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Aplicando a Inovação de ProcessosCombinando novas técnicas às técnicas tradicionais de
análise e melhoria de processos
Copyright © ELO Group 2012 - Confidencial
Técnicas aplicadas hoje na Análise e Melhoria de Processos
2
TÉCNICAS ANALÍTICAS TÉCNICAS CRIATIVAS
• Fluxogramas de Processo• Diagrama de Ishikawa• Gráficos de Pareto• Histogramas• Análise de Perdas (Lean)• Análises estatísticas• Árvore de realidade atual
(Teoria das Restrições)• Simulação• Custeio ABC• FMEA
• Brainstorming (eventual)• ???
Fonte: adaptado de The Design of Business (Martin, 2009)
X
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DESAFIO: como trazer a criatividade e a inovação para o mundo de negócios?
3
Confiabilidade Originalidade
Pensamento Analítico Pensamento Intuitivo
• Predominante no mundo dos negócios
• Aspiração: Trazer os resultados previstos, dentro do prazo e minimizando os riscos
• Preferência: Replicar soluções já testadas
• Predominante no mundo das artes
• Aspiração: Fazer algo novo, diferente e inusitado, causando impacto e surpresa
• Preferência: Criações inéditas e imprevisíveis
Gap
Princípios e ferramentas para o desenvolvimento sistemático de soluções
ao mesmo tempo inovadoras e efetivas
Fonte: adaptado de The Design of Business (Martin, 2009)
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Como fazer isso na prática?
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Projetos de melhoria de processos usuais
E01 Construir VISÃODE FUTURO
E01 Construir VISÃODE FUTURO
E02 ENTENDER e MEDIRSituação Atual
E02 ENTENDER e MEDIRSituação Atual
E03 Analisar MELHORIAS e
RESULTADOS Esperados
E03 Analisar MELHORIAS e
RESULTADOS Esperados
E04 REDESENHAR Processo e
PREPARAR Implantação
E04 REDESENHAR Processo e
PREPARAR Implantação
E05 IMPLANTAR Processo e
Realizar OPERAÇÃO ASSISTIDAE05 IMPLANTAR Processo e
Realizar OPERAÇÃO ASSISTIDA
Execução dos Projetos de Processos
Tempo
Performance
MelhoriasOrganizacionais
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Princípio Básico do pensamento criativo: DIVERGIR PARA CONVERGIR
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Projetos de Inovação de Processos
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1- Alinhamento
1. Formular qual o problema, restrição ou oportunidade a ser
trabalhado durante o projeto
2. Definir a melhor abordagem para o projeto
3. Conquistar a confiança dos patrocinadores envolvidos
Objetivos
1. Realizar Reunião de Alinhamento com o Patrocinador::1. Apresentar a abordagem do Projeto
2. Alinhar os ganhos esperados para o projeto e coletar ideias centrais para viabilizar estes ganhos3. Alinhar Diretrizes para Projeto de Melhoria e prazos para apresentação dos resultados
4. Identificar quais atores devem ser envolvidos no projeto e formalizar os pontos focais de contato2. Registrar primeiras ideias coletadas na Agenda de Melhorias.
Como proceder?
1. Diretrizes do Projeto
Ferramentas
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Ganhos
para a
própria
organização
Ganhos
para Clientes
e Ambiente
Resolução de
Problemas Existentes
Eliminação de Restrições
e Criação de Oportunidades
MUDANÇA DE FOCO NOS PROJETOS!
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1. Quais os ganhos esperados ?
1. Quais os
ganhos
esperados?
RESULTADOS
PARA O CLIENTE /CIDADÃO
PARA A ORGANIZAÇÃO PARA O AMBIENTE
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Ganhos para a organização!
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSNECESSIDADE DE APRENDER
PARA USAR O PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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Ganhos para a organização e para o cliente!
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSNECESSIDADE DE APRENDER
PARA USAR O PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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Ganhos para a organização e para o cliente!
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSNECESSIDADE DE APRENDER
PARA USAR O PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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Ganhos para a organização e para o cliente!
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSNECESSIDADE DE APRENDER
PARA USAR O PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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Ganhos para a organização e para o cliente!
