratégia em cursoCapacidades

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)Componentes para o diagnóstico da

concorrência

METAS FUTURASO que orienta o concorrente?

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)Componentes para o diagnóstico da

concorrência

HIPÓTESESHipóteses do concorrente sobre ele próprio.

Hipóteses do concorrente sobre a indústria e as outras companhia que dela participam.

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)Componentes para o diagnóstico da

concorrência

ESTRATÉGIA EM CURSOO que o concorrente está fazendo e pode fazer?Como funcionam as suas políticas operacionais?

Como procura inter-relacionar as funções organizacionais?

GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

(Porter)Componentes para o diagnóstico da

concorrência

CAPACIDADESForma ampla:estimar os pontos fortes e os pontos

fracos examinando-se a posição do concorrente em relação às cinco forças competitivas da análise

setorial.Forma com foco mais estreito: estimar por área básica

do negócio – produtos, revendedor/distribuição, marketing e vendas, operações, pesquisa e

engenharia, custos, capacidade financeira,organização, capacidade de gestão ...