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Formas de Aquisição
2
Full Packaged Product
• Comprado em Magazines• Tipicamente 1 box = 1
license
Com um novo PC
• PreInstalado em um novo Computador
• O Software “morre” com a maquina
Online Services
• A Tecnologia é “hospedada” ao inves de estar “on-premise”
Volume Licensing
• Uma variedade de tipos de contrato para atender as necessidades dos nossos clientes
Open Value 250Subscription
Open Value 250Company Wide
Open ValueSubscription
Open
Open ValueNon-Company Wide
Open ValueCompany Wide
Volume Licensing OptionsPe
rpetu
al
Non-
Perp
etu
al
<Menos que 250 PCs
>Mais que 250 PCs ou Users
Select
Select Plus
EnterpriseAgreement
EnterpriseSubscription Agreement
All PCs
SA included
SA included
All PCs
SA included
All PCs
SA included
All PCs
SA included
SA includedAll PCs
SA includedAll PCs
Small & Medium Business Large Customers
Quais as tendências?
Social BI
Mobilidade Nuvem
Gartner
“Cada vez mais os CIOs veem tecnologias como BI, mobilidade, nuvem e social como soluções integradas, e não isoladas, para endereçar as prioridades de negócio.”
E por que os clientes preferem a nuvem?
*Base: 348 North American and European software decision-makers at companies with 100 to 999 employees that have implemented SaaS or have plans to do so; Source: Forrsights Software Survey, Q4 2011
Permitir que as empresas foquem no seu Core Business
Agilidade do Deployment
Baixo custo total de propriedade
Baixo custo de manutenção
Mudar de custos upfront costs para pagamento por assinatura
Aumentar a agilidade dos negócios 74%
64%
62%
59%
49%
48%
Proposição de Valor do Office 365O que os clientes querem quando compram o Office 365?
Office 365 é sua Experiência Completa
Email Corporativo50GB
Vídeo Conferência em HD
Armazenamento1 TB
Mais
Acesso de qualquer lugar
Simple ITManagement
SLA garantido
Suporte Técnico
Office Desktop AppsOffice MobileOffice Web Apps
* VoIP requires Lync Server
Pro 2013
Dispositivos Browser Qualquer lugar
5 installs per user on PCs and Macs
Work online or Offline
10GB Main Tenant + 500MG/user
1 bilhão de usuários e muito mais...
O Office 2010 é a versão mais popular do Office de todos os tempos
Disponível em 88 mercados e 32 idiomas
1 bilhão de usuários do Office
Uma das ofertas de crescimento mais rápido em nossa história
Office 365 como Plataforma
Quais as novidades?
Dispositivos SocialNuvem
Experiência rápida e fluida com toque, caneta, mouse e teclado
Aplicativos para Windows 8 imersivos e otimizados para o toque
Office - por demanda, em roaming
Tecnologia sempre atualizada
Novo modelo de desenvolvimento de aplicativos para a nuvem
Feeds de notícias e microblogs, estendidos com o Yammer
Capacidades sociais abrangentes no Office
Vídeo multiparticipante em HD e federação com Skype
Painel único de controle no Office 365
Política de retenção de dados do Exchange e descoberta eletrônica unificadas no Sharepoint
Implementação redesenhada. “Click para executar”
Controle
Antes - Planos disponíveis de Office 365
Experiência simplificado ao administrador
Small Business PremiumOffice apps + cloud services
Midsize BusinessOffice apps + cloud services
Enterprise E3Office apps + cloud services
Small Business (1-25)
Midsize Business (1-300)
Enterprise (unlimited)
Small Businesscloud services
Enterprise E1cloud services
ProPlusOffice apps
Standalone plans (ex. Exchange Online)
Outros (ex. PowerBI, Project, Visio, CRM)
Full Enterprise admin experienceExperência Corporativa complete ao administrador
Todos os planos incluem:
300 seat cap
99.9% garantia de uptime financeiramente coberta
24/7 suporte telefônico para situações críticas
Integração com Active Directory
Feedback dos planos em SMBs
Office 365 ProPlus não está Competitivo para empresas menores
Precisamos nos mover entre os planos ao passo que nosso negócio e necessidades aumentam
Nós esperamos a possibilidade de combinar planos para atender nossas necessidades – sem se preocupar com qual planos funcionam em conjunto
Eu preciso de funcionalidades disponíveis nos planos corporativos
Vendas são desnecessariamente complexas
Diferença insuficiente entre os planos Small Business Premium e Midsize Business
Iniciações à nuvem mais simples para consumidores inciantes
Escolher o plano certo deveria ser mais simples
dos consumidores…
dos parceiros…
Combine QUALQUER desses planos em uma única conta do Office 365
Planos Business tem 300 seat cap, por plano
Planos Enterprise não tem seat cap
Core Office 365 plan layout
Uma única e escalável experência do administrador
Business PremiumOffice apps + Serviços de nuvem
Enterprise E1Serviços de nuvem
ProPlusOffice apps + OneDrive
Business Essentials
Serviços de nuvem
BusinessOffice apps + OneDrive
Enterprise E3Office apps + Serviços de nuvem
Outros serviços (e.x. Exchange Online, OneDrive for Business, Kiosk, Project, Visio, CRM, etc.)