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSNECESSIDADE DE APRENDER
PARA USAR O PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSEXPERTISE PARA USAR O
PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
Ganhos para a organização e para o cliente!
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PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSEXPERTISE PARA USAR O
PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
Ganhos para a organização e para o cliente!
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Ganhos para a organização e para o cliente!
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSEXPERTISE PARA USAR O
PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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Ganhos para a organização, cliente e ambiente !
PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSEXPERTISE PARA USAR O
PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
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Quão ambicioso você é?
22
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2- Aquecimento
1. Conhecer toda a documentação já disponível de suporte ao projeto
2. Estabelecer relação de confiança com pontos focais de contato
3. Sensibilizar participantes da importância e viabilidade do projeto
Finalidade:
1. Preparar Cronograma e Business Case para venda interna do Projeto;2. Realizar Reunião de Aquecimento com pontos focais (gestores e analistas) do projeto:
i. Apresentar a abordagem para realização de projeto de melhoria e validar as Diretrizes do Projeto de Melhoria
ii. Preencher Diagrama de Escopo e Clientes do Processo;
iii. Apresentar e revisar Business Case do projeto;iv. Apresentar e revisar Cronograma do projeto
v. Solicitar documentos disponíveis para estudo inicial, conforme Guia de documentos para análise
3. Consolidar informações coletados e atualizar Business Case
4. Solicitar o envio do Business Case do projeto ao participante envolvidos5. Analisar documentos recebidos, realizando o devido controle no Guia de Documentos
Como proceder?
1. Cronograma
2. Business Case
3. Diagrama de Escopo e Clientes do Processos
4. Guia de documentos para análise
Ferramentas
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Da Geração de Ideias à Implantação das Soluções
GANHO ESPERADO
Geração de IdeiasPriorização e
SeleçãoDesenvolvimento e
Implantação
Captação e tratamento inicial de oportunidades de inovação advindas de diversas fontes
Métodos que auxiliam no planejamento execução e gestão dos projetos e iniciativas de inovação.
Métodos e ferramentas por meio dos quais os projetos de inovação são sistematicamente avaliados, priorizados e, quando necessário, descontinuados
GANHO ALCANÇADO
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Problema, Restrição ou Oportunidade
Novo processoimplementado
Business Case para um projeto
Na concepção do projeto (estimativa preliminar)
Ao término do Desenho do novo
Processo (estimativa refinada)
Ao término da implementação (apuração do
valor)
Após implementação (confirmação
do valor gerado)
VALOR =
GANHOS
INVESTIMENTO e CUSTOS
DECORRENTES DA IDEIA
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3- Inspiração
1. Definir participantes da Visão de Futuro2. Realizar Reunião de Visão de Futuro junto :
1. Apresentar a abordagem para realização de projeto de melhoria e validar as Diretrizes do Projeto de Melhoria2. Realizar dinâmica “quebra gelo” a partir do Mapa de Empatia para entender com o cliente enxerga o processo
3. Validar ganhos esperados e escopo para o projeto de melhoria no Process Canvas
4. Realizar dinâmica de Geração de ideias no Process Canvas com foco nos ganhos esperados e escopo definido
5. Utilizar o guia de geração de ideias para complementar as ideias identificadas3. Descrever as ideias geradas na agenda de melhorias separadas por tipos de melhoria: XXXX
4. Atualizar e reenviar Business Case do projeto de melhoria aos participantes envolvidos
Como proceder?
1. Mapa de Empatia
2. Process Canvas
3. Agenda de Melhorias
4. Guia de Geração de Ideias
Ferramentas
Finalidade:
1. Instigar os participante a criar uma visão de futuro para seus processos
2. Alinhar os envolvidos em relação aos ganhos e escopo do projeto
3. Estimular a criatividade para gerar ideias para melhoria e inovação
Forme um time com competências, experiências e formas de pensar diversas e crie as condições para que todos estejam dispostos a falar, ouvir e trabalhar abertamente
desenvolvendo a solução em conjunto.
Mais de 40% das ideias de inovação vêm dos próprios colaboradores...
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... por isso, não deixe que suas ideias fiquem apenas em sua cabeça...
... permita que outros interajam com elas!
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INSPIRAÇÃO: Como obter insights sobre a experiência do cliente?
O Empathy Map permite sintetizar, de forma organizada, insights sobre a experiência de um determinado cliente ou parte interessada no processo
O que ele vê?O que ele Escuta?
O que ele Pensa e Sente?
O que ele Diz e Faz?
Quais são suas Dores? O Que ele considera como Ganho?
Fonte: adaptado de Osterwalder e Pigneur (2010)
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INSPIRAÇÃO: Como obter insights sobre a experiência do cliente?
O Empathy Map permite sintetizar, de forma organizada, insights sobre a experiência de um determinado cliente ou parte interessada no processo
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PESPECTIVAINTERNA
3. Como
melhorar
fluxo, regras
e controles?
RESULTADOS
PARA A ORGANIZAÇÃO
1. Quais os
ganhos
esperados
2. O que posso melhorar? Visão Atual
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A. Ampliação dos ganhos gerados
1. Quais os
ganhos
esperados?
RESULTADOS
PARA O CLIENTE /CIDADÃO
PARA A ORGANIZAÇÃO PARA O AMBIENTE
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PARA A ORGANIZAÇÃO ! PARA O CLIENTE! PARA O AMBIENTE!
HOMEM-HORA ERROS PERCEBIDOS SAÚDE DOS FUNCIONÁRIOS
EFICIÊNCIA (OUTPUT-INPUT)
TEMPO DE ATENDIMENTO EMISSÃO DE GASES
QUALIDADE(ERROS/TOTAL)
TEMPO GASTO/ESFORÇO USO DE AGUA
RISCOS(MULTAS, DANOS, INDENIZAÇÃO)
FACILIDADE DE ACESSO AO
PROCESSOENERGIA CONSUMIDA
CUSTOS COM CONTRATOSEXPERTISE PARA USAR O
PROCESSO
USO DE ENERGIAS
RENOVÁVEIS
SATISFAÇÃO DOS
FUNCIONÁRIOS
ENRIQUECIMENTO DA
EXPERIÊNCIA
DESENVOLVIMENTO DE
COMUNIDADES
VISIBILIDADE E CONTROLE VISIBILIDADE E CONTROLE
A. Ampliação dos ganhos gerados
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PESPECTIVAINTERNA
3. Como
melhorar
fluxo, regras
e controles?
B. Melhor reflexão sobre os processos
1. Quais os
ganhos
esperados?
RESULTADOS
PARA O CLIENTE /CIDADÃO
PARA A ORGANIZAÇÃO PARA O AMBIENTE
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1 RECEBIMENTO DEMANDA As informações atuais para iniciar o processo são necessárias e adequadas? As informações são enviadas na forma e no tempo possível?
2 DISTRIBUIÇÃO DEMANDA O critério para distribuir demandas entre os profissionais envolvidos é adequado? Por tipo, região, complexidade, cliente, disponibilidade?
3 PADRONIZAÇÃO O processo é devidamente descrito em procedimentos que prescrevem como o trabalho deve ser realizado? Os padrões são disseminados pela organização?
4 SIMPLIFICAÇÃO Atividades, regras, controles, "passagens de bastão" e relatórios que não agregam valor podem ser simplificados ou eliminados para dar agilidade ao processo?
5 CONTROLE Controles de registro, verificação, validação, revisão ou aprovação podem ser reforçados para reduzir os riscos existentes?
6 FLEXIBILIDADE Atividades, regras e controles necessários podem ser opcionais? Em quais condições específicas eles devem ser obrigatórios?
7 CUSTOMIZAÇÃO Uma atividade pode ser dividida em duas customizando diferentes fluxos para diferentes tipos de demandas ou cliente?
8 RESEQUENCIAMENTO Atividades podem ser antecipadas, postergadas ou paralelizadas? O trabalho é realizado quando todas as informações são disponíveis?
9 GATILHO As condições de avanço do fluxo para o próximo estágio são adequadas? O fluxo deve ser empurrado ou puxado? Utilizar lotes por tamanho ou tempo?