BusinessNecessidades Básicas
EnterpriseNecessidades Avanças
Listados apenas os maiores planos para SMB
Planos de Office 365 BusinessBusiness
Business Essentials
Business Premium
Detalhes Centrais
Preço R$ 19,00 R$ 11.50 R$ 28,50
Seat Cap 300 (para cada plano)
Office applications
Office desktop apps
iPad, Windows RT & smartphone apps
Office Online
Serviços Padrão
1TB de armazenamento na nuvem(OneDrive for Business)
Email, calendar (Exchange)
Online meetings, IM (Lync)
Sites de time, portal interno (SharePoint)
Enterprise social (Yammer)
Todos os planos de Office 365 incluem:
99.9% garantia de uptime financeiramente coberta
24/7 suporte telefônico para situações críticas
Integração com Active Directory
Full plan lineup Business Enterprise
BusinessBusiness Essentials
Business Premium
ProPlus E1 E3
Cliente Alvo
Preço R$ 19,00 R$ 11.50 R$ 28,50 R$ 27,60 R$ 18,40 R$ 40,00
Seat Cap 300 (por plano) Ilimitado
24/7 suporte telefônico da Microsoft1 Assuntos críticos Todos os assuntos
Office
Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Publisher 3 3
iPad, Windows RT & smartphone apps
Office Online
Access
Serviços padrão
1TB de armazenamento na nuvem (OneDrive for Business)
Email, calendar (Exchange)
Online meetings, IM (Lync)
Sites de times, portal interno (SharePoint)
Enterprise social (Yammer)
Serviços avançados
Integração com Active Directory
Suporta implatanção híbrida
Serviços por vir – Delve, administrador de conteúdo de vídeo
Compliance – Archiving, eDiscovery, mailbox hold
Proteção de informação – criptografia, RMS, DLP
Escolhendo o plano certo
Demandas do consumidor:
Necessidades básicas
Necessidades Avançadas
Office Business ProPlus
Email Business Essentials Enterprise E1
Migração para a nuvem
Business Premium Enterprise E3
Standalone on-ramps para SMBExchange OnlinePlan 1
R$ 9.20 usuário/mês
Business
R$ 19,00 usuário/mês
OneDrive for Business
R$5,80 usuário/mês*
Office 365, muito além do Office
• Presença, Mensagens instantâneas, Voz e Video.
• Reuniões online com compartilhamento de desktop.
• Pesquisa GAL com cartão de contato e informações.
• Federação com outros domínios e Integração com PABX.
• Até 500 pessoas na mesma “sala” (treinamentos /
apresentações).
• Compartilhamento e Colaboração com Segurança.
• Acesso a documentos off-line para leitura e/ou edição.
• Permissões em diversos níveis (sites, listas, documentos).
• OneDrive for Business para armazenar documentos
corporativos.
• Rede Social corporativa pronta para uso (feeds, seguir, curtir,
comentar).
• Caixa de e-mail com 50gb, Calendário e Contatos
compartilhados.
• Coexistência Rica, Autenticação de Usuários, Single Sign-on.
• Arquivamento pessoal integrado e ilimitado.
• Políticas de retenção, Auditoria, Privacidade e Segurança.
• Sincronização com Outlook, Smartphones e acesso Web.
• Versão atualizada do Office e dos Aplicativos Office Web
(browser).
• Office pronto para integração aos demais Serviços do 365.
• Sem curva de aprendizagem para usuários do Office.
• Licenciamento simplificado e por usuário (5 máquinas).
• On-Demand (o seu Office em qualquer lugar).
O poder da escolha
Assinatura para múltiplos dispositivos Direitos permanentes em 1 PC
Maior valor corporativo para o Office
Licenças perpétuas em dispositivos comerciais
* O Office Standard e o Professional Plus incluem direitos de instalação secundária
Lice
nci
am
en
toValo
r co
rpora
tivo
Office Web Apps
Direitos comerciais do Office Home & Student RT
Instalações em PC/Mac*
Direitos de uso
Enterprise Voice
Business Intelligence
Conformidade, arquivamento
Telemetria de aplicações
Serviço de terminal
Política de grupo
Access, Lync, Infopath
Publisher
Ap
licati
vos
Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook
90 dias
Office Home & Business 2013
Não comercial
Não incluídos
1
Comercial, transferível
Por contrato
Office Standard 2013
Comercial
Incluídos
2
Comercial, transferível
Suporte
Access, Lync, Infopath
Instalações em computadores pessoais*
Direitos de uso
Telemetria de aplicações
Serviços de terminal
Diretivas de grupo
Principais cenários nas empresas
Desafios das empresas
Benefícios do Office 365
Identifique as Oportunidades
Principais Cenários e Oportunidades
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AntigoServidor
CrescentesNecessidades
HospedadosE-mail
AntigoOffice
Você utiliza servidores antigos e está preocupado com a segurança e com os custos de manutenção?
Sua empresa está crescendo e você está procurando por tecnologias para ajudar a atender as necessidades da sua empresa?
Você tem tido problemas para gerenciar vários e-mails baseados na web ou softwares desconectados?
Você utiliza o Office 2003 ou anterior e está experienciando problemas de compatibilidade?
Top 5 – Dicas...1. Sempre, sempre, sempre ….Você sabe qual o email que o cliente utiliza?
2. Use os serviços internamente e saiba fazer Demos - Seja “Power User”
3. Abra a porta com Cloud e faça Up-sell com outros produtos (Windows Server,
etc…)
4. Esteja um passo a frente do seus clientes – Estude Cloud
5. Entenda que as vendas de Cloud são fundamentalmente diferente
• Passado: A venda é o fim
• Agora: A venda é só o começo, (foco na venda, deployment e uso)
Recursos de vendas
Cloud SureStep
Creça seu Negócio2
Otimize seu Negócio3 $Whitepapers
Info do Produto
Recursos Chave
Learning Paths
Ferramentas Mkt & Vendas
Estudos de Caso?Suporte
Comunidade
Iniciando1
http://aka.ms/cloud-surestep
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