10 ABORDAGEM TÉCNICA Os métodos e técnicas adotados para a execução do processo são adequados? Como esta mesma ativiadde é executra em outros lugares?
B. Melhor reflexão sobre os processos
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PESPECTIVAINTERNA
3. Como
melhorar
fluxo, regras
e controles?
C. Maior reflexão sobre os recursos utilizados
Pessoas eOrganização
ContratosInformação eTecnologia
Infra-Esruturafazer melhor
4. Como
fazer melhor
uso de
Recursos ?
1. Quais os
ganhos
esperados?
RESULTADOS
PARA O CLIENTE /CIDADÃO
PARA A ORGANIZAÇÃO PARA O AMBIENTE
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1 DESENHO DAS UNIDADES O atual recorte para dividir o trabalho entre unidades é aderente ao processo? Dividir unidades por produto, cliente, região, competência ou processso?
2CENTRALIZAR/
DESCENTRALIZARO processo pode ser centralizado/descentralizado buscando padronização/eficiência ou flexibilidade/customização?
3 INTERFACES A formalização de responsabilidades e as passagens de bastão entre as unidades são bem ajustadas assegurando a fluidez do processo?
4 COORDENAÇÃO LATERAL A coordenação lateral entre as unidades envolvidas pode ser reforçada? Reuniões sistemáticas, relatórios, patrocinadores ou comitês são utilizados?
5 DESENHO DE CARGOS As atribuições e competências necessárias aos papéis que executam o processo podem ser enriquecidas? Em qual posição promover especialização?
6 DIMENSIONAMENTO A quantidade de profissionais designados para executar o processo é adequada? Existe super ou sub alocação?
7 ALOCAÇÃO O perfil dos profissionais alocados condiz com a necessidade do processo? Contratar ou movimentar internamente? Competências podem ser melhor aproveitada?
8 CAPACITAÇÃO Os profissionais estão treinados e capacitados de acordo com as competências necessárias para a posição ocupada?
9 MOTIVAÇÃO É necessário trabalhar a motivação dos envolvidos? Melhorar visibilidade do desempenho, remuneração variável, conforto e ergonomia do posto de trabalho?
10 CONTRATOS Os contratos com parceiros que suportam o processo precisam ser revisados? Buscar novos parceiros?
C. Maior reflexão sobre os recursos utilizados: PESSOAS e ORGANIZAÇÃO
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1 NOVOS SISTEMAS Novos sistemas devem ser comprados ou desenvolvidos? Sistemas legados devem ser descontinuados?
2 AUTOMAÇÃO Atividades de cadastro, análise, cálculo, validação e controle podem ser automatizadas nos sistemas existentes?
3 INTEGRAÇÃO A passagem de informação entre sistemas é automatizada, evitando recadastros e controles paralelos?
4 FUNCIONALIDADES As atuais funcionalidades podem ser melhoradas, simplificadas ou eliminadas?
5 USABILIDADE A usabilidade do sistema pode ser melhorada? A lógica de navegação é intuitiva? A interface de uso é agradável?
6 VISIBILIDADE O gestor possui as melhores informações possíveis para uma tomada de decisão consciente? Estas infomrações são facilmente acessadas?
7 RELATÓRIOS As inforamções geradas são realmente utilizados utilizadas? Novas informações podem ser coletadas? As informações disponíveis podem ter um melhor uso?
8 GOVERNANÇA As responsabilidades quanto à governança dos sistemas são definidas e comunicadas? O usuário sabe a quem recorrer em caso de problemas?
9 CONFIABILIDADE O sistema apresenta histórico de erros, perda de dados ou lentidão? Quais as ultimas falhas ocorridas no sistema?
10 INFRAESTRUTURA Os equipamentos e dispositivos que suportam o processo podem ser aprimorados ou modernizados? A aquisição de novos é necessária?
C. Maior reflexão sobre os recursos utilizados: TECNOLOGIA
MOBILIDADE REDES SOCIAIS
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INP
UT
OU
TP
UT
PESPECTIVADO CLIENTE
PESPECTIVAINTERNA
2. O que
posso
melhorar
p/ o cliente ?
3. Como
melhorar
fluxo, regras
e controles?
D. Melhorias no processo do cliente !
Pessoas eOrganização
ContratosInformação eTecnologia
Infra-Esruturafazer melhor
4. Como
fazer melhor
uso de
Recursos ?
1. Quais os
ganhos
esperados?
RESULTADOS
PARA O CLIENTE /CIDADÃO
PARA A ORGANIZAÇÃO PARA O AMBIENTE
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1PERFORMANCE
TRADICIONALComo tornar a oferta ainda melhor dentro dos padrões de qualidade e performance hoje utilizados?
2NOVAS
FUNCIONALIDADESQuais funcionalidades completamente novas podem ser agregadas à oferta?
3 OFERTA DE NICHO Quais grupos de clientes poderiam ser melhor atendidos por meio de ofertas específicas para as suas necessidades?
4 USABILIDADE O uso do processo exige do cliente alguma habilidade que possa ser eliminada por meio da simplificação da interface com o usuário?
5 PRATICIDADE - TEMPO Como tomar menos tempo do cliente ao utilizar oferta? Como permitir que ele escolha quando gastar o seu tempo?
6PRATICIDADE -
ACESSOÉ possível levar a oferta ao cliente em situações onde, atualmente, ela não está acessível?
7 FRUGALIDADE É possível reduzir dramaticamente o custo da solução através de uma redução moderada nos atributos de performance tradicionais?
8 CROWD SOURCING Como envolver o público externo em atividades criativas como a geração de ideias e o desenvolvimento de conteúdo?
9 EMPOWERMENT Quais ferramentas podem ajudar o cliente a tomar as suas próprias decisões e executá-las?
10 SOCIALIZAÇÃO Como permitir que a comunidade de clientes/ usuários coopere e/ou troque informações para melhor utilizar a oferta?
D. Melhorias no processo do cliente
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Ir ao mercado
Ir ao mercado
Pesquisar alternativasPesquisar
alternativasComprarComprar
Levar para casa
Levar para casa
ConsumirConsumir
Disponibilizar Produtos
Disponibilizar Produtos
SuportarCliente
SuportarCliente
Cobrar pelos
produtos
Cobrar pelos
produtos
INP
UT
OU
TP
UT
PESPECTIVADO CLIENTE
PESPECTIVAINTERNA
Pessoas eOrganização
ContratosInformação eTecnologia
Infra-Esrutura
2. O que
posso
melhorar
p/ o cliente ?
3. Como
melhorar
fluxo, regras
e controles?
fazer melhor
4. Como
fazer melhor
uso de
Recursos ?
Exemplo TESCO Restrição: não aumentar número de lojas
1. Quais os
ganhos
esperados?
RESULTADOS
PARA O CLIENTE /CIDADÃO
PARA A ORGANIZAÇÃO PARA O AMBIENTE
Loja vai até o
cliente
Vitrines virtuais
Compra via smartphone
Aumentar vendas
Redução do tempo do
cliente
Transporte feito pelo mercado
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Existe alguma forma melhor de começar um projeto ?
46
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Imersão na Organização (Processo Atual + Recursos)
As técnicas de entendimento e análise de situação atual do processo e recursos (TI,
RJ etc.), que mais utilizamos hoje, são apenas 1 das
alternativas para geração de ideias
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Imersão na realidade do cliente
Entenda a necessidade do seu cliente em uma circunstância específica para criar um novo processo!
• Mesmo processo pode atender necessidades muito
diferentes
• O mesmo cliente pode se comportar de maneira
diferente em duas instâncias do mesmo processo
• O cliente pode co-criar o novo processo
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Jobs to be Done
52
A definição do Job afeta diretamente como a organização passa a pensar seu mercado. Por isso, para cada definição diferente, criam-se diretrizes distintas de atendimento ao consumidor
[O Cliente] quer [resolver um problema] [nessa circunstância]
Quem pagaria para a resolução de um problema?
Qual problema? Qual a situação específica na qual o
problema precisa ser resolvido
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Descobrindo o Job To Be Done
1 - Imersão no contexto
2 - Síntese e insights
3 - Identificação dos Jobs
Entrar no universo do cliente
Ferramentas:
• Entrevistas• Observação• Living it• Design Briefing• Auto documentação
Listar e priorizar os Jobs do consumidor
Ferramentas:
• Descrição básica do Job• 5 perguntas Chave• Árvore de Jobs• Árvore de Jobs – Tech Push• Tabela de priorização de jobs
[O Cliente] quer
[resolver um problema]
[nessa circunstância]
Transformar o conhecimento obtido em insights sobre o consumidor
Ferramentas:
• Empathy Map• Service Journey• Personas• Diagrama de afinidade
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Entendendo a Jornada do Cliente
O Service Journey explicita cada uma das diversas interações do cliente com o fornecedor desde o momento em que toma conhecimento do mesmo até a interação pós-venda
Pré-serviço Serviço Pós-serviço
Assiste à propaganda
RealizarEmbarque
ConversarSobre a viagem
Interação do Cliente
Legenda:
RealizarDesembarque
ComprarPassagem
“Curtir”Viagem
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Escolha dos entrevistados
Clientes médios:
• Correspondem à maior parte dos usuários
• Mostram como a maior parte dos usuários interagem com o processo
• Permitem identificar oportunidades de melhoria que beneficiem uma grande quantidade de usuários
Clientes resistentes:
• Pessoas que recorrem a outras soluções que não o processo “oficial”
• Falam sobre situações nas quais o processo é inadequado
• Permitem identificar oportunidades de aumentar a utilização do processo
Não utilização Uso especial
33%
33% 33%
Clientes extremos: • Interferem na execução do processo de forma não
previstas• Muitas vezes desenvolvem soluções próprias
capazes de melhorar o processo
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1. Explicar ao entrevistado o objetivo da entrevista ~ 2 min
2. Levantar informações básicas do entrevistado ~ 5 min
3. Situar o entrevistado no processo ~ 5 min
Exemplo: Roteiro para imersão na realidade do cliente
1. Mapear contextos ~ 20 min
2. Aprofundar nos contextos mais promissores ~ 45 min
1. Resumir principais insights: dores e melhorias ~ 10 min
2. Explicar próximos passos ~ 3 minConclusão
Desenvolvimento
Preparação
Total: ~ 90 min
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Exemplo: Dia ChuvosoD
orD
epoi
men
to
Assiste a PropagandaComprar
PassagemRealizar
Embarque“Curtir”Viagem
RealizarDesembarque
ConversarSobre Viagem
Açõ
es d
o cl
ient
e
Gostaria desaber que horas
realmentedevo chegar
Não consigo instalar os softwares
que preciso!
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Exemplo: Dia Chuvoso
O Service Journey explicita cada uma das diversas interações do cliente com o fornecedor desde o momento em que toma conhecimento do mesmo até a interação pós-venda
Pré-serviço Serviço Pós-serviço
Assiste à propaganda
RealizarEmbarque
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Gostaria desaber que
horas realmenteEu devochegar
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Exemplo: Executivo em um viagem de trabalho
O Service Journey explicita cada uma das diversas interações do cliente com o fornecedor desde o momento em que toma conhecimento do mesmo até a interação pós-venda
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mala ser entregue
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Exemplo: Família em uma viagem de férias
O Service Journey explicita cada uma das diversas interações do cliente com o fornecedor desde o momento em que toma conhecimento do mesmo até a interação pós-venda
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Exemplo: Roteiro para imersão na realidade do cliente
Conclusão
Desenvolvimento
Preparação
Comece com um nivelamento de expectativas:
• Fale rapidamente sobre a iniciativa de processo na qual a entrevista está inserida
• Deixe claro que o objetivo da entrevista é se aprofundar na forma como o entrevistado interage com o processo para identificar formas de melhor atendê-lo
1- Explicar ao entrevistado o objetivo da entrevista ~ 2 min
Quebre o gelo com perguntas sobre as características pessoais do entrevistado como formação, tempo de empresa, experiências anteriores dentro e fora da empresa, etc.
• Por um lado, essas informações fornecem um pano de fundo para melhor compreender o depoimento do entrevistado
• Por outro, falar sobre assuntos mais pessoais irá fazer com que o entrevistado se sinta mais a vontade no restante da entrevista
2- Levantar informações básicas do entrevistado ~ 2 min
Use uma história padrão de um cliente que tenha interagido com o processo para que o entrevistado compreenda bem de quais atividades você gostaria de tratar
• A história deve conter todo o ciclo do processo: comece pelo momento em que a demanda surge e se estenda até o momento após o encerramento do processo
• Ao contar a história enfatize não apenas os pontos de interface entre o cliente e o processo, mas também a forma como o processo impacta outras atividades do cliente
3- Situar o entrevistado no processo ~3 min
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Exemplo: Roteiro para imersão na realidade do cliente
Conclusão
Desenvolvimento
Preparação
Antes de se aprofundar em uma experiência específica explore as diversas situações nas quais o entrevistado interage com o processo. Para isso, pergunte sobre:
• Os contextos mais comuns nos quais o entrevistado interage com o processo (p. ex: para um processo de suprimentos, pergunte quais os tipos de compras mais frequantes)
• Contextos nos quais houveram frustrações ou surpresas positivas
• Contextos nos quais ele preferiu evitar o processo
1- Mapear contextos ~ 20 min
Escolha o contexto mais comum, assim como dois ou três dos contextos mais promissores e peça que o entrevistado os descreva por meio de uma história análoga à que você contou anteriormente.
• Estimule o entrevistado a falar sobre todo o ciclo do processo
• Investigue os impactos do processo nas suas outras atividades
• Ao terminar cada história pergunte o que, na visão, do entrevistado poderia ser feito de forma diferente
2- Aprofundar nos contextos mais promissores ~ 40 min
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Exemplo: Roteiro para imersão na realidade do cliente
Conclusão
Desenvolvimento
Preparação
Para cada um dos contextos discutidos, descreva ao entrevistado os principais insights registrados (incluindo dores e possibilidades de melhorias)
• Pergunte se ele concorda com os insights colocados por você
• Pergunte se ele consegue se lembrar de algum ponto que não tenha sido levantado
1- Resumir principais insights: dores e melhorias ~ 10 min
Explique rapidamente como essa entrevista será aproveitada pela iniciativa de processo
• Explique que outras entrevistas como essa serão feitas para compor uma agenda de melhorias a serem priorizadas e implementadas
• Agradeça a participação do entrevistado
2- Explicar próximos passos ~ 3 min
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Exemplo: Solicitação de notebook
Contexto:Contexto:O pesquisador do centro de pesquisas na
Amazônia precisa de um notebook para realizar suas atividades
Dor
Dep
oim
ento
Açõ
es d
o cl
ient
e
Tipo:Tipo: Contexto problemático
Windows não serve para mim!
A pesquisa não pode
esperar esse prazo!
Desconheço o padrão de solicitação!
Não tenho internet,
precisava de tudo já
instalado!
Identificar necessidade de um
novo notebook
Abrir solicitação e especificar
Selecionar o computador
Logística e instalação do computador
Familiarização com o
computador
Uso do computador
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Exemplo: Solicitação de notebook
Contexto:Contexto:O Vice Presidente de marketing deseja usar um
iPad durante as reuniões
Dor
Dep
oim
ento
Açõ
es d
o cl
ient
e
Tipo:Tipo: Exceção
O outro VP tem um iPad,
também quero!
Identificar necessidade de um
novo notebook
Abrir solicitação e especificar
Selecionar o computador
Logística e instalação do computador
Familiarização com o
computador
Uso do computador
Preciso aprender a usar o iPad!
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O objetivo não é corrigir os entrevistados, mas compreender, a partir destas inconsistências, como a própria pessoa enxerga seu cotidiano.
Exemplo: Living It
Vivenciar a experiência do consumidor permite captar os valores, sentimentos, frustrações e conhecimento tácito que muito dificilmente viriam à tona de outra maneira
Criar empatia com o público ao qual o projeto se destina é vital para que qualquer proposta seja bem aceita e para conseguir a boa vontade dos estudados na coleta de informações.
Informações que trariam grande impacto para o projeto podem parecer óbvias ou irrelevantes aos olhos dos entrevistados,
Insights mais profundos
Criação de confiança
Detalhes antes não percebidos
Identificar inconsistências com a entrevista
Viver o contexto da população abre oportunidades como:
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7 - Solução
1. Revisar as ideias presentes em cada um dos tipos de melhorias e transforma-las em soluções consistente;2. Quantificar os custos e ganhos para implementação das soluções propostas a partir da memória de cálculo;
3. Preparar apresentações resumidas para exploração e amadurecimento das soluções de maior impacto4. Realizar Reuniões de Análise de Melhorias com grupos focais para por soluções desenvolvida:
5. Explorar as soluções definidas amadurecendo as ideias presentes6. Revisar solução a partir do fluxograma de processos
7. Revisar quantificação de custos e ganhos para implantar a solução 8. Consolidar o fluxograma de processos, agenda de melhorias, apresentações específicas por solução e memória de cálculo
9. Atualizar e reenviar Business Case do projeto de melhoria aos participantes envolvidos
Como proceder?
1. Agenda de melhorias
2. Memória de Cálculos
3. Business Cases
Ferramentas
Finalidade:
1. Estruturar as ideias levantadas em soluções consistentes e impactantes2. Avaliar os custos e ganhos esperados para implantar cada solução
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Como nascem as soluções?
Uma única ideia em geral não é suficiente para evoluir um processo...
≠
...um processo inovador decorre da implantação
da combinação de diversas ideias, que
podem surgir em momentos diferentes e
de fontes diferentes.
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Como nascem as soluções?
Fontes de Geração de Ideias
IdeiasConceitos de
soluçãoInspiração
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8 - Priorização
1. Agendar Reunião de Priorização com Patrocinador, gestores e ponto focal;1. Apresentar as soluções propostas para o processo detalhando cada uma de suas ideias
2. Apresentar a análise de ganhos para implantação de cada uma das soluções3. Validar as ideias que serão implantadas dentro de cada uma das soluções
4. Priorizar a implantação das ideias ao longo dos próximos meses/anos5. Definir responsáveis para implantação das ideias
2. Consolidar informações discutidas na agenda de melhorias e memória de cálculos3. Atualizar e reenviar Business Case do projeto de melhoria aos participantes envolvidos
Como proceder?
1. Radar de Priorização
2. Agenda de Melhorias
Ferramentas
Finalidade:
1. Filtrar e priorizar as ideias que serão efetivamente implantadas
2. Legitimar e definir prazos e responsáveis para implantação das
ideias priroizadas
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Critérios de Priorização
Baixa Média Alta
Impa
cto
no G
anho
Bai
xo
Méd
io
A
lto
Facilidade de Implementação
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Implementação com base em prototipagem
Fonte: adaptado de Cooper e Vlaskovits (2010)
Cliente ProcessoProblema,
restrição ou oportunidade
SoluçãoProcesso/ plataforma
Funcionalidades;
Desenvolvimentodo Processo
CustomerDevelopment
Problema / Solução
Validação
Mínimo Produto Viável (MVP) = produto ou serviço com as características mínimas necessárias para testar um determinado conjunto de hipóteses.
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Prototipagem de Telas
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Sprints de Implementação
Definição do primeiro sprint de implantação das melhorias
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Sprints de Implementação
Plano de ação para implantação da melhoria
A mensuração dos ganhos deve ser feita ao longo da execução das ideias do sprint
Ações atrasadas. É necessário realizar reunião para resolução do problema identificado.
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Sprints de Implementação
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Sim, existem Técnicas para Inovação na Gestão por Processos!
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TÉCNICAS INTUITIVAS
• Process Canvas
• Empathy Map
• Job to be Done
• Service Journey
• Living It
• “Pensar com as mãos”
• Implementação com base em prototipagem
• Sprints de Implementação
• Etc.
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Andre Macieira
[email protected] Jesus